設(shè)計公司如何做營銷方案模板(設(shè)計公司如何做營銷方案模板圖片)
如何設(shè)計營銷方案?
一、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
家裝公司如何做營銷活動方案?
???2017年,,裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),,以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,更受到國家對個人信息買賣的嚴(yán)厲管控,,家裝營銷往何處去,?裝飾公司如何另辟蹊徑,提高業(yè)績,?現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,,效果已經(jīng)遠遠不夠,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,,在他的學(xué)員企業(yè)中進行廣泛的測試,已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說,,“所有營銷的背后,都是人性,!”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,,我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新;過去各種營銷方式紛紛失效的原因,,就是因為缺乏客戶信任度!而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,,更能順應(yīng)人性,、滿足客戶需求,符合人性中信任建立的規(guī)律,;不僅如此,,同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點,,進行全網(wǎng)全域營銷,,精細化系列化操作家裝爆破營銷活動;還有很重要的一點,,就是要打造好強壯的落地團隊,!段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計,,可以了解一下,。??
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菜店如何做營銷方案,?
首先,,我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,為什么要做營銷,?想做什么,?想達成什么目的?怎么做效果好,?能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵。他們分別是:
活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) ,。
第一項:活動主題
用在宣傳和店招甚至推廣上,,跟營銷相關(guān),有一定的識別性,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣,。比如:常見的餐飲行銷吃多少送多少,,幾折多少錢之類。
第二項:方案目的
比如,,以某家特殊店面來舉例,,因為位置偏顧客少,根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動:案例,,以下為他們的方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。
第三項:活動日期 ,。
第四項:主要內(nèi)容:
還是以上面某某店的具體情況舉例,他們做的是以開業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,各酒店,、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料,、酒水),初次申請制作2000張,。
第五項:推廣主要針對的客群:
案例店針對客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群。
第六項:推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3:周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。
第七項:成本費用:
1:主要為食材費用,,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元。3:DM單1萬張**元,。
第八項:產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
以上八個項目想清楚算清楚,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前,,一個營銷活動基本就全部完美到位,,做不做?值不值得做一目了然,,希望以上對大家有幫助,,如果不清楚,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈,。
為觀看方便,以下是案例中店面開業(yè)的詳細全文營銷推廣方案
活動主題:
開店有禮,,貴賓特權(quán)——(在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)
方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ),、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。
卡發(fā)放日期:開業(yè)前行銷推廣即始——某某日
卡使用日期:開業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)
方案具體內(nèi)容:
以某某店開業(yè)為主題,,結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,,各酒店、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料,、酒水),,初次申請制作2000張。
推廣主要針對的客群:
1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。
菜店營銷推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。
成本費用:
1:主要為食材費用,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元。
產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
公司營銷決策方案的假設(shè)該如何做,?
根據(jù)你們前期所做的市場調(diào)研數(shù)據(jù),結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,,提出你的方案
清洗公司營銷方案,?
一、關(guān)于目標(biāo)人群我們剛開始覺得年青人有錢,,愿意花錢找人干活,,所以就認(rèn)為家電清洗的目標(biāo)人群是年輕人,地推發(fā)傳單的時候?qū)L裟昵嗳?,可想而知效果并不好,。后來,我們反?fù)琢磨,,只有每天做飯的人才會關(guān)注油煙機臟不臟,,每天洗衣服的人才會關(guān)注洗衣機臟不臟。目標(biāo)人群搞準(zhǔn)之后事情就好辦多了,。
二,、怎么地推最有效?你都去做地推了,,已經(jīng)是最接地氣的營銷辦法了,,只要不違法犯罪真的不要顧忌太多,。把握一個大方向,所有人都是喜歡沾便宜愛湊熱鬧的的,。不愛湊熱鬧的人絕不會往你地推攤子跟前走,。不論是送半價還是免費洗,只是滿足了愛沾便宜,,湊熱鬧沒滿足,。怎么才能熱鬧起來呢?不如你去收購一臺沉年老油煙機,,現(xiàn)場拆開洗一半給大家看,?真切地看到里面的油污有多臟。當(dāng)然這套方法適合老年人多的小區(qū),,如果是年輕人多的小區(qū)容易被認(rèn)定為江湖騙子,,那就要打扮的文質(zhì)彬彬一點,不要太嘩眾取寵,。具體情況具體對待,。
三、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè),,肯定還有其他的可以合作,,但我覺得思路都是一樣的,只要能互惠互利就可以,。1,、家電維修的合作過。現(xiàn)在一般都是上門維修,,維修完他只需要多說幾句話一般就能促成清洗。維修師傅再把單子轉(zhuǎn)給我們,,中間抽點傭金就好,。2、中老年會銷保健品的我也合作過,。自從認(rèn)清了目標(biāo)人群是中老年人后,,我看見會銷的都會去談一談,對他們來說無非就是免費發(fā)雞蛋換成堅持一星期免費清洗洗衣機么,。有幾次合作的挺好,,有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒合作成。3,、家政公司,。有些家政公司可以掛靠,然后能分一些單子,。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系,,他接到活直接轉(zhuǎn)過來,,一單給多少錢提前說清楚。這些關(guān)系都是長期關(guān)系,,維護好了肯定有收獲4,、物業(yè)保安。我們經(jīng)常去的那幾個小區(qū),,我每次過去都客客氣氣地讓根煙,,雖然不多吧,但是他能提供很多方便,。另外保安也可以介紹活啊,,別小看。
四,、本地營銷的大趨勢大趨勢肯定得線上線下同時來,,線上就是貼吧,本地論壇,,微信群,,還有58,美團這些,,58美團實際上是花錢買流量,,還挺貴的,剛開始服務(wù)沒跟上之前不建議上,。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經(jīng)營,,這些地方不容易出小單,但是容易出大單,。綜上,,我的理解就是現(xiàn)在流量時代,營銷推廣就是引流轉(zhuǎn)化,,服務(wù)就是變現(xiàn),。推廣是變現(xiàn)的前提。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關(guān)重要,。你說這些方法你都學(xué)會了值不值200個w,。
公司團建營銷方案?
1. 主題活動:選擇一個有趣的主題,,例如“逃脫游戲”,、“尋寶之旅”、“挑戰(zhàn)極限”等,,讓員工在團隊合作和競爭中得到鍛煉,。
2. 互動游戲:設(shè)計一些團隊互動游戲,例如“團隊拼圖”,、“盲人接力賽”,、“繩索挑戰(zhàn)”等,,激發(fā)員工的活力和團隊協(xié)作能力。
3. 文化體驗:組織員工參觀當(dāng)?shù)氐奈幕包c,、博物館,、美術(shù)館等,讓員工感受不同的文化氛圍和歷史背景,,增強企業(yè)的文化底蘊,。
4. 慈善活動:組織員工參加公益活動,例如義賣,、志愿服務(wù),、捐贈等,讓員工感受到企業(yè)的社會責(zé)任和關(guān)愛精神,。
5. 健康運動:組織員工參加一些健康運動,,例如登山、徒步,、騎行等,,讓員工享受戶外運動的樂趣,增強身體素質(zhì)和精神狀態(tài),。
6. 團隊建設(shè):組織一些團隊建設(shè)活動,,例如團隊合作訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等,,幫助員工提高團隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力水平,,提升企業(yè)的核心競爭力。
頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。
裝修公司營銷引流方案?
首先要明確裝修公司營銷引流的主要目標(biāo)和主要策略,,其次要明確裝修公司營銷引流的具體渠道和主要的舉措,,最后要確定明確營銷引流的具體實施計劃和相關(guān)的費用預(yù)算
陪診公司營銷方案?
營銷方案是一個以銷售為目的的計劃,,指在市場銷售和服務(wù)之前,為了達到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。
一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,,即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢,,解決問題的方案,。
目的是與客戶形成緊密的、長期的,、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,共同成長,。
營銷方案設(shè)計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
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