營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車訊,， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷,， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng)、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉， 給人聽覺上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射,， 睿智幽默， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主， 吸引眼球,， 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營(yíng)銷價(jià)值。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見度,， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。

圈層營(yíng)銷如何做,？

圈層營(yíng)銷如何做,？

這是個(gè)性化和圈子化的時(shí)代；

很早之前有一本書,，說(shuō)世界是平的,，

但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)：

未來(lái)不是平的,，是個(gè)性化和圈層化的時(shí)代,。

人與人之間可能是一座信息的孤島,，社群和圈子化的時(shí)代到來(lái)了！

從用戶到粉絲再到超級(jí)用戶是,，實(shí)現(xiàn)服務(wù),，溝通深度的交流和聯(lián)系；

什么叫圈層化的特征,？

就是具有標(biāo)簽化身份特征,，共同的亞文化和價(jià)值觀，心理的稀缺性,，這樣你才能做起來(lái),，反而就會(huì)人人會(huì)去追捧你，最終通過(guò)小眾,，影響這些大眾,，通過(guò)這些整體的口碑來(lái)帶動(dòng)大家加入進(jìn)來(lái)！

茅臺(tái)為什么會(huì)被追捧,，為什么這種高端產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是讓人趨之若鶩：非常人的尋常之物,，尋常人的非常之物，這種法則就叫什么：類奢侈品的營(yíng)銷,，高端圈子的屬性,。

前段時(shí)間見一個(gè)客戶，他說(shuō),，為什么茅臺(tái)這么厲害,，就是因?yàn)楂@得高端圈的認(rèn)同，

如：定義了一種場(chǎng)景,，形成,；額超級(jí)ip~吃什么不是那么重要，上茅臺(tái),，說(shuō)明這個(gè)規(guī)格不一樣了,，這就是圈層化的標(biāo)簽。

不但具備了社交貨幣屬性,，賦能，還有金融屬性,，后面會(huì)講到怎么打造社交化產(chǎn)品,。

茅臺(tái)是不是這種情況，零售價(jià)一瓶已經(jīng)炒到零售價(jià)3000元,，茅臺(tái)市值破1.4億,！怎么做到的？超級(jí)IP,，稀缺,，身份,，預(yù)期，再怎么控價(jià),，也是越控越高,。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍

頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢(shì),、即刻掌握方法,。

如何做營(yíng)銷引流？

做營(yíng)銷引流需要清楚自己的目標(biāo)和定位,，在不斷試錯(cuò)的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)和得出新的經(jīng)驗(yàn),，以下是一些常用的營(yíng)銷引流方法：

1. 內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)優(yōu)化和生產(chǎn)不同形式的內(nèi)容，如文章,、視頻,、圖片等等，吸引粉絲關(guān)注和參與,?？梢酝ㄟ^(guò)社交媒體、公眾號(hào),、博客,、官方網(wǎng)站等多種途徑展示自己的內(nèi)容，通過(guò)各種新媒體平臺(tái)推廣自己的內(nèi)容,。

2. 社交媒體營(yíng)銷：利用各類社交媒體平臺(tái),，如微博、微信,、抖音,、快手等，開展活動(dòng),、發(fā)布內(nèi)容,，吸引粉絲，提高博客,、網(wǎng)站的黏度,。

3. 活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)組織各種線上和線下的活動(dòng)，如嘉年華,、發(fā)布會(huì),、游戲互動(dòng)等等，吸引粉絲參與,，增加知名度和品牌認(rèn)知度,。

4. SEO引擎優(yōu)化：通過(guò)適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞優(yōu)化，提高企業(yè)博客或網(wǎng)站在搜索引擎上的排名,，吸引目標(biāo)用戶前來(lái)訪問,。

5. 口碑營(yíng)銷：通過(guò)用戶發(fā)布有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的好評(píng),、曬單、高輝等等內(nèi)容,，提高品牌美譽(yù)度和用戶信任度,，增加產(chǎn)品或服務(wù)銷售。

6. 合作營(yíng)銷：選擇和企業(yè)定位,、業(yè)務(wù)相同或互補(bǔ)的企業(yè)合作,，通過(guò)搭建聯(lián)盟、聯(lián)名等方式,，吸引合作伙伴共同推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

如何做好衛(wèi)浴營(yíng)銷？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)

線下準(zhǔn)備:

1.交房集中時(shí)間,，到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專供驚爆價(jià)產(chǎn)品，預(yù)留信息或交定金可享受,。

2.免費(fèi)測(cè)量指導(dǎo)衛(wèi)生間,，提前做好小區(qū)戶型圖分析，做出衛(wèi)生間對(duì)應(yīng)效果圖和預(yù)算方案,。

3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建,，互相推薦

4.老客戶回訪，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,，實(shí)現(xiàn)老帶新

線上準(zhǔn)備:

1.對(duì)進(jìn)店未成交客戶,，以送小禮品為噱頭掃碼加微信，后期跟進(jìn),?？蛻暨_(dá)到一定數(shù)量后組織專場(chǎng)微信群優(yōu)惠爆破活動(dòng)，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場(chǎng)路口爆品廣告展示,。

如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷,？

確定營(yíng)銷群體，打通營(yíng)銷渠道,，選擇營(yíng)銷人員,！

如何做社群營(yíng)銷？

第一點(diǎn),，精準(zhǔn)定位客群,，建立紐帶，即建立微信群或QQ群等,，方便互動(dòng)和交流。針對(duì)自己的產(chǎn)品定位,，利用各種抽獎(jiǎng)或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶,，聚集起來(lái),。

第二點(diǎn)，做好社群日?；?dòng)和交流,。客戶不能冷落,，否則就會(huì)去往別處了,。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動(dòng)交流，讓客戶更加了解你想要營(yíng)銷的東西,。

第三點(diǎn),，增加社群平臺(tái)的曝光率，讓更多人知道,。營(yíng)銷就是需要大張旗鼓,，高調(diào)做事，讓越來(lái)越多的人知道就更加容易吸引客群了,?？梢宰尷麅?yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳。

第四點(diǎn),，擴(kuò)大社群,，實(shí)現(xiàn)客戶的不斷裂變。做社群營(yíng)銷,，圖的就是客戶的引流和裂變,，這樣讓營(yíng)銷更加簡(jiǎn)單，因此一定要在原來(lái)社群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大社群,，實(shí)現(xiàn)客戶的裂變,。

第五點(diǎn)，培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲,，加強(qiáng)凝聚力?，F(xiàn)在的營(yíng)銷模式，都是講究粉絲效應(yīng),，只要你能吸粉,，錢財(cái)就自然來(lái)了。因此一定要利用人們的喜好來(lái)培養(yǎng)粉絲感情,。

第六點(diǎn),，明確社群的最終目的，和客戶成為朋友,。社群的終極目的其實(shí)不是營(yíng)銷,，而是和客戶成為朋友，當(dāng)你們成為朋友之后，營(yíng)銷自然就水到渠成了,。

如何做好微營(yíng)銷,？

什么是微營(yíng)銷？

微營(yíng)銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體）上的一種平臺(tái),，它可以是一個(gè)平臺(tái),，也可以是一個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西,。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動(dòng)的交流工具，QQ,，微信,，微博，人人,，等等,，微營(yíng)銷就是互動(dòng)式營(yíng)銷，怎樣互動(dòng)營(yíng)銷方法很多,，談到這里我想說(shuō)說(shuō)自己對(duì)營(yíng)銷的理解,，我認(rèn)為營(yíng)銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換，我們放眼望古今,，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換，本質(zhì)也是物品交換,，包括近幾年的電子商務(wù)平臺(tái),，都是物品交換。那到底什么是微營(yíng)銷呢,？在簡(jiǎn)單一點(diǎn),，就是利用微信，微博等,，大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和營(yíng)銷,！

為什么我們要做微營(yíng)銷呢？

第一,，我們可以選擇不去做微營(yíng)銷,，因?yàn)椋覀儾蛔鑫I(yíng)銷也可以營(yíng)銷,。

第二,，我們可以去做其他的途徑營(yíng)銷宣傳，比如傳單,，廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等,！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營(yíng)銷。對(duì),，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營(yíng)銷呢？

這是我見客戶的幾個(gè)回答,。

第一個(gè)客戶，做輪胎批發(fā)的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營(yíng)銷,？

xx,；這是一個(gè)趨勢(shì)。

我,；為什么你認(rèn)為是一趨勢(shì)呢,？

xx；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,，他肯定是一個(gè)趨勢(shì)了,。

第二個(gè)客戶，做公司老板上市培訓(xùn)的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營(yíng)銷,？

xx,；因?yàn)榇蠹叶荚谧觯蛔鑫揖吐浜罅耍?/p>

我,；那您考慮過(guò)微營(yíng)銷面對(duì)的人群了嗎,？

xx；考慮過(guò),，基本人人都有微信

我,；那您，的客戶用微信嗎,？

第三個(gè)客戶,，做水泥生產(chǎn)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷？

xx,；聽說(shuō)那做那個(gè)能賺錢,，

我；那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢呢？

好了,，更多的客戶就不舉例子了,，上面三個(gè)客戶可以看出什么呢？

第一,，不能精準(zhǔn)定位微營(yíng)銷適合的行業(yè),，第二，不懂得微營(yíng)銷盲目選擇,，第三,，急切成功不想落后。更多問題自己去理解了,！

下面,，我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什要做微營(yíng)銷吧！

第一,，做微營(yíng)銷的確可以賺錢,，但是必須有足夠的客戶群體。舉例子,，淘寶,，騰訊，等等為何能賺錢,？首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體，騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體,，但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們?cè)谧约旱目蛻羧后w做一個(gè)產(chǎn)品推送有多少人會(huì)選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)亍Ｎ⑿啪褪且粋€(gè)很好的例子,，幾年的時(shí)間微信的用戶量竟然達(dá)到4億多,，下載量竟然到7.3億。,，這足夠讓我們做營(yíng)銷了,，當(dāng)然也不要盲目。

第二,，我們做公交,，地鐵，等車 ,，吃飯,，都會(huì)看見什么？有多少個(gè)人在玩手機(jī),？除了游戲,，接下來(lái)是什么就不廢話了,。

第三，多少家企業(yè)在做微營(yíng)銷,，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四，你在用微信,，微博,，QQ等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎？

怎樣做微營(yíng)銷,？

這是我要進(jìn)的重點(diǎn),，前面我們對(duì)微營(yíng)銷的概念做了講述，并且也舉例好多,，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性，包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體,，那么很明顯,，做好微營(yíng)銷，首先我們必須具備三個(gè)大條件,，第一個(gè)就是精準(zhǔn)客戶群體,，和無(wú)用粉絲群體。

第二個(gè)就是完美的裝飾空間及互動(dòng),，要留住客戶,。

第三個(gè)當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進(jìn)行營(yíng)銷了。

另外補(bǔ)充一點(diǎn)問題,，關(guān)于自媒體,，自媒體，聽名詞應(yīng)該就明白,，以自我為中心,，讓更多的人來(lái)關(guān)注我的一舉一動(dòng)，微營(yíng)銷采用的營(yíng)銷方式也算是一種自媒體,，怎樣運(yùn)用自己這個(gè)自媒體,，我推薦幾種方法，

第一,，互相關(guān)注,，

第二，建設(shè)完美的自媒體平臺(tái),，比如微信公眾平臺(tái),，除了內(nèi)容豐富外，更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看,，最重要的是帶動(dòng)客戶的積極性,，方法很多,，比如活動(dòng)，獎(jiǎng)品,，作為每一個(gè)開店的老板,，在這一塊肯定不會(huì)有問題的，我相信,。

回到正題,，前面我講到三個(gè)大條件，下來(lái)在講述下小的條件,，

1,，我們?cè)谧鑫I(yíng)銷前，必須了解自己面對(duì)的客戶群體,。

2,，我們同時(shí)也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃，比如幾年做到什么程度等,。

3,，這個(gè)很難做，我們做了微營(yíng)銷怎樣能把自己這個(gè)自媒體發(fā)揮出來(lái),。

4,，一套關(guān)于自己的微營(yíng)銷思路。

結(jié)束之前給大家分析下,，傳統(tǒng)營(yíng)銷和微營(yíng)銷的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營(yíng)銷：店面,，上面推銷，代理商,，宣傳方式,，報(bào)紙，傳單,，路牌燈箱車體廣告等等

優(yōu)點(diǎn),；老一輩的人群容易接受，缺點(diǎn),，費(fèi)用大,，覆蓋不全面，速度慢,，耗費(fèi)人力不環(huán)保等,。

微營(yíng)銷；方式很多,，比如商場(chǎng),，微門店，宣傳方式,，自媒體,，附近客戶宣傳,，全國(guó)客戶微宣傳，可以互動(dòng)性宣傳,，等,。 缺點(diǎn)；前期推廣難,，需要技術(shù)人員和營(yíng)銷人員配合,，

綜合所有的來(lái)看，微營(yíng)銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,！

優(yōu)點(diǎn),；省事，省時(shí),，省力,，省心，環(huán)保,，及時(shí)性,，智能聊天，把握每一客戶,，防止流失等

如何做海參營(yíng)銷？

做海參營(yíng)銷還要看具體是怎樣的模式,，是大品牌還是非品牌,，或者是加工廠還是中間商等等，不同的模式,，具體做營(yíng)銷的方向和思路也是不同的,。不同的模式海參營(yíng)銷的渠道也是不同的，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來(lái)分銷,，無(wú)品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團(tuán)購(gòu)禮品和發(fā)展零售客戶,，加工廠的話主要是給批發(fā)市場(chǎng)、專賣店,、酒店供貨商等供貨,，中間商的話，就需要有靈活的操作來(lái)賺取貨源和客戶之間的差價(jià),。最終的消費(fèi)終端還是高收入人群,，也就是說(shuō)總之是要靠近有錢人。

個(gè)人觀點(diǎn),，僅供參考,！