市場營銷就是推銷或廣告宣傳的過程包括 市場營銷就是推銷或廣告宣傳的過程包括哪些
市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別?
市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大,但也有本質的不同,。
1,、營銷重點不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點,,市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。2、營銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的,,市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的。3,、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,綜合運用產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷,。4,、營銷程序不同。以推銷觀念為指導的企業(yè)營銷活動,,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導下的企業(yè)營銷活動,是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。
5,、營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部,在負責銷售的副總經(jīng)理領導下,,由各方面的銷售人員組成,。在營銷觀念指導下,營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領導,,由市場調研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部,、廣告宣傳組,、營銷事務部等部門門組成。
市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎?
市場營銷(Marketing)是為消費者創(chuàng)造價值的過程,,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,,包括了從市場分析、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造,、品牌塑造、渠道提供,、促銷推廣等方面,,是首先了解客戶想要的價值,之后依照客戶價值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā),、促銷等。
完整的市場營銷策略4p,,包括產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道等4個方面,。由此可以看出促銷只是市場營銷中的一個環(huán)節(jié)而已。認識過程或認知過程包括:,?
認識過程中都包括人的感覺,、知覺、記憶,、思維和想象等認知要素組成,。人要建立事物的模式,就必須認識各元素之間的關系,。如等同關系,、連續(xù)關系等。根據(jù)元素之間的關系,,就可構成模式,。
學習獲取信息并將其貯存起來,便于以后使用,。學習有不同的形式,,如辨別學習、閱讀,、理解,、范例學習等。
有人說市場營銷就是推銷,,這種理解對嗎,?
這種理解是錯誤的。 推銷與營銷有兩點不同,。
1.根本目的不同,。 推銷的最終目的是為了完成價值的交換。 市場營銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余,。
2.學術內涵不同,。 推銷只是銷售的一個方式。 營銷是一個專門的學科,本身屬于經(jīng)濟學的范疇,包含內容的廣度和深度都是推銷所無法比擬的
市場營銷怎么分類或包括什么內容,?
市場營銷的理念是有不同的類別的1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。
2、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開發(fā)上做準備。
3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,,廠家競爭激烈,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。
4,、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。
5,、社會營銷觀念:兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會的“多贏”?,F(xiàn)在很多的什么綠色營銷,、責任營銷、公益營銷等,,其實都是屬于社會營銷觀念的,,就是綜合考慮多方利益實施的其中,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導向”的觀念,,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。通常來說,現(xiàn)在的企業(yè)市場營銷活動大致包括如下內容:
1,、發(fā)現(xiàn),、分析及評價市場機會尋求市場機會一般有以下幾種方法:
(1)通過市場細分尋求市場機會。
(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會,。
(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會,。
2、細分市場和選擇目標市場細分市場不僅是一個分解的過程,,也是一個聚集的過程,。所謂聚集的過程,就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應的消費者集合成群,。
這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行,,直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的某一個消費者群。
在市場細分的基礎上,,企業(yè)可以從中選定目標市場,,同時制定相應的目標市場范圍戰(zhàn)略。
由于不同的細分市場在顧客偏好,、對企業(yè)市場營銷活動的反應,、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點,營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量,,以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準備投入哪些市場部分,,如何投入這些市場部分。3,、市場定位目標市場范圍確定后,,企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競爭者在目標市場上的位置后,,確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭,,所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用,。市場定位強調的是企業(yè)在滿足市場需要方面,與競爭者相比,,應處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,,企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品,應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上,,和競爭者的產(chǎn)品相比,,企業(yè)應提供什么樣有特色的產(chǎn)品??梢钥闯?,三個概念形異實同,。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合,,就是企業(yè)根據(jù)可能的機會,,選擇一個目標市場,并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,尤其是市場營銷實踐活動有重要作用:它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎,,它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,,是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。市場營銷組合包括:
(1)產(chǎn)品策略,,是指企業(yè)為目標市場提供的產(chǎn)品及其相關服務的統(tǒng)一體,,具體包括產(chǎn)品的質量、特色,、外觀,、式樣、品牌,、包裝,、規(guī)格、服務,、保證,、退貨條件等內容。
(2)訂價策略,,是指企業(yè)制訂的銷售給消費者商品的價格,,具體包括價目表中的價格、折扣,、折讓,、支付期限和信用條件等內容。
(3)分銷策略,,是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉移到消費者的途徑及其活動,,具體包括分銷渠道、區(qū)域分布,、中間商類型,、營業(yè)場所、運輸和儲存等內,。
(4)促銷策略,,是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,具體包括廣告,、人員推銷,、銷售促進和公共宣傳等內容,。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格,、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存,、相互影響的。在開展市場營銷活動時,,不能孤立地考慮某一因素,,因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性,并不能保證營銷目標的實現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合,,才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果,。
推銷與市場營銷的關系?
1,,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營銷的出發(fā)點是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠利益,,工作上是長遠設計,,要與顧客建立長期的互利關系,不強調一次的得失,,而追求長期的利益最大化,。
3,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。
有人說…市場營銷就是推銷,這種理解對嗎,?為什么,?
上面樓層說的大體意思都是對的 具體的應該是這樣:市場營銷與推銷不同,推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點,,通過促銷宣傳影響消費者,,使消費者購買其產(chǎn)品;而營銷則是以消費者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點,,滿足消費者的需求,,綜合運用各種科學的市場經(jīng)營手段,把商品和勞務整體地銷售給消費者,,以促進并引導企業(yè)不斷發(fā)展,。
企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些,?
1,企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,,細分市場和選擇目標市場,,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會:即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,必須作深入細致的調查研究,,弄清市場對象是誰,容量有多大,,消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何,市場的內外部環(huán)境怎樣,,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場,除了充分了解當前的情況以外,,還應該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,,預測未來發(fā)展的趨勢 (2)細分市場和選擇目標市場: 1)細分市場:要廣泛搜集市場信息,借助產(chǎn)品/市場矩陣,,進行市場細分,。2)目標市場:就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務的那個顧客群(這個顧客群有頗為相似的需要),。(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算:市場營銷組合:即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機會,,選擇一個目標市場,并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃:市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。2,市場營銷管理過程,,也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。廣義的推銷包括哪些,?
1,、非人員推銷
這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告,、公共關系等多種形式,。隨著社會經(jīng)濟、科技的發(fā)展,,現(xiàn)在的推銷形式更快,、更廣,不分時間﹑區(qū)域(除了電視購物),,更有產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關客戶,。
2、廣告推銷
廣告是非人員推銷中最主要的形式之一,。按常規(guī)說廣告又可以稱作花錢的宣傳,。隨著社會的發(fā)展,市場競爭越來越激烈,,廣告推銷已成為流通領域內不可缺少的手段,。事實上,我國許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售,。
3,、人員推銷
人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別,在于采取的方法﹑手段和形式不同,。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動作用,,運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義,,這是因為人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷,。
健康市場營銷的過程?
一,、?健康管理服務營銷過程
(一)確定目標客戶,;
(二)分析評價需求;
(三)選擇和利用資源,;
(四)確定產(chǎn)品價值,;
(五)促進客戶購買;
(六)實現(xiàn)客戶價值,。
二,、?健康管理服務營銷組合
(一)產(chǎn)品;
(二)價格;
(三)渠道:1.直銷,;2.分銷代理,;3.網(wǎng)絡營銷。
(四)促銷,;
(五)有形展示,;
(六)過程;
(七)人員
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.