如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案,？

確定思路,。

面對漲價，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”。同時,，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,，從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,，給渠道商以原價多進一些貨的機會,，搶占渠道商的庫容、資金和店面,，走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作，東方盛思營銷顧問認為有以下幾點： 對市場進行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點，了解終端的反映,，尤其是競品漲價后的反映,，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進；做好第二手的促銷政策,，應對不測,，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。對自己進行了解,，盤點自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價格調(diào)整,；即便價格要進行跟進，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,，這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條,，讓終端的利潤更大,。

如何進行產(chǎn)品審核？

“確定質(zhì)量活動和有關結果是否符合計劃的安排,，以及這些安排是否有效地實施并適合于達到預定目標的,、有系統(tǒng)的、獨立的檢查,?！?/p>

注：質(zhì)量審核一般用于（但不限于）對質(zhì)量體系或其要素、過程,、產(chǎn)品或服務的審核,。上述這些審核通常稱為”質(zhì)量體系審核”,、”過程質(zhì)量審核”、”產(chǎn)品質(zhì)量審核”和”服務質(zhì)量審核”,。

質(zhì)量審核的一個目的是評價是否需要采取改進或糾正措施,。

審核不能和旨在解決過程控制或產(chǎn)品驗收的”質(zhì)量監(jiān)督”或”檢驗”相混淆。

質(zhì)量審核可以是為內(nèi)部的或外部的目的而進行,。

如何進行產(chǎn)品推廣,？

1、網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站可以設置SEO關鍵詞,，進行獲取流量,。一般以品牌詞+業(yè)務關鍵詞(產(chǎn)品關鍵詞)的形式進行，比如XX新能源汽車供貨商,，當需求者搜索“新能源汽車供貨商”時就有機會看到SEO信息,。隨著網(wǎng)站內(nèi)容的增加，搜索引擎會不斷收錄,，給予新的關鍵詞排名,，商家和企業(yè)可以通過站長工具，進行查詢網(wǎng)站詳細排名數(shù)據(jù),；或者可以搜索推廣進行競價排名,。但成本會比較高。++guan,交流,，低成本,，高效，獲取精準獲客,，大搜,，信息流，大數(shù)據(jù)

2,、小程序

小程序自動同步4個端口,，百度搜索、微信搜索,、支付寶搜索和抖音搜索,。小程序的名稱也需要專門設置，以品牌詞+業(yè)務關鍵詞的形式出現(xiàn),。比如,，李四食品加工機械廠家。當需求者通過4個入口搜索,，食品加工機械或食品加工機械廠家時,，就可以展示出來。（前提是需要有一些關注度和曝光度，效果才會顯著）

3,、公眾號

公眾號的名稱設置重復（小程序）上述操作,，以品牌詞+業(yè)務關鍵詞進行組合,，公眾號的自定義菜單可以綁定小程序,、網(wǎng)站內(nèi)容。（同樣需要一定的關注度+曝光度,，需要長時間的累計）

4,、自媒體

自媒體主要以百家號、頭條號,、快傳號,、小紅書、知乎,、企業(yè)官方問答為主,。自媒體賬號繼續(xù)上述操作，以品牌詞+業(yè)務關鍵詞進行設置,，然后創(chuàng)作更新長尾詞(比如,，購買一臺食品加工機械大概多少錢)的圖文、視頻和直播內(nèi)容,。其中,，百家號、知乎和企業(yè)官方問答可以掛載電話和網(wǎng)址,，其它則通過公司名稱,、品牌名稱進行曝光宣傳。（同樣它需要累計,，效率上會慢一些）

5,、短視頻直播

短視頻直播平臺主要在3個方面進行布局，名稱,、內(nèi)容和簽名,。名稱與內(nèi)容的操作按照上述進行操作即可，短視頻的簽名處可放聯(lián)系方式,，認證類的商家和企業(yè)賬號,，可以直接掛載電話和地圖。（短期內(nèi)不會有顯著效果,，短視頻需要做精,，做垂直，需要做的就是堅持）

6,、電商平臺

入駐第三方電商平臺獲取流量,，也是一個不錯的辦法。常見的電商平臺有淘寶、天貓,、京東,、蘇寧易購、1688,、拼多多,、美團、餓了么,、大眾點評和行業(yè)供應鏈,，也可以獲取到精準的流量。++guan,，交流

7,、地圖

常見的百度地圖、高德地圖,、騰訊地圖,、搜狗地圖、360地圖和谷歌地圖等平臺,，在設置名稱時,，也可以重復品牌詞+業(yè)務關鍵詞的設置。（輔助工具,，時間久了還是很有用的）

8,、付費廣告投放

常見的有短信營銷、電話機器人,、搜索競價,、愛采購、朋友圈廣告,、搜索霸屏,、軟文投放、視頻貼片廣告,、網(wǎng)紅營銷和APP開屏廣告等付費渠道,。（出于你經(jīng)費少，還是不太建議了,，投入太少,，效果不佳）具體還是需要看你是做什么產(chǎn)品的，才可以對癥下藥

9,、大數(shù)據(jù)營銷

當下主流的運營商大數(shù)據(jù),，精準獲客，針對目標客戶,，都是實時資源,。運營商大數(shù)據(jù)能通過建立數(shù)據(jù)模型，對相應的平臺和標簽進行用戶數(shù)據(jù)分析和用戶數(shù)據(jù)挖掘，抓取到的用戶數(shù)據(jù),，通過建立完整的用戶畫像,，最后根據(jù)行業(yè)的獲客需求不同，為用戶數(shù)據(jù)貼上精準的行業(yè)標簽,，做到精準獲客,。

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產(chǎn)品決策如何進行？

第一,，先制定產(chǎn)業(yè)決策,，然后在既定的產(chǎn)業(yè)中確定產(chǎn)品。

第二,，先進行內(nèi)外環(huán)境分析和態(tài)勢分析,，包括政治環(huán)境、地理環(huán)境,、需求環(huán)境,、競爭環(huán)境、技術環(huán)境,、要素供給環(huán)境等,。最后選定一個最終的方案。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語,。

買智能產(chǎn)品如何進行產(chǎn)品調(diào)研？

一,、問題解決型調(diào)研

這種方法,，適用于自身產(chǎn)品在開發(fā)過程中,，為決策型問題提供較好的參考價值而做的調(diào)研。下來先以例子給大家提供一個可用的思路,，再做總結,。

1. 現(xiàn)狀：客戶在當前整機顯示屏的效果不滿意

這部分原因是跟選型和成本有關，我們的目的是滿足客戶要求的同時,，成本做到最低,，但是我們現(xiàn)在低成本的方案無法滿足客戶要求，需要在保證成本的同時優(yōu)化方案,，這就需要根據(jù)問題做相關的同類產(chǎn)品調(diào)研工作,。

2. 現(xiàn)狀分析：黑色不夠黑，過渡色不明顯

對于客戶效果不滿意的原因,，在與客戶溝通以及公司內(nèi)部專家的分析之后,，得出了范圍較廣的結論就是黑色不夠黑，過渡色不明顯,。

這個過程會面臨到的問題是：

①客戶也不清楚自己要什么,，就是覺得不夠好；

②所給的描述太過寬泛,，不能夠轉(zhuǎn)化為設計語言,。

針對問題，需引導客戶說出自己想要的效果,，并為之做相應的調(diào)研和分析,。

引導的方式可以有2種：

①讓客戶指出參照物，跟哪個一樣,？比哪個好,，比哪個差一點也能接受；

②讓客戶提供參數(shù)范圍,，一般的客戶沒有該能力,，如果有會是最方便的。

顯然第一條是最直接的,，這里我們引導客戶,，挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果，即可作為下一步做調(diào)研的基礎,。

3. 實施調(diào)研：挑選了6款屏幕進行初步分析和打分

對于客戶的參照物,，我們進行了一次產(chǎn)品調(diào)研，也是這一輪問題解決最核心的步驟,。

（1）親身到市場,，感受幾款屏幕間的差異，過程要求客觀

可以跟公司內(nèi)部的專家一同前往評估,，專家的作用就是定義需要做對比的幾個要素,，比方亮度/色彩/分辨率等,，這個步驟目的是識別出參照物間的區(qū)別，為后面選擇屏幕做決策基礎,。我們發(fā)現(xiàn),，好的屏幕和更好的屏幕間，最明顯的差異就是表現(xiàn)真實顏色的準確性,，這個準確性,，是由幾個參數(shù)組合實現(xiàn)，無法進行單一的評價,，而經(jīng)過實際的調(diào)查,，我們得出客戶所要的效果，就是顯示出的效果能夠貼近效果圖,。

（2）提供與市場調(diào)研相符合的樣品

除客戶指定的參照物外,，我們找了合作的供應商，為我們市場調(diào)研的結果進行了打樣,，因為不同的工藝,，材料，設定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會不同,，我們與供應商在這一過程進行了細談,，最后得出3款不同組合搭配的樣品。

于是,，客戶選擇的參照物,，再加上我們內(nèi)部覺得與客戶參照物差不多由競爭力的產(chǎn)品，一共有6款,。

（3）篩選過程

參照物有了，條件允許的話,，可以將所有參照物陳列在一起,，再做一輪篩選。

我們將6款

新產(chǎn)品推銷如何進行,？

在新品入市前期需要培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品最初步認識的時候,，應該做的就是增強顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，可以通過開展一些圍繞新品和品牌進行現(xiàn)場促銷,、示范來實現(xiàn)(這是最常用也是最有效的),，以產(chǎn)品為主題的促銷活動，需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈,、特價等活動形式,，而是圍繞一系列主題活動來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益,。

如何對產(chǎn)品進行定時巡檢,？

工廠在生產(chǎn)過程中一般2小時進行一次定時巡檢,，根據(jù)圖紙或作業(yè)指導書對生產(chǎn)的產(chǎn)品尺寸逐一檢查，全部合格向一道工序流轉(zhuǎn),。不合格的話派人返修,，直至合格。

如何進行產(chǎn)品知識培訓,？

1,、熟悉產(chǎn)品，哪些比同行產(chǎn)品優(yōu),，哪些地方劣,，將優(yōu)蓋劣2、用實例去征服人,，操作技巧,，如何將產(chǎn)品表現(xiàn)出來3、會做不等于會說,，培養(yǎng)口才能力4,、精神面貌最重要，看重個人氣質(zhì)與語言,，面部表情,，用微笑來贏得第一印象5、承受能力強,，有些顧客帶來的諷刺要有忍耐性,，搞銷售最基本就是這個。面子問題要解決,。

產(chǎn)品營銷策劃收費方式,？

篇一:策劃類業(yè)務項目與收費標準

昆明XX品牌策劃收費表

僅限20XX年使用

商務策劃服務項目與收費標準

一、策劃類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格,，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設計。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二,、平面設計類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括創(chuàng)意供應,、文字排版、平面設計,，不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費用,。