設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)2023年計(jì)劃怎么寫(xiě)(設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)2023年計(jì)劃怎么寫(xiě)好)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),?
都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,!給你篇范文咯! 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范本,,如果您不知道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),,可以參考一下這篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文,從中掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),每年的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”,,他的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。 2.實(shí)施深度分銷(xiāo),,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。 4.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。 2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,,實(shí)施全方位、立體式的突破,。 4.促銷(xiāo)策略,,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的,。 5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn);差旅費(fèi)用:300萬(wàn);管理費(fèi)用:100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),,合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),?
首先,在簡(jiǎn)要說(shuō)明全年?duì)I銷(xiāo)形勢(shì)的基礎(chǔ)上,,提出全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo),。
其次,,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的安排。如,,元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃安排,;商品應(yīng)季的促銷(xiāo)安排;店慶的促銷(xiāo)安排等等,。
再次,,提出促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施。如,,線上線下并舉,;營(yíng)銷(xiāo)人員的調(diào)配安排;以及激勵(lì)機(jī)制等等,。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃怎么寫(xiě),?
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,,生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷(xiāo),、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。
4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,,因此,,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷(xiāo)售目標(biāo)
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。
3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě),?
都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,!給你篇范文咯! 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范本,,如果您不知道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),,可以參考一下這篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文,從中掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式,?! ±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),每年的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”,,他的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,,取得了較好的效果,那么,,李經(jīng)理的2010年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,?! I(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”,?! ?.實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷(xiāo),、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,?! ?.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí)、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果?! ′N(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。 2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng)?! ?.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,?! I(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,?! ?.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷(xiāo)策略,,在“高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,,即要與競(jìng)品不同,,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,,以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的?! ?.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,,工資費(fèi)用:500萬(wàn);差旅費(fèi)用:300萬(wàn);管理費(fèi)用:100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),,合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,?! ±罱?jīng)理在做年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
玩具營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?
1.策劃書(shū)名稱(chēng)2.策劃者的姓名 3.策劃書(shū)完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)
兔子養(yǎng)殖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě),?
你引進(jìn)種兔時(shí)候就要把好關(guān),,一定要引進(jìn)品種優(yōu)良的種兔,而且要有一定的量,。這樣的話(huà),,你可以從后代中選出優(yōu)良的兔子做種兔,建立自己的核心群,。之所以說(shuō)要有一定量的引進(jìn)種兔,,就是以免近親繁殖后代,嚴(yán)格自選后種兔余下的兔子就當(dāng)商品兔養(yǎng),,幾個(gè)月就出欄了,。
你可到當(dāng)?shù)匦竽敛块T(mén)打聽(tīng)有沒(méi)有兔業(yè)協(xié)會(huì)這樣的民間組織,他們都會(huì)有一些兔商的聯(lián)系辦法,,借助協(xié)會(huì)銷(xiāo)售,。協(xié)會(huì)一般都有自己編寫(xiě)的內(nèi)部報(bào)紙或刊物,別怕花錢(qián),,這里信息很全面,。
當(dāng)你的核心群建立后,繼續(xù)嚴(yán)格選優(yōu),,這2-3年循環(huán)下來(lái),,你也算是有養(yǎng)兔經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售渠道的人了,,可以銷(xiāo)售種兔給周邊想致富的人當(dāng)做副業(yè)干,但你一定要把好種兔銷(xiāo)售給人家,,還要教會(huì)人家養(yǎng)殖技術(shù),、管理經(jīng)驗(yàn)、幫助人家做好防疫工作,。
大家養(yǎng)的兔子,你要定期協(xié)助銷(xiāo)售或回收(回收雖有利可圖但資金壓力大),,只要都集中在你場(chǎng)銷(xiāo)售,,兔商會(huì)主動(dòng)上門(mén),因?yàn)榱看笕思乙仓档门芤惶?,而且,,量越大,兔商還真不和你計(jì)較錢(qián)的,,因?yàn)槔昧四愕膱?chǎng)地,,你很辛苦付出了,兔商也會(huì)給你一些報(bào)酬,,而且兔商還會(huì)給你帶來(lái)最新的市場(chǎng)需求信息和技術(shù)要求,。
之所以讓你把好的種兔賣(mài)給周邊的人和傳授技術(shù)等,都是源于好種兔,、好技術(shù)才會(huì)出好商品兔,,只有商品兔質(zhì)量高,才會(huì)令兔商,、你和周邊養(yǎng)兔人都受益,。
要是沒(méi)有協(xié)會(huì),你還可以牽頭成立協(xié)會(huì),,那外商也會(huì)和你聯(lián)系的,。規(guī)模做大,名氣才大,,政府有一種資金是專(zhuān)門(mén)給有規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)的,,你做得好就可以去申請(qǐng);做人要誠(chéng)信,,財(cái)富才會(huì)大,。
兔子銷(xiāo)售除了以上外,也和市場(chǎng)有密切關(guān)系,,當(dāng)市場(chǎng)低谷時(shí)正是調(diào)整種群之時(shí),,可以淘汰中良,減少數(shù)量,,降低成本,,留下優(yōu)良,,而且市場(chǎng)有波動(dòng)時(shí)總會(huì)有沒(méi)信心不干的人,市場(chǎng)兔子數(shù)量只要一少,,市場(chǎng)很快就會(huì)振作起來(lái)了,,小波動(dòng)2-3年就來(lái)一次,只要堅(jiān)定信心,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,科學(xué)養(yǎng)殖、規(guī)范管理,,就會(huì)立于不敗之地,。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議怎么寫(xiě)?
制定營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議要考慮如下因素:
1,、首先是需要全面了解公司的實(shí)際情況,,了解公司可以充分調(diào)配的營(yíng)銷(xiāo)資源;
2,、其次是做好周密的市場(chǎng)調(diào)查,;
3、對(duì)所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,;
4,、提取公司營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或者工程項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
5,、做好產(chǎn)品包裝,、宣傳的策劃;
6,、選擇好要推廣的渠道,;
7、如何組建和培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),;
8,、綜合測(cè)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)方案的效果;
9,、完善營(yíng)銷(xiāo)方案總之,,營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要考慮的因素有很多,,只有用心和善于資源整合才能做出一個(gè)出色的計(jì)劃和建議,!
賣(mài)鞋營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?
不知道您是賣(mài)什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議:
1、結(jié)合您銷(xiāo)售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位,;
2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體;
3,、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日、開(kāi)業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營(yíng)銷(xiāo)策劃;
4,、做出的策劃書(shū)要有可執(zhí)行性,,并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整;
5,、做策劃書(shū)可以是短期活動(dòng),小的活動(dòng)入手,,逐步籌備大的策劃活動(dòng),。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?
做為一個(gè)服務(wù)過(guò)上百家美容化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃老兵,,當(dāng)然也撰寫(xiě)過(guò)幾百份化妝品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代,我也簡(jiǎn)單談?wù)勛珜?xiě)化妝品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)核心建議供參考:
1,、化妝品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃其實(shí)分很多種類(lèi),,包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃,、會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、主題促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫(xiě)方法,;
2,、無(wú)論哪種類(lèi)別的計(jì)劃,我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo),,目標(biāo)一定要量化,,比如具體銷(xiāo)售收入目標(biāo)、會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)目標(biāo),,或是銷(xiāo)售終端增長(zhǎng)目標(biāo)..因?yàn)闆](méi)有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,,沒(méi)有數(shù)據(jù)考核根基,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都是空泛的,;
3,、新消費(fèi)時(shí)代撰寫(xiě)好一份化妝品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,無(wú)論在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,,還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性,,或是用戶(hù)參與互動(dòng)感方面,都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書(shū)是根本無(wú)法取得市場(chǎng)良好的消費(fèi)反響的,。
最后再補(bǔ)充一點(diǎn),計(jì)劃書(shū)里務(wù)必要在本次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過(guò)數(shù)據(jù)界定清晰,,否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒(méi)辦法去做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的效率評(píng)估和最終決策,,導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也無(wú)法落地執(zhí)行。
如何寫(xiě)1688營(yíng)銷(xiāo)寶推廣計(jì)劃,?
首先你要確認(rèn)1688營(yíng)銷(xiāo)寶,。他是做關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)的。主要做哪些熱詞的設(shè)置,?以及時(shí)間區(qū)域,。還有地點(diǎn)每天消耗的最低費(fèi)用。
公司的投入預(yù)算和成效預(yù)估是怎么樣的,,目標(biāo)客戶(hù)群體石哪些,,公司主要打造的爆款是哪幾款產(chǎn)品
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