設(shè)計院營銷2023年計劃書(設(shè)計院營銷2023年計劃書怎么寫)
營銷計劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計劃,!給你篇范文咯,! 營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,?! I銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”?! ?.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,?! ?.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實、有可操作性,,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果?! ′N售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),?! ?.價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,?! ?.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 5.服務(wù)策略,,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 費用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個億,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
玩具營銷計劃書怎么寫?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項
營銷計劃書主要內(nèi)容,?
主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有:
1、市場狀況,。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等,。
2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。
3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖、行為,,判斷競爭者的變化趨勢,。
4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5,、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
賣鞋營銷計劃書怎么寫,?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況。僅提供以下建議:
1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位;
2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,;
3、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費群需求點(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃,;
4、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實踐不斷調(diào)整,;
5、做策劃書可以是短期活動,,小的活動入手,,逐步籌備大的策劃活動。
化妝品營銷計劃書怎么寫,?
做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,,當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費時代,,我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計劃書的三個核心建議供參考:
1,、化妝品營銷計劃其實分很多種類,包括新產(chǎn)品上市計劃,、招商計劃,、新媒體傳播計劃、會員運營計劃,、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,;
2、無論哪種類別的計劃,,我認為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計劃的目標(biāo),,目標(biāo)一定要量化,比如具體銷售收入目標(biāo),、會員數(shù)量增長目標(biāo),,或是銷售終端增長目標(biāo)..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計劃,沒有數(shù)據(jù)考核根基,,營銷計劃都是空泛的,;
3、新消費時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的,,無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,,還是消費體驗的獨特性,或是用戶參與互動感方面,,都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費反響的。
最后再補充一點,,計劃書里務(wù)必要在本次營銷計劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,,否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行,。
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇?
步驟/方法
1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),,誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時開業(yè),,營業(yè)時間有多長等。
2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買。
3,、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市,、促銷,、定價等,并且做好預(yù)算。
4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要,。
5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,,這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。
6、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道,。
7,、人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算,所需人事成本等,。
8,、財務(wù)需求與運用??紤]融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。
9、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。
10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,,借由白紙黑字最后落實的載體。
項目計劃書市場營銷應(yīng)該包括什么,?
項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容:
1. 市場分析:對目標(biāo)市場進行深入分析,,包括市場規(guī)模、市場趨勢,、競爭對手,、消費者需求等方面的信息,以便更好地了解市場環(huán)境和制定營銷策略,。
2. 目標(biāo)市場:明確項目的目標(biāo)市場,,包括目標(biāo)客戶群體、客戶需求,、購買力等方面的信息,,以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 品牌定位:確定項目的品牌定位,,包括品牌形象,、品牌口號、品牌文化等方面的信息,,以便更好地塑造品牌形象和提高品牌知名度,。
4. 產(chǎn)品定位:確定項目的產(chǎn)品定位,包括產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、產(chǎn)品定價等方面的信息,以便更好地滿足客戶需求和提高產(chǎn)品競爭力,。
5. 渠道策略:確定項目的渠道策略,,包括銷售渠道、分銷渠道,、推廣渠道等方面的信息,,以便更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
6. 促銷策略:確定項目的促銷策略,,包括促銷活動,、促銷方式、促銷時間等方面的信息,,以便更好地吸引客戶和提高銷售額,。
7. 市場預(yù)算:制定項目的市場預(yù)算,包括市場推廣費用、促銷費用,、廣告費用等方面的信息,,以便更好地控制市場營銷成本和提高市場營銷效益。
8. 市場監(jiān)測:建立市場監(jiān)測機制,,對市場營銷效果進行監(jiān)測和評估,,及時調(diào)整市場營銷策略,以便更好地適應(yīng)市場變化和提高市場營銷效果,。
以上是項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括的內(nèi)容,,通過對這些內(nèi)容的詳細規(guī)劃和實施,可以更好地推廣項目和服務(wù),,提高市場競爭力和市場份額,。
企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
3.swot問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。
4.市場營銷策劃達到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達到多少,。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式,。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排,。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:
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8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法
汽車用品企業(yè)如何制定營銷計劃書,?
消費行為分析也應(yīng)當(dāng)引起汽車用品企業(yè)重視,詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應(yīng)策略,。這里的內(nèi)容包括消費人群分析,、消費心理分析、消費行為分析,、消費場所分布等,。這是市場得以開發(fā)的關(guān)鍵因素。 汽車用品企業(yè)營銷目標(biāo)制定是一個很重要的環(huán)節(jié),。企業(yè)可以通過市場細分,、市場定位,鎖定要占領(lǐng)的市場,、人群,,集中有效的資源。按月度,、市場,、部門、人員,、品種等分別制訂銷售計劃,,明確銷售額、回款額,、利潤額,、市場占有率、品牌知名度等營銷目標(biāo),。企業(yè)通過目標(biāo)的制定,,從而有效規(guī)范企業(yè)的營銷行為。 另外,,汽車用品企業(yè)通過產(chǎn)品策略,、價格策略、通路策略,、廣告策略的組合運用,,確保營銷目標(biāo)的達成??梢蕴崆爸贫ㄟM度預(yù)算表,,涉及各事項的時間安排,、責(zé)任人、費用等,,控制進度和費用,。從而實現(xiàn)整個營銷活動的順利進行。
酒店餐飲銷售部年度營銷計劃書,?
在很多企業(yè)眼里,,認為餐廳制訂年度營銷計劃一定是老總的事,但事實上這是一個誤區(qū),。
餐飲企業(yè)老總該做的只是對營銷策略的進行審核和決策,,而營銷計劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場人員來做的,這樣才能確保營銷計劃的專業(yè)性和有效性,?! ∈菫榱吮灸甓炔蛷d能夠有條理的實施,同時也利于企業(yè)對營銷策略和計劃的實施進行有效監(jiān)控和評估,,及時發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整,。同時也可以了解企業(yè)資金使用狀況,對比上年費用預(yù)算判斷資金的使用效率,,計算出企業(yè)經(jīng)營的銷售成本;了解每個(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況,,掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤中所占比例及各自對資源的利用效率?! ∫?、年度營銷計劃的核心內(nèi)容 1,、年度營銷工作總結(jié); 2,、年度營銷形勢分析及預(yù)測; 3、年度營銷整體策略; 4,、年度營銷實施計劃; 5,、年度營銷計劃的財務(wù)分析 二、某酒店銷售部年度營銷計劃書 1,、目標(biāo)任務(wù) 2,、形勢分析 4、月度工作重點本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.