市場部推銷員的職責(zé)是什么 市場部推銷員的職責(zé)是什么呢
市場部的職責(zé)是什么?
一個專業(yè)和健全的市場部應(yīng)該具備強大的市場調(diào)研功能和能力。市場部是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組織部分,。通常,企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成,。按職能劃分,市場部負責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離,銷售部負責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。市場部的職責(zé),,職責(zé),市場部的主要職責(zé)有十五大方面,,負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作
市場部職責(zé)是什么,?
一、市場部的職責(zé) 市場部的主要職責(zé)有十五大方面,。 1) 制定年度營銷目標(biāo)計劃。 2) 建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。 3) 對消費者購買心理和行為的調(diào)查,。 4) 對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格、促銷手段等的收集,、整理和分析,。 5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,。 6) 做出銷售預(yù)測,,提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。 7) 制定產(chǎn)品企劃策略,。 8) 制定產(chǎn)品價格。 9) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。 10) 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo),。 11) 促銷活動的策劃及組織。 12)合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。 13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。 14) 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 15) 負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同 1) 在產(chǎn)品導(dǎo)入期,,市場部的職責(zé)重點有: 對消費者購買心理行為的調(diào)查,;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃:制定通路計劃及各階段實施目標(biāo);制定產(chǎn)品價格,;制定產(chǎn)品企劃策略 2) 在產(chǎn)品成長期,,市場部的職責(zé)重點有: 建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),;制定年度營銷目標(biāo)計劃;負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作 3) 在產(chǎn)品成熟期,,市場部的職責(zé)重點有: 對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測,,提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略,。施品牌規(guī)劃。 二,、市場部經(jīng)理的職責(zé) 市場部經(jīng)理全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,,其具體職責(zé)是: 1) 全面計劃、安排,、管理市場部工作,。 2) 制定年度營銷策略和營銷計劃。 3) 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。 4) 制定市場部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎勵。 5) 指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項工作的實施。 6) 配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。 7) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算,。 8) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃,,計劃安排年,、季、月及各項市場推廣策劃,。 9) 制定廣告策略,,包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。 10) 場進行科學(xué)的預(yù)測和分析,并未產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,。 11) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。 12) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算,。 13) 制定各項費用的申報及審核程序,。 三、市場調(diào)研主管的職責(zé) 1) 負責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施,。 2) 建立健全營銷信息系統(tǒng),,制定內(nèi)部信息、市場情報收集,、整理,、分析、交流及保密制度,。 3) 為本部門和其他部門提供信息決策支持,。 4) 協(xié)助市場部經(jīng)理制定 各項市場營銷計劃。 5) 組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。 6) 組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研,。 7) 組織對消費者及用戶調(diào)研。 8)對銷售渠道的調(diào)研,。 9)收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團體,、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。 10)提出新產(chǎn)品開發(fā)提案?! ∷?、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé) 1)制定各種不同的通路配置計劃。 2)負責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類,。 3)制定產(chǎn)品的分銷計劃,。 4)制定通路的培訓(xùn)、激勵和控制政策,。 5)定期分析,、評估通路。 6)與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn),。 7)控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量。 8)控制物流,。 9)協(xié)同進行促銷計劃,。 五,、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 1)根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,判定產(chǎn)品壽命、新產(chǎn)品開發(fā)周期,。 2)負責(zé)產(chǎn)品開發(fā),,并與研發(fā)、生產(chǎn),、采購,、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。 3)負責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,,包括價格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。 4)協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃?! ×?、市場部廣告企劃主管的職責(zé) 1)制定年度季度月度廣告費用計劃 2)負責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃及執(zhí)行 3)正確地選擇廣告公司 4)督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作 5)制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略 6)進行廣告艱檢測與統(tǒng)計,,并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通 7)及時進行廣告,、公關(guān)活動的效果評估 七、市場部促銷企劃主管的職責(zé) 1. 根據(jù)公司的整體規(guī)劃,,進行年度,、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,; 2. 負責(zé)擬訂各種促銷方案,,并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估; 3. 指導(dǎo),、監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,,制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序,并對該項程序予以監(jiān)督,; 4. 促銷品的設(shè)計,、制作及發(fā)放管理,; 5. 區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃; 6. 制定不同時期,、不同促銷活動的各項預(yù)算,,并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用?! “?、市場部推廣制作主管的職責(zé) 1. 制定年度推廣計劃; 2. 負責(zé)各商場專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作,; 3. 負責(zé)各種推廣方案的制定; 4. 推廣制作費用預(yù)算與控制,; 5. 負責(zé)各種推廣方案的實施,,并對方案的實施予以監(jiān)督,并進行銷售的評估,?! 【拧⑹袌霾坷碡泦T職責(zé) 1. 安排固定的走街拜訪線路; 2. 直接拜訪零售店客戶; 3. 完成商品化陳列工作,,有效進行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理; 4. 進行有效的購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,; 5. 培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識; 6. 積極了解并獲得競爭對手的各種信息,,積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議,; 7. 建立良好的客戶關(guān)系,保持親善的態(tài)度,,樹立公司的專業(yè)形象,; 8. 積極有效利用促銷資金,以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率,; 9. 完整,、準(zhǔn)確、及時地制作,、呈報各類報表,; 10. 在市場代表的指導(dǎo)下,,管理促銷人員 具體工作部門和任務(wù) 1.產(chǎn)品市場部:負責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。 2.市場開發(fā)部:負責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價格策略,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,?! ?.市場宣傳部:負責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,如廣告,,促銷,,活動,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,,與市場有效的溝通,工作重點是宣傳手段和方法,?! ?.銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,代理商,,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),競爭分析,,銷售技巧,,銷售工具等。
市場部門的職責(zé),?
1,、制定年度營銷目標(biāo)計劃。
2,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。
3,、對消費者購買心理和行為的調(diào)查。
4,、對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格、促銷手段等的收集,、整理和分析,。
5、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。
6,、做出銷售預(yù)測,提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。
7、制定產(chǎn)品企劃策略,。
8,、制定產(chǎn)品價格。
9,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。
10、制定通路計劃及各階段實施目標(biāo),。
11,、促銷活動的策劃及組織。
12,、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理,。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。
14,、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
15,、負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。
市場部經(jīng)理的職責(zé)?
,、制定公司市場發(fā)展戰(zhàn)略,、市場年度工作目標(biāo)以及營銷方向;
2,、帶領(lǐng)團隊開拓市場業(yè)務(wù),,推進公司的市場占有率;
3,、組織開展市場調(diào)研工作,,結(jié)合收集信息做數(shù)據(jù)分析,預(yù)測市場趨勢為公司高層決策提供可靠數(shù)據(jù)信息,;
4,、策劃并組織實施各項重大會議,包括客戶答謝會,、行業(yè)協(xié)調(diào)會等
國企市場部職責(zé),?
答:公司市場部職責(zé) 市場部的主要任務(wù)有四個大方面:
(一) 作為公司的情報機構(gòu)
1) 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng)。
2) 搜集行業(yè)信息,,特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格、競爭手段等情報的收集,、整理和分析,;
3) 進行市場調(diào)研,掌握消費者購買心理和行為,,為公司市場活動提供決策依據(jù),;
4) 參與公司網(wǎng)站建設(shè)。
(二) 作為公司的參謀機構(gòu)
1) 制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,;
2) 制訂公司業(yè)務(wù)短、中,、長期目標(biāo),;
3) 做出銷售預(yù)測,提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,;
4) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃;
5) 參與制定產(chǎn)品價格,;
6) 為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策,;
7) 整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。
(三) 作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機構(gòu) 1) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查,;
2) 業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求,;
3) 了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進行心態(tài)建設(shè),;
4) 負責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員,、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)和監(jiān)管;
5) 負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。
(四) 作為公司的公關(guān)機構(gòu)
1) 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),;
2) 制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動,;
3) 完善,、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書;
4) 負責(zé)公司榮譽室的建設(shè)及各種資料的收集整理(如客戶感謝函,、錦旗,、新聞報道等);
5) 合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理;
6) 作好公司的售前,、售中,、售后服務(wù)工作;
7) 代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息,。
華為市場部職責(zé),?
市場部職責(zé):公司品牌和產(chǎn)品推廣及營銷,制定營銷策略,,開發(fā)市場,,活動開發(fā)等。華為是大公司,,可能市場部的工作更為多和繁雜,。
很多人將市場認為就是銷售,其實市場和銷售是兩個不同的部門,,市場部門重在產(chǎn)品和品牌推廣,,銷售部重在銷售產(chǎn)品。
市場部工作職責(zé),?
市場部作為公司對外營銷窗口主要有以下職責(zé):
1.根據(jù)以前年度的歷史數(shù)據(jù)和公司產(chǎn)品的未到發(fā)展趨勢,,制訂公司年度營銷目標(biāo)以及營銷部門營銷人員的個人營銷目標(biāo)。
2.營銷總監(jiān)負責(zé)整個公司營銷管理工作,,負責(zé)制訂,、落實營銷人員目標(biāo)完成情況以及應(yīng)對改善措施,綜合公司的歷史數(shù)據(jù)提出公司對未來市場的總研判,,制訂并確定款來公司發(fā)展方向以及應(yīng)對計劃,。
3.協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、計劃等部門的工作關(guān)系,,確保公司有訂單做,、客戶有貨送,為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品或服務(wù),,滿足客戶需求,,逐步樹立起公司的品牌形象以及競爭策略。
4.及時搜集并反饋公司產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢,,搜集并掌握競爭對手的業(yè)務(wù)動態(tài),,以制訂應(yīng)對策略。
酒店市場部工作職責(zé)是什么,?
1,、負責(zé)酒店服務(wù)業(yè)市場、政治經(jīng)濟等外部環(huán)境的調(diào)查研究及信息收集整理,;
2,、酒店業(yè)的發(fā)展研究及現(xiàn)代商務(wù)酒店的升級研究開發(fā);
3、客源及競爭對手的信息研究和分析,;
4,、負責(zé)公司營銷戰(zhàn)略和具體策略的制定,并組織實施,;
5,、負責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計及市場開發(fā);
6,、負責(zé)企業(yè)形象策劃和宣傳推廣,;制定市場宣傳促銷和參展計劃方案,,并組織實施等等,。
市場部職責(zé)及崗位職責(zé)?
市場部的職責(zé)重點有: 對消費者購買心理行為的調(diào)查,;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃:制定通路計劃及各階段實施目標(biāo),;制定產(chǎn)品價格;制定產(chǎn)品企劃策略 2) 在產(chǎn)品成長期,,市場部的職責(zé)重點有: 建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),;制定年度營銷目標(biāo)計劃,;
公司市場部的職責(zé)與權(quán)限是什么?
市場部的職責(zé) 市場部的主要職責(zé)有十五大方面,?! ?1、制定年度營銷目標(biāo)計劃,?! ?2、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)?! ?3,、對消費者購買心理和行為的調(diào)查?! ?4,、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格,、促銷手段等小的收集,、整理和分析。 05,、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析?! ?6,、做出銷售預(yù)測,提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。 07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。 08,、制定產(chǎn)品價格,。 09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。 10,、制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),。 11,、促銷活動的策劃及組織,。 12,、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。 13,、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。 14,、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 15,、負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。 市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同,?! ?.在產(chǎn)品導(dǎo)入期,,市場部的職責(zé)重點有:對消費者購買心理行為的調(diào)查;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,;制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),;制定產(chǎn)品價格;制定產(chǎn)品企劃策略,?! ?.在產(chǎn)品成長期,市場部的職責(zé)重點有:建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng);制定年度營銷目標(biāo)計劃,;負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。 3.在產(chǎn)品成熟期,,市場部的職責(zé)重點有:對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。對銷售預(yù)測,,提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略。實施品牌規(guī)劃,。
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