分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點,。打個比方,，旅游產品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產品和滯銷產品再次升級,，從而正確引導,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產品或勞務推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣,，從而引起需求,，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產品介紹,、推廣，促進銷售的溝通活動,。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳,，促進產品銷售的傳播活動。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動,。

促銷策略媒體有哪些,？

1.網絡廣告

網絡廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動,。網絡廣告建立在計算機、通信等多種網絡技術和多媒體技術之上,，其目的在于影響人們對于相關商品或勞務的態(tài)度,，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網絡廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網站廣告,。網站自身就是網絡廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產品或者告知能夠提供哪些服務,。

（2）網頁廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網站內容或網站節(jié)目進行贊助,，或在特別時期贊助網站的推廣活動,，主要有三種形式：內容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關鍵字，在用戶輸入該關鍵字進行檢索的同時,，他們就會被吸引到廣告主的網站,。這種廣告形式目前十分流行。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內容的網站上，以供感興趣的人進行下載,。

（6）免費郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費郵箱服務的網站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費郵件服務的補償,。

2.網絡直銷

生產企業(yè)通過互聯(lián)網直接向消費者進行網上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網絡直銷進行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關的信息。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產品,、服務、促銷等相關信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時,，事先征得了他們的“許可”,。互聯(lián)網的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉,、到達率高、操作簡單,，能降低溝通成本,，而且因為能精確鎖定消費者，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網上促銷

網上促銷就是在網上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產品的購買和消費使用。一般而言,，網上銷售促進主要有三種形式：

（1）有獎促銷,。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產品策略是基礎，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器。四個方面一起構成了市場營銷組合,。

策略和方法區(qū)別,？

方法是"為了完成一定的目的和任務，活動中所采用的方式,、手段"

策略是"不同的條件下,，為達到不同的結果所采用的方式、方法,、媒體的總和"

例子：

教學方法和教學策略：

1,、教學方法是指“為了完成一定的教學目的和任務,，師生在共同活動中所采用的方式,、手段。既包括教的方法,，也包括學的方法,，是教法與學法的統(tǒng)一”。

一般的教學方法應該有以下的幾種：講授法,、演示法,、討論法、訓練和實踐法,、合作學習法,、示范模仿法、強化法,、實驗法,、練習法等。

2,、教學策略是指“在不同的教學條件下,，為達到不同的教學結果所采用的方式、方法,、媒體的總和” ,。

如先行組織者教學策略、掌握學習教學策略,、情境－陶冶教學策略,、示范－模仿教學策略；

再如建構主義中的自主學習策略包括：支架式教學策略,、拋錨式教學策略,、隨機進入教學策略,、啟發(fā)式教學策略、自我反饋式教學策略,、基于Internet的探索學習策略,；

還有協(xié)作式教學策略包括：課堂討論、角色扮演,、競爭,、協(xié)同和伙伴等。還有探究型教學策略等等,。

發(fā)展策略有哪些方法,？

發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑

發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑，即外部發(fā)展（并購）,、內部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

外部發(fā)展（并購）

外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。外部發(fā)展的狹義內涵是并購,，并購包括收購與合并,，收購指一個企業(yè)（收購者）購買和吸納了另一個企業(yè)（被收購者）的業(yè)務。合并指同等企業(yè)之間的重新組合,，新成立的企業(yè)常常使用新的名稱,。

內部發(fā)展（新建）

內部發(fā)展指企業(yè)利用自身內部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。內部發(fā)展的狹義內涵是新建,，新建與并購相對應,，是指建立一個新的企業(yè)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或者兩個以上經營實體之間為了達到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關系,。

從交易費用經濟學角度看,，并購方式的實質是運用“統(tǒng)一規(guī)制”實現(xiàn)企業(yè)一體化，即以企業(yè)組織形態(tài)取代市場組織形態(tài),；而新建方式的實質是運用“市場規(guī)制”實現(xiàn)企業(yè)的市場交易,，即以市場組織形態(tài)取代企業(yè)組織形態(tài)。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟則是這兩種組織形態(tài)中的一種中間形態(tài),。

產品策略有哪些方法,？

產品策略有產品組合策略、品牌與商標策略和產品開發(fā)策略,。產品組合是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類,、產品項目的組合。產品大類是指產品類別中具有密切關系的一組產品,。產品項目是指某一產品大類內由價格,、功能及其他相關屬性來區(qū)別的具體產品。

品牌和商標策略：單一品牌策略。多品牌策略,。自有品牌策略,。等等。

商品促銷方法和技巧,？

商品促銷方法與技巧：

1.確立促銷目標,，準備必要的營銷材料。2.量身定制合適的商業(yè)活動,，例如折扣,、免費送貨、贈品等,。

3.拓展你的市場渠道,，將你的促銷信息更多地推廣給潛在客戶。

4.通過社交媒體及移動應用程序實施促銷活動,。

5.利用口碑營銷技巧,，迅速提高產品的知名度及品牌價值。

6.使用在線優(yōu)惠券,，吸引更多客戶前來體驗你的商品,。

7.定期進行優(yōu)惠活動，以穩(wěn)定客戶群的忠誠度,。

8.深入理解你的客戶,，并根據(jù)客戶需求量身定制促銷活動,。