適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法(適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳方法?
找準(zhǔn)痛點(diǎn),,找準(zhǔn)資源,,找準(zhǔn)平臺(tái),基本就成了
簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法,?
第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,,因?yàn)楹芏嗍敲赓M(fèi)的,,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分,。
第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷
即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,,是通過即時(shí)工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有兩種情況:
1.:網(wǎng)絡(luò)在線交流,,營(yíng)銷員自己建立網(wǎng)店或者保險(xiǎn)公司建立網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的營(yíng)銷員或者保險(xiǎn)公司服務(wù)人員聯(lián)系。2. :保險(xiǎn)公司可以通過IM營(yíng)銷通訊工具,,發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,或者品牌理念等等,。
第三種形式:病毒式營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷名字聽起來挺嚇人,,但其實(shí)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,,常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,,在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,,因此病毒式營(yíng)銷是一種高效的信息傳播方式,,
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些策略?如何實(shí)施,?
中小企業(yè)才是實(shí)體的中堅(jiān)力量,,做好營(yíng)銷很重要,我認(rèn)為:
1. 定位很重要,,不要什么都能做,,一定在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到專而精,重點(diǎn)突出,,有不可替代的優(yōu)勢(shì).
2. 搞消楚自己的目標(biāo)客戶,,才能有的放矢,彈無(wú)虛發(fā).
3. 服務(wù)很重要,,要讓客戶覺得他是最受重視的.
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上,,你要放大自己的優(yōu)勢(shì),讓人覺得你誠(chéng)實(shí)可靠,,是值得信賴的. 不要讓人覺得你是在同他人在做生意,,而是在幫他解決問題,能夠幫到他. 因此,,在宣傳文案策劃時(shí)要下功夫,,這個(gè)定調(diào)及手法是很重要的.
同程網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括?
市場(chǎng)環(huán)境,,策劃目標(biāo),,營(yíng)銷等略等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些,?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法有:
1,、搜索引擎營(yíng)銷
是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,由于是是免費(fèi)的,,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,,也使這種營(yíng)銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的重要組成部分,。主要方法包括:關(guān)鍵詞廣告,,地址欄搜索,分類目錄登錄等,。
2,、電子郵件營(yíng)銷
以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,,以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。這種營(yíng)銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。
3,、論壇營(yíng)銷
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷,因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流,。
4,、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,一般以行業(yè)評(píng)價(jià),、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,,使客戶更加信賴企業(yè)。博客營(yíng)銷成本低,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)。
5,、視頻營(yíng)銷
通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣,。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,使品牌消音不斷被深化,。
6,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
通過收集和積累客戶資料,然后針對(duì)性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式,。
7,、病毒式營(yíng)銷
是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,,品牌推廣等,,利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理,這種“口碑傳播”更為方便,,可以像病毒一樣迅速蔓延,,是一種高效的信息傳播方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方法,?
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,?簡(jiǎn)而言之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種利用互聯(lián)網(wǎng)資源推銷產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,,是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè),、用戶及公眾,向用戶傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù),,實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃,、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)?!八瞧髽I(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷它并不是網(wǎng)絡(luò)銷售,,與網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的區(qū)別,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式多種多樣,例如搜索引擎營(yíng)銷,,搜索引擎優(yōu)化,、微信微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷,、視頻直播等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些,?
在基于新媒體的新型營(yíng)銷模式中,,它在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的很大份額,并且具有諸多優(yōu)勢(shì),。與此同時(shí),,隨著營(yíng)銷颶風(fēng)席卷全球的眾多企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)人才需求日益增加,。
常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些,?馬找錢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)網(wǎng)總結(jié)了以下幾點(diǎn):
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單
1、搜索引擎優(yōu)化(seo) 搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一,,也是帶來效果最好的手段之一,,通過搜索引擎優(yōu)化,能使網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及重要的長(zhǎng)尾詞排名搜索引擎的前列,,給網(wǎng)站帶來可觀的效益,。
2、搜索引擎營(yíng)銷(sem)通過開通搜索引擎競(jìng)價(jià),,讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,,并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話,、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的,。
3、病毒式營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷最為典型的例子就是郵件營(yíng)銷,,這種營(yíng)銷方式能將信息快速傳遞到數(shù)萬(wàn)個(gè)賬戶的郵箱中,,當(dāng)然,現(xiàn)在的郵箱都有垃圾過濾機(jī)制,,方法不當(dāng),,效果會(huì)很差。但是,好的內(nèi)容,,仍然會(huì)被用戶接受和喜愛,從而給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的效益,。
4,、微博營(yíng)銷通過微博營(yíng)銷帶來的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營(yíng)銷方式有轉(zhuǎn)播抽獎(jiǎng),、轉(zhuǎn)播贈(zèng)送禮物等形式,。
5、微信營(yíng)銷微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新,,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,。微信不存在距離的限制,用戶注冊(cè)微信后,,可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,,推廣自己的產(chǎn)品,,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷,比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷,。像2016年的微信朋友圈薛之謙等的H5動(dòng)畫,,都是很好一種營(yíng)銷方式。
6,、信息發(fā)布 信息網(wǎng)站目前仍然是網(wǎng)民獲取信息的一個(gè)很重要的渠道,,因此信息發(fā)布的營(yíng)銷手法廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)。信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來足夠大的曝光率,,只要發(fā)布的信息覆蓋面夠大,,所帶來的品牌效益是非常大的。我們可以在論壇發(fā)帖子,,信息類的網(wǎng)站58,,趕集上發(fā)布消息等等,都是非常有效的渠道,。
7,、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時(shí)候就已經(jīng)很流行,到現(xiàn)在仍然是各大網(wǎng)站的首選營(yíng)銷手段之一,,它的優(yōu)勢(shì)在于目標(biāo)群體受眾廣,,能有效提升品牌知名度。就比方在上海地區(qū),,上海德絢就是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告公司,,擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),一流的服務(wù),。
8,、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)視頻直播是指人們可以通過網(wǎng)絡(luò)直接收看到遠(yuǎn)端正在進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)音視頻實(shí)況,,比如會(huì)議、培訓(xùn),、賽事,、游戲、生活等,。網(wǎng)絡(luò)視頻直播的核心思想是利用互聯(lián)網(wǎng)高速傳輸技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)音視頻信號(hào)的實(shí)時(shí)傳輸,,并且能夠使在遠(yuǎn)方的人通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)流暢地觀看。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有直觀,、快速,,表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富,、交互性強(qiáng),、地域不受限制、受眾可劃分等眾多優(yōu)點(diǎn),,加強(qiáng)了商家做廣告宣傳的推廣效果,。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)直播完成后,還可以隨時(shí)為讀者繼續(xù)提供重播,、點(diǎn)播,,有效延長(zhǎng)了直播的時(shí)間和空間,發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價(jià)值,?;谝陨戏N種優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)視頻直播營(yíng)銷逐漸成為商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最主要的營(yíng)銷模式,。
9,、博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí),、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手入門
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里?
1,、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品,,指引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品,有利于企業(yè)取得未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,這樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一部分市場(chǎng),。
2、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性,,消費(fèi)者完全由自己做主,,只需操縱鼠標(biāo)而已,這樣的靈活、快捷與方便,,是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的,。
3、在網(wǎng)上發(fā)布信息,,代價(jià)有限,,將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷,可縮短分銷環(huán)節(jié),,發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取,因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì),??赏貙挔I(yíng)銷范圍,這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用,。從而降低成本,,使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來訪問的也大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客,,受眾準(zhǔn)確,,避免了許多無(wú)用的信息傳遞,也可節(jié)省費(fèi)用,。
4,、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù),,卻留給顧客更多自由考慮的空間,。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù),而且更加快捷,。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本,。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了媒體投放的進(jìn)程,。廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段:市場(chǎng)開發(fā)期,、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中,,企業(yè)要首先獲取注意力,,創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后,,推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,以建立品牌忠誠(chéng),。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn):消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息,并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買行為。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來銷售模式的一種趨勢(shì),。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)被打破,,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也來自常規(guī)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以突破銷售時(shí)間和空間的限制,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為銷售的重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大時(shí)代下,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)著重要的地位,,如果企業(yè)不重視和利用好互聯(lián)網(wǎng),還不開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,錯(cuò)失的不是一個(gè)機(jī)會(huì),,而是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么,?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些,?
常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法有:
1,、搜索引擎營(yíng)銷
是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,,由于是是免費(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,,也使這種營(yíng)銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的重要組成部分,。主要方法包括:關(guān)鍵詞廣告,地址欄搜索,,分類目錄登錄等,。
2、電子郵件營(yíng)銷
以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,,以此建立與用戶之間的信任關(guān)系,。這種營(yíng)銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。
3,、論壇營(yíng)銷
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷,,因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流。
4,、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,,一般以行業(yè)評(píng)價(jià)、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,,使客戶更加信賴企業(yè),。博客營(yíng)銷成本低、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn),。
5,、視頻營(yíng)銷
通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,,使品牌消音不斷被深化,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法有哪些?
1,、搜索引擎營(yíng)銷:用戶通過搜索引擎主動(dòng)搜索獲取相關(guān)需求產(chǎn)品或服務(wù)搜索引擎營(yíng)銷主要包含SEM和SEO,,通過把控用戶需求點(diǎn),匹配用戶強(qiáng)需求關(guān)鍵詞,,從而獲取更多用戶,。
2、信息流營(yíng)銷:推薦引擎根據(jù)用戶潛在的關(guān)注點(diǎn),,主動(dòng)推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息流營(yíng)銷推廣,,重點(diǎn)在于準(zhǔn)確把握產(chǎn)品與高意向用戶的結(jié)合點(diǎn),通過系統(tǒng)智能找到精準(zhǔn)人群,。
3,、網(wǎng)站營(yíng)銷:網(wǎng)站+站群營(yíng)銷,,主要依托于SEO技術(shù),,通過關(guān)鍵詞布局,能夠更高效鎖定精準(zhǔn)人群,,帶來更多曝光量,。
4、社交營(yíng)銷:產(chǎn)品與用戶之間雙向互動(dòng),,溝通的工具,,快速建立信任關(guān)系,高效解決用戶問題,,快速達(dá)成交易,。
5、軟文營(yíng)銷:軟文營(yíng)銷是針對(duì)更多的是潛在用戶,,通過沉浸式的體驗(yàn)方式,,層層引導(dǎo)用戶了解產(chǎn)品或服務(wù),直到達(dá)成成交的目的,。
6,、短視頻營(yíng)銷:更真實(shí)的使用場(chǎng)景,更全面的展示效果,,能夠讓用戶切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能,,快速獲取用戶的信賴。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做,?
中小企業(yè)還談什么戰(zhàn)略,,你是將軍你可以談戰(zhàn)略,,有各級(jí)指揮官來執(zhí)行。但是中小企業(yè),,你就算是個(gè)排長(zhǎng),。在中國(guó),中小企業(yè)的平均壽命也就三年,!戰(zhàn)略那玩意得是專業(yè)顧問來定的,,中小企業(yè)原始積累不夠定了也沒啥用。
中小企業(yè)應(yīng)該定個(gè)小目標(biāo),,把盈利放在第一位,,因?yàn)殂y行不會(huì)給你貸款,你只能步步為營(yíng),,把腦袋往錢眼里鉆,。等你有了一定的原始積累了,你再談戰(zhàn)略才有意義,。你可以找厲害的戰(zhàn)略顧問,,比如劉潤(rùn)、華衫等,。
目前,,世面上好多商業(yè)顧問公司在給中小企業(yè)定戰(zhàn)略,沒辦法啊,,商業(yè)咨詢公司就干這個(gè)的,,大公司肯定不會(huì)找小的顧問公司,只能忽悠中小企業(yè)咯,,才能維持得了生活,。就像有人專門給大學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃一樣,聽起來頭頭是道,,其實(shí)都是無(wú)用的實(shí)話,,沒啥意義。
如果有中小企業(yè)主天天把戰(zhàn)略,、整合,、規(guī)劃,融資,,并購(gòu)等名詞掛在嘴邊的,,你就該小心了,這人極有可能是個(gè)大忽悠,。你在走路就沒必要規(guī)定啥時(shí)候邁左腿,,啥時(shí)候邁右腿。如果你目標(biāo)不明確就應(yīng)該定目標(biāo)而不是做規(guī)劃,。要把目標(biāo)翻譯成計(jì)劃,,計(jì)劃翻譯成任務(wù),,任務(wù)變成利潤(rùn)。
中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)退出方法,?
1.進(jìn)入時(shí)就考慮到退出
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中對(duì)每一項(xiàng)投資不僅要計(jì)劃其如何進(jìn)入和發(fā)展,,也應(yīng)計(jì)劃好將來如何從該領(lǐng)域中退出。很多企業(yè)在投資時(shí)往往只考慮日后經(jīng)營(yíng),,卻很少想過如何適時(shí)退出,。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家威廉·J·林克從為:“退出戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)需要考慮的最重要問題之一,因?yàn)樗軌蜃屇阈闹星宄约旱膭?chuàng)業(yè)途有一個(gè)怎樣的終點(diǎn)和底線,。另外,、它還能使你和你的團(tuán)隊(duì)以及投資者溝通的時(shí)候,能夠清晰地解釋你的目標(biāo)和期望,?!?/p>
2.確定退出的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍
實(shí)施主動(dòng)退出戰(zhàn)略企業(yè)需要對(duì)資源進(jìn)行重新配置,通過對(duì)環(huán)境,、資源,、核心能力及SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、風(fēng)險(xiǎn))分析,對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重新組合,。對(duì)不符合企業(yè)戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù),;主業(yè)以外不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù),;企業(yè)難以取得控制權(quán)的業(yè)務(wù),;不良資產(chǎn)、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),,都可以考慮退出,。某些業(yè)務(wù)即使業(yè)績(jī)尚可,如符合上述情況,,也可以考慮退出,,因?yàn)榇藭r(shí)的退出成本可能是最低的。
3.選擇好退出的時(shí)機(jī)
在衰退期選擇退出戰(zhàn)略不足為奇,,而在導(dǎo)人期,、成長(zhǎng)期、成熟期退出與否,,主要考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,、市場(chǎng)占有份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等,。退出戰(zhàn)略時(shí)機(jī)選擇很關(guān)鍵,,需要對(duì)環(huán)境,、市場(chǎng)、技術(shù)等發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行預(yù)見性的洞察,。通常時(shí)機(jī)選擇可分兩種情況:一是在某個(gè)恰當(dāng)時(shí)期及時(shí)退出,,如企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略方向已經(jīng)確立,其成功運(yùn)作已初見端倪,;二是逐步分階段退出,,戰(zhàn)略重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移,逐步退出原業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,直至完全退出,。
4.選擇合適的退出方式
企業(yè)在選擇退出時(shí)為盡量減少退出成本,要企業(yè)根據(jù)自身的情況采用合適的退出方式,。兼并或出售是企業(yè)
完全退出某一領(lǐng)域常采取的方式,,也是退出成本較低的方式,適合于在成長(zhǎng)期,、成熟期的業(yè)務(wù)退出,。合資、合作,、租賃是一種分散風(fēng)險(xiǎn),、不完全的退出方式,是逐步退出的過渡形式,。關(guān)閉適合于原業(yè)務(wù)資產(chǎn)可轉(zhuǎn)用于新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的退出,。破產(chǎn)結(jié)算是企業(yè)整體資不抵債、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)不得不采取的方式,,屬于被動(dòng)退出,,是一種最不理想的結(jié)局。
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