如何設(shè)計技術(shù)人員的薪酬體系？

設(shè)計技術(shù)人員的薪酬時要考慮幾個方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異,；

3）技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位，研發(fā)設(shè)計類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,，其崗位價值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的,。2、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗的老專家,，對崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的。能力工資實行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同,，對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔。3,、 績效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異,。績效工資同樣實行寬帶薪酬,，其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資，將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個基本結(jié)構(gòu),，針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎金，獎金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度,？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計提成,。底薪又可以有分檔次，達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定，這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售,。

創(chuàng)業(yè)公司,，薪酬體系如何設(shè)計？

1,、企業(yè)初創(chuàng)期,，一般規(guī)模較小，經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)定,，薪酬支付能力有限,。此時期對人才的需求是需要在技術(shù)、營銷等專業(yè)的“能人”,，依靠少數(shù)能人（包括創(chuàng)業(yè)者本人）在行業(yè)立足,、發(fā)展。而對普通員工的需求則是綜合性人才,，什么都會干,，哪里需要去哪里。

2,、根據(jù)80/20原則,，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要盡可能地對少數(shù)核心優(yōu)秀人才給予足夠的關(guān)注，對專家級的“能人”要給予高于市場平均水平的薪酬,，配合股權(quán)激勵,，住房、派車,、安置家屬等福利措施,，激勵“能人”快速帶動企業(yè)成長發(fā)展,。

3,、薪酬結(jié)構(gòu)上可以采用較低的基本工資水平和較高的績效獎金方式，在確保法定福利的基礎(chǔ)上較少甚至沒有補(bǔ)充福利,。對于急需的專業(yè)技術(shù),、管理和市場營銷人才，為吸引人才可給予較高的固定薪酬,。

4,、對營銷人員則視產(chǎn)品和市場情況而定,。某些產(chǎn)品如機(jī)械設(shè)備，市場開發(fā)初期,，出業(yè)績很慢的則考慮給予較高的固定薪酬,，一般的獎金或提成，因為此時小企業(yè)不太容易吸引,、保留優(yōu)秀的營銷人才,。通過較高的固定薪酬，可以吸引并保留優(yōu)秀的營銷人才,。當(dāng)市場逐漸成熟,，業(yè)績穩(wěn)定后，可以采取低底薪,、高提成獎金的形式,。而普通消費(fèi)品，若市場開發(fā)難度不是太大,，出業(yè)績較快,，則可采用低底薪、高提成獎金結(jié)構(gòu),。

5,、普通員工薪酬可以采取平均或略低于市場水平，但可以通過工作多樣化,，給予個人充分的發(fā)展空間和機(jī)會,，使員工隨企業(yè)快速發(fā)展。

6,、淡化內(nèi)部公平性,，此時期員工職責(zé)分工不會非常清晰，一個人會做多項工作,，在支付能力有限的情況下,，企業(yè)會考慮多種因素確定員工薪酬，往往會向部分員工傾斜,，不必過多考慮內(nèi)部公平性,。

如何制定銷售人員薪酬？

首先非常榮幸來回答你這個問題,，如何制定銷售人員薪酬,，首先根據(jù)產(chǎn)品利潤點(diǎn)進(jìn)行制定，如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊,，然后根據(jù)銷售額,，進(jìn)行梯度增加，這樣也有效控制人員成本，也做到了人員激勵,。希望我說的對你有用謝謝

銷售人員薪酬總額如何確定,？

銷售人員的薪酬總額應(yīng)該根據(jù)在企業(yè)擔(dān)任的職務(wù)和所完成的銷售業(yè)績(包括銷售收入，銷售價格和資金回收等因素)確定,。

如何設(shè)計有激勵性的薪酬體系,？

建立激勵性的薪酬體系可參考以下幾點(diǎn)：

1.浮動薪酬占據(jù)合適的比例：在強(qiáng)調(diào)激勵性的薪酬策略下，浮動薪酬的占比通常不低于50%,，否則會直接削弱對于員工的激勵作用,；

2.績效獎金可設(shè)立分級制度：設(shè)定績效目標(biāo)的T0值、T1值乃至T2值,，難度越高的績效目標(biāo)對應(yīng)力度越大的績效獎金激勵方案,；

3.薪酬待遇的上下浮動調(diào)整：員工當(dāng)年度的績效表現(xiàn)，直接作用于下一年度的薪酬調(diào)整,，表現(xiàn)優(yōu)異者薪酬待遇上浮,，表現(xiàn)欠佳者直接調(diào)低薪酬待遇；（寬帶薪酬模式下更為適用）

企業(yè)如何設(shè)計出合理有效的薪酬體系,？

合理有效的薪酬體系: 根據(jù)我自己工作的公司舉個例:

1. 無論是在自己公司或和其它一些公司相比在同等崗位首先底薪保持不低于市場底薪

2. 現(xiàn)在哪個行業(yè)都是和銷售業(yè)績掛鉤,，在同等起步的情況下，設(shè)立獎罰政策

3. 獎罰政策要公正 公平 最好做到公開,，這樣能夠激勵一些有潛質(zhì)員工發(fā)揮出最大的才能

4. 遵循已定薪酬制度 該怎么執(zhí)行就怎么執(zhí)行,，不能講人情 面子 特殊因人而異 ，一定做到人心服口服 那才是合理有效的薪酬,。純屬個人見解 請多指教????

設(shè)計薪酬體系的崗位價值評估如何評價,？

崗位價值評價有很多方法，比較常見也較為科學(xué)的是要素計點(diǎn)分級法 具體運(yùn)用,，網(wǎng)絡(luò)上有很多資料,，這里就不細(xì)說了。 簡單的來說,，就是把不同崗位中的相關(guān)要素賦予不同權(quán)重,，依據(jù)崗位工作中該要素的不同重要性，綜合得出分值,，這個過程,，就是要素計點(diǎn)分級法的崗位價值評價。

如何設(shè)計企業(yè)員工薪酬體系方案,？

　　在現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)下,，高管通常不是企業(yè)的完全所有者，委托人（股東）和代理人（職業(yè)經(jīng)理人）之間不可避免地存在利益沖突,。因此,，必須在制度上設(shè)計出相應(yīng)的措施來激勵和約束代理人,，使他們能夠有效地使用企業(yè)資源為企業(yè)創(chuàng)造長期價值,。為此,，從股東利益最大化角度出發(fā)，使用包括股權(quán),、期權(quán),、增值權(quán)在內(nèi)的長期激勵機(jī)制,，便將高管的可能收益和公司的收益聯(lián)系起來，并承擔(dān)一定風(fēng)險。

　　縮小同級差距　拉大異級差距

　　一項針對104家實施股權(quán)激勵的中國上市公司的研究表明：對于同級別內(nèi)的管理者而言,，持股差異小的組，其凈資產(chǎn)收益率大于差異大的組,。這意味著,，在股權(quán)分配時，同級別管理者間持股數(shù)量越趨同,，實施效果越好,。

　　該研究的另一項重要啟示是：對于不同級別間的管理者而言，持股差異大的組,，其凈資產(chǎn)收益率大于級別間差異小的組,；并且，不同級別管理者間,，持股的差距越大,，越有利于企業(yè)績效的提高。

　　對公平而言,，企業(yè)需要擺平以下幾對關(guān)系：母公司與子公司的關(guān)系,。一個是激勵主體的問題，另一個是激勵目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系問題,；正職與副職的關(guān)系,。實施對象是企業(yè)經(jīng)營的主要負(fù)責(zé)人，副職人員不能“按比例”享受待遇,；經(jīng)營者與員工的關(guān)系,。加大經(jīng)營者的激勵力度，拉大經(jīng)營者與員工收入的差距,；成長業(yè)務(wù)與成熟（衰退）業(yè)務(wù)的關(guān)系,。對成長業(yè)務(wù)的激勵力度應(yīng)比較強(qiáng)。

　　搭配平衡

　　從企業(yè)規(guī)模上看,，在中國特定的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)背景下,，對于大型和特大型（國有）企業(yè)來說，由于規(guī)模很大,，高管的股份只能占很小的比例——這點(diǎn)可以從光明乳業(yè)近期的高管激勵計劃中得到印證——因此股權(quán)激勵的效果不很明顯,，宜側(cè)重于包括年薪制在內(nèi)的中短期激勵。中小型（尤其是民營企業(yè)）則不受此限制。

　　從行業(yè)性質(zhì)上講,，對于壟斷性行業(yè),，由于企業(yè)業(yè)績不能完全反映高管的經(jīng)營水平，因此也側(cè)重于薪金激勵,。而對于一般競爭性行業(yè),，可以實行多種激勵方式。

　　而對于成長性好,、有管理效率提升空間的企業(yè),，應(yīng)較多地實行長期（股權(quán)）激勵，以激勵高管更好的發(fā)展企業(yè),。

　　支付方式的多樣化

　　越來越多的公司正在改變其切蛋糕的手法,，即全面薪酬支付方式。例如：將薪金與績效掛鉤,。許多制造類,、建筑類企業(yè)則把獎金與降低成本掛鉤。更普遍的是,，大多數(shù)的組織正在加大與經(jīng)營業(yè)績掛鉤的浮動薪酬,，傳統(tǒng)固定基本工資的高比重正在下降。

　　不僅如此,，福利支付方式也在經(jīng)歷著深刻的變革,，得到重新審視。福利方案中的靈活度不斷提高,，正規(guī)的,、靈活的福利計劃為數(shù)不多，但卻日益受到青睞,。

　　實際上,，工作方式和業(yè)務(wù)運(yùn)作特點(diǎn)決定了薪酬支付方式。出于應(yīng)對日益多樣化的員工隊伍,，日益廣泛的人才市場和既定傳統(tǒng)型福利計劃的成本問題的需要,，整個薪酬激勵體系開始越來越靈活而多元。在代表新經(jīng)濟(jì)的高科技行業(yè)中,，傳統(tǒng)的工資支付制度受到了最大的沖擊和調(diào)整,。

　　企業(yè)不應(yīng)單獨(dú)評價或管理諸如基本工資之類的單一的薪酬構(gòu)成要素，任何單一形式的現(xiàn)金薪酬設(shè)計非但不完善,，而且還有可能出現(xiàn)誤導(dǎo),。薪酬專業(yè)人士需注重在盡可能大的范圍內(nèi)，評估薪酬結(jié)構(gòu)的競爭力,，以免出現(xiàn)誤導(dǎo)性結(jié)論,。

市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因為人員的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的。