關(guān)于海底撈直播營(yíng)銷策劃策略,？

貼近顧客,，真實(shí)親近,，更有說服力,。

直播風(fēng)格設(shè)計(jì)思路,？

1.直播間裝修前期規(guī)劃

前期規(guī)劃主要有兩個(gè)重點(diǎn)：一是成本,，二是場(chǎng)地大小,。

直播間裝修成本：直播間的軟裝修,，要根據(jù)場(chǎng)地的大小去定,，例如背景可以用墻紙來(lái)代替,，這樣能夠有效降低成本。主色調(diào)和場(chǎng)景道具等要根據(jù)主播的喜好去定,，要符合主播的氣質(zhì),。還想再降低一點(diǎn)成本的話，那么就要從直播間的鏡頭下工夫了,，這樣就不用將整個(gè)場(chǎng)地都裝修得非常漂亮,。

場(chǎng)地大小：直播間裝修的規(guī)劃非常重要,，特別是對(duì)于機(jī)構(gòu)而言,，否則會(huì)有很小的空間或太多的可用空間。通常,，一般穿搭的主播場(chǎng)地應(yīng)至少為15平方米往上,，美妝的場(chǎng)地起碼5平方。 注：不建議使用白色的墻壁，因?yàn)楣饩€不易控制且反射強(qiáng)烈,。

直播空間設(shè)計(jì)方案,？

我個(gè)人認(rèn)為直播空間設(shè)計(jì)方案是：

一是直播背景畫面設(shè)計(jì)、

二直播平臺(tái)的設(shè)計(jì),、

三是直播器械購(gòu)置等,。

公司要推廣新產(chǎn)品，直播營(yíng)銷策劃方案要怎么寫,？

新產(chǎn)品直播營(yíng)銷是讓消費(fèi)者了解并購(gòu)買的重要方式,，想要寫好新產(chǎn)品直播營(yíng)銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)寫。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液,，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營(yíng)銷渠道,，建立目標(biāo)用戶畫像等等。

營(yíng)銷策劃目的,？

1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。

營(yíng)銷策劃流程？

廣告策劃公司表示,，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng)，一步一步都需要有邏輯性,，而不是從頭到尾隨性而來(lái),。我們看過很多活動(dòng)，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品，不過需要做到的是順序有秩,，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問題都再考慮一遍，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?，要選擇正確的運(yùn)輸方式，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,，對(duì)產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),，下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些。

企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,，那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,，整個(gè)氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊，有序有秩的,，其實(shí)都是有流程的,，首先安排工作人員到位，然后開始籌備會(huì)議,，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候，是不可以懷有湊活的心理的,，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力，當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營(yíng)銷咨詢,。

直播變現(xiàn)十大流程設(shè)計(jì),？

1、直播團(tuán)隊(duì)

直播團(tuán)隊(duì)一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+運(yùn)營(yíng)1名

主播：一場(chǎng)直播配備1-2個(gè)主播,，要求不怯場(chǎng),、懂產(chǎn)品、會(huì)帶節(jié)奏,。

助理：提前對(duì)燈光,、鏡頭進(jìn)行提前調(diào)試，在直播過程中承擔(dān)管理員角色,，與粉絲進(jìn)行互動(dòng),。

運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與總結(jié)等,。

2,、提前預(yù)熱

時(shí)間點(diǎn)：三天前、一天前,、開播前

素材準(zhǔn)備：

①準(zhǔn)備好圖片,、視頻和話術(shù)

②準(zhǔn)備好要發(fā)布的群、置頂,、標(biāo)星

預(yù)熱宣傳：提前1-2天創(chuàng)建好直播計(jì)劃。直播計(jì)劃封面需寫明直播噱頭,、折扣點(diǎn),，吸引 用戶點(diǎn)擊及關(guān)注。

直播引流：將直播二維碼,、商品促銷信息等做成海報(bào),，在門店、客戶群,、導(dǎo)購(gòu)朋友圈 或公眾號(hào)聯(lián)合預(yù)熱傳播,；重點(diǎn)用戶一對(duì)一溝通。

引導(dǎo)訂閱：引導(dǎo)用戶訂閱直播間,，后期只要直播間開播,， 用戶就可以收到直播提醒。

開播預(yù)熱：

①提前5分鐘開播,，將直播間再次分享到客戶群,，讓熟悉的客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，給他們 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或紅包,。

②直播時(shí)間最好跟品牌公眾號(hào)推廣節(jié)奏保持一致,，直播開播前2分鐘推公眾號(hào)推文。

③直播間設(shè)置分享領(lǐng)券玩法，引導(dǎo)直播間用戶主動(dòng)分享拉粉,。

3,、直播籌劃

直播前期需經(jīng)營(yíng)好自己的私域粉絲和會(huì)員，培養(yǎng)信任度,，然后再通過直播變現(xiàn),。

①直播種草期：強(qiáng)化與粉絲之間的關(guān)系，訂閱直播間,。

→ 直播間內(nèi)容：不以帶貨為導(dǎo)向,。給粉絲介紹新品、講解服飾穿搭,、美妝護(hù)膚,、家庭裝修或養(yǎng)生等內(nèi)容等。

→直播間玩法：可以通過一些抽獎(jiǎng),、限時(shí)免單等福利引導(dǎo)粉絲訂閱直播間

②直播強(qiáng)化期：直播間強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠,，引導(dǎo)用戶初次購(gòu)買。

→ 直播間內(nèi)容：以打折扣帶貨為導(dǎo)向,。直播間商品設(shè)置專屬折扣價(jià),，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

→直播間玩法：發(fā)放優(yōu)惠券,、福利抽獎(jiǎng)等,。

③直播收割期：形成穩(wěn)定的開播頻次，以帶貨為主,。

→ 直播間內(nèi)容：日常帶貨和促銷為主,。

4、直播內(nèi)容

①主題直播,。每次直播需要打造“直播主題”并提前規(guī)劃好產(chǎn)品,，如本周是“服飾新品介紹”，下周可以是“新舊混 搭”等,，提前規(guī)劃好直播腳本,。

② 選擇合適的商品。根據(jù)直播主題選擇商品,，每場(chǎng)直播選取5-10款商品,，包含一款引流單品、2-3款折扣主推商品,，重點(diǎn)講解主推商品,。

③ 多種玩法帶節(jié)奏。如點(diǎn)贊1萬(wàn)送禮物,、截屏抽獎(jiǎng),、發(fā)放優(yōu)惠券等,，炒熱直播間氛圍，通過設(shè)計(jì)不同時(shí)間段的噱頭,，如每 5或10 分鐘重復(fù)口播重點(diǎn)信息,，讓觀眾印象深刻；每半小時(shí)或整點(diǎn)設(shè)置特殊玩法,，拉長(zhǎng)停留時(shí)長(zhǎng),。

5、直播結(jié)束

① 結(jié)尾30分鐘復(fù)盤全部商品,、重點(diǎn)商品,，照顧后進(jìn)直播間的人，不放過任何銷售機(jī)會(huì),。

②預(yù)告下一場(chǎng),。反復(fù)預(yù)告下一場(chǎng)直播時(shí)間、內(nèi)容及折扣,，吸引用戶持續(xù)關(guān)注,。

6、復(fù)盤總結(jié)

①直播間數(shù)據(jù),。每半小時(shí)關(guān)注人氣數(shù),、點(diǎn)贊數(shù)、優(yōu)惠券發(fā)放和領(lǐng)取數(shù)據(jù),。

②直播后數(shù)據(jù),。整場(chǎng)直播的人氣、PV,、UV,、人均觀看時(shí)長(zhǎng)、優(yōu)惠券核銷率,、成交GMV等。

③直播復(fù)盤,。通過直播間成交數(shù)據(jù)和主播感受,，分析每場(chǎng)直播的優(yōu)點(diǎn)和不足，及時(shí)作出策略調(diào)整,。

7,、售后跟蹤

第一時(shí)間整理銷售數(shù)據(jù)，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,；缺貨延遲,，要一對(duì)一溝通確認(rèn)；鼓勵(lì)客戶發(fā)買家秀,，二次營(yíng)銷,。

8,、抽獎(jiǎng)跟蹤

中獎(jiǎng)名單公布；附上精美小卡片,、手抄信（用心）,；獎(jiǎng)品也是促銷與二次營(yíng)銷：出新小樣、清倉(cāng),、爆品

9,、客戶維護(hù)

成為你第一次顧客的人，成為你第二次顧客的可能性高達(dá)80％,。策劃老客戶專場(chǎng),、粉絲見面會(huì)、粉絲立減,、粉絲生日免單等活動(dòng)維護(hù)客戶關(guān)系,。

10、設(shè)備檢查調(diào)試

如果你不想像董明珠一樣“卡卡卡”,，直播前一定要檢查調(diào)試設(shè)備,，具體如下：

①手機(jī)兩臺(tái)：一臺(tái)直播、一臺(tái)監(jiān)播及互動(dòng)

② 直播架（可安置多臺(tái)手機(jī)）

③散聲卡（室內(nèi)可用有線聲卡,、會(huì)場(chǎng)或室外無(wú)線聲卡）

④音箱（室內(nèi)用,，調(diào)節(jié)氣氛）

⑤ 提前40分鐘調(diào)試

賣衣服的直播間燈光怎么設(shè)計(jì)？

衣服的直播間的燈光,，一般設(shè)計(jì)的比較的量,，黃白色光吧！

怎么在抖音直播間設(shè)計(jì)主題,？

首先打開抖音app,，進(jìn)入主頁(yè)后，點(diǎn)擊右下角的我的,，然后再點(diǎn)擊頂部上面的背景墻,，接著點(diǎn)擊底部的更換。

什么是營(yíng)銷策劃,？

營(yíng)銷策劃是一種管理程序,，其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間切實(shí)可行的配合,，策劃的目的就是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,，將它們組合起來(lái)，以期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展,。

策劃具有目的性,、系統(tǒng)性、可調(diào)適性,、指向性和可操作性的特點(diǎn),。