設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷(xiāo)策略與方式？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙,。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高,，而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或利潤(rùn)。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng),，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，要給人們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由,，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),，不過(guò),，如果你成不了第一名，也要比別人好,。

營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì)，也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力,，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。

什么是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理論、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略制定、營(yíng)銷(xiāo)成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程,。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo)。

3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問(wèn)題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

公司營(yíng)銷(xiāo)與制度怎么樣,？

在銷(xiāo)售工作中,，公司制定的政策和各種制度最主要的是鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員積極熱情的為顧客做好服務(wù)，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，從而使公司獲得更多的利益和利潤(rùn),。

積分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有些問(wèn)題,。積分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動(dòng)自然也分兩種。如果是積分消耗，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢(qián)購(gòu)等活動(dòng),；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如果是付費(fèi),，那用戶花錢(qián)了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后，先確定你的目的,，再設(shè)計(jì)活動(dòng),。

山水設(shè)計(jì)公司怎么樣？

山水設(shè)計(jì)公司主要從事建筑,、市政公用,、電力、公路,，人防,、風(fēng)景園林、建筑裝飾,、建筑幕墻,、鋼結(jié)構(gòu)、建筑智能化系統(tǒng),、照明的工程設(shè)計(jì),；工程監(jiān)理服務(wù);工程咨詢;巖土工程勘察、設(shè)計(jì),、咨詢服務(wù);文物保護(hù)工程勘察設(shè)計(jì);城鄉(xiāng)規(guī)劃編制;國(guó)土空間規(guī)劃編制,；工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù);建設(shè)工程設(shè)計(jì)；房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包;建筑勞務(wù)分包(上述經(jīng)營(yíng)范圍憑有效資質(zhì)證書(shū)經(jīng)營(yíng)）工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理;工程項(xiàng)目管理服務(wù);建筑領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù),、技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)推廣；建筑信息模型技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)咨詢,、技術(shù)服務(wù);計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與系統(tǒng)集成,；數(shù)據(jù)處理與存儲(chǔ)服務(wù)；企業(yè)信息化技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)咨詢,、技術(shù)服務(wù)；信息化工程設(shè)計(jì),、監(jiān)理,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;會(huì)議及展覽服務(wù)、項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù);工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù),、圖文設(shè)計(jì)制作(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。

aecom設(shè)計(jì)公司怎么樣,？

AECOM特別好,，是原來(lái)的易道公司，賊特別厲害,，公司中類(lèi)似主創(chuàng)這一級(jí)別年約15-20W稅前,，不過(guò)這些全球知名大公司收入都是中等的，關(guān)鍵是混資歷,。

hok設(shè)計(jì)公司怎么樣,？

Hellmuth Obtat Kassabaum (HOK)是全球最具影響力的建筑設(shè)計(jì)公司之一，是一家全球化的設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、室內(nèi)設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)公司,，為樓宇與社區(qū)提供高效,、綠色的設(shè)計(jì)解決方案。HOK在全球共有24間辦公室,、1600員工,。

成立于1955年，專(zhuān)注于建筑設(shè)計(jì),、室內(nèi)設(shè)計(jì),、總體規(guī)劃、城市設(shè)計(jì),、機(jī)電設(shè)計(jì),、設(shè)施規(guī)劃、顧問(wèn),、燈光設(shè)計(jì),、圖形圖像設(shè)計(jì)與施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。HOK在2012《設(shè)計(jì)情報(bào)》可持續(xù)設(shè)計(jì)與高效設(shè)計(jì)項(xiàng)上名列第一，也是連續(xù)三年位列第一

zwp設(shè)計(jì)公司怎么樣,？

zwp設(shè)計(jì)公司是在當(dāng)今中國(guó)商業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域最具活躍,、最具實(shí)力、屢獲殊榮的中國(guó)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一,。

zwp設(shè)計(jì)公司擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和富有創(chuàng)新精神的建筑師,、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師,、機(jī)電工程師等不同專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，能為商業(yè)、辦公,、劇場(chǎng),、學(xué)校、會(huì)所等各種不同類(lèi)型項(xiàng)目提供規(guī)劃,、建筑、室內(nèi),、景觀,、機(jī)電、藝術(shù)陳設(shè)等專(zhuān)業(yè)全面的高品質(zhì)設(shè)計(jì)服務(wù),。

zwp設(shè)計(jì)公司在商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，近15年來(lái)與中國(guó)最具實(shí)力的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)集團(tuán),、知名企業(yè)等眾多客戶展開(kāi)深度合作,，在中國(guó)26個(gè)省、80多個(gè)城市,，設(shè)計(jì)超過(guò)120座大型城市商業(yè)項(xiàng)目,，受到眾多客戶和業(yè)界的認(rèn)可與贊譽(yù)。

公司通過(guò)不斷完善設(shè)計(jì)品質(zhì)的管理體系,以哲匠之精神,，保證每一個(gè)設(shè)計(jì)都能以高質(zhì)量完成,，并始終如一地把高品質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)帶給我們更多的客戶與城市。

zwp設(shè)計(jì)公司對(duì)中國(guó)國(guó)情與商業(yè)發(fā)展有獨(dú)特的認(rèn)知與理解,，見(jiàn)證與參與了中國(guó)商業(yè)過(guò)去十五年的高速發(fā)展與變革,。以“設(shè)計(jì)美好生活”為準(zhǔn)則、“做中國(guó)商業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者,，成為世界一流設(shè)計(jì)公司”為愿景,，堅(jiān)持“商業(yè)與藝術(shù)相融合”的創(chuàng)作設(shè)計(jì)理念，形成了zwp設(shè)計(jì)公司的獨(dú)特價(jià)值與優(yōu)勢(shì),。

zwp設(shè)計(jì)公司取勢(shì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化進(jìn)程,，深深根植于中國(guó)的同時(shí)又兼具國(guó)際視野，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在,、還是未來(lái),，始終致力于在中國(guó)及世界不同城市設(shè)計(jì)創(chuàng)造更多無(wú)限可能的項(xiàng)目，為人們?cè)O(shè)計(jì)美好生活而不懈努力,。