品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例分析 品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例分析論文
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分析,?
01 案例一:蘭蔻
蘭蔻這樣一個(gè)品牌,,在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷(xiāo)的呢,?
我們可以從左邊看到,首先,,蘭蔻開(kāi)辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬(wàn)+,。
蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過(guò)掃二維碼在線下單,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,,并且通過(guò)明星引流來(lái)引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。
與此同時(shí),,活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷(xiāo),蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱,,周冬雨,,劉濤,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,,覆蓋不同類(lèi)型的粉絲群體,這樣更精準(zhǔn)也更有效,。
第3步,,通過(guò)直播和短視頻的形式,來(lái)進(jìn)行種草吸粉,,在活動(dòng)當(dāng)天,,然后通過(guò)預(yù)售的形式,在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播,。
通過(guò)明星效應(yīng)周冬雨助陣,,派發(fā)紅包與福利,中法連線在線互動(dòng)200萬(wàn)+,。并且還通過(guò)淘寶創(chuàng)意短視頻,,打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,滿(mǎn)足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開(kāi)禮儀式等驚喜,,更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通,。
當(dāng)然,,活動(dòng)不能只是飄在上面,不能只讓消費(fèi)者覺(jué)得高級(jí),,同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,,所以也配合了小樣買(mǎi)贈(zèng)等形式,消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換,。
所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,?整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合,不僅是傳播方式的線上和線下整合,,并且也是玩法和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,那么銷(xiāo)量就自然而然提升了,。
02 案例二:百雀羚
再來(lái)看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。
百雀羚在去年打造了宮廷牌,這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美,,吸引年輕消費(fèi)者,,也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂(lè)部的會(huì)員。
百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè),,但是在去年開(kāi)始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,,這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過(guò)的李寧是類(lèi)似的,都是通過(guò)品牌的再塑造,,去進(jìn)行傳播和互動(dòng),,讓品牌具備年輕感。
因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受?chē)?guó)產(chǎn)的,,那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí),,這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問(wèn)題了。
百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱,。并且在活動(dòng)期間,,通過(guò)國(guó)學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,并且通過(guò)“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng),。
通過(guò)傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,,歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,宣傳了極致的東方之美,,而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),,達(dá)成當(dāng)天成交過(guò)億的銷(xiāo)售額。
會(huì)展創(chuàng)意特點(diǎn)案例分析,?
在那些傳統(tǒng)意義上的發(fā)達(dá)國(guó)家中,,會(huì)展活動(dòng)已不再單純?yōu)檎故径故荆瑫?huì)展活動(dòng)已成為企業(yè) 和品牌組合營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段之一,。當(dāng)今社會(huì),,“無(wú)差別”產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,從而導(dǎo)致很多企業(yè)希望在品牌形象上與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。會(huì)展是現(xiàn)場(chǎng)的,,面對(duì)面的,,通過(guò)人的五種感官,讓企業(yè)與目標(biāo)觀眾直接溝通,,有效起到強(qiáng)化企業(yè)形象和品牌形象的作用,。
本書(shū)的主要編者Raimond Torrents是一位從事會(huì)展業(yè)26余年的有國(guó)際影響力的企業(yè)會(huì)展及溝通專(zhuān)家,在書(shū)中他用他在會(huì)展行業(yè)多年總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)為大家呈現(xiàn)如今會(huì)展市場(chǎng)上還未關(guān)注或重視的問(wèn)題,。
創(chuàng)意傳播優(yōu)秀案例分析,?
答,雙十一案例就夠分析的了,,雙十一本來(lái)是網(wǎng)友傳播比較廣的光棍節(jié)的段子,卻被利用成了年末網(wǎng)購(gòu)熱潮的購(gòu)物節(jié),,這一借勢(shì),,同時(shí)融入創(chuàng)意的概念偷換,絕對(duì)成功,。
米粉營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過(guò)超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷(xiāo)售,,
事件營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析步驟?
第一步:活動(dòng)調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶(hù)定位,,這同樣適用于活動(dòng)策劃,。在策劃事件營(yíng)銷(xiāo)之初,我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰(shuí),,我們?nèi)プ龅幕顒?dòng),,最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,,不要籠統(tǒng)的去說(shuō)明,,老客戶(hù),新客戶(hù)等等,。記住,,越寬泛的客戶(hù)劃分,活動(dòng)的效果也就越差,。比如,,我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,,城市居住有孩子,最近3個(gè)月沒(méi)有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶(hù),,相比于全部女性客戶(hù),,是不是活動(dòng)策劃起來(lái)思路多了很多?
第二步:活動(dòng)策劃
在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后,,活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)椋_的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的,,就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,會(huì)更加細(xì)致,,各方面情況,,就會(huì)想得更加周到。
在這里,,我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),,策劃就是策劃,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過(guò)程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,這樣才是真正的策劃,。
第三步:活動(dòng)籌備
活動(dòng)籌備無(wú)需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,,比如活動(dòng)需要的文案,,PPT,圖片等等,。需要注意的是,,在活動(dòng)籌備過(guò)程中,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn),。比如說(shuō),,這次活動(dòng),簽到人數(shù),、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù),、男女比例、年齡情況,、咨詢(xún)問(wèn)題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
第四步:操作執(zhí)行
事件營(yíng)銷(xiāo)在執(zhí)行階段,,除了按照預(yù)定流程,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),,以及客戶(hù)的狀態(tài),而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,,注意通過(guò)數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。
第五步:總結(jié)復(fù)盤(pán)
活動(dòng)結(jié)束后,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),,著重比較哪些方式對(duì)哪類(lèi)客戶(hù)較為有效,分析的過(guò)程中,,要注意客戶(hù)的細(xì)分,,要找到同一類(lèi)客戶(hù)的行為和渠道共同點(diǎn)。
江小白營(yíng)銷(xiāo)案例分析,?
一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段,吸引了大量的80后,、90后消費(fèi)人群,。
? ? 1.從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō),江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫,,尊貴,、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì),而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,,為他們量身定做的一款酒。
? ? 2.從口號(hào)來(lái)說(shuō),,江小白的口號(hào)朗朗上口,,讀過(guò)就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì),,生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對(duì)壓力,誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是,,“我是江小白,,生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離,。
得物營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析,?
以我國(guó)內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái),球鞋銷(xiāo)量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億,。因此,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái),并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),,同時(shí)活躍用戶(hù)也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買(mǎi)二手球鞋,、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛(ài)好者的聚集地,得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與,,越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購(gòu)買(mǎi)商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和了解這類(lèi)商品。在得物App里,,年輕用戶(hù)們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶(hù),但是,,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買(mǎi)和賣(mài),,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的。
完美日記營(yíng)銷(xiāo)案例分析,?
某品牌酒,,一八九五年巴拿馬國(guó)際博覽會(huì),因當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)力弱,,所以該品牌酒無(wú)人問(wèn),。后來(lái),工作人員故意不小心碰掉瓶子,,酒灑了一地,,頓時(shí)芳香四溢。以致該品牌獲得銀獎(jiǎng),。
后來(lái),該品牌酒的故事多次在各種媒體傳播,,該品牌也慢慢成了中國(guó)白酒的頂極品牌,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助?
籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類(lèi)型、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿(mǎn)足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì)),、促銷(xiāo)(舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急,?
所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
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