市場營銷策劃目標(biāo)(市場營銷策劃目標(biāo)是什么)
市場目標(biāo)和目標(biāo)市場的區(qū)別,?
兩者的含義不同。目標(biāo)市場是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務(wù)的購買者群體,。市場目標(biāo)是銷售該商品的目標(biāo)。
所謂目標(biāo)市場,,就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中,,所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如,,現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求,,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群,。
市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫,?
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)簡單扼要說明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),;
1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。
3。制定價(jià)格政策,。
4,。確定銷售方式。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
6。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。
7,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價(jià)格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,,以及采取舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。
房地產(chǎn)營銷策劃目標(biāo)s?
根據(jù)階段來,,比如起勢階段重的是推廣的廣度,,深化階段重目標(biāo)客戶的傳達(dá)度,認(rèn)籌階段重誠意客戶量,,解籌階段重解籌率,,熱銷或沖任務(wù)時(shí)重速度,,當(dāng)然了,還有最悲催的交房,,重的是工程部和施工方,,營銷部只是個(gè)緩沖。
一句話概括目標(biāo):根據(jù)年度目標(biāo)制定可行的計(jì)劃并以最高的執(zhí)行力完成,。伊利目標(biāo)市場,?
? ? 伊利目標(biāo)市場是全球市場,伊利集團(tuán)作為一家規(guī)模最大,、 產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,, 也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、 先后為奧運(yùn)會及世博會提供乳制品的國內(nèi)企業(yè),。
? ? 伊利集團(tuán)擁有雪糕,、 冰淇淋、超高溫滅菌奶,、奶粉,、奶茶粉等諸多產(chǎn)品,連續(xù)銷量居全國第一,,主營業(yè)務(wù)收入高居行業(yè)第一,。?
? ? 伊利是國內(nèi)上市公司,經(jīng)營業(yè)績百強(qiáng)榜首,。伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶,、 冷飲、 奶粉和原奶,、 酸奶五大事業(yè)部,, 所屬企業(yè)八十多個(gè), 生產(chǎn)的具有清真特色的伊利牌,。
市場營銷策劃步驟,?
(1)收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,,這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,目的不明確,,策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。
1)政治目的,。
2)經(jīng)濟(jì)目的,。
3)文化目的。
4)法律目的,。
5)社會目的,。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有:市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),,要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體,、量化。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,,設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持,。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。
(5)營銷策劃方案在執(zhí)行之前,需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,,可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。
市場營銷自考(市場營銷策劃),?
市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),,概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,營銷策劃屬于專業(yè)課,,難度很小,。
"目標(biāo)市場"與"目標(biāo)客戶"的區(qū)別?
目標(biāo)市場:所指的是某一特定的地點(diǎn)或者環(huán)境場所目標(biāo)客戶:所指的是對某一事物有需求的特定人群.
目標(biāo)市場和目標(biāo)人群的區(qū)別,?
兩者的含義不同,。目標(biāo)市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購買者群體,。市場目標(biāo)是銷售該商品的目標(biāo),。
所謂目標(biāo)市場,就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中,,所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。例如,,現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求,可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群,。
調(diào)查表明,33%的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通相機(jī),,52%的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠,、價(jià)格適中的中檔相機(jī),16%的消費(fèi)者需要美觀,、輕巧,、耐用、高檔的全自動或多鏡頭相機(jī),。
1,、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場,細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場,。
2,、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場,。
選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性,;細(xì)分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場,;細(xì)分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得,。
dr鉆戒目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場?
高端奢侈品牌消費(fèi)的人群,,青年男女
目標(biāo)市場""與""目標(biāo)客戶""的區(qū)別,?
目標(biāo)市場:所指的是某一特定的地點(diǎn)或者環(huán)境 場所 目標(biāo)客戶:所指的是對某一事物有需求的特定人群.
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