營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟,？

1,、目標用戶。

2,、策略（渠道建設）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團。

5,、聯(lián)合銷售,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設計？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領域布局,。二、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺,， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡化，經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,， 每天都能接收車訊， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,， 進取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網(wǎng)絡做營銷推廣,， 最終引導用戶去體驗店消費。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀， 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2,、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語言必須精煉,， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球,， 緩解疲勞。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術,， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球。 正直,， 進取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶， 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預定規(guī)則,， 能夠詳細介紹活動、 產(chǎn)品或服務,， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強， 可見度,， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

圈層營銷如何做？

圈層營銷如何做,？

這是個性化和圈子化的時代,；

很早之前有一本書，說世界是平的,，

但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，我們發(fā)現(xiàn)：

未來不是平的，是個性化和圈層化的時代,。

人與人之間可能是一座信息的孤島,，社群和圈子化的時代到來了！

從用戶到粉絲再到超級用戶是，實現(xiàn)服務,，溝通深度的交流和聯(lián)系,；

什么叫圈層化的特征？

就是具有標簽化身份特征,，共同的亞文化和價值觀,，心理的稀缺性，這樣你才能做起來,，反而就會人人會去追捧你,，最終通過小眾，影響這些大眾,，通過這些整體的口碑來帶動大家加入進來,！

茅臺為什么會被追捧，為什么這種高端產(chǎn)品永遠都是讓人趨之若鶩：非常人的尋常之物,，尋常人的非常之物,，這種法則就叫什么：類奢侈品的營銷，高端圈子的屬性,。

前段時間見一個客戶,，他說，為什么茅臺這么厲害,，就是因為獲得高端圈的認同,，

如：定義了一種場景，形成,；額超級ip~吃什么不是那么重要,，上茅臺，說明這個規(guī)格不一樣了,，這就是圈層化的標簽,。

不但具備了社交貨幣屬性，賦能,，還有金融屬性,，后面會講到怎么打造社交化產(chǎn)品。

茅臺是不是這種情況,，零售價一瓶已經(jīng)炒到零售價3000元,，茅臺市值破1.4億！怎么做到的,？超級IP,，稀缺，身份,，預期,，再怎么控價,，也是越控越高。

深知精準營銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍

頭條加入蔣軍老師社群新零售實戰(zhàn)全攻略圈子,，即可洞見趨勢,、即刻掌握方法。

如何做營銷引流,？

做營銷引流需要清楚自己的目標和定位,，在不斷試錯的過程中積累經(jīng)驗和得出新的經(jīng)驗，以下是一些常用的營銷引流方法：

1. 內(nèi)容營銷：通過優(yōu)化和生產(chǎn)不同形式的內(nèi)容,，如文章,、視頻、圖片等等,，吸引粉絲關注和參與,?？梢酝ㄟ^社交媒體,、公眾號、博客,、官方網(wǎng)站等多種途徑展示自己的內(nèi)容,，通過各種新媒體平臺推廣自己的內(nèi)容。

2. 社交媒體營銷：利用各類社交媒體平臺,，如微博,、微信、抖音,、快手等,，開展活動、發(fā)布內(nèi)容,，吸引粉絲,，提高博客、網(wǎng)站的黏度,。

3. 活動營銷：通過組織各種線上和線下的活動,，如嘉年華、發(fā)布會,、游戲互動等等,，吸引粉絲參與，增加知名度和品牌認知度,。

4. SEO引擎優(yōu)化：通過適當?shù)年P鍵詞優(yōu)化,，提高企業(yè)博客或網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，吸引目標用戶前來訪問,。

5. 口碑營銷：通過用戶發(fā)布有關企業(yè)或產(chǎn)品的好評,、曬單,、高輝等等內(nèi)容，提高品牌美譽度和用戶信任度,，增加產(chǎn)品或服務銷售,。

6. 合作營銷：選擇和企業(yè)定位、業(yè)務相同或互補的企業(yè)合作,，通過搭建聯(lián)盟,、聯(lián)名等方式，吸引合作伙伴共同推廣產(chǎn)品和服務,。

如何做好衛(wèi)浴營銷,？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢

線下準備:

1.交房集中時間，到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專供驚爆價產(chǎn)品,，預留信息或交定金可享受。

2.免費測量指導衛(wèi)生間,，提前做好小區(qū)戶型圖分析,，做出衛(wèi)生間對應效果圖和預算方案。

3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建,，互相推薦

4.老客戶回訪,，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔，實現(xiàn)老帶新

線上準備:

1.對進店未成交客戶,，以送小禮品為噱頭掃碼加微信,，后期跟進?？蛻暨_到一定數(shù)量后組織專場微信群優(yōu)惠爆破活動,，集中消化促成定金

2.關鍵口岸和市場路口爆品廣告展示。

如何做好產(chǎn)品營銷,？

確定營銷群體,，打通營銷渠道，選擇營銷人員,！

如何做社群營銷,？

第一點，精準定位客群,，建立紐帶,，即建立微信群或QQ群等，方便互動和交流,。針對自己的產(chǎn)品定位,，利用各種抽獎或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶，聚集起來,。

第二點,，做好社群日?；雍徒涣鳌,？蛻舨荒芾渎?，否則就會去往別處了。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動交流,，讓客戶更加了解你想要營銷的東西,。

第三點，增加社群平臺的曝光率,，讓更多人知道,。營銷就是需要大張旗鼓，高調(diào)做事,，讓越來越多的人知道就更加容易吸引客群了,。可以讓利優(yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳,。

第四點,，擴大社群，實現(xiàn)客戶的不斷裂變,。做社群營銷,，圖的就是客戶的引流和裂變，這樣讓營銷更加簡單,，因此一定要在原來社群的基礎上擴大社群，實現(xiàn)客戶的裂變,。

第五點,，培養(yǎng)忠實的粉絲，加強凝聚力?，F(xiàn)在的營銷模式,，都是講究粉絲效應，只要你能吸粉,，錢財就自然來了,。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情。

第六點,，明確社群的最終目的,，和客戶成為朋友。社群的終極目的其實不是營銷,，而是和客戶成為朋友,，當你們成為朋友之后，營銷自然就水到渠成了,。

如何做好微營銷,？

什么是微營銷,？

微營銷就是基于大眾化網(wǎng)絡媒體（社會化網(wǎng)絡媒體）上的一種平臺，它可以是一個平臺,，也可以是一個市場,，當然你可以把他比作任何你想要的東西。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具,，QQ，微信,，微博,，人人，等等,，微營銷就是互動式營銷,，怎樣互動營銷方法很多，談到這里我想說說自己對營銷的理解,，我認為營銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,，我們放眼望古今，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換,，本質(zhì)也是物品交換，包括近幾年的電子商務平臺,，都是物品交換,。那到底什么是微營銷呢？在簡單一點,，就是利用微信,，微博等，大眾化網(wǎng)絡媒體做平臺進行營銷宣傳和營銷,！

為什么我們要做微營銷呢,？

第一，我們可以選擇不去做微營銷,，因為,，我們不做微營銷也可以營銷。

第二,，我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,，比如傳單，廣告牌 業(yè)務員 等等,！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營銷。對,，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營銷呢,？

這是我見客戶的幾個回答。

第一個客戶,，做輪胎批發(fā)的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營銷,？

xx；這是一個趨勢,。

我,；為什么你認為是一趨勢呢？

xx,；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,，他肯定是一個趨勢了。

第二個客戶,，做公司老板上市培訓的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營銷,？

xx；因為大家都在做,，不做我就落后了,，

我；那您考慮過微營銷面對的人群了嗎,？

xx,；考慮過，基本人人都有微信

我,；那您，的客戶用微信嗎,？

第三個客戶,，做水泥生產(chǎn)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營銷？

xx,；聽說那做那個能賺錢,，

我；那您認為它怎樣給您賺錢呢,？

好了,，更多的客戶就不舉例子了,，上面三個客戶可以看出什么呢？

第一,，不能精準定位微營銷適合的行業(yè),，第二，不懂得微營銷盲目選擇,，第三,，急切成功不想落后。更多問題自己去理解了,！

下面,，我來說說為什要做微營銷吧！

第一,，做微營銷的確可以賺錢,，但是必須有足夠的客戶群體。舉例子,，淘寶,，騰訊，等等為何能賺錢,？首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準的客戶群體，騰訊雖然不是精準的客戶群體,，但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們在自己的客戶群體做一個產(chǎn)品推送有多少人會選擇實驗呢。微信就是一個很好的例子,，幾年的時間微信的用戶量竟然達到4億多,，下載量竟然到7.3億。,，這足夠讓我們做營銷了,，當然也不要盲目。

第二,，我們做公交,，地鐵，等車 ,，吃飯,，都會看見什么？有多少個人在玩手機,？除了游戲,，接下來是什么就不廢話了。

第三，多少家企業(yè)在做微營銷,，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四，你在用微信,，微博,，QQ等社會化網(wǎng)絡媒體了嗎？

怎樣做微營銷,？

這是我要進的重點,，前面我們對微營銷的概念做了講述，并且也舉例好多,，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,，包括淘寶的精準客戶群體，那么很明顯,，做好微營銷,，首先我們必須具備三個大條件，第一個就是精準客戶群體,，和無用粉絲群體,。

第二個就是完美的裝飾空間及互動，要留住客戶,。

第三個當然最重要了就是在這些客戶中進行營銷了,。

另外補充一點問題，關于自媒體,，自媒體,，聽名詞應該就明白，以自我為中心,，讓更多的人來關注我的一舉一動,，微營銷采用的營銷方式也算是一種自媒體，怎樣運用自己這個自媒體,，我推薦幾種方法,，

第一，互相關注,，

第二,，建設完美的自媒體平臺，比如微信公眾平臺,，除了內(nèi)容豐富外，更多的是讓客戶關注你有東西可看,，最重要的是帶動客戶的積極性,，方法很多，比如活動，獎品,，作為每一個開店的老板,，在這一塊肯定不會有問題的，我相信,。

回到正題,，前面我講到三個大條件，下來在講述下小的條件,，

1,，我們在做微營銷前，必須了解自己面對的客戶群體,。

2,，我們同時也要給自己的店鋪做一個規(guī)劃，比如幾年做到什么程度等,。

3,，這個很難做，我們做了微營銷怎樣能把自己這個自媒體發(fā)揮出來,。

4,，一套關于自己的微營銷思路。

結束之前給大家分析下,，傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營銷：店面,，上面推銷，代理商,，宣傳方式,，報紙，傳單,，路牌燈箱車體廣告等等

優(yōu)點,；老一輩的人群容易接受，缺點,，費用大,，覆蓋不全面，速度慢,，耗費人力不環(huán)保等,。

微營銷；方式很多,，比如商場,，微門店，宣傳方式,，自媒體,，附近客戶宣傳,，全國客戶微宣傳，可以互動性宣傳,，等,。 缺點；前期推廣難,，需要技術人員和營銷人員配合,，

綜合所有的來看，微營銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,！

優(yōu)點,；省事，省時,，省力,，省心，環(huán)保,，及時性,，智能聊天，把握每一客戶,，防止流失等

如何做海參營銷,？

做海參營銷還要看具體是怎樣的模式，是大品牌還是非品牌,，或者是加工廠還是中間商等等,，不同的模式，具體做營銷的方向和思路也是不同的,。不同的模式海參營銷的渠道也是不同的,，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來分銷，無品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關系資源走團購禮品和發(fā)展零售客戶,，加工廠的話主要是給批發(fā)市場,、專賣店、酒店供貨商等供貨,，中間商的話,，就需要有靈活的操作來賺取貨源和客戶之間的差價。最終的消費終端還是高收入人群,，也就是說總之是要靠近有錢人,。

個人觀點，僅供參考,！