如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷策劃方案,？

確定思路,。

面對(duì)漲價(jià)，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”。同時(shí),，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì)，搶占渠道商的庫容,、資金和店面,，走在對(duì)手的前頭,。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作，東方盛思營(yíng)銷顧問認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn)，了解終端的反映,，尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映,，這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn)；做好第二手的促銷政策,，應(yīng)對(duì)不測(cè),，主要是防止庫房?jī)?nèi)的貨物積壓。對(duì)自己進(jìn)行了解,，盤點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價(jià)格調(diào)整,；即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn)，企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷活動(dòng)來進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn)，對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤(rùn)最大化的情況下,，確定自己的加價(jià)額度，這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,，讓終端的利潤(rùn)更大,。

如何進(jìn)行產(chǎn)品審核？

“確定質(zhì)量活動(dòng)和有關(guān)結(jié)果是否符合計(jì)劃的安排,，以及這些安排是否有效地實(shí)施并適合于達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的,、有系統(tǒng)的、獨(dú)立的檢查,?！?/p>

注：質(zhì)量審核一般用于（但不限于）對(duì)質(zhì)量體系或其要素、過程,、產(chǎn)品或服務(wù)的審核,。上述這些審核通常稱為”質(zhì)量體系審核”、”過程質(zhì)量審核”,、”產(chǎn)品質(zhì)量審核”和”服務(wù)質(zhì)量審核”,。

質(zhì)量審核的一個(gè)目的是評(píng)價(jià)是否需要采取改進(jìn)或糾正措施。

審核不能和旨在解決過程控制或產(chǎn)品驗(yàn)收的”質(zhì)量監(jiān)督”或”檢驗(yàn)”相混淆,。

質(zhì)量審核可以是為內(nèi)部的或外部的目的而進(jìn)行,。

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣,？

1、網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站可以設(shè)置SEO關(guān)鍵詞,，進(jìn)行獲取流量,。一般以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞(產(chǎn)品關(guān)鍵詞)的形式進(jìn)行，比如XX新能源汽車供貨商,，當(dāng)需求者搜索“新能源汽車供貨商”時(shí)就有機(jī)會(huì)看到SEO信息,。隨著網(wǎng)站內(nèi)容的增加，搜索引擎會(huì)不斷收錄,，給予新的關(guān)鍵詞排名,，商家和企業(yè)可以通過站長(zhǎng)工具，進(jìn)行查詢網(wǎng)站詳細(xì)排名數(shù)據(jù),；或者可以搜索推廣進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名,。但成本會(huì)比較高。++guan,交流,，低成本，高效,，獲取精準(zhǔn)獲客,，大搜，信息流,，大數(shù)據(jù)

2,、小程序

小程序自動(dòng)同步4個(gè)端口，百度搜索,、微信搜索,、支付寶搜索和抖音搜索。小程序的名稱也需要專門設(shè)置,，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的形式出現(xiàn),。比如，李四食品加工機(jī)械廠家,。當(dāng)需求者通過4個(gè)入口搜索,，食品加工機(jī)械或食品加工機(jī)械廠家時(shí)，就可以展示出來,。（前提是需要有一些關(guān)注度和曝光度,，效果才會(huì)顯著）

3、公眾號(hào)

公眾號(hào)的名稱設(shè)置重復(fù)（小程序）上述操作,，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合,，公眾號(hào)的自定義菜單可以綁定小程序、網(wǎng)站內(nèi)容,。（同樣需要一定的關(guān)注度+曝光度,，需要長(zhǎng)時(shí)間的累計(jì)）

4,、自媒體

自媒體主要以百家號(hào)、頭條號(hào),、快傳號(hào),、小紅書、知乎,、企業(yè)官方問答為主,。自媒體賬號(hào)繼續(xù)上述操作，以品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置,，然后創(chuàng)作更新長(zhǎng)尾詞(比如,，購(gòu)買一臺(tái)食品加工機(jī)械大概多少錢)的圖文、視頻和直播內(nèi)容,。其中,，百家號(hào)、知乎和企業(yè)官方問答可以掛載電話和網(wǎng)址,，其它則通過公司名稱,、品牌名稱進(jìn)行曝光宣傳。（同樣它需要累計(jì),，效率上會(huì)慢一些）

5,、短視頻直播

短視頻直播平臺(tái)主要在3個(gè)方面進(jìn)行布局，名稱,、內(nèi)容和簽名,。名稱與內(nèi)容的操作按照上述進(jìn)行操作即可，短視頻的簽名處可放聯(lián)系方式,，認(rèn)證類的商家和企業(yè)賬號(hào),，可以直接掛載電話和地圖。（短期內(nèi)不會(huì)有顯著效果,，短視頻需要做精,，做垂直，需要做的就是堅(jiān)持）

6,、電商平臺(tái)

入駐第三方電商平臺(tái)獲取流量,，也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。常見的電商平臺(tái)有淘寶,、天貓,、京東、蘇寧易購(gòu),、1688,、拼多多、美團(tuán),、餓了么,、大眾點(diǎn)評(píng)和行業(yè)供應(yīng)鏈,，也可以獲取到精準(zhǔn)的流量。++guan,，交流

7,、地圖

常見的百度地圖、高德地圖,、騰訊地圖,、搜狗地圖、360地圖和谷歌地圖等平臺(tái),，在設(shè)置名稱時(shí),，也可以重復(fù)品牌詞+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的設(shè)置。（輔助工具,，時(shí)間久了還是很有用的）

8,、付費(fèi)廣告投放

常見的有短信營(yíng)銷、電話機(jī)器人,、搜索競(jìng)價(jià),、愛采購(gòu)、朋友圈廣告,、搜索霸屏,、軟文投放、視頻貼片廣告,、網(wǎng)紅營(yíng)銷和APP開屏廣告等付費(fèi)渠道。（出于你經(jīng)費(fèi)少,，還是不太建議了,，投入太少，效果不佳）具體還是需要看你是做什么產(chǎn)品的,，才可以對(duì)癥下藥

9,、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

當(dāng)下主流的運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲客,，針對(duì)目標(biāo)客戶,，都是實(shí)時(shí)資源。運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)能通過建立數(shù)據(jù)模型,，對(duì)相應(yīng)的平臺(tái)和標(biāo)簽進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分析和用戶數(shù)據(jù)挖掘,，抓取到的用戶數(shù)據(jù)，通過建立完整的用戶畫像,，最后根據(jù)行業(yè)的獲客需求不同,，為用戶數(shù)據(jù)貼上精準(zhǔn)的行業(yè)標(biāo)簽，做到精準(zhǔn)獲客,。

希望我的回答對(duì)您有幫助,，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注,！如有其它問題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”,，有專人,，第一時(shí)間回答您的問題~~

產(chǎn)品決策如何進(jìn)行？

第一,，先制定產(chǎn)業(yè)決策,，然后在既定的產(chǎn)業(yè)中確定產(chǎn)品。

第二,，先進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析和態(tài)勢(shì)分析,，包括政治環(huán)境、地理環(huán)境,、需求環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、要素供給環(huán)境等,。最后選定一個(gè)最終的方案。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

買智能產(chǎn)品如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研,？

一,、問題解決型調(diào)研

這種方法，適用于自身產(chǎn)品在開發(fā)過程中,，為決策型問題提供較好的參考價(jià)值而做的調(diào)研,。下來先以例子給大家提供一個(gè)可用的思路，再做總結(jié),。

1. 現(xiàn)狀：客戶在當(dāng)前整機(jī)顯示屏的效果不滿意

這部分原因是跟選型和成本有關(guān),，我們的目的是滿足客戶要求的同時(shí),，成本做到最低，但是我們現(xiàn)在低成本的方案無法滿足客戶要求,，需要在保證成本的同時(shí)優(yōu)化方案,，這就需要根據(jù)問題做相關(guān)的同類產(chǎn)品調(diào)研工作。

2. 現(xiàn)狀分析：黑色不夠黑,，過渡色不明顯

對(duì)于客戶效果不滿意的原因,，在與客戶溝通以及公司內(nèi)部專家的分析之后，得出了范圍較廣的結(jié)論就是黑色不夠黑,，過渡色不明顯,。

這個(gè)過程會(huì)面臨到的問題是：

①客戶也不清楚自己要什么，就是覺得不夠好,；

②所給的描述太過寬泛,，不能夠轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言。

針對(duì)問題,，需引導(dǎo)客戶說出自己想要的效果,，并為之做相應(yīng)的調(diào)研和分析。

引導(dǎo)的方式可以有2種：

①讓客戶指出參照物,，跟哪個(gè)一樣,？比哪個(gè)好，比哪個(gè)差一點(diǎn)也能接受,；

②讓客戶提供參數(shù)范圍,，一般的客戶沒有該能力，如果有會(huì)是最方便的,。

顯然第一條是最直接的,，這里我們引導(dǎo)客戶，挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果,，即可作為下一步做調(diào)研的基礎(chǔ),。

3. 實(shí)施調(diào)研：挑選了6款屏幕進(jìn)行初步分析和打分

對(duì)于客戶的參照物，我們進(jìn)行了一次產(chǎn)品調(diào)研,，也是這一輪問題解決最核心的步驟,。

（1）親身到市場(chǎng)，感受幾款屏幕間的差異,，過程要求客觀

可以跟公司內(nèi)部的專家一同前往評(píng)估,，專家的作用就是定義需要做對(duì)比的幾個(gè)要素，比方亮度/色彩/分辨率等,，這個(gè)步驟目的是識(shí)別出參照物間的區(qū)別,，為后面選擇屏幕做決策基礎(chǔ),。我們發(fā)現(xiàn),，好的屏幕和更好的屏幕間，最明顯的差異就是表現(xiàn)真實(shí)顏色的準(zhǔn)確性，這個(gè)準(zhǔn)確性,，是由幾個(gè)參數(shù)組合實(shí)現(xiàn),，無法進(jìn)行單一的評(píng)價(jià)，而經(jīng)過實(shí)際的調(diào)查,，我們得出客戶所要的效果,，就是顯示出的效果能夠貼近效果圖。

（2）提供與市場(chǎng)調(diào)研相符合的樣品

除客戶指定的參照物外,，我們找了合作的供應(yīng)商,，為我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了打樣，因?yàn)椴煌墓に?，材料,，設(shè)定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會(huì)不同，我們與供應(yīng)商在這一過程進(jìn)行了細(xì)談,，最后得出3款不同組合搭配的樣品,。

于是，客戶選擇的參照物,，再加上我們內(nèi)部覺得與客戶參照物差不多由競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，一共有6款。

（3）篩選過程

參照物有了,，條件允許的話,，可以將所有參照物陳列在一起，再做一輪篩選,。

我們將6款

新產(chǎn)品推銷如何進(jìn)行,？

在新品入市前期需要培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品最初步認(rèn)識(shí)的時(shí)候，應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度,，可以通過開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,、示范來實(shí)現(xiàn)(這是最常用也是最有效的)，以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),，需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià)等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題活動(dòng)來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益,。

如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定時(shí)巡檢？

工廠在生產(chǎn)過程中一般2小時(shí)進(jìn)行一次定時(shí)巡檢,，根據(jù)圖紙或作業(yè)指導(dǎo)書對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品尺寸逐一檢查,，全部合格向一道工序流轉(zhuǎn)。不合格的話派人返修,，直至合格,。

如何進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),？

1、熟悉產(chǎn)品,，哪些比同行產(chǎn)品優(yōu),，哪些地方劣，將優(yōu)蓋劣2,、用實(shí)例去征服人,，操作技巧，如何將產(chǎn)品表現(xiàn)出來3,、會(huì)做不等于會(huì)說,，培養(yǎng)口才能力4、精神面貌最重要,，看重個(gè)人氣質(zhì)與語言,，面部表情，用微笑來贏得第一印象5,、承受能力強(qiáng),，有些顧客帶來的諷刺要有忍耐性，搞銷售最基本就是這個(gè),。面子問題要解決,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃收費(fèi)方式？

篇一:策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費(fèi)表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一,、策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計(jì),。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二、平面設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng)、文字排版,、平面設(shè)計(jì),，不包括圖片拍攝、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費(fèi)用。