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設(shè)計公司如何做營銷方案模板(設(shè)計公司如何做營銷方案模板圖片)

2023-05-29 17:03:53設(shè)計營銷1

如何設(shè)計營銷方案?

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境)。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。

2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13,、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3、 有多少業(yè)主,?

4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標,。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果,;

(8) 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責、工作程序,;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制,;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法,。?

(十一) 總體費用預(yù)算 。

(十二) 效果評估,。

家裝公司如何做營銷活動方案,?

???2017年,裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),,以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,,更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控,家裝營銷往何處去,?裝飾公司如何另辟蹊徑,,提高業(yè)績?現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,,效果已經(jīng)遠遠不夠,,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,,在他的學(xué)員企業(yè)中進行廣泛的測試,,已經(jīng)取得了非常好的效果。??段力勝先生說,,“所有營銷的背后,,都是人性!”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,,我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新,;過去各種營銷方式紛紛失效的原因,就是因為缺乏客戶信任度,!而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,,更能順應(yīng)人性、滿足客戶需求,,符合人性中信任建立的規(guī)律,;不僅如此,同時還要順勢打造家裝尖品,、升級賣點,,進行全網(wǎng)全域營銷,精細化系列化操作家裝爆破營銷活動,;還有很重要的一點,,就是要打造好強壯的落地團隊!段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,,也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計,,可以了解一下。??

,。

菜店如何做營銷方案,?

  首先,我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,,為什么要做營銷,?想做什么?想達成什么目的,?怎么做效果好,?能做到什么程度···等等等。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:

  活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) ,。

  第一項:活動主題

  用在宣傳和店招甚至推廣上,跟營銷相關(guān),,有一定的識別性,,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣。比如:常見的餐飲行銷吃多少送多少,,幾折多少錢之類,。

  第二項:方案目的

  比如,,以某家特殊店面來舉例,因為位置偏顧客少,,根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動:案例,,以下為他們的方案目的:

  考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ)、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ)。

  第三項:活動日期 ,。

  第四項:主要內(nèi)容:

  還是以上面某某店的具體情況舉例,,他們做的是以開業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,,各酒店、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料,、酒水),,初次申請制作2000張。

  第五項:推廣主要針對的客群:

  案例店針對客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負責人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。

  第六項:推廣方式:

  1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。

  第七項:成本費用:

  1:主要為食材費用,,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元。

  第八項:產(chǎn)出預(yù)估:

  預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

  投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9

  以上八個項目想清楚算清楚,,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前,一個營銷活動基本就全部完美到位,,做不做,?值不值得做一目了然,希望以上對大家有幫助,,如果不清楚,,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈。

  為觀看方便,,以下是案例中店面開業(yè)的詳細全文營銷推廣方案

  活動主題:

  開店有禮,,貴賓特權(quán)——(在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)

  方案目的:

  考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ)、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。

  卡發(fā)放日期:開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

  卡使用日期:開業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)

  方案具體內(nèi)容:

  以某某店開業(yè)為主題,結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,各酒店,、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料,、酒水),初次申請制作2000張,。

  推廣主要針對的客群:

  1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負責人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群。

  菜店營銷推廣方式:

  1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。

  成本費用:

  1:主要為食材費用,,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元。3:DM單1萬張**元,。

  產(chǎn)出預(yù)估:

  預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

  投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9

公司營銷決策方案的假設(shè)該如何做,?

根據(jù)你們前期所做的市場調(diào)研數(shù)據(jù),,結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,提出你的方案

清洗公司營銷方案,?

一,、關(guān)于目標人群我們剛開始覺得年青人有錢,愿意花錢找人干活,,所以就認為家電清洗的目標人群是年輕人,,地推發(fā)傳單的時候?qū)L裟昵嗳耍上攵Ч⒉缓?。后來,,我們反?fù)琢磨,只有每天做飯的人才會關(guān)注油煙機臟不臟,,每天洗衣服的人才會關(guān)注洗衣機臟不臟,。目標人群搞準之后事情就好辦多了。

二,、怎么地推最有效,?你都去做地推了,已經(jīng)是最接地氣的營銷辦法了,,只要不違法犯罪真的不要顧忌太多,。把握一個大方向,所有人都是喜歡沾便宜愛湊熱鬧的的,。不愛湊熱鬧的人絕不會往你地推攤子跟前走,。不論是送半價還是免費洗,,只是滿足了愛沾便宜,湊熱鬧沒滿足,。怎么才能熱鬧起來呢,?不如你去收購一臺沉年老油煙機,現(xiàn)場拆開洗一半給大家看,?真切地看到里面的油污有多臟,。當然這套方法適合老年人多的小區(qū),如果是年輕人多的小區(qū)容易被認定為江湖騙子,,那就要打扮的文質(zhì)彬彬一點,,不要太嘩眾取寵。具體情況具體對待,。

三,、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè),肯定還有其他的可以合作,,但我覺得思路都是一樣的,,只要能互惠互利就可以。1,、家電維修的合作過?,F(xiàn)在一般都是上門維修,維修完他只需要多說幾句話一般就能促成清洗,。維修師傅再把單子轉(zhuǎn)給我們,,中間抽點傭金就好。2,、中老年會銷保健品的我也合作過,。自從認清了目標人群是中老年人后,我看見會銷的都會去談一談,,對他們來說無非就是免費發(fā)雞蛋換成堅持一星期免費清洗洗衣機么,。有幾次合作的挺好,有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒合作成,。3,、家政公司。有些家政公司可以掛靠,,然后能分一些單子,。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系,他接到活直接轉(zhuǎn)過來,,一單給多少錢提前說清楚,。這些關(guān)系都是長期關(guān)系,維護好了肯定有收獲4、物業(yè)保安,。我們經(jīng)常去的那幾個小區(qū),,我每次過去都客客氣氣地讓根煙,雖然不多吧,,但是他能提供很多方便,。另外保安也可以介紹活啊,別小看,。

四,、本地營銷的大趨勢大趨勢肯定得線上線下同時來,線上就是貼吧,,本地論壇,,微信群,還有58,,美團這些,,58美團實際上是花錢買流量,還挺貴的,,剛開始服務(wù)沒跟上之前不建議上,。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經(jīng)營,這些地方不容易出小單,,但是容易出大單。綜上,,我的理解就是現(xiàn)在流量時代,,營銷推廣就是引流轉(zhuǎn)化,服務(wù)就是變現(xiàn),。推廣是變現(xiàn)的前提,。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關(guān)重要。你說這些方法你都學(xué)會了值不值200個w,。

公司團建營銷方案,?

1. 主題活動:選擇一個有趣的主題,例如“逃脫游戲”,、“尋寶之旅”,、“挑戰(zhàn)極限”等,讓員工在團隊合作和競爭中得到鍛煉,。

2. 互動游戲:設(shè)計一些團隊互動游戲,,例如“團隊拼圖”、“盲人接力賽”,、“繩索挑戰(zhàn)”等,,激發(fā)員工的活力和團隊協(xié)作能力。

3. 文化體驗:組織員工參觀當?shù)氐奈幕包c、博物館,、美術(shù)館等,,讓員工感受不同的文化氛圍和歷史背景,增強企業(yè)的文化底蘊,。

4. 慈善活動:組織員工參加公益活動,,例如義賣、志愿服務(wù),、捐贈等,,讓員工感受到企業(yè)的社會責任和關(guān)愛精神。

5. 健康運動:組織員工參加一些健康運動,,例如登山,、徒步、騎行等,,讓員工享受戶外運動的樂趣,,增強身體素質(zhì)和精神狀態(tài)。

6. 團隊建設(shè):組織一些團隊建設(shè)活動,,例如團隊合作訓(xùn)練,、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等,幫助員工提高團隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力水平,,提升企業(yè)的核心競爭力,。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫?

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。

裝修公司營銷引流方案,?

首先要明確裝修公司營銷引流的主要目標和主要策略,其次要明確裝修公司營銷引流的具體渠道和主要的舉措,,最后要確定明確營銷引流的具體實施計劃和相關(guān)的費用預(yù)算

陪診公司營銷方案,?

營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,指在市場銷售和服務(wù)之前,,為了達到預(yù)期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,即基本問題,、項目市場優(yōu)劣勢,,解決問題的方案。

目的是與客戶形成緊密的,、長期的,、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,共同成長。

營銷方案設(shè)計體系是什么,?

營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

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