小年房地產(chǎn)營銷文案？

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房地產(chǎn)營銷計劃特點

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標及營銷績效所開展的策劃活動。

2.

預見性,。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對營銷活動進行預先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。

3.

不確定性,。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導致計劃存在著一定風險,。

4.

系統(tǒng)性。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟與自然規(guī)律,強調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運用,強調(diào)科學,、周全,、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

房地產(chǎn)營銷公司賺錢嗎,？

房地產(chǎn)營銷公司是有償經(jīng)營服務(wù)，當然賺錢啦,。

什么是房地產(chǎn)營銷渠道,？

中國目前的房地產(chǎn)營銷渠道就是直營銷售。

房地產(chǎn)公司自己開發(fā),、自己建設(shè),、自己銷售。

通俗的講就是我們常說的廠家直銷,。

什么是房地產(chǎn)渠道營銷,？

直接渠道

1、 直接營銷渠道的優(yōu)點

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷直接見面,，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能,。

2,、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷,，難以匯集在營銷方面確有專長的人才,，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升,。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,，會分散企業(yè)人力、物力,、財力,，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。

1、間接營銷渠道優(yōu)點

（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長,。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研,、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力,、物力,、財力的不足，重點進行開發(fā),、工程方面的工作,。

2、間接營銷渠道弱點

（1）中國房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售,，往往會增加時間成本,，減少項目開發(fā)利潤,。

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷,，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,，這樣即使利潤分流也理所當然,。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃,，優(yōu)化營銷渠道。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,，避免單純直接營銷和間接營銷的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。

房地產(chǎn)營銷節(jié)點有哪些？

我將根據(jù)時間的流程來整理我們的地產(chǎn)營銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當項目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進入籌備期，大致分為兩個方向：售前準備和企業(yè)前期規(guī)劃準備,。

這個階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊伍,，準備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計和現(xiàn)場包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進展,。

時間周期：3-6個月

預熱期

當項目的基礎(chǔ)材料準備好之后,，銷售團隊初步成立后，我們將進入預熱期,。預熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開始吸引顧客，顧客在到訪后開始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時間和成功與否,。

時間周期：3個月

認籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對客戶進行梳理，制定開盤價,，籌集資金,。

企業(yè)策劃應(yīng)準備好所有的資料,，并開始大量的集中投放廣告，組織一系列的線下活動與現(xiàn)場銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單，鎖定客戶,。

時間周期：1個月

公共發(fā)售期

這就是開盤了,，前期各項準備工作都將在開盤當天完成，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計劃,、營銷活動計劃、房源開放,、合同文本的全部準備工作,。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場包裝、安排活動,、準備現(xiàn)場材料等工作,。

時間周期：兩周

強銷持續(xù)期

開盤后，我們就進入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計劃,，并在不同的時間點開放相應(yīng)的房源。

這個階段,，相對的工作量會減少一點,，進入工作流的循環(huán)。

以上的五個階段是每個項目將經(jīng)歷的時間周期,，每個執(zhí)行者都將根據(jù)這個時間線來操作項目,。

海外房地產(chǎn)營銷策略解析？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向,；

國內(nèi)外匯管控；

國內(nèi)投資導向,；

各國政府態(tài)度,；

案例：萬達的并購駁回、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流；

案例：移民,、留學,、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱、澳洲熱,、泰國熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,；

成交特點分析；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美,；東西海岸,、南部、五大湖

歐洲,；南歐,、西歐、東歐

東南亞,；泰國,、柬埔寨、馬來西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點,；

趨勢變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點,；

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型；

案例：陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營銷策略

1、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費保險,；

購買流程；

展示特點,；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度；

從營銷地域性維度,；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營維度；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商,；

pan > 項目方；

總代理,；

分銷商,；

渠道商；

運營商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu),；

貸款辦理機構(gòu)；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購房者,；

推介者；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型；

（ 3） 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型；

長線型,；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 ,、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例,、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)營銷全案操盤流程？

房地產(chǎn)營銷是非常復雜的,，涉及好多內(nèi)容

一,，文案非常關(guān)鍵

二，宣傳途徑定位人群要匹配

三，價格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意,，吸引人

最后就是營銷話術(shù),，要做好培訓

房地產(chǎn)營銷方案和思路？

一,、提升品牌知名度

1.開展網(wǎng)絡(luò)營銷：利用社交媒體,、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等渠道,，發(fā)布有關(guān)房地產(chǎn)的新聞,、資訊、活動等信息,，提升品牌知名度,。

2.開展線下活動：舉辦房地產(chǎn)展覽會、抽獎活動,、專題講座等,，吸引更多潛在客戶參與，提升品牌知名度,。

3.發(fā)布宣傳冊：發(fā)布房地產(chǎn)宣傳冊,，介紹房地產(chǎn)的特點、優(yōu)勢,、價格等，吸引更多潛在客戶,。

二,、提升客戶體驗

1.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需求,，提升客戶體驗,。

2.提供優(yōu)惠政策：提供優(yōu)惠政策，如折扣,、贈品等,，吸引更多客戶購買。

3.提供專業(yè)咨詢：提供專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢服務(wù),，幫助客戶更好地了解房地產(chǎn),，提升客戶體驗。

三,、提升客戶滿意度

1.定期跟蹤：定期跟蹤客戶的使用情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決客戶的問題,，提升客戶滿意度,。

2.定期回訪：定期回訪客戶，了解客戶的使用情況，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決客戶的問題,，提升客戶滿意度。

3.定期推送：定期推送有關(guān)房地產(chǎn)的新聞,、資訊,、活動等信息，讓客戶及時了解房地產(chǎn)的最新動態(tài),，提升客戶滿意度,。

房地產(chǎn)市場營銷的意義？

房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)商在競爭的市場環(huán)境下,，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動,，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益,、達到目標的經(jīng)營過程,。房地產(chǎn)市場營銷也是房地產(chǎn)經(jīng)營一個重要環(huán)節(jié)。 內(nèi)涵意義所謂房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針,、目標為指導,，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境,、資源的分析,，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場,，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為,。從某種意義上講,，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。