營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計,？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,， 每天都能接收車訊， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,， 進取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡潔明了、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語言必須精煉， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球,， 緩解疲勞。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球,。 正直， 進取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細介紹活動,、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強,， 可見度， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

圈層營銷如何做,？

圈層營銷如何做？

這是個性化和圈子化的時代,；

很早之前有一本書,，說世界是平的，

但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，我們發(fā)現(xiàn)：

未來不是平的,，是個性化和圈層化的時代。

人與人之間可能是一座信息的孤島,，社群和圈子化的時代到來了,！

從用戶到粉絲再到超級用戶是，實現(xiàn)服務(wù),，溝通深度的交流和聯(lián)系,；

什么叫圈層化的特征？

就是具有標(biāo)簽化身份特征,，共同的亞文化和價值觀,，心理的稀缺性，這樣你才能做起來,，反而就會人人會去追捧你,，最終通過小眾，影響這些大眾,，通過這些整體的口碑來帶動大家加入進來,！

茅臺為什么會被追捧，為什么這種高端產(chǎn)品永遠都是讓人趨之若鶩：非常人的尋常之物,，尋常人的非常之物,，這種法則就叫什么：類奢侈品的營銷，高端圈子的屬性,。

前段時間見一個客戶,，他說，為什么茅臺這么厲害,，就是因為獲得高端圈的認同,，

如：定義了一種場景,，形成；額超級ip~吃什么不是那么重要,，上茅臺,，說明這個規(guī)格不一樣了，這就是圈層化的標(biāo)簽,。

不但具備了社交貨幣屬性,，賦能，還有金融屬性,，后面會講到怎么打造社交化產(chǎn)品,。

茅臺是不是這種情況，零售價一瓶已經(jīng)炒到零售價3000元,，茅臺市值破1.4億,！怎么做到的？超級IP,，稀缺,，身份，預(yù)期,，再怎么控價,，也是越控越高。

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍

頭條加入蔣軍老師社群新零售實戰(zhàn)全攻略圈子,，即可洞見趨勢,、即刻掌握方法。

如何做營銷引流,？

做營銷引流需要清楚自己的目標(biāo)和定位,，在不斷試錯的過程中積累經(jīng)驗和得出新的經(jīng)驗，以下是一些常用的營銷引流方法：

1. 內(nèi)容營銷：通過優(yōu)化和生產(chǎn)不同形式的內(nèi)容,，如文章,、視頻、圖片等等,，吸引粉絲關(guān)注和參與,。可以通過社交媒體,、公眾號,、博客、官方網(wǎng)站等多種途徑展示自己的內(nèi)容,，通過各種新媒體平臺推廣自己的內(nèi)容,。

2. 社交媒體營銷：利用各類社交媒體平臺，如微博、微信,、抖音,、快手等，開展活動,、發(fā)布內(nèi)容,，吸引粉絲，提高博客,、網(wǎng)站的黏度。

3. 活動營銷：通過組織各種線上和線下的活動,，如嘉年華,、發(fā)布會、游戲互動等等,，吸引粉絲參與,，增加知名度和品牌認知度。

4. SEO引擎優(yōu)化：通過適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞優(yōu)化,，提高企業(yè)博客或網(wǎng)站在搜索引擎上的排名,，吸引目標(biāo)用戶前來訪問。

5. 口碑營銷：通過用戶發(fā)布有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的好評,、曬單,、高輝等等內(nèi)容，提高品牌美譽度和用戶信任度,，增加產(chǎn)品或服務(wù)銷售,。

6. 合作營銷：選擇和企業(yè)定位、業(yè)務(wù)相同或互補的企業(yè)合作,，通過搭建聯(lián)盟,、聯(lián)名等方式，吸引合作伙伴共同推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

如何做好衛(wèi)浴營銷,？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢

線下準(zhǔn)備:

1.交房集中時間，到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專供驚爆價產(chǎn)品,，預(yù)留信息或交定金可享受。

2.免費測量指導(dǎo)衛(wèi)生間,，提前做好小區(qū)戶型圖分析,，做出衛(wèi)生間對應(yīng)效果圖和預(yù)算方案。

3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建,，互相推薦

4.老客戶回訪,，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔，實現(xiàn)老帶新

線上準(zhǔn)備:

1.對進店未成交客戶，以送小禮品為噱頭掃碼加微信,，后期跟進,。客戶達到一定數(shù)量后組織專場微信群優(yōu)惠爆破活動,，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場路口爆品廣告展示,。

如何做好產(chǎn)品營銷？

確定營銷群體,，打通營銷渠道,，選擇營銷人員！

如何做社群營銷,？

第一點,，精準(zhǔn)定位客群，建立紐帶,，即建立微信群或QQ群等,，方便互動和交流。針對自己的產(chǎn)品定位,，利用各種抽獎或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶,，聚集起來。

第二點,，做好社群日?；雍徒涣鳌,？蛻舨荒芾渎?，否則就會去往別處了。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動交流,，讓客戶更加了解你想要營銷的東西,。

第三點，增加社群平臺的曝光率,，讓更多人知道,。營銷就是需要大張旗鼓，高調(diào)做事,，讓越來越多的人知道就更加容易吸引客群了,。可以讓利優(yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳,。

第四點,，擴大社群，實現(xiàn)客戶的不斷裂變,。做社群營銷,，圖的就是客戶的引流和裂變,，這樣讓營銷更加簡單，因此一定要在原來社群的基礎(chǔ)上擴大社群,，實現(xiàn)客戶的裂變,。

第五點，培養(yǎng)忠實的粉絲,，加強凝聚力?，F(xiàn)在的營銷模式，都是講究粉絲效應(yīng),，只要你能吸粉,，錢財就自然來了。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情,。

第六點,，明確社群的最終目的，和客戶成為朋友,。社群的終極目的其實不是營銷，而是和客戶成為朋友,，當(dāng)你們成為朋友之后,，營銷自然就水到渠成了。

如何做好微營銷,？

什么是微營銷,？

微營銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體（社會化網(wǎng)絡(luò)媒體）上的一種平臺，它可以是一個平臺,，也可以是一個市場,，當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具,，QQ，微信,，微博,，人人，等等,，微營銷就是互動式營銷,，怎樣互動營銷方法很多，談到這里我想說說自己對營銷的理解,，我認為營銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,，我們放眼望古今，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換,，本質(zhì)也是物品交換，包括近幾年的電子商務(wù)平臺，都是物品交換,。那到底什么是微營銷呢,？在簡單一點，就是利用微信,，微博等,，大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺進行營銷宣傳和營銷！

為什么我們要做微營銷呢,？

第一,，我們可以選擇不去做微營銷，因為,，我們不做微營銷也可以營銷,。

第二，我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,，比如傳單,，廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營銷,。對，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營銷呢,？

這是我見客戶的幾個回答。

第一個客戶,，做輪胎批發(fā)的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營銷,？

xx；這是一個趨勢,。

我,；為什么你認為是一趨勢呢？

xx,；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,，他肯定是一個趨勢了。

第二個客戶,，做公司老板上市培訓(xùn)的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營銷,？

xx,；因為大家都在做，不做我就落后了,，

我,；那您考慮過微營銷面對的人群了嗎？

xx,；考慮過,，基本人人都有微信

我；那您,，的客戶用微信嗎,？

第三個客戶，做水泥生產(chǎn)的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營銷,？

xx,；聽說那做那個能賺錢，

我,；那您認為它怎樣給您賺錢呢,？

好了，更多的客戶就不舉例子了,，上面三個客戶可以看出什么呢？

第一,，不能精準(zhǔn)定位微營銷適合的行業(yè),，第二，不懂得微營銷盲目選擇,，第三,，急切成功不想落后。更多問題自己去理解了,！

下面,，我來說說為什要做微營銷吧！

第一,，做微營銷的確可以賺錢,，但是必須有足夠的客戶群體。舉例子,，淘寶,，騰訊，等等為何能賺錢,？首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體,，騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體，但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們在自己的客戶群體做一個產(chǎn)品推送有多少人會選擇實驗?zāi)?。微信就是一個很好的例子，幾年的時間微信的用戶量竟然達到4億多,，下載量竟然到7.3億,。，這足夠讓我們做營銷了,，當(dāng)然也不要盲目,。

第二，我們做公交,，地鐵,，等車 ，吃飯,，都會看見什么,？有多少個人在玩手機？除了游戲,，接下來是什么就不廢話了,。

第三，多少家企業(yè)在做微營銷,，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四，你在用微信,，微博,，QQ等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎？

怎樣做微營銷,？

這是我要進的重點,，前面我們對微營銷的概念做了講述，并且也舉例好多,，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,，包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體，那么很明顯,，做好微營銷,，首先我們必須具備三個大條件，第一個就是精準(zhǔn)客戶群體,，和無用粉絲群體,。

第二個就是完美的裝飾空間及互動，要留住客戶,。

第三個當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進行營銷了,。

另外補充一點問題,，關(guān)于自媒體，自媒體,，聽名詞應(yīng)該就明白,，以自我為中心，讓更多的人來關(guān)注我的一舉一動,，微營銷采用的營銷方式也算是一種自媒體,，怎樣運用自己這個自媒體，我推薦幾種方法,，

第一,，互相關(guān)注，

第二,，建設(shè)完美的自媒體平臺,，比如微信公眾平臺，除了內(nèi)容豐富外,，更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看,，最重要的是帶動客戶的積極性，方法很多,，比如活動,，獎品，作為每一個開店的老板,，在這一塊肯定不會有問題的,，我相信。

回到正題,，前面我講到三個大條件,，下來在講述下小的條件，

1,，我們在做微營銷前，必須了解自己面對的客戶群體,。

2,，我們同時也要給自己的店鋪做一個規(guī)劃，比如幾年做到什么程度等,。

3,，這個很難做，我們做了微營銷怎樣能把自己這個自媒體發(fā)揮出來,。

4,，一套關(guān)于自己的微營銷思路。

結(jié)束之前給大家分析下,，傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營銷：店面,，上面推銷,，代理商，宣傳方式,，報紙,，傳單，路牌燈箱車體廣告等等

優(yōu)點,；老一輩的人群容易接受,，缺點，費用大,，覆蓋不全面,，速度慢，耗費人力不環(huán)保等,。

微營銷,；方式很多，比如商場,，微門店,，宣傳方式，自媒體,，附近客戶宣傳,，全國客戶微宣傳，可以互動性宣傳,，等,。 缺點；前期推廣難,，需要技術(shù)人員和營銷人員配合,，

綜合所有的來看，微營銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,！

優(yōu)點,；省事，省時,，省力,，省心，環(huán)保,，及時性,，智能聊天，把握每一客戶,，防止流失等

如何做海參營銷,？

做海參營銷還要看具體是怎樣的模式，是大品牌還是非品牌,，或者是加工廠還是中間商等等,，不同的模式,，具體做營銷的方向和思路也是不同的。不同的模式海參營銷的渠道也是不同的,，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來分銷,，無品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團購禮品和發(fā)展零售客戶，加工廠的話主要是給批發(fā)市場,、專賣店,、酒店供貨商等供貨，中間商的話,，就需要有靈活的操作來賺取貨源和客戶之間的差價,。最終的消費終端還是高收入人群，也就是說總之是要靠近有錢人,。

個人觀點,，僅供參考！