7ps營銷理論的目的？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”得出的理論,，三個“服務性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）、有形展示（Physical evidence）,。

布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）將下面3個P增加到了原有的4P（產品,、價格、促銷,、渠道）營銷組合中,。包括產品、價格,、渠道,、促銷、人員,、有形展示和服務過程等7個要素,。

7ps營銷理論人員包括哪些？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”得出的理論,，三個“服務性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。 知識工作者,、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中,，這部分價值往往非常顯著。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,，還有一些整合營銷、數字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關營銷,、數據庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網絡營銷防范之一，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產品對應的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產品對應的營銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉化效果。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內容擴散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產品，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

舉

服務營銷的7ps理論的案例,？

一：案例一：經典案例――寶島眼鏡　　寶島眼鏡成功案例：營銷戰(zhàn)略的組合應用　　寶島眼鏡的整體營銷戰(zhàn)略分成店內及店外。店內的營銷就是7P里的Process,、People,、Physical Evidence。傳統(tǒng)的4P營銷在對外的使用上仍然是重點,。寶島眼鏡對外的營銷主題是：專業(yè),、服務及時尚。專業(yè)及服務的體驗必需在店內才能發(fā)揮,?！　?1)店內營銷?！　?2)對外營銷,。　　寶島眼鏡一步一步發(fā)展成為中國眼鏡零售業(yè)領頭羊的實戰(zhàn)案例,，向我們展示了零售服務企業(yè)在擴張壯大中的營銷戰(zhàn)略方法和技巧,，那就是，根據企業(yè)發(fā)展和市場的變化,，采用多種營銷方法相組合的方式,。二：案例二：論酒店業(yè)營銷“7P”策略及其運用　　美國營銷專家杰羅姆?麥卡錫教授提出“4P”策略組合：產品(product)、價格(price),、分銷(place)和促銷(promotion),。隨著社會經濟和理論的發(fā)展，又出現(xiàn)people(人),、participant(參與者),、payoffs(報酬)、packaging(包裝)、politics(政治),、publicrelations(公共關系)等,。酒店業(yè)面臨著一些具有行業(yè)特點的具體問題，如服務質量的穩(wěn)定問題,，服務產品不能庫存,，服務專利申請難度大，生產與銷售同步等,。因此,，酒店需要對一系列策略進行整合。根據布姆斯和畢納提出的服務業(yè)營銷理論,，筆者結合酒店業(yè)的實踐對營銷組合加以簡單論述,。　　1,、Product――產品策略　　服務是飯店產品的重要組成部分,，此外，服務品牌的創(chuàng)立與否,，服務質量的優(yōu)秀與否,，服務項目齊全與否，售后服務的及時與否都是飯店產品的主要內涵,。因此,，從這個意義上講，“優(yōu)質服務就是最好的營銷”這句話毫不為過,?！　?、Price――價格策略　　價格是影響營銷效果的重要因素之一,，不少酒店在營銷過程中都曾陷入低價傾銷,、價格競爭的誤區(qū)，結果是得不償失,?？茖W的價格應充分考慮到市場現(xiàn)狀、飯店產品質量,、顧客的認知價值,、地域性物價水平等因素。就定價策略而言,，又可分為成本取向訂價法,、需求取向定價法和競爭取向定價法三種策略?！　?,、Place――分銷策略　　作為營銷的主要因素之一,，飯店應巧妙利用區(qū)域銷售、代理營銷,、網上銷售等分銷渠道,，最大限度提升銷售量，準確認知和利用細分市場技術也是非常重要的,，如具體到每家酒店而言,，散客、團隊和會議等類型的客人的比重劃分等,?！　?、Promotion――促銷策略　　促銷的內容和形式非常豐富的,，酒店進行各種形式的廣告，利用各種機會進行的企業(yè)宣傳,，銷售人員采取的跟進服務,，銷售人員進行的面對面的推銷產品及酒店進行一切公關活動都是促銷內容的具體體現(xiàn)?！　?,、People――人本策略　　人本策略分為兩層含義，一是以客人為本,。顧客是酒店生存和發(fā)展的根本,，市場競爭就是吸引賓客的競爭,，因此，營銷的目的是培育忠誠的賓客,，忠誠的賓客相信企業(yè)最尊重他們，能為他們提供最大的消費價值,，從而成為企業(yè)謀求最大利潤的主要群體,。體現(xiàn)在營銷中的“人本”,，應高度尊重信任客人,，提供使賓客偏愛的產品、服務和承諾,，讓客人享受到滿意加驚喜的服務,，最終成為酒店的忠誠消費者。二是以員工為本,，具體說是以酒店員工為本,，正確地激勵人,、培育人,、選拔人,、留住人,，調動員工創(chuàng)造力和積極性,，為酒店的整體營銷創(chuàng)造最大合力?！　?,、Physical evidence――有形展示策略　　酒店的有形展示可分為物質環(huán)境、信息溝通和價格,。物質環(huán)境又由周圍因素,、設計因素,、社會因素構成,，具體而言如空氣質量,、環(huán)境清潔度,、員工服飾禮儀,、企業(yè)形象標識設計等,。信息溝通總體上有兩種形式：服務的有形化和信息化,，具體辦法就是在服務中和信息交流中強調與服務相聯(lián)系的有形物,，以達到最佳服務效果,。價格與環(huán)境,、信息一樣,，也是一種對服務的展示,，加強對價格的有形展示，也是實施有形展示策略的重要內容,，除了價格高低與價值相符外,，關鍵還要增強價位透明度,，增加賓客對飯店的信任,?！　?、Process――過程控制策略　　在營銷計劃實施過程中,，必然因市場的變化而發(fā)生意外情況,，酒店必須做好全過程的監(jiān)督,、調節(jié)和控制，才能達到營銷的最好效果,。簡而言之,，過程控制可分為計劃控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。綜上所述,，在酒店營銷組合中，除“People”即人的因素不可控外,，其它因素的可控性很強。在當前信息時代,，消費者的需求日新月異,，企業(yè)外部的變化瞬息萬變，但作為酒店從業(yè)人員,，我們決不能因為營銷組合外部的,、客觀因素的可變性而忽了對它的研究,，相反，應變消極被動為積極主動適應外部環(huán)境,，酒店才能在千變萬化,、紛繁復雜的大干世界里求生存、圖發(fā)展,。

藥店營銷策略？

1,、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,，是常用的推銷手段,。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時，銷售員可以說：要是您實在覺得這個貴,，不買也沒關系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,，這時銷售目的就達成了,。

2、行動迅速

在推銷過程中,，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時,，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝，當一切水到渠成,，就算顧客還有一絲猶豫的心，一般也不會再拒絕購買了,，只能乖乖掏錢買單,。

3、機會不再

機會不再的套路很常見,，但對很多顧客來說,，仍然有著很強的沖擊力。采用此種方法時,，可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心,，讓顧客有做決定的契機,。但需要注意的是,，銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法,。

4、以退為進

如果遇到非常猶豫不決,，或者是對店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導,，也無法讓顧客下定決心，這時就要改變銷售策略了,。以退為進就是不錯的選擇,?？梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,，讓顧客放松心情，從而買單,。

5,、免費試用

遇到一些新產品時，由于不了解,，顧客難免更加謹慎,，就算價格很心動，也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用,，親身體驗，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認可,，從而迅速達成交易。

交叉營銷策略？

交叉營銷,，指通過把時間,，金錢、構想,、活動或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經營店提供一個低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法,。

交叉營銷已經成為企業(yè)開展合作的重要內容,，甚至是并購得以發(fā)生的基礎,。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購物的動機；費用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團間的信任,。

營銷策略意義,？

市場營銷策略是指企業(yè)根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力，更好地適應營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果,。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結算系統(tǒng),。消費者在購買產品后,，可以有多種方式方便地進行付款。

ktv營銷策略,？

1.優(yōu)惠促銷,。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱、學生半價,、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳,。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質服務員等,。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等,。

酒吧營銷策略？

酒吧的營銷策略九班的話,，一般都是年輕人去消費,，這個時候的話,，我們可以退出消費多少,，然后給他減多少，如果說他消費上300塊錢的話,，我們可以給他減少100塊錢,，這樣的話也有顧客去消費,，要不我們就是充上500,，不但送上100,，然后他下次的話直接就可以用,，這樣的話用貨的話也是挺大的