小年房地產(chǎn)營(yíng)銷文案？

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房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷績(jī)效所開展的策劃活動(dòng)。

2.

預(yù)見性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。

3.

不確定性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全,、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司賺錢嗎？

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司是有償經(jīng)營(yíng)服務(wù),，當(dāng)然賺錢啦,。

什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道？

中國(guó)目前的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道就是直營(yíng)銷售,。

房地產(chǎn)公司自己開發(fā),、自己建設(shè)、自己銷售,。

通俗的講就是我們常說(shuō)的廠家直銷,。

什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷？

直接渠道

1,、 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤單元銷售出去,，造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

2,、 直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷,，難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升,。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力,、物力,、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,，稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道,。間接營(yíng)銷渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1,、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1） 有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng),。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力,、物力、財(cái)力的不足,，重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā),、工程方面的工作。

2,、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)

（1）中國(guó)房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑,，放手讓他們代理銷售,，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn),。

（2）如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn),，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然,。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,，優(yōu)化營(yíng)銷渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),，避免單純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有哪些？

我將根據(jù)時(shí)間的流程來(lái)整理我們的地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期，大致分為兩個(gè)方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備,。

這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊(duì)伍,，準(zhǔn)備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。

時(shí)間周期：3-6個(gè)月

預(yù)熱期

當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后，銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后,，我們將進(jìn)入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客。

早期做一些廣告開始吸引顧客,，顧客在到訪后開始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時(shí)間和成功與否。

時(shí)間周期：3個(gè)月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,，制定開盤價(jià),，籌集資金。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,，并開始大量的集中投放廣告,，組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售。

此階段將重新組織以前的客戶，然后等待訂單,，鎖定客戶,。

時(shí)間周期：1個(gè)月

公共發(fā)售期

這就是開盤了，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開盤當(dāng)天完成,，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,、房源開放,、合同文本的全部準(zhǔn)備工作。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝,、安排活動(dòng),、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作。

時(shí)間周期：兩周

強(qiáng)銷持續(xù)期

開盤后,，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃，并在不同的時(shí)間點(diǎn)開放相應(yīng)的房源,。

這個(gè)階段,，相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn)，進(jìn)入工作流的循環(huán),。

以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,，每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來(lái)操作項(xiàng)目。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷策略解析,？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向,；

各國(guó)政府態(tài)度；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學(xué)、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱,、澳洲熱,、泰國(guó)熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì),；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美,；東西海岸、南部,、五大湖

歐洲,；南歐、西歐,、東歐

東南亞,；泰國(guó)、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn),；

趨勢(shì)變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點(diǎn),；

不同類型客群對(duì)位的產(chǎn)品類型；

案例：陽(yáng)光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營(yíng)銷策略

1、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購(gòu)買流程；

展示特點(diǎn),；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度；

（ 3） 營(yíng) 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營(yíng)銷地域性維度,；

從展示方式維度；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營(yíng)維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商；

pan > 項(xiàng)目方,；

總代理,；

分銷商；

渠道商,；

運(yùn)營(yíng)商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu)；

貸款辦理機(jī)構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者；

推介者,；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長(zhǎng)線型,；

4、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷全案操盤流程,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷是非常復(fù)雜的,，涉及好多內(nèi)容

一，文案非常關(guān)鍵

二,，宣傳途徑定位人群要匹配

三,，價(jià)格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意，吸引人

最后就是營(yíng)銷話術(shù),，要做好培訓(xùn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案和思路,？

一,、提升品牌知名度

1.開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客等渠道,，發(fā)布有關(guān)房地產(chǎn)的新聞、資訊,、活動(dòng)等信息,，提升品牌知名度。

2.開展線下活動(dòng)：舉辦房地產(chǎn)展覽會(huì),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、專題講座等，吸引更多潛在客戶參與,，提升品牌知名度,。

3.發(fā)布宣傳冊(cè)：發(fā)布房地產(chǎn)宣傳冊(cè)，介紹房地產(chǎn)的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì),、價(jià)格等，吸引更多潛在客戶,。

二,、提升客戶體驗(yàn)

1.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需求,，提升客戶體驗(yàn),。

2.提供優(yōu)惠政策：提供優(yōu)惠政策，如折扣,、贈(zèng)品等,，吸引更多客戶購(gòu)買。

3.提供專業(yè)咨詢：提供專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢服務(wù),，幫助客戶更好地了解房地產(chǎn),，提升客戶體驗(yàn)。

三,、提升客戶滿意度

1.定期跟蹤：定期跟蹤客戶的使用情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題,，提升客戶滿意度,。

2.定期回訪：定期回訪客戶，了解客戶的使用情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題，提升客戶滿意度,。

3.定期推送：定期推送有關(guān)房地產(chǎn)的新聞,、資訊、活動(dòng)等信息,，讓客戶及時(shí)了解房地產(chǎn)的最新動(dòng)態(tài),，提升客戶滿意度。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義,？

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,，按照市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完成商品房的銷售,、取得效益,、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)重要環(huán)節(jié),。 內(nèi)涵意義所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,、目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn),，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng),、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為,。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。