tob營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn),？

TOB市場(chǎng)銷售五個(gè)基本關(guān)鍵點(diǎn)

1.說(shuō)出客戶的需求。請(qǐng)記住,，銷售賣的不是產(chǎn)品或服務(wù),，而是需求,，客戶只會(huì)因?yàn)樽约旱男枨蟊粷M足而買單,，從來(lái)不會(huì)為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買單。所以洞察客戶需求,，確認(rèn)客戶需求,，滿足客戶需求，就成為銷售高手的基本功,。

2.說(shuō)出客戶的顧慮,。不要說(shuō)陌生人之間存在不信任，就連熟人之間在一些特定的場(chǎng)景下也會(huì)有不信任的擔(dān)心,。說(shuō)到底人在決策之前都會(huì)面臨顧慮,，要不然干脆直接選擇就好，就不用再談什么銷售了,。所以不僅要告訴客戶我懂,，還要告訴客戶，我會(huì)如何解決你的顧慮,！

3.說(shuō)出客戶的利益,。利益就是好處，從客戶的角度而言，如果買單不能帶來(lái)好處,，買單就不會(huì)發(fā)生,。如果你能說(shuō)出客戶的利益，那么成交就再往前推進(jìn)了一步,。在銷售理論層面,，先后有USP法則，也叫獨(dú)特銷售主張,，和FAB法則,，也叫功能轉(zhuǎn)化利益，兩者異曲同工,，都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，那就是產(chǎn)品帶給客戶的利益，如果不能觸發(fā)利益點(diǎn),，所謂的成交就很難發(fā)生,。

4.說(shuō)出相關(guān)的見(jiàn)證。所謂見(jiàn)證就是其他客戶的成交案例,。如果其他類似的客戶都選了這款產(chǎn)品,，那么客戶成交的概率就會(huì)大大提升，同地域同需求同顧慮同利益的客戶見(jiàn)證,，可以幫助客戶提升安全感和信任感,，進(jìn)而鎖定成交。

5.說(shuō)出定制的方案,。每個(gè)客戶的內(nèi)心都在重復(fù)一句話,，我和別人不一樣。這就意味著在銷售過(guò)程當(dāng)中,，你需要告訴客戶,，你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨(dú)特的，是完全基于客戶的獨(dú)特情況量身定制的,。定制不僅在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化本身,，還在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能與客戶需求之間的獨(dú)特聯(lián)系，做到這些成交才會(huì)事半功倍,。

視覺(jué)營(yíng)銷的概念和視覺(jué)營(yíng)銷的目的,？

視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)營(yíng)造宏大的視覺(jué)觀，華美的世界觀來(lái)營(yíng)造出值得體驗(yàn)者或參與者消費(fèi)的結(jié)果,，比如原神,，目的就是獲取利益回報(bào)，使參與者將本想用于生活衣食住行,，教育,，精神發(fā)展的財(cái)富,，投入到該虛擬領(lǐng)域之中。

舉例說(shuō)明什么是關(guān)鍵時(shí)刻營(yíng)銷,？

答,，舉例說(shuō)明，例如清明節(jié)時(shí)期,，就是喪葬用品,，祭祀用品，鮮花等商品營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻,。而不是服裝化妝品的營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻,。

營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻，可以人為的來(lái)制造,，例如雙十一的營(yíng)銷高峰期,，就是人為制造的營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻。

舉例說(shuō)明點(diǎn),、線,、面的視覺(jué)特點(diǎn)？

點(diǎn)是視覺(jué)重點(diǎn),、關(guān)注點(diǎn),；線是引導(dǎo)視覺(jué)的方向、畫(huà)面區(qū)域的分界或隔離,；面是構(gòu)建環(huán)境,、傳達(dá)氛圍。

視覺(jué)營(yíng)銷的目的,？

視覺(jué)營(yíng)銷是英文（Visual merchandising）的中文簡(jiǎn)寫(xiě),，歸屬營(yíng)銷技術(shù)的一種方法，更是一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn),；指通過(guò)視覺(jué)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣的目的,。為便于理解，我們稱之為通過(guò)視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

視覺(jué)營(yíng)銷的內(nèi)涵,？

視覺(jué)營(yíng)銷即為VM,，源自于視覺(jué)展示理論。是一種借助商標(biāo),、描述性符號(hào),、和自身文化元素來(lái)表現(xiàn)自己品牌的視覺(jué)展示。

視覺(jué)營(yíng)銷作為一種獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng),，在市場(chǎng)營(yíng)銷中也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。對(duì)店鋪銷售,，消費(fèi)者購(gòu)買行為，以及對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要影響,。視覺(jué)營(yíng)銷的重要元素趣味,、顏色與店鋪消費(fèi)者吸引力存在著相關(guān)關(guān)系。尤其是視覺(jué)營(yíng)銷中的店鋪裝飾個(gè)性風(fēng)格成為消費(fèi)者吸引力和興趣的重要方式,。

對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō),，店鋪視覺(jué)營(yíng)銷成為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，樹(shù)立良好的品牌形象的重要手段,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)不同舉例,？

1 側(cè)重點(diǎn)不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的特色與利益上，通過(guò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售來(lái)獲利,；而體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)注的重點(diǎn)則是放在了顧客的體驗(yàn)需要上,，其中優(yōu)必上這個(gè)工具，通過(guò)鏈接場(chǎng)景和廠家,，讓顧客得到有價(jià)值的體驗(yàn)使企業(yè)獲取利益,。企業(yè)為了吸引消費(fèi)者，與他們建立一種個(gè)人化,、值得回憶的聯(lián)系,，就是在營(yíng)造一種體驗(yàn)的氛圍。和過(guò)去相比,，今天的物質(zhì)生活更加豐富,，消費(fèi)者面臨更加多樣化的物質(zhì)選擇，對(duì)物質(zhì)方面的需要退而求其次,，而對(duì)精神或文化方面的需要更加的關(guān)注,。體驗(yàn)營(yíng)銷恰恰順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這種需要，在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者物質(zhì)方面需要的同時(shí)更加側(cè)重于消費(fèi)者精神或文化方面的滿足,，突出他們的精神感受,，關(guān)注企業(yè)給他們帶來(lái)的能夠值得回憶的體驗(yàn)。

1.2效果不同

在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，購(gòu)買過(guò)程隨著產(chǎn)品交付完成,，顧客售后對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)完成后而結(jié)束。而在體驗(yàn)營(yíng)銷中,，消費(fèi)者所獲得的感知效果并不會(huì)因?yàn)橥瓿梢淮误w驗(yàn)就馬上結(jié)束,，體驗(yàn)感知具有一定的持續(xù)性，有時(shí)消費(fèi)者甚至事后會(huì)對(duì)所獲得的這種感知重新評(píng)價(jià),，從而產(chǎn)生新的感受,。比如入駐優(yōu)必上的碧荷的枕頭在國(guó)堰賓館能夠吸引許多老顧客經(jīng)常光臨，這和國(guó)堰賓館把住酒店變成“國(guó)堰賓館體驗(yàn)”是分不開(kāi)的,。顧客在去過(guò)國(guó)堰賓館后,，會(huì)獲得一種獨(dú)特的體驗(yàn)感知,。讓賓館成為家庭和工作之外的一個(gè)舒適的場(chǎng)所，在這里人們能夠放松心情,，得到精神和情感上的滿足和補(bǔ)償,。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷的效果是長(zhǎng)期性的,。

首先,，從關(guān)注點(diǎn)上看，傳統(tǒng)營(yíng)銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益,，而體驗(yàn)營(yíng)銷卻把焦點(diǎn)放在了顧客體驗(yàn)上,。讓顧客主動(dòng)地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品，主動(dòng)提出自己對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見(jiàn),，并參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),，人性化大大提高，對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)向作用也更強(qiáng)了,。

其次,，在對(duì)顧客的心理把握上，傳統(tǒng)營(yíng)銷把顧客當(dāng)作理智的購(gòu)買決策者,，把顧客的購(gòu)買決策看成是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程,，非常理性地分析、評(píng)價(jià),，最后決策購(gòu)買,。而體驗(yàn)營(yíng)銷則認(rèn)為顧客既是理性的也是感性的，顧客因理智與因追求樂(lè)趣,、刺激等一時(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買的概率是相同的,，由此為制定營(yíng)銷計(jì)劃提供了依據(jù)，大大推進(jìn)了創(chuàng)新和求變意識(shí),。

最后,，從實(shí)際操作來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)注產(chǎn)品的分類和在競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷定位,，而體驗(yàn)營(yíng)銷則更注意在廣泛的社會(huì)文化背景中為顧客制造各種消費(fèi)體驗(yàn)情景,，能真正地吸引消費(fèi)者的眼球。營(yíng)銷所起到的作用會(huì)更明顯,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知作用會(huì)更強(qiáng),。

還有很多很多的產(chǎn)業(yè)都在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)營(yíng)銷，優(yōu)必上這個(gè)工具也是直接可以做到直接連接工廠和場(chǎng)景,，讓用戶能夠體驗(yàn)到的。,！…

融媒營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么,？

用傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)贏得新興媒體的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，是媒體深度融合的應(yīng)有之意。利用先進(jìn)有效的手段,、吸引更多有效的用戶,、實(shí)現(xiàn)直接有效的傳播，就要著力在傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容營(yíng)銷上下功夫,，強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí),、再造營(yíng)銷架構(gòu)，不斷提升黨的新聞?shì)浾搨鞑チ?、引?dǎo)力,、影響力和公信力。

病毒式營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)包括,？

所謂病毒式營(yíng)銷,，是一種比喻方式，意思是,，當(dāng)一名客戶購(gòu)買了我的商品之后,，其購(gòu)買的影響力，可以有效促進(jìn)其他潛在客戶也來(lái)購(gòu)買我的商品,。

直到我的商品和品牌的影響力,，可以像病毒傳播一樣，在用戶和潛在用戶的群體中,，造成一傳十,，十傳百的傳染擴(kuò)散效果。

那么也就是說(shuō),，首先,，我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性，而不是某種特別效果的特殊性,。例如某個(gè)品牌的衛(wèi)生紙,，這是每個(gè)家庭都必需的必備品，就具備做病毒式營(yíng)銷的基礎(chǔ),。

反之,，流行時(shí)裝類的產(chǎn)品，要求的就是其個(gè)別的特性,，是不同的展示效果,。這就不具備做病毒式營(yíng)銷的基礎(chǔ)了。

一點(diǎn)點(diǎn)奶茶視覺(jué)營(yíng)銷技巧,？

一,、讓店鋪成為引流招牌

店鋪在營(yíng)銷引流的過(guò)程中重要的一點(diǎn)就是能夠吸引視覺(jué)的注意力。這一方面一點(diǎn)點(diǎn)奶茶對(duì)每一家的店鋪設(shè)計(jì)都能突出品牌理念品牌形象的店鋪風(fēng)格,。在這樣的前提之下加盟者可以在自家店鋪的燈光設(shè)計(jì)上下起功夫,，讓店鋪的燈光更富有特色吸引消費(fèi)者的目光,。店鋪內(nèi)要保持干凈整潔明亮，讓顧客在沒(méi)有進(jìn)店之前便對(duì)讓顧客在沒(méi)有進(jìn)店之前便對(duì)店鋪留下良好印象,。

二,、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，讓顧客免費(fèi)為店鋪拉客

一點(diǎn)點(diǎn)奶茶店是否受歡迎,、是否有市場(chǎng)對(duì)大部分消費(fèi)者判斷的依據(jù),，就是門前所排的隊(duì)伍的長(zhǎng)短。一家冷冷清清的店鋪也不會(huì)吸引其他的客戶前來(lái)購(gòu)買,。隊(duì)伍的長(zhǎng)度也要適當(dāng),，太短起不到什么效果太長(zhǎng)又讓人失去耐心等待。