企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié)？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費,，并能滿足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品、無形的服務(wù),、組織、觀念或它們的組合。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標利潤,。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。簡單地說,，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介,，也可稱為傳播渠道,、信道、傳播工具等,，是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段，如電話,、計算機及網(wǎng)絡(luò),、報紙、廣播,、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。

第一步，確定促銷活動的目的,、目標,。

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，為以后的工作計劃,、方案創(chuàng)意,、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標,，促銷活動就不能做到”有的放矢”,？，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”,？。一般說來,，促銷有以下幾個目的：一,、新產(chǎn)品上市；二,、擴大市場份額,；三、清理庫存,。

第二步,，進行資料收集和市場研究。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了,。

促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理,、消費行為,。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計,，調(diào)查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻,、調(diào)查報告等方法收集第二手資料,。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后促銷創(chuàng)意,、方案設(shè)計等提供依據(jù),。

第三步，進行促銷創(chuàng)意,。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境,、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣,，激發(fā)消費者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意,?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇,、特,、簡這四個特點。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容,。因為論述這類的文章和書籍很多，在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。

1,、超序聯(lián)想相干法

簡單地說,，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想,、超想……將它們相干結(jié)合,，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來,。

2,、拉線相干法

在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標,；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。

第四步,，編寫促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書,。是實施促銷活動的指導(dǎo)性文件,，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的,；促銷活動主題,；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間,、地點,；促銷活動的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單,；促銷經(jīng)費預(yù)算,；促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細,、具體。越詳細具體越便于操作實施,。

黨建的首要工作,？

黨的政治建設(shè)的首要任務(wù)是加強思想政治建設(shè)，保證全黨服從中央,，堅持黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),。政黨本身是一個以實現(xiàn)其政治綱領(lǐng)為目標的政治集團。要實現(xiàn)政治綱領(lǐng),，必須心往一處想,、勁往一處使，朝著一個共同的目標邁進,。要保證統(tǒng)一行動,，首先要有統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)。事在四方,，要在中央,，中央就是領(lǐng)導(dǎo)中樞。所以,，加強黨的政治建設(shè),，首先要保證全黨服從中央。

臨終關(guān)懷的首要工作是,？

臨終關(guān)懷并不是對生命的漠視,，而是將死亡看做一種正常的過程，既不加速死亡也不延緩死亡,，力圖通過減輕病人的疼痛感和各種不適癥狀來提高生命的質(zhì)量,、維護臨終者的生命尊嚴。臨終關(guān)懷服務(wù)的首要對象是晚期病人,，為他們提供心理撫慰和精神支撐,，其次它也將病人家屬納入了服務(wù)對象之中，為其提供哀傷撫慰和喪親服務(wù),，從而使其盡快擺脫失去親人的心理陰影,，回歸正常生活。

死亡是一個人生命的終點,，無人可避,，無處可逃,。不過，現(xiàn)實中的我們回避討論死亡,，直到不得不面對它時,，才慌亂潦草地結(jié)束一切。正如羅斯所言：“死如同生一樣,，是人類存在,、成長及發(fā)展的一部分。它是我們生命整體的一部分,，它賦予人類存在的意義?！睂W會如何面對死亡,，也許是每個人的必修課。

企業(yè)公關(guān)首要原則,？

在企業(yè)公關(guān)危機中,，有些需要警惕的基本原則：

　　一是利益分配原則：要永遠將公眾利益放在第一位;再是講清楚事情發(fā)生的是非曲直;最后才是企業(yè)利益。

　　在重大危機發(fā)生時,，對利益相關(guān)方進行溝通的排序,，可以分為：受影響的客戶>潛在客戶>經(jīng)銷商>內(nèi)部員工>媒體>政府>公眾>投資人>供應(yīng)商。

　　在這個排序中,，企業(yè)要將客戶放在危機發(fā)生時的首要溝通對象,，而面向核心利益相關(guān)者，通過直接面對面的溝通往往更有效,，很多企業(yè)公關(guān)危機簡單的將媒體認定為危機管理的主戰(zhàn)場,，甚至將媒體事務(wù)作為危機管理的全部任務(wù)，這反而是不對的,。

　　二是,，輿論世界的“弱者”原則。輿論世界和現(xiàn)實世界的強者是錯位的,，現(xiàn)實中的弱者,，其實是輿論世界中的強者，一般公眾情緒及輿論導(dǎo)向都是同情弱者和普通員工及消費者,。企業(yè)在輿論世界中就是“弱者”,。所以企業(yè)面對公眾的態(tài)度十分關(guān)鍵，無論是非曲直是什么?要始終表現(xiàn)出對公眾關(guān)切和消費者利益的重視,，態(tài)度一定要誠懇;那些一上來就“甩鍋”常常會招致“民憤”,。 在此基礎(chǔ)上基于事實，要清晰的澄清事實,，界定事實是個案,，并簡述原因;接下來是措施,，已經(jīng)或者即將采取的措施。最后是感謝,，對媒體和消費者的關(guān)注與監(jiān)督給與感謝,。

　　三是，及時性原則,。一般企業(yè)公關(guān)危機處理黃金時間可以分為三檔：45分鐘;2—3小時;6小時,。45分鐘，可以迅速定義并處理,，將危害最小;2-3小時,，社交媒體開始發(fā)酵，媒體,、自媒體開始關(guān)注,，并嘗試接觸相關(guān)“知情”人士，輿情開始走向負面;重大危機如果6小時尚未得到回應(yīng),，負面輿情開始爆炸,，并進一步失控。

　　好的企業(yè)公關(guān)危機是將危機“消滅”于萌芽狀態(tài),，在危機瘋長的過程中,，輿論呈現(xiàn)指數(shù)級增長，公關(guān)要與時間賽跑,。

　　四是,，企業(yè)公關(guān)危機有效應(yīng)對原則。對于公關(guān)而言,，第一時間反應(yīng)并不等于第一時間回應(yīng),。面對危機，不一定是第一時間發(fā)聲明回應(yīng),，而是第一時間判斷要不要回應(yīng),。

　　通常，公關(guān)面對危機會選擇三種方式：逃避,、對抗,、回應(yīng)。并不是所有的危機產(chǎn)生時,，都需要去回應(yīng),。一些并不會對企業(yè)產(chǎn)生大危害或者因為一些原因而暫時無法、不便回應(yīng)的,，選擇不回應(yīng)本身也是一種回應(yīng)方式,。隨著時間的流淌，大眾對危機的關(guān)注度也會逐漸減淡,。

　　對抗是另一種方式,，比如一些大公司的強勢公關(guān),，可以撤熱搜、刪帖,、找KOL洗白,、下沉負面稿件等。這種做法,，后遺癥比較大,。

　　第三種，就是建立有效溝通,。有效溝通就是在企業(yè)決定回應(yīng)之后,，以平等誠懇的商量著來姿態(tài)，就如何針對利益各方的核心關(guān)切提出回應(yīng)性的解釋和解決方案,。公關(guān)要本著尊重生命,、尊重消費者等利益相關(guān)方原則，講清事實,、感謝監(jiān)督、給出解決方案,。

　　五是,，絕不說假話、真話不全說的原則,。當你編制一個謊言的時候,，你需要編織一千個謊言去圓謊。面對媒體和大眾的質(zhì)疑,，企業(yè)在闡述事實時,，一定不要說假話，編故事,，被揭穿的假話將帶來無可挽回的災(zāi)難,。但是“真話可以不全說”，很多危機后面可能會涉及到企業(yè)的一些商業(yè)機密,，或者核心層不愿意去講的東西,，這個時候，需要企業(yè)公關(guān)危機部門權(quán)衡好,。

面向?qū)ο蠓治龅氖滓ぷ魇牵?/h2>

面向?qū)ο蠓治鍪滓墓ぷ?，是建立問題域的對象模型。

這個模型描述了現(xiàn)實世界中的“類與對象”以及它們之間的關(guān)系,，表示了目標系統(tǒng)的靜態(tài)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),。靜態(tài)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)對應(yīng)用細節(jié)依賴較少，比較容易確定,；當用戶的需求變化時,，靜態(tài)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)相對來說比較穩(wěn)定,。因此，用面向?qū)ο蠓椒ㄩ_發(fā)絕大多數(shù)軟件時,，都首先建立對象模型,，然后再建立另外兩個子模型。

什么是培育時代新人的首要工作,？

第一,，堅定理想信念，教育引導(dǎo)時代新人擔當起民族復(fù)興的重任,。理想信念是人們生存與發(fā)展的動力之源和精神支撐,，是樹立正確世界觀、人生觀,、價值觀的重要基礎(chǔ),。

第二，厚植愛國主義情懷,，教育引導(dǎo)時代新人支持和擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),。愛國主義是對祖國的一種積極和支持的態(tài)度，它能夠有效地把人們的思想統(tǒng)一起來,，把實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的力量匯聚起來,。

第三，加強品德修養(yǎng),，教育引導(dǎo)時代新人自覺踐行社會主義核心價值觀,。良好的品德修養(yǎng)能夠提高人們的思想認識和道德水準，推動社會主義精神文明建設(shè),，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興注入強大的精神力量,。

企業(yè)評估細分市場的首要因素是？

1,、該市場應(yīng)有充分的現(xiàn)實需求量,，其需求水平達到了企業(yè)期望的特定市場。

2,、該市場有比較好的潛在發(fā)展前途,，為企業(yè)預(yù)留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤的前景，有利于企業(yè)持續(xù)的開拓該市場,。

3,、市場的競爭不甚激烈，競爭對手少,，或競爭者不易打人,，或活該企業(yè)在該市場的競爭中有絕對或相對的優(yōu)勢。

4、通過適當?shù)姆咒N渠道可以解除或進入這一市場,。 否則不能作為細分市場,。

企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略時首要的事情是？

戰(zhàn)略是對未來的判斷,，執(zhí)行戰(zhàn)略是就是我們所說的戰(zhàn)術(shù),，體現(xiàn)出我們的執(zhí)行能力和人的能力。

所有,，戰(zhàn)略的首要事情,，是在事情判斷正確的前提下，用最正確的人做對的事情,，并且一次性把事情做好,。減少失誤的概率，做成高質(zhì)量,、低成本的產(chǎn)品或者項目～

社會工作的首要原則,？

1、個別化認為人類都有權(quán)利做一個活生生的個人,，每一個人都是獨特的個體,。案主需要被當作一個人看待。每個人的遭遇不同,，不能凡事只有一種解決的辦法,。依據(jù)每一個案主不同的問題，需求及目標,，運用不同的原則和方法,，協(xié)助案主做最好的適應(yīng),。

2,、 有目的的情感表達社會工作者承認案主有自由表達期內(nèi)心感受的需要，尤其是消極性的感受社會工作者應(yīng)該做有目的傾聽,，而不加以阻止或責難,。避免情感轉(zhuǎn)移作用或情感反轉(zhuǎn)移作用。(1)情感轉(zhuǎn)移：指案主將被壓抑的情緒投射到專業(yè)人員身上,。(2)情感反轉(zhuǎn)移：指專業(yè)人員將自我的心理需求投射到案主身上,，而把他當作那特定的人看待。

3,、適度的情感介入對于案主所表達出來的情緒或感受,，能夠敏感的加以了解，并做適當?shù)姆磻?yīng),。個案工作關(guān)系必須冷靜,，一方面保持理智客觀，要投入與案主建立的關(guān)系中，對受助者有所擔當,，也有感情投入和流露,，使對方感受到溫暖與支持。目的是在建立“專業(yè)關(guān)系”,，而非建立“友誼關(guān)系”,。

4、 接納社會工作者真心誠意對待案主的一種行為,，包括接納案主的優(yōu)點和缺點,，適當和不適當?shù)奶刭|(zhì)，消極或積極的情緒,，建設(shè)性或破壞性的態(tài)度和行為,。接納與接受不同使案主覺得人格受到尊重，能夠自我接納,，再經(jīng)一番自我搜索與審查之后,，可以從新培養(yǎng)信心去處理自己問題。

5,、非評判態(tài)度,。社會工作者主動對于案主提供服務(wù)，基于案主的需要,，而不是依據(jù)案主是否”值得]服務(wù),。應(yīng)暫時放下自己放在案主的處境，投入其內(nèi)心世界,，并從對方的觀點和立場,，設(shè)身處地去體會和諒解案主的主觀感受。

6,、案主自決,。承認案主對于處理其本身的問題，有自己選擇,，決定的權(quán)利和需要,。激勵及協(xié)助案主適當?shù)剡\用社會資源，發(fā)揮個人的潛能,，達成自我決定,，并贈強其社會功能。必須讓案主操縱自己的命運,，不斷成長和改進,。不應(yīng)替案主解決問題，而是協(xié)助“認清問題”,，共同找出解決問題的方法,，并協(xié)助案主從中選擇一種適當?shù)姆椒ǎ约航鉀Q問題，自己承擔后果,。案主的自我決定權(quán)并非毫無限制,。

7、 保密,。對于案主在專業(yè)關(guān)系中所告知或透露的私人資料,，有保守秘密的職務(wù)或義務(wù)。保密不僅是社會工作的一種專業(yè)倫理,，也是社會工作者與案主建立互信關(guān)系的重要因素,。絕對保密VS相對保密。

教師的首要工作是什么,？

教師是個有著非凡使命的職業(yè),，是人類靈魂的工程師。做好思想品德教育工作,，使學生具有良好的思想品德,，是教師的重要職責之一。這一職責首先是教育目的的要求,。無論在什么社會制度下,，都不可能有無目的的教育;無論是哪一個階級的教育，都不可能有不包括思想品德在內(nèi)的教育目的,。我國當代的學校是社會主義精神文明的發(fā)源地,，是培養(yǎng)青少年學生具有高尚情操的搖籃。因此,，教師就必須重視教育目的中的思想品德教育因素,，對學生進行思想品德教育。其次,，這一職責也是青少年學生思想品德形成與發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn),，是學生思想品德形成與發(fā)展的矛盾性、特殊性對教師工作提出的特殊要求,。青少年時期既是長身體,、長才干的關(guān)鍵時期,，也是理想萌發(fā),、世界觀形成、人生探索的困難期,。一方面他們精力旺盛,，思想活躍，樂于求知,，成才心切;另一方面思想方法較片面,，評價能力較薄弱，意志力不太穩(wěn)定，遇事容易激動,、敢作敢為卻很少顧及后果,。這就需要教師不斷地啟發(fā)引導(dǎo)，認真細致地做好心靈培植工作,，尤其需要教師根據(jù)他們在不同發(fā)展階段的生理心理特點,，針對他們不同的個性，進行精心的培育,。教師之有“人類靈魂工程師”的贊譽,，其道理正在于此。