互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷戰(zhàn)略研究
互聯(lián)網(wǎng)時代下,,新型營銷具有哪些優(yōu)勢,?
營銷范圍廣,,營銷及時性 ,,以及產(chǎn)品分門別類清晰,。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代,,如何做好品牌營銷,?
新媒體無疑是最好的選擇,,今日頭條,,抖音,,公眾號,微博……這些都是屬于新媒體平臺,。首先你要把這些平臺都注冊一個號,,盡量做到ID名字就是你的品牌名字。根據(jù)你品牌的受眾群體,,輸出內(nèi)容,,形式有文字,視頻,,圖片,。
做品牌是一個系統(tǒng)性的活兒,你問題太寬泛,,不太好回答,。但是有一點是不變的,就是向你的的用戶持續(xù)不斷地輸出內(nèi)容,。而內(nèi)容的來源,,產(chǎn)品,公司,,員工,,企業(yè)文化,客戶故事,,用戶體驗,,活動……圍繞這些去制造可傳播性的內(nèi)容,。
差異化營銷戰(zhàn)略的品牌?
小米,。小米針對下沉市場,,推出了紅米,牢牢占據(jù)了下沉市場,。也有高端產(chǎn)品,,精準(zhǔn)營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代線上營銷綜合技能?
第一種 快速建站的能力
主要五點:租用空間域名,、下載網(wǎng)站程序,、上傳網(wǎng)站程序、安裝網(wǎng)站程序,、添加欄目內(nèi)容,,會了簡單的這幾招,不懂變成也快速的做出精美的網(wǎng)站,,無論是企業(yè)站,,還是門戶網(wǎng)站,或者博客,、論壇,、商城、下載,、等等,,因為絕大部分類型的網(wǎng)站,網(wǎng)上都有免費的程序,。
第二種 SEO優(yōu)化的能力
搜索引擎一直都是最重要的流量入口,,所以SEO優(yōu)化是每一個網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人必備的技能。
如何在信息化的時代下轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和方法,?
大家好我是今日頭條作者創(chuàng)業(yè)者共享聯(lián)盟,,很榮幸回答這個問題。
經(jīng)濟全球化及信息時代的發(fā)展,,對企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變提出了新的要求,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下,市場營銷體系,、理念以及方式都發(fā)生了大的變化,。這對于企業(yè)的生產(chǎn)及運營管理而言,既是一種機遇,,又是一種挑戰(zhàn),。因此,企業(yè)必須順應(yīng)時代潮流,抓住變革機遇,,進行市場營銷模式的改革和創(chuàng)新,,由此才能獲取經(jīng)濟發(fā)展的最大化利益。面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場需求,,應(yīng)如何轉(zhuǎn)變市場營銷策略,,是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探討如下,。
一,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷
1.市場環(huán)境的變化。1.1消費需求多樣化,,市場細分明顯,。經(jīng)濟迅猛發(fā)展的同時,,消費者的收入不斷增長,,消費水平也會進一步提升,同時經(jīng)歷著一個數(shù)量消費轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量消費的一個過程,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來,,可以滿足市場經(jīng)濟的多樣化和個性化需求,隨之市場呈現(xiàn)出細致化,、微型化的特征,。所以,企業(yè)需要采取市場細化的合理戰(zhàn)略,,以此滿足消費者對個性化產(chǎn)品及服務(wù)的需求,。1.2市場營銷方式層出不窮。消費者借助互聯(lián)網(wǎng)對自己需求的產(chǎn)品和服務(wù)進行查詢,,經(jīng)歷原材料采購,、產(chǎn)銷一體化等過程,可以體現(xiàn)出傳統(tǒng)的營銷模式已被徹底顛覆,。利用在線交易,,減少中間環(huán)節(jié),促使產(chǎn)品流通的效率提高,,可為交易雙方節(jié)省更多時間?,F(xiàn)階段,傳統(tǒng)市場的交易模式無法滿足時代發(fā)展的需求,,基于在線市場的不斷發(fā)展,,企業(yè)要進一步進行生產(chǎn)、經(jīng)營活動,,就必須對原有的銷售渠道和銷售手段進行革新,。1.3市場競爭的地域限制被打破,趨于全球化和無形化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的競爭不僅僅是有形產(chǎn)品的競爭,,同時也是品牌形象,、信息資源、科學(xué)技術(shù)和管理服務(wù)的競爭,。以往市場營銷的地域限制已經(jīng)被打破,,市場經(jīng)濟的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著共同競爭的局面,對于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言,,其必須順應(yīng)時代潮流,,調(diào)整營銷策略,在全球范圍內(nèi)進行市場運作,。
2.營銷理念的變革,。2.1企業(yè)對顧客的需求十分重視。目前,,消費者所擁有的選擇內(nèi)容很多,,其借助產(chǎn)品網(wǎng)站獲取自己感興趣的信息,在產(chǎn)品及服務(wù)需求方面凸顯出了更多的自我特征,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代到來的今天,,企業(yè)必須抓住消費者的需求點,為其提供個性化服務(wù),。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,,“虛擬企業(yè)”的出現(xiàn)滿足了消費者的個性化需求?!疤摂M企業(yè)”沒有實體資源,,但可以借助網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品,因此他們對消費者的個性化需求非常重視,。2.2價值增長是企業(yè)的新目標(biāo)?,F(xiàn)代社會,市場營銷理論強調(diào)企業(yè)必須取得深層次價值的提升,。從表象上看,,這與傳統(tǒng)理念中市場份額的擴大和盈利的增加可能有所沖突。但實質(zhì)上,,提升深層次價值也是擴大市場份額,、增加盈利的重要舉措。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的體系下,,企業(yè)要具備有長遠的盈利能力,,就必須提升自身的價值和內(nèi)涵。2.3顧客同步跟蹤,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,,消費者擺脫了傳統(tǒng)消費模式,,能夠以各種形式參與市場營銷活動,這有利于消費者個性化需求的表達,。同時,,市場上產(chǎn)品的種類層出不窮,消費者的選擇性隨之?dāng)U大,,對產(chǎn)品的要求也會越來越苛刻,。越來越多的消費者會通過網(wǎng)絡(luò)形式購買產(chǎn)品,而企業(yè)需要進一步轉(zhuǎn)變市場營銷機制,,同步追蹤消費者的購買行為,,才能真正根據(jù)消費者的具體需求提供產(chǎn)品及服務(wù)。
二,、市場營銷策略的轉(zhuǎn)變
1.轉(zhuǎn)變營銷理念,。傳統(tǒng)模式下的市場營銷主要根據(jù)市場反饋的信息制定經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,往往缺乏一定的前瞻性,,市場營銷的制定策略一般難以滿足市場發(fā)展的具體需求,,且會在人力、物力和財力上造成資源浪費,。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來,,企業(yè)可以利用電子信息系統(tǒng)及時、準(zhǔn)確的獲取市場相關(guān)信息,,同時對獲取的海量信息進行科學(xué)分析,能夠較好的對市場的需求變化進行預(yù)測,。根據(jù)預(yù)測結(jié)果合理制定營銷策略,,先人一步對市場的先機進行先機,通過對市場發(fā)展方向的引導(dǎo),,為消費者提供所需的產(chǎn)品和服務(wù),,從而有利于市場營銷活動的良性開展。
2.優(yōu)化營銷手段,。企業(yè)進行產(chǎn)品定價的測試,,是提高其市場接受度的重要方法。一件產(chǎn)品價位的高低除產(chǎn)品自身的價值外,,也取決于企業(yè)營銷效果的好與壞,。因此,測試產(chǎn)品價格,,確保產(chǎn)品的適銷對路,,可以有效提高營銷成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁,,與消費者交流和溝通,,并對產(chǎn)品定價進行商討,,兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)成本和消費者的購買能力,對各方可接受的價格進行權(quán)衡,,由此提高產(chǎn)品銷售量,、降低生產(chǎn)成本,可以獲取更多的效益和利潤,。另外,,企業(yè)需要搜集消費者的需求信息,以便盡可能的滿足消費者的多樣化需求,。消費者是市場的主體,,積極搜集消費者的需求信息,以此為依據(jù)進行產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計,,可以最大程度的使產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費者的需求相契合,。通過這一途徑擴展市場,提高經(jīng)濟效益,,更有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。
3.創(chuàng)新營銷策略和技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,,企業(yè)要實現(xiàn)市場營銷的良性發(fā)展,,必須對營銷策略和營銷技術(shù)進行創(chuàng)新,以此強化市場競爭力,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,,企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)多種多樣,消費者的消費體驗也更加多樣化,。新產(chǎn)品往往意味著新技術(shù),,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,技術(shù)的更新?lián)Q代為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了更多基礎(chǔ),,企業(yè)利用這些技術(shù)控制生產(chǎn)成本,,提高生產(chǎn)效率,可以進一步擴大利潤空間;同時,,與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴,,共同對新的技術(shù)和產(chǎn)品進行研發(fā),可以確保消費群體的穩(wěn)定性,。企業(yè)通過一系列手段進行營銷策略和技術(shù)的創(chuàng)新,,滿足消費者的不同需求,能夠?qū)崿F(xiàn)自身社會效益和經(jīng)濟效益的不斷提高,。4.強化網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代與社會信息化發(fā)展齊頭并進,為企業(yè)市場營銷活動提供了更多機遇和挑戰(zhàn),。不僅產(chǎn)品的促銷方式不斷豐富,,網(wǎng)絡(luò)促銷的活力也有所增強,。基于網(wǎng)絡(luò)交際的實現(xiàn),,消費者與企業(yè)進行對話,,能夠進一步深入了解產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程。在此基礎(chǔ)上,,對網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建進行強化,,以廣告形式對所需出售的產(chǎn)品和服務(wù)進行投放,讓消費者及時,、準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,,使其能夠認準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)所能滿足的具體需求,從而通過網(wǎng)絡(luò)平臺對有關(guān)產(chǎn)品進行購買,,以此確保產(chǎn)品及服務(wù)的順利流通,,最終獲取最大化的營銷效益。
三,、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是以網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)為平臺,,依托市場體系,為消費者提供服務(wù),,實現(xiàn)效益目標(biāo)的新的市場營銷模式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的迂回經(jīng)濟,隨之而來的是信息化時代的市場經(jīng)濟,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)
經(jīng)濟有著本質(zhì)上的區(qū)別,,其作為一種新的經(jīng)濟模式,給企業(yè)的生產(chǎn)和運營帶來了巨大沖擊,。當(dāng)然,,機遇與挑戰(zhàn)并存,要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的浪潮中扎穩(wěn)腳步,,就必須轉(zhuǎn)變營銷策略,對生產(chǎn)及運作模式進行創(chuàng)新,,由此才能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位,。所以,企業(yè)要完善經(jīng)營管理環(huán)節(jié),,滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場需求,,以此促使企業(yè)生產(chǎn)及運營的可持續(xù)性發(fā)展。
參考文獻:
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希望我的回答能給大家?guī)韼椭?/p>
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@悟空問答
有差異化營銷戰(zhàn)略的品牌,?
農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的品牌宣傳一直秉承“天然,、安全、健康”的理念,,水源一直是農(nóng)夫山泉宣揚的主題,,但是在品牌定位上,,根據(jù)市場變化調(diào)整品牌定位。在農(nóng)夫山泉起步之初,,“農(nóng)夫山泉有點甜”迅速讓人記住并在市場上站穩(wěn)腳跟,。后來提出“從好水喝出健康來”更加突出水源品質(zhì)。當(dāng)純凈水市場競爭白熱化時,,農(nóng)夫山泉抓住對手的軟肋,,宣布純凈水對身體無益,提出“天然水”概念,,對之前的品牌定位進行顛覆,。品牌定位從此不斷強調(diào):“我們不生產(chǎn)水,我們只做大自然的搬運工”,?!疤烊凰备拍钜幌伦拥玫较M者廣泛認可,讓農(nóng)夫山泉迅速位居飲料行業(yè)的前三甲,。
二,,差異化市場——產(chǎn)品差異化
差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),從而關(guān)注于各細分市場的不同客戶的需求,。差異化市場營銷是一種戰(zhàn)略,,它從市場細分著手,確定要進入的那些特定目標(biāo)市場,,然后制定市場營銷組合來適應(yīng)各個目標(biāo)市場,。
廣告需要定位,準(zhǔn)確傳達給目標(biāo)受眾,,區(qū)別不同客戶,。為了滿足不同消費者的需求,最大程度的占有市場,,農(nóng)夫山泉對產(chǎn)品進行細分:水類,、茶類、鮮果類,、功能類,、果汁類,還研發(fā),、生產(chǎn)了高端天然礦泉水和嬰兒水,。比如,水溶C100被定性為潮流飲料,,主要針對的消費人群是都市白領(lǐng)和年輕人
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)戰(zhàn)略新特點,?
1,以用戶為核心
移動互聯(lián)網(wǎng)最明顯的特征是用戶積極參與產(chǎn)品的創(chuàng)新,,關(guān)注用戶的需求,,消費是生產(chǎn)的基礎(chǔ),,品牌是在完美的體驗和用戶共享的基礎(chǔ)上形成的,現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)把市場的重點放在用戶身上,,并以用戶的經(jīng)驗為出發(fā)點進行產(chǎn)品開發(fā),。
2,產(chǎn)品開發(fā)的動力
用戶體驗作為產(chǎn)品的終極發(fā)展,,使產(chǎn)品開發(fā)到用戶體驗是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳選擇,,客戶第一次購買他們的產(chǎn)品,并且由于第一次購買的良好體驗,,他們就會第二次購買他們的產(chǎn)品,。
3,口碑的傳播
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,如果您的產(chǎn)品或服務(wù)更好,,超出客戶的期望,即使您不對產(chǎn)品的廣告進行任何投資,,消費者也會自然而然地為你的產(chǎn)品免費宣傳,。
4,以用戶體驗為關(guān)鍵
過去,,企業(yè)品牌的創(chuàng)立主要是為消費者提供令人滿意的物質(zhì)利益,,但是,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,情況也發(fā)生了變化,,消費者更注重產(chǎn)品的體驗,更注重產(chǎn)品品牌,,消費者占據(jù)主要市場,,因此,產(chǎn)品的用戶體驗變得更加重要,。
互聯(lián)網(wǎng)時代給茶葉營銷帶了的機會,?
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,促進茶葉營銷模式和方式的創(chuàng)新,,并且也給茶葉企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展和轉(zhuǎn)型等工作帶來很大機遇,。
為提升互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下的發(fā)展水平,還需要企業(yè)強化對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源的認知,,并通過充分了解自身經(jīng)營管理存在的問題、困境等形式,,加強企業(yè)管理和營銷方式的變革,。
互聯(lián)網(wǎng)背景下,有利于促進茶葉營銷成本降低,,還能優(yōu)化茶葉的流通環(huán)節(jié),,并通過提升其發(fā)展水平等形式,,為促進企業(yè)的全面發(fā)展提供有效保障。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,,旅游營銷該怎么玩,?
隨著"互聯(lián)網(wǎng)+"時代的到來,虛擬現(xiàn)實技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)科技的結(jié)合,使得傳統(tǒng)的營銷方式難以適應(yīng)新時代的需求,。因此,,互聯(lián)網(wǎng)+時代,旅游營銷需要以新的思路發(fā)展,充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),,大力發(fā)展新型旅游營銷,,以實現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
旅游景區(qū)營銷的三個新特征
第一,,景區(qū)宣傳的故事化,,就像大家看到阿里巴巴想到馬云,看到華為想起任正非,,看到萬達廣場想到王建林,。
第二,借助互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖(也叫網(wǎng)絡(luò)紅人)的傳播,,意見領(lǐng)袖寫的游記以及點評比直接廣告更有公信力,;隨著各大OTA在線旅游服務(wù)商和職業(yè)旅游達人的深度合作,旅游達人拍攝的旅游照片,。
第三,,口碑傳播,景區(qū)通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)游客(景點講解/景區(qū)地圖導(dǎo)覽/外語翻譯/信息查詢),,提升旅行體驗,,游客在微信朋友圈分享的景區(qū)旅行體驗比電視臺廣告更有影響力。
全棉時代的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容,?
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