市場營銷學：簡述新產(chǎn)品與市場擴散的關系？

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點,。消費者對新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,，即在諸如功能性,、可靠性、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費者需要的程度就愈高，市場接受和擴散速度就愈快,。例如,，近幾年市場流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具,、臺式組合音響等,，其擴散速度就比較快，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比,，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,，而且在設計家用洗碗機時，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,，故很多小家庭對這樣一個功能單一、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對優(yōu)點少，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因。 　　第二,，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言，新產(chǎn)品的結構和使用方法簡單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能，那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景，很多人覺得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點,。消費者對新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，即在諸如功能性,、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費者需要的程度就愈高，市場接受和擴散速度就愈快,。例如,，近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺式組合音響等，其擴散速度就比較快,，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比,，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,，而且在設計家用洗碗機時，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,，故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對優(yōu)點少,，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 　　第二,，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言，新產(chǎn)品的結構和使用方法簡單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能,，那就不容易被消費者接受。一般照相機的使用需要相當多的知識背景,，很多人覺得難以掌握其要領,，因此，一般照相機的擴散速度受到了限制,。在簡化操作程序,，調(diào)整—般相機結構基礎上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機，適應了消費者操作簡單,、使用方便的心理要求,，一投放市場便迅速地得到了擴散,。所以在設計新產(chǎn)品時應盡量簡化操作程序，大眾化,、方便化,，這將有利于新產(chǎn)品的擴散。 　　第三，新產(chǎn)品的明確性。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范,。凡信息傳播較便捷,、易于認知的產(chǎn)品,，其采用速度一般比較快,。例如，流行服裝不用廣而告之，即可知曉,，因而流行較快；反之,，某些除草藥劑因不能立即看到效果，市場擴散就比較慢,。 　　第四,，新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣、消費方式和消費觀念是否協(xié)調(diào)一致,。當新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣,、消費方式和價值觀念相適應或較為接近，就會加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,，一種新產(chǎn)品的使用，需要改變消費者原有的消費方式,、消費習慣和價值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴散速度就會受到影響,。 　　第五，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴散速度,，尤其是一些在試用后，短時間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商,、制造商采取讓顧客試用、試聽,、試嘗,，或折零銷售其意義就在于此。齊齊哈爾某商店實行香煙論支賣,，生意非常興隆,。因為現(xiàn)在香煙新牌子比較多，一些顧客想買又怕不好抽,。把整盒的煙打開論支賣,，顧客品嘗后，香煙的好壞馬上可知,，這樣既可以為新牌子香煙打開銷路,，又能招徠大批顧客。不少廠家和商店的產(chǎn)品,，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少,，其中一個主要原因就是產(chǎn)品未被消費者所認識，產(chǎn)生不了購買欲望,。

市場營銷學中新產(chǎn)品的類型有哪些類型,？

從市場營銷的角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品,。具體地說,，只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費者帶來新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,，都可以認為是一種新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可的類別有：

1.全新產(chǎn)品是指應用新原理,、新技術,、新材料，具有新結構,、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā)，能開創(chuàng)全新的市場。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。

2.改進型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎上進行改進,，使產(chǎn)品在結構、功能,、品質(zhì),、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破,，改進后的新產(chǎn)品,，其結構更加合理，功能更加齊全,，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。它占新產(chǎn)品的26%左右,。

3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進行模仿生產(chǎn),，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。

4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種、花色,、規(guī)格等,，從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列，擴大產(chǎn)品的目標市場,。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。

5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品，主要是指企業(yè)利用新科技,，改進生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,，削減原產(chǎn)品的成本，但保持原有功能不變的新產(chǎn)品,。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。

6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右

市場營銷學對市場的分類,？

視角不同：

1,、營銷學中的市場是狹義市場，場是特定的行業(yè)市場或者某個消費品市場,，基本上是垂直細分市場+目標市場,；

2、經(jīng)濟學中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1、營銷中市場的概念,，是管理職能,，主要是市場的營+銷；

2,、經(jīng)濟學市場的概念,，是經(jīng)濟分析，主要是研究經(jīng)濟總量,、市場態(tài)勢,、經(jīng)濟均衡、市場博弈等,。

市場營銷學的分類,？

1、整合營銷傳播,。

2,、數(shù)據(jù)庫營銷。

3,、網(wǎng)絡營銷,。

4、直復營銷,。

5,、關系營銷。

6,、綠色營銷,。

7、社會營銷,。

8,、病毒營銷。

市場營銷學的意義,？

市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進人類文明進步和物質(zhì)文明的提高..其實真正得市場營銷學問很大,，很廣。就看你能掌握和理解得尺度了,。因為在企業(yè)的發(fā)展過程中,，處處都是營銷理論。從起步期得市場調(diào)查,、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳、終端推廣,、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務,、文化、品牌等等，無不是市場營銷的理論,。所以營銷學學好學精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。

市場營銷學的定義？

市場營銷學是一門學科,，注重培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟、法律,、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才,。通過學習掌握本專業(yè)必需的基礎理論、基本知識和基本技能,；熟悉相關經(jīng)濟法規(guī),、政策；具有一定的市場調(diào)查研究,、市場開發(fā)和促銷市場,、滿足市場、進化市場,、完善市場是營銷工作必備的能力,。

主要課程

管理學、微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學,、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學,、會計學、財務管理,、市場營銷,、經(jīng)濟法、消費者行為學,、國際市場營銷,、市場調(diào)查等。

市場營銷學定義,？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品,、服務和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶，并進行交換的一種過程,。

新產(chǎn)品市場開發(fā)流程,？

有一句話說是：沒有經(jīng)歷過0到1過程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的。

這么一看我不僅完整了,，而且還完整了好幾次,。掉過很多坑，也爬上來了，自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來,，慢慢積累,，形成體系。

從0到1的的經(jīng)歷,，大致流程分為：

Step1（立項階段）：接受需求—明確需求—市場調(diào)研—競品分析—產(chǎn)品規(guī)劃

Step2（需求明細,、初步設計）：通過市場調(diào)研、競品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設計—輸出需求文檔

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收,、參與測試—上線

Step4（運營階段）：配合運營活動,，收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品（流程、界面等方面）

Step5:（迭代）：結合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進行需求管理—產(chǎn)品迭代設計,，新一輪產(chǎn)品迭代

（tip,；需求的挖掘存在整個流程中，只是需求方不同,，需求的類型不同,，方法也有多種）

相比有一定基礎的產(chǎn)品迭代，從0到1的產(chǎn)品,，在立項和初步設計方面會需要更全面和透徹的考慮,。因為第一版打下的基礎很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線。很多產(chǎn)品的細節(jié)需要考慮清楚,，想的更多的是為什么這樣做,，是不是和產(chǎn)品的slogen符合，在擴展性上也考慮更多,。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通,，碰撞需求

Step1:立項階段

從 0到1的立項階段特別重要，一般新產(chǎn)品立項的需求來自Boss,，和Boss溝通基本上實在戰(zhàn)略層的需求對接,。在整個過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求。

需求方會說要做一個什么（市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品）,，然后開始描繪產(chǎn)品能做的事情,，有什么功能，能和公司其他業(yè)務板塊有什么聯(lián)動,。這個階段要和需求方明確的一個共識是：要不要做,。

這個時候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是：

1、需求方最本質(zhì)的需求是什么,？做這產(chǎn)品的目的是什么,，它能給我們帶來什么？（商業(yè)化的目標和業(yè)務化的目標）

2,、我們要服務的客戶是哪些,？現(xiàn)有客戶還是新的客戶,，能為客戶帶去什么？

3,、為什么做這種類型的產(chǎn)品,？

4、我們做這個有什么優(yōu)勢,，或者說能建立的產(chǎn)品壁壘在哪,？

5、和現(xiàn)有的業(yè)務怎么配合,？

6,、我們有什么資源（時間、人員,、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情,。

帶著這些疑問我會一個個去向需求方詢問，去碰撞,，去挖掘需求方的本質(zhì)需求,，我需要代入的角色有需求方、產(chǎn)品本身,、用戶,。多個角度去評估這個項目成立的性價比和可行性。這個時候在決定做不做這個問題上和需求方達成共識,。

決定做了之后,，開始做

競品分析、市場調(diào)研,、用戶研究

產(chǎn)品定位首先要確定slogen。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的方向、產(chǎn)品服務的人群,，產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個范圍,。根據(jù)slogen，產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么,，不要做什么,，slogen就是一個產(chǎn)品靈魂的文字描述。

Step2：需求明細,、初步設計

之后就開始著手搭建產(chǎn)品范圍層,。

先開始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃,，前提是充分理解業(yè)務（有一個方法就是模擬用戶去玩競品）在理解業(yè)務流程的情況下去，先確定主要的任務流程,，再確定子任務流程,，確定好了任務流程后整理出產(chǎn)品的功能需求，因為在產(chǎn)品上走一個任務流是需要產(chǎn)品有對應的功能去承載的,，所以每一個任務流程都對應的1到N個功能,，兩者的關系圖

之后做出產(chǎn)品的任務流程圖、任務級別圖和功能結構圖,，建立了主干,，還要和需求方核對一邊需求。

之后開始搭建產(chǎn)品結構層

根據(jù)任務流程確定每一個任務步驟需要的信息,，做出信息結構圖,，用于后臺的搭建。

之后就開始設計產(chǎn)品框架層

開始根據(jù)主功能的第一步開始設計原型圖,，功能結構圖和信息架構圖從粗到細,，大到小的去設計原型圖（導航設計—信息設計—界面設計），做好原型圖,，寫好PRD,，開評審會（項目啟動會kick-off），參加的人有UI,、開發(fā),、測試、項目經(jīng)理,、運營,。評審會過了之后。項目經(jīng)理開始評估項目,，排工期（UI,、開發(fā)、測試）,，正式進入開發(fā)階段

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收,、參與測試—上線

項目啟動會之后，最先是UI排期,，這里就開始進入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設計了,。

產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通，在整個表現(xiàn)層的設計中,，UI會提出自己關于信息元素排列和交互的建議,，一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場景去分析，還有就是遵循一般的設計原則,，例如：親密,、對齊,、重復、對比原則,；刪除,、組織、隱藏,、轉(zhuǎn)移策略等,。因為這些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習慣。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯,，不會挑戰(zhàn)客戶,。

項目經(jīng)理排好工期后，就開始進入開發(fā)階段了,，這個時候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是,，和開發(fā)保持溝通，做好信息同步,；準備下一個版本的需求,；和運營對接，看怎么做運營活動,，增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標,。

在0到1的過程設計中，比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范,，為之后打下基調(diào),，一致性的地方包括：

1、視覺一致性：顏色（主色調(diào),、輔助色,、點綴色、字體顏色）,，風格（扁平,、投影、擬物等）,，屬性（字體,、圖標、圖片）

2,、行為一致性：操作（刪除,、滑動、點擊,、下滑刷新、動作,、動畫表現(xiàn)）,，操作系統(tǒng)（ios,、安卓、PC網(wǎng)站,、相關的兄弟應用）

3,、感知一致性：交互位置（確定、取消按鈕,、保存,、相同操作的按鈕在相似的位置），文本（提示語,、操作提示,、功能按鈕、編輯提示）

這些細節(jié)整體性的影響到了用戶體驗,、產(chǎn)品的調(diào)性和擴展兼容性,，所以在第一版就要做好堅實的基礎。

還有就是建立信息推送機制,、版本更新機制,、最基礎的數(shù)據(jù)埋點，這些都需要在第一版確定好,。

關于推送信息,，最基本的是更新的推送，還有就是根據(jù)實際業(yè)務進行的活動推送,。

關于版本更新的機制,，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插，大版本增加新功能新需求的版本,，會強制升級,，小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本，選擇升級,。所以相鄰的兩個版本不會有太大影響,，實際情況會根據(jù)計劃和當時的情況進行調(diào)整。

最基礎的數(shù)據(jù)指標：才開始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，從基本的數(shù)據(jù)情況,、用戶趨勢、渠道分析,、留存分析都有,。在做運營活動時 ，根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

一致性的設計,、推送機制、更新機制,、基礎數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是第一版需要建立好的,。

從0到1整個產(chǎn)品的流程大概就在這里,，這里會考驗產(chǎn)品的各方面能力，非常鍛煉產(chǎn)品的基本功,。

市場營銷學的是什么,？

主要包括理論教學和實踐教學，其中理論教學課程體系包括思想政治理論課程,、公共基礎課程,、學科基礎課程、專業(yè)必修課程,、專業(yè)選修課程和通選課程,；實踐教學課程體系包括實訓課程、實習,、社會實踐及畢業(yè)論文（設計）,。

（市場營銷學）什么是新產(chǎn)品？新產(chǎn)品開發(fā)需要經(jīng)過哪些階段,？每個階段需要解決的主要問題是什么,？

1、確認需要

2,、尋求信息

3,、比較評價

4、決定購買

5,、購后評價