如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案,？

確定思路,。

面對漲價,，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時,，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,，從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容,、資金和店面,，走在對手的前頭。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,，東方盛思營銷顧問認為有以下幾點： 對市場進行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢、缺點并選擇攻擊點,，了解終端的反映,，尤其是競品漲價后的反映，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進,；做好第二手的促銷政策,，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓,。對自己進行了解,，盤點自己手上的產(chǎn)品，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品,，哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀,，不做價格調整；即便價格要進行跟進,，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,，這樣可以靈活機動的進行調整，切不可盲目的進行全面價格跟進,，對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度,，這是印證核心觀點的第二條,，讓終端的利潤更大。

如何進行產(chǎn)品審核,？

“確定質量活動和有關結果是否符合計劃的安排,，以及這些安排是否有效地實施并適合于達到預定目標的、有系統(tǒng)的,、獨立的檢查,。”

注：質量審核一般用于（但不限于）對質量體系或其要素,、過程,、產(chǎn)品或服務的審核。上述這些審核通常稱為”質量體系審核”、”過程質量審核”,、”產(chǎn)品質量審核”和”服務質量審核”,。

質量審核的一個目的是評價是否需要采取改進或糾正措施。

審核不能和旨在解決過程控制或產(chǎn)品驗收的”質量監(jiān)督”或”檢驗”相混淆,。

質量審核可以是為內部的或外部的目的而進行,。

如何進行產(chǎn)品推廣？

1,、網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站可以設置SEO關鍵詞,，進行獲取流量。一般以品牌詞+業(yè)務關鍵詞(產(chǎn)品關鍵詞)的形式進行,，比如XX新能源汽車供貨商,，當需求者搜索“新能源汽車供貨商”時就有機會看到SEO信息。隨著網(wǎng)站內容的增加,，搜索引擎會不斷收錄,，給予新的關鍵詞排名，商家和企業(yè)可以通過站長工具,，進行查詢網(wǎng)站詳細排名數(shù)據(jù),；或者可以搜索推廣進行競價排名。但成本會比較高,。++guan,交流,，低成本，高效,，獲取精準獲客,，大搜，信息流,，大數(shù)據(jù)

2、小程序

小程序自動同步4個端口,，百度搜索,、微信搜索、支付寶搜索和抖音搜索,。小程序的名稱也需要專門設置,，以品牌詞+業(yè)務關鍵詞的形式出現(xiàn)。比如,，李四食品加工機械廠家,。當需求者通過4個入口搜索，食品加工機械或食品加工機械廠家時,，就可以展示出來,。（前提是需要有一些關注度和曝光度，效果才會顯著）

3,、公眾號

公眾號的名稱設置重復（小程序）上述操作,，以品牌詞+業(yè)務關鍵詞進行組合,，公眾號的自定義菜單可以綁定小程序、網(wǎng)站內容,。（同樣需要一定的關注度+曝光度,，需要長時間的累計）

4、自媒體

自媒體主要以百家號,、頭條號,、快傳號、小紅書,、知乎,、企業(yè)官方問答為主。自媒體賬號繼續(xù)上述操作,，以品牌詞+業(yè)務關鍵詞進行設置,，然后創(chuàng)作更新長尾詞(比如，購買一臺食品加工機械大概多少錢)的圖文,、視頻和直播內容,。其中，百家號,、知乎和企業(yè)官方問答可以掛載電話和網(wǎng)址,，其它則通過公司名稱、品牌名稱進行曝光宣傳,。（同樣它需要累計,，效率上會慢一些）

5、短視頻直播

短視頻直播平臺主要在3個方面進行布局,，名稱,、內容和簽名。名稱與內容的操作按照上述進行操作即可,，短視頻的簽名處可放聯(lián)系方式,，認證類的商家和企業(yè)賬號，可以直接掛載電話和地圖,。（短期內不會有顯著效果,，短視頻需要做精，做垂直,，需要做的就是堅持）

6,、電商平臺

入駐第三方電商平臺獲取流量，也是一個不錯的辦法,。常見的電商平臺有淘寶,、天貓、京東、蘇寧易購,、1688,、拼多多、美團,、餓了么,、大眾點評和行業(yè)供應鏈，也可以獲取到精準的流量,。++guan,，交流

7、地圖

常見的百度地圖,、高德地圖,、騰訊地圖、搜狗地圖,、360地圖和谷歌地圖等平臺,，在設置名稱時，也可以重復品牌詞+業(yè)務關鍵詞的設置,。（輔助工具,，時間久了還是很有用的）

8、付費廣告投放

常見的有短信營銷,、電話機器人,、搜索競價、愛采購,、朋友圈廣告,、搜索霸屏、軟文投放,、視頻貼片廣告,、網(wǎng)紅營銷和APP開屏廣告等付費渠道。（出于你經(jīng)費少,，還是不太建議了,，投入太少，效果不佳）具體還是需要看你是做什么產(chǎn)品的,，才可以對癥下藥

9、大數(shù)據(jù)營銷

當下主流的運營商大數(shù)據(jù),，精準獲客,，針對目標客戶，都是實時資源,。運營商大數(shù)據(jù)能通過建立數(shù)據(jù)模型,，對相應的平臺和標簽進行用戶數(shù)據(jù)分析和用戶數(shù)據(jù)挖掘，抓取到的用戶數(shù)據(jù)，通過建立完整的用戶畫像,，最后根據(jù)行業(yè)的獲客需求不同,，為用戶數(shù)據(jù)貼上精準的行業(yè)標簽，做到精準獲客,。

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產(chǎn)品決策如何進行,？

第一,，先制定產(chǎn)業(yè)決策，然后在既定的產(chǎn)業(yè)中確定產(chǎn)品,。

第二,，先進行內外環(huán)境分析和態(tài)勢分析，包括政治環(huán)境,、地理環(huán)境,、需求環(huán)境、競爭環(huán)境,、技術環(huán)境,、要素供給環(huán)境等。最后選定一個最終的方案,。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

買智能產(chǎn)品如何進行產(chǎn)品調研,？

一,、問題解決型調研

這種方法，適用于自身產(chǎn)品在開發(fā)過程中,，為決策型問題提供較好的參考價值而做的調研,。下來先以例子給大家提供一個可用的思路,，再做總結。

1. 現(xiàn)狀：客戶在當前整機顯示屏的效果不滿意

這部分原因是跟選型和成本有關,，我們的目的是滿足客戶要求的同時,，成本做到最低，但是我們現(xiàn)在低成本的方案無法滿足客戶要求,，需要在保證成本的同時優(yōu)化方案,，這就需要根據(jù)問題做相關的同類產(chǎn)品調研工作。

2. 現(xiàn)狀分析：黑色不夠黑,，過渡色不明顯

對于客戶效果不滿意的原因,，在與客戶溝通以及公司內部專家的分析之后，得出了范圍較廣的結論就是黑色不夠黑,，過渡色不明顯,。

這個過程會面臨到的問題是：

①客戶也不清楚自己要什么，就是覺得不夠好,；

②所給的描述太過寬泛,，不能夠轉化為設計語言。

針對問題,，需引導客戶說出自己想要的效果,，并為之做相應的調研和分析。

引導的方式可以有2種：

①讓客戶指出參照物,，跟哪個一樣,？比哪個好，比哪個差一點也能接受,；

②讓客戶提供參數(shù)范圍,，一般的客戶沒有該能力，如果有會是最方便的,。

顯然第一條是最直接的,，這里我們引導客戶，挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果,，即可作為下一步做調研的基礎,。

3. 實施調研：挑選了6款屏幕進行初步分析和打分

對于客戶的參照物，我們進行了一次產(chǎn)品調研,，也是這一輪問題解決最核心的步驟,。

（1）親身到市場，感受幾款屏幕間的差異,，過程要求客觀

可以跟公司內部的專家一同前往評估,，專家的作用就是定義需要做對比的幾個要素，比方亮度/色彩/分辨率等,，這個步驟目的是識別出參照物間的區(qū)別,，為后面選擇屏幕做決策基礎,。我們發(fā)現(xiàn)，好的屏幕和更好的屏幕間,，最明顯的差異就是表現(xiàn)真實顏色的準確性,，這個準確性，是由幾個參數(shù)組合實現(xiàn),，無法進行單一的評價，而經(jīng)過實際的調查,，我們得出客戶所要的效果,，就是顯示出的效果能夠貼近效果圖。

（2）提供與市場調研相符合的樣品

除客戶指定的參照物外,，我們找了合作的供應商,，為我們市場調研的結果進行了打樣，因為不同的工藝,，材料,，設定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會不同，我們與供應商在這一過程進行了細談,，最后得出3款不同組合搭配的樣品,。

于是，客戶選擇的參照物,，再加上我們內部覺得與客戶參照物差不多由競爭力的產(chǎn)品,，一共有6款。

（3）篩選過程

參照物有了,，條件允許的話,，可以將所有參照物陳列在一起，再做一輪篩選,。

我們將6款

新產(chǎn)品推銷如何進行,？

在新品入市前期需要培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品最初步認識的時候，應該做的就是增強顧客對產(chǎn)品的好感和信任度,，可以通過開展一些圍繞新品和品牌進行現(xiàn)場促銷,、示范來實現(xiàn)(這是最常用也是最有效的)，以產(chǎn)品為主題的促銷活動,，需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈,、特價等活動形式，而是圍繞一系列主題活動來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費者的利益,。

如何對產(chǎn)品進行定時巡檢？

工廠在生產(chǎn)過程中一般2小時進行一次定時巡檢,，根據(jù)圖紙或作業(yè)指導書對生產(chǎn)的產(chǎn)品尺寸逐一檢查,，全部合格向一道工序流轉,。不合格的話派人返修，直至合格,。

如何進行產(chǎn)品知識培訓,？

1、熟悉產(chǎn)品,，哪些比同行產(chǎn)品優(yōu),，哪些地方劣，將優(yōu)蓋劣2,、用實例去征服人,，操作技巧，如何將產(chǎn)品表現(xiàn)出來3,、會做不等于會說,，培養(yǎng)口才能力4、精神面貌最重要,，看重個人氣質與語言,，面部表情，用微笑來贏得第一印象5,、承受能力強,，有些顧客帶來的諷刺要有忍耐性，搞銷售最基本就是這個,。面子問題要解決,。

產(chǎn)品營銷策劃收費方式？

篇一:策劃類業(yè)務項目與收費標準

昆明XX品牌策劃收費表

僅限20XX年使用

商務策劃服務項目與收費標準

一,、策劃類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格,，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格。本項目服務范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設計,。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二、平面設計類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格,，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括創(chuàng)意供應、文字排版,、平面設計,，不包括圖片拍攝、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費用。