市場營銷學(xué)中新產(chǎn)品的類型有哪些類型,？

從市場營銷的角度看,，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品,。具體地說,，只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,，并且給消費(fèi)者帶來新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,，都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品,。新產(chǎn)品可的類別有：

1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理,、新技術(shù)、新材料，具有新結(jié)構(gòu),、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā)，能開創(chuàng)全新的市場,。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。

2.改進(jìn)型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu),、功能,、品質(zhì)、花色,、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破,，改進(jìn)后的新產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)更加合理,，功能更加齊全,，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要,。它占新產(chǎn)品的26%左右,。

3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品,。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。

4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種、花色,、規(guī)格等,，從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列，擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)市場,。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。

5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品，主要是指企業(yè)利用新科技,，改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,，削減原產(chǎn)品的成本，但保持原有功能不變的新產(chǎn)品,。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。

6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右

塔的類型主要包括,？

塔的種類非常多,，以樣式來區(qū)別，有：

覆缽式塔,、龕塔,、柱塔、雁塔,、露塔,、屋塔、無壁塔,、喇嘛塔,、三十七重塔、十七重塔,、十五重塔,、十三重塔、九重塔,、七重塔,、五重塔、三重塔,、方塔,、圓塔、六角形塔,、八角形塔,、大塔、多寶塔,、瑜只塔,、寶篋印塔、五輪塔,、卵塔,、無縫塔、樓閣式塔,、密檐塔,、金剛寶座塔、墓塔,、板塔,、角塔等

市場營銷新產(chǎn)品的購買者可以分為哪些類型？

主要有三大類：

1,、習(xí)慣性購買,。購買的對象是消費(fèi)者需要經(jīng)常購買的商品，如日用消費(fèi)品,。一般來說,，消費(fèi)者對其選擇性不太強(qiáng)，但往往有名牌意識,。

2,、復(fù)雜型購買,。購買的對象是消費(fèi)者不經(jīng)常購買、對其性能不太熟悉且價格較高的商品,。消費(fèi)者需要經(jīng)過一個較長時間的搜集信息,、比較判斷的過程才能決定是否購買，如家電類產(chǎn)品,。

3,、變化型購買。購買的對象屬于消費(fèi)者喜歡追求新穎,、頻繁變換樣式的商品,。尋求多樣性的購買行為，市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的營銷策略是不同的,。市場領(lǐng)導(dǎo)者為圖通過占有貨架,、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費(fèi)者形成習(xí)慣性購買行為。而挑戰(zhàn)者則以較低的價格,、折扣,、贈券、免費(fèi)贈送樣品和強(qiáng)調(diào)試用新品牌的廣告來鼓勵消費(fèi)者改變原習(xí)慣性購買行為,。擴(kuò)展資料根據(jù)消費(fèi)者購買態(tài)度與要求劃分1,、習(xí)慣型。指消費(fèi)者由于對某種商品或某家商店的信賴,、偏愛而產(chǎn)生的經(jīng)常,、反復(fù)的購買。由于經(jīng)常購買和使用,，他們對這些商品十分熟悉,，體驗(yàn)較深，再次購買時往往不再花費(fèi)時間進(jìn)行比較選擇,，注意力穩(wěn)定,、集中。2,、理智型,。指消費(fèi)者在每次購買前對所購的商品，要進(jìn)行較為仔細(xì)研究比較,。購買感情色彩較少,，頭腦冷靜，行為慎重,，主觀性較強(qiáng),，不輕易相信廣告、宣傳,、承諾,、促銷方式以及售貨員的介紹,，主要靠商品質(zhì)量、款式,。3,、經(jīng)濟(jì)型。指消費(fèi)者購買時特別重視價格,，對于價格的反應(yīng)特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品,，還是中低檔商品,，首選的是價格，他們對“大甩賣”,、“清倉”,、“血本銷售”等低價促銷最感興趣。一般來說,，這類消費(fèi)者與自身的經(jīng)濟(jì)狀況有關(guān),。

4、沖動型,。指消費(fèi)者容易受商品的外觀,、包裝、商標(biāo)或其他促銷努力的刺激而產(chǎn)生的購買行為,。

市場營銷策略調(diào)查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略；價格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強(qiáng)競爭能力,，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

市場營銷策略主要包括哪些,？

市場營銷策略主要包括:

一、價格適眾策略：

價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

二,、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。

因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時更要求質(zhì),。

求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八,、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進(jìn)營銷措施,，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

投射認(rèn)同的主要類型包括？

1,、依賴性投射認(rèn)同

只要被對方粘上,，對方就會產(chǎn)生深深的被依賴?！皼]有你,，我就活不下去?！笔沁@種認(rèn)同的最常見的表達(dá),。

被遺棄的嬰兒，他所傳達(dá)的信息就是——沒有大家,，我就活不下去,，我需要牛奶和食物,。

敵對共生的戀人、夫妻關(guān)系,，不是一個人在依賴,，而是兩個人相互依賴。不見面的話非常想念對方,。見了面以后,，又非常糾纏，不能正確處理關(guān)系,，又很痛苦,。

特別需要別人信任、善良,，關(guān)系建立了,，可以面質(zhì)：“你為什么如此需要相信、信任你?”

這樣的人,，其實(shí)可以自己獨(dú)立做事的,，但是兩個人在一塊共事的時候，糾纏,。

依賴性投射認(rèn)同的表現(xiàn)：依賴對方,，對對方很嚴(yán)，內(nèi)心很痛苦,，但是獨(dú)立行事時,，自己也能獨(dú)立解決問題。內(nèi)心必須依賴對方,，而且享受這種依賴,。

依賴性投射認(rèn)同在咨詢的表現(xiàn)：來訪者向咨詢師表達(dá)——如果不幫助我，我就走投無路,；如果不關(guān)心我,，我就活不下去；我要去死,。這種方式來迫使咨詢師在不咨詢時,，時時刻刻在想念著來訪者。

被拋棄的孩子,，在收養(yǎng)的家庭中不能融入,，但是必須依賴。這樣的人會把對方搞的很無力,。如果認(rèn)同了,，就會時時刻刻關(guān)心、想念對方。

2,、權(quán)力性投射認(rèn)同

問小孩子,，你長大了想干什么?——幼兒園的孩子回答：做老師。為什么?做老師想讓誰做班長,，誰就做班長,。

孩子的權(quán)力欲望一般是來自家庭的。父母表達(dá)“沒有我,，就沒有你,，你就活不下去”，孩子就會配合父母表達(dá)自己的無能,。15,、16歲的孩子，媽媽給孩子夾菜,。孩子的權(quán)力被剝奪了,。父母剝奪了孩子很多權(quán)利。

孩子把其它的人看的比父母更重要,，這是孩子擺脫父母的表現(xiàn),。

父母內(nèi)心嫉妒咨詢師、老師,，“咨詢師比父母更重要”,、“老師說一句比家長說一百句都重要”表達(dá)了父母不愿意孩子離開,，想控制在自己權(quán)力之中,。

個案：

爭論停止后，咨詢師說：誰對誰錯無所謂,，我們爭論中,，誰更想贏?這樣的停止，容易進(jìn)入人格的深層,。這時候,，來訪者會突然停止后，流淚（不要急于遞紙巾,，安慰,，停留一會兒），然后說話：“我從小就被要求優(yōu)秀,，否則父母就不要我了”,。這個個案是辯論賽的優(yōu)秀選手，無理攪三分,，必須表現(xiàn)優(yōu)秀,。

說什么，就是爭論，想贏,，就是在爭奪的權(quán)力,。

個案無意識的表現(xiàn)出強(qiáng)勢、總是否定咨詢師的意見,，讓咨詢師產(chǎn)生無力感,、無助感、感受到壓力,，這是來訪者的投射權(quán)力的爭奪,。一個人自卑、自負(fù),，特別害怕別人瞧不起,，就會產(chǎn)生權(quán)力性投射認(rèn)同。

這樣的人容易讓人產(chǎn)生權(quán)力性投射認(rèn)同,，實(shí)現(xiàn)自己了控制欲,、權(quán)力欲。我們感受到無力,、壓力,，產(chǎn)生的是認(rèn)同。在治療過程中,，我們需要把自己的這種感覺表達(dá)出來,，有利于治療展開。

3,、情欲性投射認(rèn)同

使用這種投射認(rèn)同方式的人,，性是其生活的主題。在交往中,，這種人往往性的方式,，來建立、控制關(guān)系,，使用的性,，來誘導(dǎo)別人的性反應(yīng)，,。,，當(dāng)來訪者讓咨詢師滿腦袋中都充滿了性幻想，是來訪者這種投射的表現(xiàn),。

個案：

被男人拋棄,，但是感覺自己不離不棄，見面后上床,，沒有感覺,，就分手。

不能和別人建立長久的、穩(wěn)定的關(guān)系,。不會建立友誼,、事業(yè)、金錢,、同事,、伙伴關(guān)系。

對這樣的來訪者來說,，所有關(guān)系的底線,，就是提供了性欲的滿足。

治療：

一般的,，讓來訪者表現(xiàn)三次,，然后就把咨詢師的感覺反饋給來訪者。

反饋：

說話給人的感覺比較硬,、冷,，沒有親和力，如何來認(rèn)識?這個問題很復(fù)雜,。

老師講課,，看到學(xué)生的回應(yīng)，就感覺很親和,，而面對電腦講課,，自己感覺自己很生硬。

4,、迎合性投射認(rèn)同（犧牲性投射認(rèn)同）

回答學(xué)員每一個問題,，滿足每個人的愿望，就是迎合性投射認(rèn)同,。

母親對女兒的話：我與你父親的婚姻,，如果不是因?yàn)槟?，我早就離婚了,。這是以犧牲婚姻為代價，來對女兒進(jìn)行投射,，而女兒則會以后的與自己先生的婚姻關(guān)系不和來對母親進(jìn)行認(rèn)同,。女兒的婚姻如果比母親的好，就會產(chǎn)生內(nèi)疚感,、內(nèi)心不舒服,。

與父親關(guān)系不好的女兒，也很難與先生建立起滿意的關(guān)系,。恨爸爸的女兒,，是媽媽教會的。家庭的魔咒。這是家庭無情,、悲慘的一面,。這樣的人，一般的對別人都很好,，但是得不到別人很好的對待,，甚至在關(guān)鍵時，得不到別人的幫助和支持,。

犧牲自己,，照顧別人，結(jié)果別人對他不好,，這是對犧牲性認(rèn)同的描述,。

犧牲性認(rèn)同，表現(xiàn)出過度認(rèn)同,、假性認(rèn)同,、夸大認(rèn)同，都是壓制自己的不滿,，害怕自己被拒絕的防御,，渴望被接納的手段。

傳統(tǒng)市場營銷策略包括的類型有,？

以下是市場營銷策略的分類：

1）市場滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場的銷售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場的基礎(chǔ)上，通過改善產(chǎn)品品質(zhì),，加強(qiáng)廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施，使舊產(chǎn)品保有老用戶,，增加新用戶,，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷售量，提高舊產(chǎn)品的市場占有率,。

市場滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求，通過活動促銷,，場景構(gòu)建,，需求匹配等方法，增加客戶的購買頻率和客源量,，達(dá)到增長,。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給，增加新的品類或商家,，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,，實(shí)現(xiàn)增長,。

2）市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,，他包括兩個方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途；三是在傳統(tǒng)市場尋找新客戶,；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品、新服務(wù)賣給新客戶,，進(jìn)入新的細(xì)分市場,，開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要。

在平臺供不應(yīng)求的情況下,，向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來實(shí)現(xiàn)增長,，尋找新的細(xì)分市場或新的消費(fèi)場景以購買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷售,。

市場發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，企業(yè)要想保持市場份額,，獲得競爭優(yōu)勢,，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，刺激,、增加需求。

混合營銷策略,，為提高競爭力,，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并利用新產(chǎn)品開拓新市場,。

執(zhí)行營銷策略的步驟：

市場機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場前,，需要從消費(fèi)者、市場供給,、競爭狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,，確定、評估和選擇市場機(jī)會,。

用戶分析：這個市場的主要目標(biāo)用戶是誰，他們的核心痛點(diǎn)是什么,，他們是否愿意為此支付費(fèi)用,，或者他們是否具有支付能力,。

市場供給分析：針對目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，分析目前市場提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢和劣勢,，以及是否有替代產(chǎn)品。

價值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場競爭激烈與否,，是紅海期還是藍(lán)海期,。若企業(yè)進(jìn)入這個市場，競爭對手是誰,，優(yōu)劣勢是什么,，還有哪些潛在的競爭者存在。如為藍(lán)海市場,，企業(yè)進(jìn)入市場后,，多長時間將留給企業(yè)發(fā)展?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競爭狀況,，一個新市場最多3個月就可以成為一個紅海市場，在這么短的時間內(nèi),，能否建立起競爭壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問題。

基于上述分析,，還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價,，考察市場機(jī)會與企業(yè)宗旨、目標(biāo),、任務(wù)是否一致,。

詐騙風(fēng)險主要類型包括？

詐騙的主要類型主要有：合同詐騙罪,、票據(jù)詐騙罪,、貸款詐騙罪、信用卡詐騙最,；

信用證詐騙罪,、金融憑證詐騙罪、集資詐騙罪,、有價證券詐騙罪,、保險詐騙罪、招搖撞騙罪,。

【法律依據(jù)】《刑法》第一百九十二條,，以非法占有為目的,，使用詐騙方法非法集資，數(shù)額較大的,，處五年以下有期徒刑或者拘役,；

并處二萬元以上二十萬元以下罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的,，處五年以上十年以下有期徒刑,，并處五萬元以上五十萬元以下罰金；

數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的,，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑,，并處五萬元以上五十萬元以下罰金或者沒收財產(chǎn)。

市場營銷文化環(huán)境主要包括,？

所謂市場營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動相關(guān)的外部因素和條件,。

市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類：宏觀環(huán)境是指環(huán)境中，間接影響企業(yè)營銷活動的不呆控制擔(dān)應(yīng)盡量去適應(yīng)的外部力量,，主要有政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、人口,、技術(shù)、社會等因素,；微觀環(huán)境是指環(huán)境中,，直接影響企業(yè)營銷活動的各種原因，主要有市場營銷渠道,、競爭者,、顧客、社會公眾等,。企業(yè)在制定和實(shí)施各種營銷決策時,，總會受到各種環(huán)境因素的影響和制約。

旅行社市場營銷主要包括,？

旅游是市場營銷,，主要包括個人旅游。團(tuán)體旅游,。國內(nèi)外旅游,。