關于海底撈直播營銷策劃策略,？

貼近顧客,，真實親近,，更有說服力,。

直播風格設計思路？

1.直播間裝修前期規(guī)劃

前期規(guī)劃主要有兩個重點：一是成本,，二是場地大小,。

直播間裝修成本：直播間的軟裝修,，要根據場地的大小去定,，例如背景可以用墻紙來代替,，這樣能夠有效降低成本。主色調和場景道具等要根據主播的喜好去定,，要符合主播的氣質,。還想再降低一點成本的話，那么就要從直播間的鏡頭下工夫了,，這樣就不用將整個場地都裝修得非常漂亮,。

場地大小：直播間裝修的規(guī)劃非常重要,，特別是對于機構而言,，否則會有很小的空間或太多的可用空間。通常,，一般穿搭的主播場地應至少為15平方米往上,，美妝的場地起碼5平方。 注：不建議使用白色的墻壁,，因為光線不易控制且反射強烈,。

直播空間設計方案？

我個人認為直播空間設計方案是：

一是直播背景畫面設計,、

二直播平臺的設計,、

三是直播器械購置等。

公司要推廣新產品,，直播營銷策劃方案要怎么寫,？

新產品直播營銷是讓消費者了解并購買的重要方式，想要寫好新產品直播營銷策劃方案一定要根據新產品的市場定位來寫,。比如你的新產品是350元的粉底液,，城外圈建議一定要思考你的目標用戶分布在哪些直播營銷渠道，建立目標用戶畫像等等,。

營銷策劃目的,？

1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位,，提升企業(yè)的社會價值,，擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務,。

2、為企業(yè)明確將來應該實現(xiàn)的目標,。通過市場營銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動,。

營銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示，策劃一場活動并不是一件簡單的事,，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的,。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。

營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素,，制定的要點就是每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個活動,，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動,，都會有抽獎的環(huán)節(jié)，這樣一來不僅調動了活動氣氛,，而且在活動中宣傳了產品,，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題,、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利于全面展現(xiàn)活動與流程,。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的,，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間,。在運輸當中,，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標準,。

對于活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執(zhí)行流程,，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執(zhí)行,，這樣才會產生一個有魅力并讓人流連的活動,，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度,，那么活動可以定位在娛樂促銷型上面,，整個氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動的定位,。當然活動流程的要素不僅僅是這一個,，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題,、活動或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。

活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工,，每一場活動大家看起來都是有條不紊,，有序有秩的，其實都是有流程的,，首先安排工作人員到位，然后開始籌備會議,，大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員,，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請?zhí)s到現(xiàn)場,，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題,。

我們需要記住的是活動策劃人員在定制活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的,，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力,，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢,。

直播變現(xiàn)十大流程設計？

1,、直播團隊

直播團隊一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+運營1名

主播：一場直播配備1-2個主播,，要求不怯場、懂產品,、會帶節(jié)奏,。

助理：提前對燈光、鏡頭進行提前調試,，在直播過程中承擔管理員角色,，與粉絲進行互動。

運營：主要負責直播宣傳預熱,、直播數據監(jiān)測與總結等,。

2、提前預熱

時間點：三天前,、一天前,、開播前

素材準備：

①準備好圖片、視頻和話術

②準備好要發(fā)布的群,、置頂,、標星

預熱宣傳：提前1-2天創(chuàng)建好直播計劃。直播計劃封面需寫明直播噱頭,、折扣點,，吸引 用戶點擊及關注。

直播引流：將直播二維碼、商品促銷信息等做成海報,，在門店,、客戶群、導購朋友圈 或公眾號聯(lián)合預熱傳播,；重點用戶一對一溝通,。

引導訂閱：引導用戶訂閱直播間，后期只要直播間開播,， 用戶就可以收到直播提醒,。

開播預熱：

①提前5分鐘開播，將直播間再次分享到客戶群,，讓熟悉的客戶幫忙轉發(fā),，給他們 獎勵優(yōu)惠券或紅包。

②直播時間最好跟品牌公眾號推廣節(jié)奏保持一致,，直播開播前2分鐘推公眾號推文,。

③直播間設置分享領券玩法，引導直播間用戶主動分享拉粉,。

3,、直播籌劃

直播前期需經營好自己的私域粉絲和會員，培養(yǎng)信任度,，然后再通過直播變現(xiàn),。

①直播種草期：強化與粉絲之間的關系，訂閱直播間,。

→ 直播間內容：不以帶貨為導向,。給粉絲介紹新品、講解服飾穿搭,、美妝護膚,、家庭裝修或養(yǎng)生等內容等。

→直播間玩法：可以通過一些抽獎,、限時免單等福利引導粉絲訂閱直播間

②直播強化期：直播間強調優(yōu)惠,，引導用戶初次購買。

→ 直播間內容：以打折扣帶貨為導向,。直播間商品設置專屬折扣價,，引導用戶購買。

→直播間玩法：發(fā)放優(yōu)惠券,、福利抽獎等,。

③直播收割期：形成穩(wěn)定的開播頻次，以帶貨為主,。

→ 直播間內容：日常帶貨和促銷為主,。

4,、直播內容

①主題直播。每次直播需要打造“直播主題”并提前規(guī)劃好產品,，如本周是“服飾新品介紹”,，下周可以是“新舊混 搭”等，提前規(guī)劃好直播腳本,。

② 選擇合適的商品,。根據直播主題選擇商品，每場直播選取5-10款商品,，包含一款引流單品,、2-3款折扣主推商品，重點講解主推商品,。

③ 多種玩法帶節(jié)奏。如點贊1萬送禮物,、截屏抽獎,、發(fā)放優(yōu)惠券等，炒熱直播間氛圍,，通過設計不同時間段的噱頭,，如每 5或10 分鐘重復口播重點信息，讓觀眾印象深刻,；每半小時或整點設置特殊玩法,，拉長停留時長。

5,、直播結束

① 結尾30分鐘復盤全部商品,、重點商品，照顧后進直播間的人,，不放過任何銷售機會,。

②預告下一場。反復預告下一場直播時間,、內容及折扣,，吸引用戶持續(xù)關注。

6,、復盤總結

①直播間數據,。每半小時關注人氣數、點贊數,、優(yōu)惠券發(fā)放和領取數據,。

②直播后數據。整場直播的人氣,、PV,、UV、人均觀看時長、優(yōu)惠券核銷率,、成交GMV等,。

③直播復盤。通過直播間成交數據和主播感受,，分析每場直播的優(yōu)點和不足,，及時作出策略調整。

7,、售后跟蹤

第一時間整理銷售數據,，24小時內發(fā)貨；缺貨延遲,，要一對一溝通確認,；鼓勵客戶發(fā)買家秀，二次營銷,。

8,、抽獎跟蹤

中獎名單公布；附上精美小卡片,、手抄信（用心）,；獎品也是促銷與二次營銷：出新小樣、清倉,、爆品

9,、客戶維護

成為你第一次顧客的人，成為你第二次顧客的可能性高達80％,。策劃老客戶專場,、粉絲見面會、粉絲立減,、粉絲生日免單等活動維護客戶關系,。

10、設備檢查調試

如果你不想像董明珠一樣“卡卡卡”,，直播前一定要檢查調試設備,，具體如下：

①手機兩臺：一臺直播、一臺監(jiān)播及互動

② 直播架（可安置多臺手機）

③散聲卡（室內可用有線聲卡,、會場或室外無線聲卡）

④音箱（室內用,，調節(jié)氣氛）

⑤ 提前40分鐘調試

賣衣服的直播間燈光怎么設計？

衣服的直播間的燈光,，一般設計的比較的量,，黃白色光吧！

怎么在抖音直播間設計主題,？

首先打開抖音app,，進入主頁后,，點擊右下角的我的，然后再點擊頂部上面的背景墻,，接著點擊底部的更換,。

什么是營銷策劃？

營銷策劃是一種管理程序,，其任務是發(fā)展和維持企業(yè)的資源,、目標與千變萬化的市場機會之間切實可行的配合，策劃的目的就是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務與產品,，將它們組合起來,，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。

策劃具有目的性,、系統(tǒng)性,、可調適性、指向性和可操作性的特點,。