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知名營銷案例 知名營銷案例100例

2023-07-06 05:47:32設(shè)計營銷1

互動營銷失敗案例,?

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,消費(fèi)對象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場,,與時俱進(jìn),時刻創(chuàng)新,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,才能使市場趨于穩(wěn)定,,甚至增長,。

2、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后,,付諸實(shí)施時要長時間堅持一個策略,不能變來變?nèi)?,或者頻繁更換操盤手,,營銷策略忽左忽右,競品抓住機(jī)遇順勢而上,,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來的思路,,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,一旦失敗,,大不了他們換一個公司,,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,,千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,,尤其是做視頻營銷,,就那么短短十幾秒的時間,消費(fèi)者看不懂,,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,于是營銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,?貼近生活,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,彰顯產(chǎn)品的尊貴,然而并沒有打動客戶,,營銷是不是等于無用,?

一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,,實(shí)在是可惜,。

5、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),,這是大部分人都會犯的錯,,與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,,不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),,跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢。

比如,,文案比酒出名的江小白,,以軟文營銷模式迅速啟動市場,企業(yè)們紛紛模仿,,然而花了錢,,沒有找到文案營銷的精髓,效果卻沒有,。

6,、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,,價格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對方,,這樣做市場肯定不行,。

營銷失敗的案例,?

國內(nèi)有一汽車廠商,購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標(biāo)的使用權(quán)后,,在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,,套上這一商標(biāo),使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中,,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,和德國的汽車某馳,,某迪,,某馬相提并論,儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,,結(jié)果銷量不理想,。

視頻營銷經(jīng)典案例?

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,,6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后,就有一個人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例,?

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,,僅僅3年時間,,就吸引了超3億用戶量,赴美上市后,,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二:桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),,收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频辏墓?jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達(dá)到了50%入住率,,生意非常好,。他是怎么做到的。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例,?

一,、旺旺多渠道營銷

面對年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢,旺旺打造了多渠道,、多元化的在線溝通體系,,搭建線上電商平臺,除了天貓,、京東等旗艦店外,,旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序,、旺仔旺鋪App等自有電商模式,,同時結(jié)合抖音、快手,、小紅書等熱門社交平臺開啟對應(yīng)平臺小店,。線下,旺旺拓展了自動販賣機(jī)和主題門店,,自建銷售直營渠道,。

與此同時,消費(fèi)環(huán)境,、消費(fèi)人群的變化,,意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告,、事件營銷之外,,旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā),嘗試跨界營銷,、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通,。可見,,為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體,,旺旺在渠道,在傳播上做出了很大的改變,。

二,、支付寶集五福活動

2016年,,支付寶“集五?!钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時的話題。除了民眾積極掃福和換福之外,,尤其是“敬業(yè)?!钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺的熱搜榜,,成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始,,“集五?!北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。

從2017年開始,,集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態(tài),,幾乎每年都會推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一??ǖ摹叭芨,!保瑨呱磉吅糜选拔甯5健钡氖謩?,以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得??ǎ?019年,,支付寶又推出了2019張花花卡,,獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益;而到了2020年,,支付寶的花花卡升級為“全家??ā保渲凶罹哒T惑力的福利則是“幫還全家花唄”,。

隨著每年玩法的推陳出新,,“集五?!遍_始具有了對用戶的持續(xù)吸引力,。每到歲末年初,期待集五?;顒拥牡絹硪炎兊妙H具儀式感,,它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營銷(中國春節(jié)營銷)活動之一。

相較于其他平臺力圖通過紅包金額在短時間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動機(jī),,在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢的“集五?!北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動和分享。人們能夠完成的動作已經(jīng)不僅僅是“搶”,,還包括“玩”“分享”“互動”等更多動作,。

但在“集五福”推出并實(shí)現(xiàn)玩法多元化后,,它不再只是獨(dú)立個體或家庭“自掃門前雪”的行為,,而是在交換福卡,、寫福轉(zhuǎn)贈的過程中,,變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為,。從表面上看,是場景從線下到線上的變化,;但從里子上說,,則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無限延伸?!案,!边@樣的傳統(tǒng)文化元素,通過“集五?!痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力,。

元?dú)馍譅I銷成功案例?

元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,?有三則信息:2019年天貓618,,元?dú)萆止操u出 226 萬瓶飲料,拿下了水飲品類的TOP1,;2019年雙十一,,元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二,打敗了可口可樂,、百事可樂,;創(chuàng)立僅4年,據(jù)報道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。

拋開數(shù)據(jù)不談,,在普通人眼里,它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,,并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬,。不過這確實(shí)不是一個“好”的自媒體選題,因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報道過了,,但元?dú)萆值某晒?,似乎有一些在傳統(tǒng)的營銷視角之外的東西。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角,?該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,,我可以給您來一段:

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是( ),匹配( )生活方式,,符合( )審美,,定位于( )后中的潮人/女性/白領(lǐng),對產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級,,所以他們成功了,。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan,以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可,。

當(dāng)然這說不上錯,,可他們?yōu)楹螘龀鲞@些決策,決策的依據(jù)從何而來,?執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方,?元?dú)萆痔柗Q“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么?

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起,,并試圖闡明:

元?dú)萆秩绾巫R別市場風(fēng)向,,并搭上行業(yè)發(fā)展快車?

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計,,精確打動目標(biāo)用戶,?

有哪些MarTech工具,可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,?

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報道這件事情,,但據(jù)公開資料顯示,成立于2016年4月的元?dú)萆肿再Y本僅為100萬,,主要投資人亦是控股股東是唐彬森,。

唐彬森何許人也?圈外人可能不清楚,,此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇,。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候,大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品,,一度居于該領(lǐng)域的第一名,,然而營收平平。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,,引用了貝葉斯概率統(tǒng)計理論做出了注解:

“你再牛逼,,你做的行業(yè)不好,你基數(shù)概率不行,,你就是傻逼,,牢牢記住,?!保ó?dāng)年的原話很直接,就不打碼了)

“我們在一個大趨勢下,,只能順著趨勢走,,誰都不可能改變這個趨勢。你們要思考一件事,,是形勢比人強(qiáng),,還是人比形勢強(qiáng)?什么叫形勢,?這個行業(yè)到底好不好,?如果說這個行業(yè)之前沒人掙到錢,,或者最牛逼公司也就是掙很少錢,你說我冒出來了,,我能改造這個行業(yè),,我能讓這個行業(yè)有十倍收入?你覺得可能嗎,?這是真正的錯誤,,認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個行業(yè)改造一下,不可能,?!?/p>

情感營銷的成功案例?

國內(nèi)最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授,,異性營銷應(yīng)該算是情感營銷的一種,,從異性對產(chǎn)品的潛在需求入手。比如,,潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,,成功的擴(kuò)大了市場份額,是國內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場營銷案例,。

問答營銷的成功案例,?

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,,以營銷管理人員決策市場調(diào)研出成果,,從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系,,以不斷研究產(chǎn)品的新概念營銷方式,以不斷開拓市場高端的利好局面,,全心全意為市場產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,,全心全力以產(chǎn)品市場終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個方面:如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢,?

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場調(diào)研途徑和發(fā)展方向,,以產(chǎn)品的市場定位為發(fā)展趨勢,以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營銷策略

共享茶園營銷案例,?

1.采用的是F2C和社群兩種模式相結(jié)合,,整合了土地、種植,、生產(chǎn),、銷售于一體的模式。從農(nóng)民手中承包茶園,然后進(jìn)行分割,,讓有錢的老板認(rèn)購,,他直接幫你管理經(jīng)營。

2.茶園周邊建有別墅休閑區(qū),,供這些認(rèn)購的園主帶家人來休閑旅游,,提供私人專屬茶園的托管和休閑的配套服務(wù)。這個模式對于農(nóng)民來說,,解決了茶葉銷售的問題,,被渠道商價格打壓的問題。

3.每一塊被認(rèn)購的土地上都標(biāo)有認(rèn)購者的名字,,并且茶葉按照你定制的包裝統(tǒng)一寄出,。相當(dāng)于自己擁有自己的茶園,從一個消費(fèi)者變成茶老板,,平時還可以帶著家人到風(fēng)景優(yōu)美空氣清新的郊外休閑,,這對一個老板來說是非常有吸引力的。

農(nóng)村營銷方案成功案例,?

在電子商務(wù)浪潮還沒來之前,,很少有人過問農(nóng)村的一些情況,也很少有年輕人留在家鄉(xiāng),,都出來打工,。因?yàn)榇粼谵r(nóng)村不僅沒有出路也沒有什么好的收成。但是,,后來,,當(dāng)我們古老的農(nóng)耕文明邂逅了激情的電子商務(wù)之后,農(nóng)村整個現(xiàn)象幾乎都改變了,。以下是 為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例,,歡迎閱讀!

農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例1:2013年12月1日,上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,,這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍,。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,之后開始向微信好友贈送大米,,為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑,。

任何微信營銷,都需要兩個基礎(chǔ)條件,,一個是足夠多的好友數(shù)量,,另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動,,增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關(guān)系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,,并策劃過一次效果不錯的線下活動,。

盡管沒策劃過品牌營銷,但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,,一次事件營銷會帶來爆炸式的效應(yīng),,于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了,。

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