營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě),？

都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)格式?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的年度銷售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?　　市場(chǎng)分析　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等?！　I(yíng)銷思路　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”?！　?.實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力?！　?.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?！　′N售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。　　營(yíng)銷策略　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端?！　≠M(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

玩具營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě),？

1.策劃書(shū)名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書(shū)完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容,？

主要內(nèi)容主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1,、市場(chǎng)狀況,。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況,、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。

2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

賣鞋營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議：

1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位,；

2、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,；

3,、根據(jù)1和2的情況，再結(jié)合重要節(jié)日,、開(kāi)業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡、職業(yè)需求等等）再做營(yíng)銷策劃,；

4,、做出的策劃書(shū)要有可執(zhí)行性，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,；

5,、做策劃書(shū)可以是短期活動(dòng)，小的活動(dòng)入手,，逐步籌備大的策劃活動(dòng),。

化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？

做為一個(gè)服務(wù)過(guò)上百家美容化妝品企業(yè)的營(yíng)銷策劃老兵,，當(dāng)然也撰寫(xiě)過(guò)幾百份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代，我也簡(jiǎn)單談?wù)勛珜?xiě)化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的三個(gè)核心建議供參考：

1,、化妝品營(yíng)銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類,，包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃,、會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,、主題促銷活動(dòng)計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫(xiě)方法；

2,、無(wú)論哪種類別的計(jì)劃,，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)，目標(biāo)一定要量化,，比如具體銷售收入目標(biāo),、會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)目標(biāo)，或是銷售終端增長(zhǎng)目標(biāo)..因?yàn)闆](méi)有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,，沒(méi)有數(shù)據(jù)考核根基,，營(yíng)銷計(jì)劃都是空泛的；

3,、新消費(fèi)時(shí)代撰寫(xiě)好一份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,，無(wú)論在營(yíng)銷活動(dòng)策劃主題上、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,，還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性,，或是用戶參與互動(dòng)感方面，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書(shū)是根本無(wú)法取得市場(chǎng)良好的消費(fèi)反響的,。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，計(jì)劃書(shū)里務(wù)必要在本次營(yíng)銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過(guò)數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒(méi)辦法去做營(yíng)銷計(jì)劃的效率評(píng)估和最終決策,，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃也無(wú)法落地執(zhí)行。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě),？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)營(yíng)銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等,。

2、產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi),。

3,、市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算。

4,、地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5、競(jìng)爭(zhēng),。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來(lái)三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

9,、風(fēng)險(xiǎn),。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

10,、成長(zhǎng)與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該包括什么？

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,，包括市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等方面的信息,，以便更好地了解市場(chǎng)環(huán)境和制定營(yíng)銷策略。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)：明確項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng),，包括目標(biāo)客戶群體,、客戶需求、購(gòu)買(mǎi)力等方面的信息,，以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù),。

3. 品牌定位：確定項(xiàng)目的品牌定位，包括品牌形象,、品牌口號(hào),、品牌文化等方面的信息，以便更好地塑造品牌形象和提高品牌知名度,。

4. 產(chǎn)品定位：確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定價(jià)等方面的信息,，以便更好地滿足客戶需求和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

5. 渠道策略：確定項(xiàng)目的渠道策略，包括銷售渠道,、分銷渠道,、推廣渠道等方面的信息，以便更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

6. 促銷策略：確定項(xiàng)目的促銷策略,，包括促銷活動(dòng)、促銷方式,、促銷時(shí)間等方面的信息,，以便更好地吸引客戶和提高銷售額。

7. 市場(chǎng)預(yù)算：制定項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)算,，包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等方面的信息,，以便更好地控制市場(chǎng)營(yíng)銷成本和提高市場(chǎng)營(yíng)銷效益。

8. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)：建立市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)制,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

以上是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷部分應(yīng)該包括的內(nèi)容,，通過(guò)對(duì)這些內(nèi)容的詳細(xì)規(guī)劃和實(shí)施，可以更好地推廣項(xiàng)目和服務(wù),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額,。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該包括哪些？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

汽車用品企業(yè)如何制定營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),？

　　消費(fèi)行為分析也應(yīng)當(dāng)引起汽車用品企業(yè)重視,，詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對(duì)性制訂相應(yīng)策略。這里的內(nèi)容包括消費(fèi)人群分析,、消費(fèi)心理分析,、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場(chǎng)所分布等,。這是市場(chǎng)得以開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵因素,。 　　汽車用品企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)制定是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位,，鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng)、人群,，集中有效的資源,。按月度、市場(chǎng),、部門(mén),、人員、品種等分別制訂銷售計(jì)劃,，明確銷售額,、回款額,、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率,、品牌知名度等營(yíng)銷目標(biāo),。企業(yè)通過(guò)目標(biāo)的制定，從而有效規(guī)范企業(yè)的營(yíng)銷行為,。 　　另外,，汽車用品企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、通路策略,、廣告策略的組合運(yùn)用，確保營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成,?？梢蕴崆爸贫ㄟM(jìn)度預(yù)算表，涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排,、責(zé)任人,、費(fèi)用等，控制進(jìn)度和費(fèi)用,。從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

酒店餐飲銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)？

　　在很多企業(yè)眼里,，認(rèn)為餐廳制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃一定是老總的事,，但事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū)。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對(duì)營(yíng)銷策略的進(jìn)行審核和決策,，而營(yíng)銷計(jì)劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場(chǎng)人員來(lái)做的,，這樣才能確保營(yíng)銷計(jì)劃的專業(yè)性和有效性,?！　∈菫榱吮灸甓炔蛷d能夠有條理的實(shí)施，同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整,。同時(shí)也可以了解企業(yè)資金使用狀況，對(duì)比上年費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售成本;了解每個(gè)(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況,，掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率?！　∫?、年度營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容 　　1、年度營(yíng)銷工作總結(jié); 　　2,、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè); 　　3,、年度營(yíng)銷整體策略; 　　4,、年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃; 　　5、年度營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析 　　二,、某酒店銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 　　1,、目標(biāo)任務(wù) 　　2、形勢(shì)分析　　4,、月度工作重點(diǎn)