營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),，還有一些整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo),。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo),、公益營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo),、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)防范之一,，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶(hù)認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以?xún)烧咻o助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：垂直營(yíng)銷(xiāo)是不少企業(yè)的選擇，垂直營(yíng)銷(xiāo)直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營(yíng)銷(xiāo)：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,，抖音，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類(lèi)VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是各類(lèi)快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策略？

營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、產(chǎn)品策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),，既書(shū)店分為四個(gè)模塊：考證類(lèi)（包括書(shū)籍和資料）,、文學(xué)類(lèi)、雜志期刊類(lèi),、其他類(lèi),。本店的主要客戶(hù)是學(xué)生，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游等等，吸引購(gòu)買(mǎi)者,。

2,、價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值,。靈活定價(jià),、數(shù)量折扣、會(huì)員折扣,。

3,、渠道策略。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售,，附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷(xiāo)售代理點(diǎn)，主銷(xiāo)各類(lèi)雜志,，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物。

4,、促銷(xiāo)策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書(shū)的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳,。

紅酒營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1、意渠道的重點(diǎn)突破,，整合營(yíng)銷(xiāo),，以系統(tǒng)的管理營(yíng)銷(xiāo)思想來(lái)解決淡季酒品的銷(xiāo)售和發(fā)展的問(wèn)題。

2,、紅酒商家和廠家要有一個(gè)比較完整的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案,，把握好淡季營(yíng)銷(xiāo)的尺度在渠道建設(shè)，品牌傳播,，現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化等方面均須投入,。

3、抓住淡季加大建設(shè)市場(chǎng)的力度,。

總之,，不遺余力的把銷(xiāo)售方案調(diào)整好，牢牢樹(shù)立淡季也要不斷得在銷(xiāo)售產(chǎn)品途徑上推陳出新,，在大大提升產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量上苦下文章,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策略？

既然你是當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做而不是單純的賣(mài)衣服,，那下面的內(nèi)容對(duì)你會(huì)有所幫助：　　服裝營(yíng)銷(xiāo)策略　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各種策略　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng),應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。　　設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)　　建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門(mén)總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),考核工作績(jī)效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù),是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn),是協(xié)調(diào)公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定溝通策略,定期提交報(bào)告,落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問(wèn)題,維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證,。　　個(gè)人聯(lián)系　　個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系,。比如,有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè)活動(dòng),如滑冰,、野炊、打保齡球,、觀賞歌舞等,雙方關(guān)系逐步密切;有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀;有的營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)法為愛(ài)養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥;有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué),、就業(yè)等問(wèn)題,。　　通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的缺陷是:易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員,增加管理的難度,?！　☆l繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃　　頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等,。通過(guò)長(zhǎng)期的、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系,確定,、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目,乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。　　頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的缺陷是:第一,競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿,。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi),。第三,可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求?！　【銟?lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃　　俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃指建立顧客俱樂(lè)部,吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂(lè)部,吸引了200萬(wàn)會(huì)員,會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎(jiǎng),還可以打“游戲?qū)＞€(xiàn)”電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì)員,向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車(chē)知識(shí),報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊(cè),、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目,、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車(chē)大賽,向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē),。第一次購(gòu)買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前,該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給,顧客保留率達(dá)95%,?！　☆櫩突癄I(yíng)銷(xiāo)　　顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo),是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧　　折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢?！　∈澜缟献铐敿獾膶?dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力,、自信,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧,、善于處理反對(duì)意見(jiàn),、跟蹤顧客和收款

社群營(yíng)銷(xiāo)策略？

社群營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的用戶(hù)連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的方式,，主要通過(guò)連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值,，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化,，不僅受用戶(hù)歡迎，還可能成為繼續(xù)傳播者,。

社群營(yíng)銷(xiāo)基于相同或相似愛(ài)好,，通過(guò)某種載體聚集人氣，或通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。其載體不局限于微信,，各種平臺(tái)，甚至線(xiàn)下的平臺(tái)和社區(qū)都可以做社群營(yíng)銷(xiāo),。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始浮出海面。

社群營(yíng)銷(xiāo)的思維模式就是找到一群同頻的人,，這里所說(shuō)的同頻可以是有某一方面共同愛(ài)好,，或者有某一方面需求，總之就是具有相同屬性的人,，這個(gè)其實(shí)是很寬泛的,，找到這些人之后把這些人聚到一起，不斷的互動(dòng),，不斷的輸出價(jià)值,，建立信任，培養(yǎng)感情,，而最終成為你的忠實(shí)粉絲,，其實(shí)我們做生意的思想也應(yīng)該改變一下了，要有利他思維,，先利他,，后利己，要站在顧客的角度去思考問(wèn)題,，不要一味的想著賣(mài)貨,，只有顧客得到了他想要的，相信你這個(gè)人了,，這樣往往能取得事半功倍的效果,。

社群營(yíng)銷(xiāo)三要素分別是內(nèi)容,、交互、關(guān)系鏈,，要想做好社群營(yíng)銷(xiāo),，那么這三個(gè)要素一定不可缺少。

藥店?duì)I銷(xiāo)策略,？

1.忌簡(jiǎn)單生硬,。推薦藥品時(shí)應(yīng)注重介紹其成分、功能主治及質(zhì)量特點(diǎn),，讓顧客主動(dòng)產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)意愿,，決不能簡(jiǎn)單生硬地推薦藥品，尤其對(duì)于一些購(gòu)買(mǎi)目的比較明確的顧客,，更不能因此打壓其他品牌藥品,。

2.應(yīng)善于察言觀色。如果推薦某種藥品而顧客不接受并明確告知時(shí),，店員就不應(yīng)再過(guò)分糾纏甚至給顧客臉色看,，強(qiáng)推會(huì)讓人產(chǎn)生強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的感覺(jué)，容易讓顧客產(chǎn)生反感心理,。

3.學(xué)會(huì)運(yùn)用藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行搭配銷(xiāo)售。疾病往往有并發(fā)癥,，或需要多種藥品配合治療,，如感冒容易引起咳嗽、炎癥等其他癥狀,，婦科疾病需要多種藥物配合治療,，這時(shí)藥店店員就可根據(jù)所掌握的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1,、新服服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——向老客戶(hù)推出專(zhuān)門(mén)服務(wù)

　　目前餐飲業(yè)又有針對(duì)性推出了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，即專(zhuān)門(mén)針對(duì)酒店老客戶(hù)推出的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

2,、餐廳形象營(yíng)銷(xiāo)——對(duì)餐廳形象設(shè)計(jì)和策劃

　　酒店可以在店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇,、餐廳的裝飾格調(diào),、家具、布局,、色彩燈飾等方面下功夫,，使之起到促銷(xiāo)的功用。

美術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

定目標(biāo)人群

不管做什么銷(xiāo)售,，確定目標(biāo)人群是必須的,，對(duì)于藝術(shù)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也不一樣，藝術(shù)品的目標(biāo)人群,，是那些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，學(xué)歷高，年齡是中年以上,，熱愛(ài)藝術(shù)的人群,。

確定目標(biāo)人群之后，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析,，對(duì)這一群人進(jìn)行群體畫(huà)像

宣傳渠道

通過(guò)分析目標(biāo)群體的特點(diǎn),，圈定目標(biāo)人群分布的渠道。

宣傳渠道很多,，比如傳統(tǒng)媒體,，像電視，報(bào)紙,，因?yàn)樗囆g(shù)品價(jià)值不菲,，所以更加權(quán)威的渠道能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

還有就是藝術(shù)品行業(yè)的第三方交易平臺(tái),，藝術(shù)品愛(ài)好社區(qū)等等，這些都是宣傳的很好的渠道,。

營(yíng)銷(xiāo)策略意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，以較少的營(yíng)銷(xiāo)投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷(xiāo)售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。