銷(xiāo)售如何提升業(yè)績(jī),？

1,、為客戶(hù)建立檔案

了解客戶(hù)的個(gè)人情況、家人情況,、教育背景,、業(yè)務(wù)背景,、特殊興趣、生活方式……可以從中選取聊天話(huà)題,，總不能一直跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)吧,，能跟客戶(hù)聊得天花亂墜，做客情也比較好做！

2,、給客戶(hù)送過(guò)小禮物,？

能不能跟客戶(hù)成交，成交額能去到哪里,，跟客情關(guān)系有很大關(guān)系,，很多銷(xiāo)售為了做客情熱衷于請(qǐng)客戶(hù)吃飯，不但花銷(xiāo)大而且效果不理想,，不如送10次小禮物,，靠數(shù)量級(jí)取勝！

比如客戶(hù)家小孩喜歡畫(huà)畫(huà),，你送點(diǎn)繪畫(huà)工具,，客戶(hù)家小孩肯定喜歡，客戶(hù)難道會(huì)不高興嗎,？客戶(hù)高興了,，對(duì)咱們印象就會(huì)好，送的次數(shù)多了,，客情關(guān)系差不到哪去,。

3、為客戶(hù)提供過(guò)增值服務(wù),？

增值服務(wù)就是做點(diǎn)對(duì)客戶(hù)有幫助的事情,。因?yàn)槟愕目蛻?hù)他也有客戶(hù)，我們就把自己當(dāng)成客戶(hù)的一個(gè)部門(mén),，積極為客戶(hù)提供競(jìng)品或者同行的各種信息,，什么經(jīng)營(yíng)策略啦、促銷(xiāo)方案啦,，等等這些,。

有個(gè)朋友做房地產(chǎn)，他一個(gè)客戶(hù)有兩套房子都可以選,，最后在朋友這里購(gòu)買(mǎi)的原因是,，朋友花一星期給客戶(hù)做了個(gè)市調(diào)報(bào)告，因?yàn)樗谝淮胃蛻?hù)交流的時(shí)候就了解到客戶(hù)準(zhǔn)備開(kāi)一家咖啡館,，他記下后馬上就動(dòng)手去為客戶(hù)做市調(diào)報(bào)告去了,。

4、給客戶(hù)發(fā)過(guò)祝福短信

每周都給客戶(hù)發(fā)周末愉快的祝福短信,，為了什么,？就是為了讓客戶(hù)記住我們，客戶(hù)記不住你,，有需求的時(shí)候自然就想不到你,。

銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)：

一、心態(tài)是根本

許多銷(xiāo)售人員對(duì)自己不自信,，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒(méi)信心,，認(rèn)為推銷(xiāo)是去“求人”，認(rèn)為推銷(xiāo)不光彩,，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),。因?yàn)閮?yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰(shuí)而活,；具有使命感,，即為誰(shuí)而做；具有包容感,，能夠容忍在銷(xiāo)售過(guò)程中合理的一切,；具有道德感，用心去推銷(xiāo),，真誠(chéng)感動(dòng)客戶(hù),。

二、細(xì)節(jié)定成敗

推銷(xiāo)需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié),，如與客戶(hù)洽談過(guò)程中的言行舉止,、對(duì)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的洞察、對(duì)客戶(hù)愛(ài)好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上,，推銷(xiāo)需要有持續(xù)的毅力,，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手,，細(xì)節(jié)決定成敗,。

三、對(duì)位是關(guān)鍵

有效的推銷(xiāo)需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開(kāi),，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要“對(duì)位”推銷(xiāo),，如包括對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的資格審查,，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的“攻心術(shù)”，對(duì)位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶(hù)的需要等等,。

四,、思考要換位

作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，要具備“一表人才,、二套西裝,、三杯酒量、四圈麻將,、五方交游,、六出祁山,、七術(shù)打馬、八口吹牛,、九分努力,，十分忍耐”。說(shuō)的就是銷(xiāo)售人員要注重自我形象設(shè)計(jì),，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)及團(tuán)隊(duì),，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷(xiāo)意識(shí),，能忍受寂寞,，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生,。在思考方面要換位,，不能是聽(tīng)著心動(dòng)，想著激動(dòng),，就是沒(méi)行動(dòng),。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬,，從不同客戶(hù)的客戶(hù)問(wèn)題解決方案的角度去思考,。

五、潛能要開(kāi)發(fā)

作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，不僅需要先天性的因素,，還需后天的培育，開(kāi)發(fā)其潛能,，先天的一切很難改變,，后天通過(guò)策劃來(lái)改變自我。需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓(xùn)練和修煉,，如營(yíng)銷(xiāo)人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉,、自我管理的修煉、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉,、有效溝通的修煉,、創(chuàng)造性合作方面的五項(xiàng)修煉；需要的是后天潛能的開(kāi)發(fā),。

六,、創(chuàng)新不可缺

推銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維,，如你要懂得給你的客戶(hù)做決定,；喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同,；善于贊美別人,，要圍繞F：FAMILY(家庭),、I：INFLUENCE(影響力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境),、D：DIRECTLY(其他媒介),、S：SOCIETY(社團(tuán))等方面去快速尋找目標(biāo)客戶(hù)；

通過(guò)不同的方式和層面(如公關(guān)的不同層面,、客戶(hù)全方位的體驗(yàn)等等)去開(kāi)拓客戶(hù),；通過(guò)利益鏈,、情感培育等方面去維系客戶(hù),，培育客戶(hù)的忠誠(chéng)度；通過(guò)服務(wù)改善(無(wú)形服務(wù)有效化,、服務(wù)多一點(diǎn),，滿(mǎn)意多一點(diǎn)、服務(wù)自助化,、服務(wù)自動(dòng)化,、改進(jìn)服務(wù)設(shè)施、快速的服務(wù)補(bǔ)救策略等等方面)去提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度,。

七,、夢(mèng)想要販賣(mài)

推銷(xiāo)需要販賣(mài)夢(mèng)想，如將可以將你自己的夢(mèng)想貼出來(lái),，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激,，從而鼓勵(lì)自己的信念，時(shí)刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利,。同時(shí),，向客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)需要讓客戶(hù)夢(mèng)想到很好的未來(lái)，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想,。

如何設(shè)計(jì)個(gè)體戶(hù)店面銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)提成表格,？

就是按銷(xiāo)售額來(lái)分，表上要有銷(xiāo)售額和兩個(gè)人的分單金額,，也就是說(shuō)如果賣(mài)出的商品一件是1000元,，兩個(gè)人分的話(huà)分單金額就是各500元，同時(shí)還要打上兩個(gè)人的名字

什么是銷(xiāo)售業(yè)績(jī),？

在房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面,，業(yè)績(jī)是指銷(xiāo)售金額或提成金額。把銷(xiāo)售金額列為業(yè)績(jī)指標(biāo)的占多數(shù),。

銷(xiāo)售金額：個(gè)人本月累計(jì)銷(xiāo)售的金額,。比如某人本月賣(mài)了三套房，累計(jì)銷(xiāo)售金額為500萬(wàn),。

提成金額：賣(mài)一套房提成總價(jià)的千分之五,，本月賣(mài)了500萬(wàn)即可提成25000元,。

實(shí)際案例：萬(wàn)科披露2018年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：合同銷(xiāo)售額超過(guò)6000億

房企前三強(qiáng)中，萬(wàn)科率先披露2018年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。1月4日早間,，萬(wàn)科發(fā)布公告稱(chēng)，2018年1至12月份公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售面積4037.7萬(wàn)平方米,，合同銷(xiāo)售金額6069.5億元,，同比增長(zhǎng)約14.54%。

當(dāng)日傍晚,，碧桂園發(fā)布公告,，2018年實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東權(quán)益的合同銷(xiāo)售金額約5018.8億元，同比增長(zhǎng)31.25%,。雖然恒大尚未公布年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，但根據(jù)稍早前克而瑞研究中心的統(tǒng)計(jì)，恒大2018年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額5511億元,?！皬?qiáng)者恒強(qiáng)”的格局基本穩(wěn)定。

具體來(lái)看,，萬(wàn)科2018年四季度持續(xù)沖量,，全季度完成1754億元合同銷(xiāo)售額。僅在12月,，萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)630.1億元的合同銷(xiāo)售金額,，僅次于當(dāng)年1月的679.8億元和6月的656.3億元，并較505.79億元的當(dāng)年月均合同銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約24.58%,，較2017年12月的合同銷(xiāo)售金額622.3億元微增1.25%,。

擴(kuò)展資料：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的原因：

第一、表達(dá)上,，“繪聲繪色”

清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色,，能令閱者拍案叫絕?！辟u(mài)房子,，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶(hù)和你聊天有一種聽(tīng)評(píng)書(shū)的感覺(jué),，津津有味,，特別是描繪客戶(hù)未來(lái)生活時(shí)要活靈活現(xiàn)，繪聲繪色,，聲音要跌宕起伏,，給客戶(hù)感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買(mǎi)，但是通過(guò)你的描述,，他已經(jīng)憧憬到購(gòu)房后的感覺(jué),！

第二,、和客戶(hù)的關(guān)系上“平分秋色”

記住，讓客戶(hù)買(mǎi)房,，只是為了更好的幫助他,，改善目前的境況，因此 ,，你和客戶(hù)在人格上是完全平等的,，你不是求他，更不是巴結(jié)他,，客戶(hù)會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友,，會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下！你正好需要,，我正好專(zhuān)業(yè),，僅此而已,。

第三,、狀態(tài)上“眉飛色舞”

客戶(hù)的狀態(tài)，來(lái)源于你的感染,，你死氣沉沉,，客戶(hù)昏昏欲睡，你眉飛色舞,，客戶(hù)躍躍欲試,，你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比！

第四,、開(kāi)拓上,，“色膽包天”

業(yè)績(jī)女王的銷(xiāo)售秘訣？

1. 用顧客能聽(tīng)懂的語(yǔ)言交流

如果一個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品時(shí),，過(guò)多地使用技術(shù)名詞,、專(zhuān)有名詞向顧客介紹產(chǎn)品，使顧客如墜霧里,，不知所云,。試問(wèn)，如果顧客聽(tīng)不懂你所說(shuō)的意思是什么,，你能打動(dòng)他嗎,？

2.不要吝嗇對(duì)客戶(hù)的贊美

愛(ài)聽(tīng)贊美之辭，是人的本性,?？突谒闹髦兄v到：“人性的弱點(diǎn)之一，就是喜歡別人的贊美”,。

贊美要發(fā)自?xún)?nèi)心,、要實(shí)事求是,、貴在自然。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成比例,？

關(guān)于提成比例,，我覺(jué)得應(yīng)該參考行業(yè)的平均值，然后結(jié)合自家公司的實(shí)際情況去決定,，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。

比如，行業(yè)平均的提成比例是2%,，而你家因?yàn)樯a(chǎn)設(shè)備的原因,，生產(chǎn)效率很低，導(dǎo)致利潤(rùn)率低于5%,。這時(shí)候,，你就要綜合考量銷(xiāo)售人員的提成比例了。除掉水電,，場(chǎng)地租金,，也許你家給出的提成比例會(huì)低于行業(yè)平均值2%。

還是以剛剛的例子假設(shè),，行業(yè)平均的提成比例是2%,，你家因?yàn)樯a(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)，因此生產(chǎn)效率高,。另外,，你家的廠(chǎng)房都是自己的，不需要去租,，所以也省下了一大筆成本,。最終計(jì)算下來(lái)，利潤(rùn)率能達(dá)到20%,。這時(shí)候,，我是建議你把銷(xiāo)售人員的提成比例提高一些，超過(guò)平均值2%,。

有些老板也許會(huì)說(shuō),，我按行業(yè)平均來(lái)設(shè)定不行嗎。答案是肯定的,，但是這樣你公司對(duì)于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就沒(méi)有吸引力了,，吸引不來(lái)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，提成比例就形同虛設(shè),。因?yàn)槠胀ǖ匿N(xiāo)售員不能帶給你可觀的銷(xiāo)售額,。

很多時(shí)候，財(cái)散人聚。有大格局的老板都深諳這個(gè)道理,，所以,，他們?cè)阡N(xiāo)售提成這塊舍得給高比例，用來(lái)吸引各路優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,。

相反,，如果作為老板的你，斤斤計(jì)較,，生怕把提成比例設(shè)高之后銷(xiāo)售員比你賺得多,。所以你就各種克扣，各種調(diào)低提成比例,。這樣做得不償失,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，你這是搬石頭砸自己的腳,。

以我們公司為例,，我們的銷(xiāo)售提成是按階梯來(lái)算的，比如,，50萬(wàn)業(yè)績(jī)以下是3%的提成,，100萬(wàn)業(yè)績(jī)以上是4%提成，200萬(wàn)以上是5%提成,。通過(guò)這樣階梯設(shè)置,，銷(xiāo)售人員就會(huì)充滿(mǎn)干勁,，不斷逼迫自己往更高的臺(tái)階邁進(jìn),。

笨鳥(niǎo)邦銷(xiāo)售什么業(yè)績(jī)？

,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,，主要以電話(huà)銷(xiāo)售為主;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

3,、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù);

6,、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺从?jì)算？

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是指一段時(shí)期內(nèi),，企業(yè)所銷(xiāo)售商品及服務(wù)的數(shù)量與價(jià)值,，以及其所實(shí)現(xiàn)的收入。

例如,，在某一個(gè)月,，公司銷(xiāo)售了1000臺(tái)汽車(chē),，每臺(tái)售價(jià)為15000元，則該月公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)即為15000萬(wàn)元,。

做銷(xiāo)售多久能有業(yè)績(jī),？

?做銷(xiāo)售多久能夠出業(yè)績(jī)？

這個(gè)是要看一個(gè)個(gè)人的能力和平時(shí)積累的一個(gè)人脈的累積還有就是銷(xiāo)售人員本身對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的理解能力以及有沒(méi)有找到精準(zhǔn)的地位定位需求一般情況下銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品在他比較熟悉的領(lǐng)域當(dāng)中一個(gè)月甚至十幾天就有很大的成效另外的話(huà)呢,，對(duì)于銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售產(chǎn)品,，還要看他自己的激情，意愿性和對(duì)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)追求所以銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品多久時(shí)間不在于別人,，是在于自己不在于你有多少經(jīng)驗(yàn),，有的時(shí)候有的時(shí)候確實(shí)要靠勤奮和機(jī)遇

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的組成？

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是一亇銷(xiāo)售員完成銷(xiāo)售任務(wù)的綜合體現(xiàn),。一般銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核,，主要由以下部分組成：

一、年度（可分季度丶月度）銷(xiāo)售指標(biāo),。

二,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo)。

三,、銷(xiāo)售貨款資金回籠率指標(biāo),。

五、新產(chǎn)品推廣完成指標(biāo),。

六,、銷(xiāo)售產(chǎn)品利潤(rùn)率指標(biāo)。

七,、銷(xiāo)售成本（含出差丶接待等）控制率指標(biāo),。

對(duì)銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)考核，根據(jù)考核側(cè)重點(diǎn),，對(duì)上述內(nèi)容可選擇幾項(xiàng)或全部對(duì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核,。

銷(xiāo)售沒(méi)業(yè)績(jī)搞笑段子？

銷(xiāo)售沒(méi)有業(yè)績(jī)非常的難受,，賺錢(qián)真的太難了,，唉，只有回家種田哦,。