服裝銷售計(jì)劃,？

首先要明確的是工作內(nèi)容,，工作職責(zé),，依照工作內(nèi)容,，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。

1. 設(shè)定目標(biāo)值,，此值需符合實(shí)際,，確保可以達(dá)到,?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%,，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下,，就需要調(diào)整計(jì)劃值,。

2. 設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project 劃分幾個階段,，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值,。

3.設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制,，使事情更能體現(xiàn)時效性,。

4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人

5.過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控,，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致,。

6.問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述；

7.解決方案,，將有效方案進(jìn)行要因分析

8.預(yù)期效果,，對實(shí)際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定

9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對

10.改善方案; 依照比對后結(jié)果,，進(jìn)行后期控制和改善

銷售月計(jì)劃怎么,？

寫銷售計(jì)劃包括以下幾個方面，1.市場分析,，2.銷售方式,，3.客戶管理,，4.銷量任務(wù)，5.考核時間,，6總結(jié).

1,、市場分析，也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。

2,、銷售方式，就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3,、客戶管理，就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,，對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),，我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4,、銷量任務(wù)，就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),，只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在,，完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問題和困難。

5,、考核時間,，銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃,，月銷售計(jì)劃,，考核的時間也不一樣。

6,、總結(jié),。

銷售工作計(jì)劃？

寫銷售計(jì)劃包括以下幾個方面,，1.市場分析,，2.銷售方式,，3.客戶管理，4.銷量任務(wù),，5.考核時間,，6總結(jié).

什么是銷售計(jì)劃？

銷售計(jì)劃是你前期對市場的一個評估!比如你要做什么活動呀.有什么費(fèi)用要產(chǎn)生的,銷售計(jì)劃從時間長短來分,，可以分為周銷售計(jì)劃,、月度銷售計(jì)劃、季度銷售計(jì)劃,、年度銷售計(jì)劃等,。

　　銷售計(jì)劃從范圍大小來分，可以分為企業(yè)總體銷售計(jì)劃,、分公司(部門)銷售計(jì)劃,、個人銷售計(jì)劃等。

　　銷售計(jì)劃從市場區(qū)域來分,，可以分為整體銷售計(jì)劃,、區(qū)域銷售計(jì)劃，區(qū)域一般按大區(qū)或省區(qū),、地市,、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等行政區(qū)域來劃分,，也可以根據(jù)公司的實(shí)際銷售范圍和統(tǒng)計(jì)區(qū)域來劃分,。

　　銷售計(jì)劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計(jì)劃,、流通企業(yè)銷售計(jì)劃、零售企業(yè)銷售計(jì)劃等,，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同,，其市場銷售計(jì)劃的制定方法和模式也完全不一樣。

什么是計(jì)劃銷售,？

銷售計(jì)劃是你前期對市場的一個評估!比如你要做什么活動呀.有什么費(fèi)用要產(chǎn)生的,銷售計(jì)劃從時間長短來分,，可以分為周銷售計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃,、季度銷售計(jì)劃,、年度銷售計(jì)劃等。

　　銷售計(jì)劃從范圍大小來分,，可以分為企業(yè)總體銷售計(jì)劃,、分公司(部門)銷售計(jì)劃、個人銷售計(jì)劃等,。

　　銷售計(jì)劃從市場區(qū)域來分,，可以分為整體銷售計(jì)劃,、區(qū)域銷售計(jì)劃，區(qū)域一般按大區(qū)或省區(qū),、地市,、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等行政區(qū)域來劃分,，也可以根據(jù)公司的實(shí)際銷售范圍和統(tǒng)計(jì)區(qū)域來劃分,。

　　銷售計(jì)劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計(jì)劃,、流通企業(yè)銷售計(jì)劃,、零售企業(yè)銷售計(jì)劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同,，其市場銷售計(jì)劃的制定方法和模式也完全不一樣,。

銷售計(jì)劃怎么寫？

　　2011市場銷售部工作計(jì)劃　　2010已經(jīng)悄然過去,，去年的工作相當(dāng)不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時時激勵自己.　　我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.　　1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.　　2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場.　　5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的,。　　在上級的帶領(lǐng)下,，本人在2008年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展2009年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：　　一,。為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。　　2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識,。　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。　　4）市場分析,?！　∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧,！　?）銷售方式,。　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,?！　?）銷售目標(biāo)　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!　　7）客戶管理?！　【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。　　總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費(fèi),。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計(jì)劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

店長怎樣運(yùn)用銷售計(jì)劃完成銷售業(yè)績,？

1.銷售計(jì)劃：包含銷售額任務(wù),，重點(diǎn)品項(xiàng)銷售，市場拓展任務(wù),，新品推廣任務(wù),。

如果只是狹義上的銷售額請使用金字塔原理拆解銷售額相關(guān)的項(xiàng)目：例如（mece拆解）

1.銷售額=訂單數(shù)*客單價

訂單數(shù)相關(guān)因素：1.客戶數(shù) 2.客流量 3.銷售人員數(shù)量 4.銷售渠道數(shù)量 5.資源投放等等

客單價：sku數(shù)量，爆品數(shù)量,，停留時間,，服務(wù)質(zhì)量，營銷方案,，商家數(shù)量,，購物體驗(yàn)等等

然后從中覺得最影響的兩個子因素，做單點(diǎn)突破,。

并把目標(biāo)進(jìn)行月,，周，日分解,。明確到人,，精確到事，根據(jù)smart選擇進(jìn)行分配目標(biāo),。最后完成銷售的完成,。

銷售計(jì)劃是什么短語？

? ? ? 是偏正短語

銷售計(jì)劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上,，設(shè)定銷售目標(biāo)額,，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算,，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成,。銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整

銷售新人培訓(xùn)計(jì)劃流程,？

1、行業(yè)概況、企業(yè)文化,、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)

2,、為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程,；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu),；我司主營業(yè)務(wù)介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

3,、我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)

4、我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu),、人數(shù),、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門簡介,；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn),；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn),；工作方法培訓(xùn),。

5、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析

6,、資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控,；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析,；電話邀約話術(shù)演練,；面談演練。

7,、實(shí)際操作培訓(xùn)

8,、由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶面談,、方案制作,、合同撰寫等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進(jìn)行評估,，反饋給公司管理層并留檔,。

9、幫帶制度

10,、每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況,，定期生成報告,，反饋給公司管理層并留檔,。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤。

11,、新員工績效考核

12,、制定專門針對新員工的績效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài),。

?

銷售周計(jì)劃怎么寫,？

在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：,；

一,、制定工作計(jì)劃；

1,、尋找客戶來源,。

這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶,。

主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場,、酒廠及加一些QQ群等。

,；

2,、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破,。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較,。；

二,、計(jì)劃的初步實(shí)施,；

1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情,，將實(shí)施過程中遇到的困難,、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄,，及時與經(jīng)理及同事溝通,。

；

2,、所做的計(jì)劃有兩個,，一個是整個的全盤計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃，這個是必須的,，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個來),；

三、要達(dá)到的目標(biāo),；工作時間充實(shí),，工作有效率,，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事,。