品牌營銷和常規(guī)營銷是什么？

答，常規(guī)營銷就是常規(guī)的,，以銷售人員和目標消費者的直接溝通的方式進行營銷,，營銷方式中包括了降價,、打折、返點、配送等價格調整的方式。

品牌營銷是企業(yè)為產品打造品牌陣地,，提高產品知名度和認可度在先，利用品牌先為營銷人員鋪平道路,，之后再進行營銷過程,。

品牌營銷起點是什么？

品牌營銷的起點是定位,。如果你沒有一個清晰的定位,，你根本不知道你要去做什么，定位包括用戶的需求分析,，產品分析等等,。

營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

營銷型設計特點,？

營銷型網站是做好網絡營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網站是能做到這些的。但是現在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網站放在互聯網上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網站對企業(yè)的網絡營銷基本是起不到作用的。

現在互聯網上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網站設計更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設計,？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體，為了達到一定的設計目標,，依據專門的營銷理論,、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設計營銷方案,？

一、了解現狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產品情況。包括過去幾年產品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產品質量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。

2,、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數據、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3,、 有多少業(yè)主？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系（組織結構,、職責,、程序、過程,、資源）,。 4、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

品牌宣傳設計是什么？

為公司出品的產品做廣告策劃宣傳設計的部門,。

積分營銷活動設計思路,？

這個問題問的有些問題。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗，可以設計抽獎,、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設計活動,。

市場營銷與品牌營銷的區(qū)別是什么,？

兩者的區(qū)別：

1、定義不一樣

市場營銷,，英文是Marketing,，又稱作市場學、市場行銷或行銷學,，市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動,、過程和體系,。

品牌營銷（Brandmarketing）,，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢,，必須構建高品位的營銷理念,。

2、策略不一樣

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程,。

品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（brandpersonality）、品牌傳播（brandcommunication）,、品牌銷售（brandsales）,、品牌管理（brandmanagement）。

3,、特點不一樣

市場營銷,，市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客,；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地,；注重市場調研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,。

品牌營銷在于為品牌找到一個具有差異化個性,、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確,、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量,。

品牌營銷包括什么,？

品牌個性，品牌傳播,，品牌銷售,，品牌管理。