渠道方案簡述,？

1,、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對不同目標群體有不同的策略，盡量加強針對性,，避免空泛

Who：目標客戶群體是誰,？

2、考慮產(chǎn)品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期，要快準狠,，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進，快速鋪產(chǎn)品,，這時候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷商，利用他們的人脈和經(jīng)驗,。藍海市場：快速復(fù)制成功模式,。紅海市場：通過擠壓、替換競爭對手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補缺

退市期：

3,、銷售團隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團隊的縱向管理：職級清晰，做好匯報

銷售團隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經(jīng)銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動態(tài)

空氣能渠道營銷方案,？

?空氣能渠道營銷方案的主要內(nèi)容是通過在電視、廣播等媒體投放廣告,，利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體,、粉絲會、門戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動及消息,，進行精準的顧客引流及交互溝通,，以及借助技術(shù)開發(fā)人工智能營銷機器人系統(tǒng)，提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,，實現(xiàn)客戶關(guān)系管理,，從而提高公司品牌影響力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標,。

簡述評估營銷渠道結(jié)構(gòu)的標準,？

1、經(jīng)濟性標準

經(jīng)濟性標準是國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標準,。對企業(yè)選擇的分銷渠道進行財務(wù)分析,，比較不同分銷模式所能產(chǎn)生的銷售額和所需花費的成本，從而判斷目前的分銷渠道是否完成預(yù)期的經(jīng)濟效益指標,。

2,、可控性標準

可控性標準反映了國際企業(yè)渠道的控制能力。在分銷渠道的可控性評價上，企業(yè)往往面臨兩難處境：一方面,，建立自有的分銷渠道雖然會增加成本負擔,，但卻能保證企業(yè)對分銷渠道最大限度地控制；另一方面,，依賴目標市場國原有的分銷渠道,，或進入競爭者已有的分銷渠道，雖能減輕成本壓力,，但又無法保證企業(yè)對分銷渠道的有效控制,。

3、應(yīng)變性標準

在評估分銷渠道時,，國際企業(yè)要考慮分銷渠道適應(yīng)時間和環(huán)境變化的能力如何,。從經(jīng)濟性標準和可控性標準的角度來看，含有長期合作責任和義務(wù)的分銷渠道比較優(yōu)越,。但從應(yīng)變性的角度考慮,，合同期限過長會從一定程度上削弱分銷渠道的應(yīng)變性。

4,、銷售定額標準

銷售定額是一項重要的評估指標,，國際企業(yè)可以將中間商的銷售業(yè)績定期進行排序。將中間商的銷售業(yè)績和前期的銷售業(yè)績進行比較,，或根據(jù)中間商所處的市場環(huán)境和其銷售能力,，分別制定出可能實現(xiàn)的合理的銷售定額，再將實際銷售額和銷售定額進行比較,。

簡述國際市場營銷的整體渠道概念,？

國際市場營銷渠道是指產(chǎn)品由一個國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費者和用戶所經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分,。

國際市場營銷渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進入國際市場的渠道,，即國家內(nèi)的流通渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類,；二是指在外國國內(nèi)的銷售渠道,，即在目標市場所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式,、銷售策略和選擇中間商,。

十大獲客渠道營銷方案？

1,、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產(chǎn)品的信息，把品牌的文章,、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺，讓更多的客戶認識和了解到產(chǎn)品，從而激活購買行為,。2,、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化，讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,，增加用戶點擊率,，提升品牌知名度及推廣效果。3,、在線廣告投放:在各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)做出廣告投放,，讓更多的人有機會認識和發(fā)現(xiàn)品牌，從而提升知名度及購買率,。4,、新聞發(fā)布:在社交網(wǎng)站、博客及網(wǎng)站上發(fā)布新聞或博文,，把品牌信息傳播給更多的消費者,，培養(yǎng)品牌粉絲，從而提高認知率及關(guān)注度,。5,、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法，來吸引客戶關(guān)注及購買,，提升微信公眾號,、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量。6,、營銷活動策劃:用形式多樣的營銷活動來吸引更多的目標受眾,，培養(yǎng)忠實用戶，從而提高產(chǎn)品銷售及推廣效果,。7,、推廣聯(lián)盟:與其他網(wǎng)站及社交媒體做合作，讓相關(guān)網(wǎng)站分發(fā)宣傳文章及產(chǎn)品信息,，讓更多的客戶認識到品牌,，從而提升知名度及銷售量。8,、內(nèi)容營銷:在各大新聞,、論壇及社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表有趣的文章，貼上有吸引力的文案,，把產(chǎn)品信息傳播給更多的用戶,，從而提升認知率及推廣效果。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式,，讓品牌受到更多人的關(guān)注,，并獲得更多客戶，從而提升銷售量及營銷效果,。10,、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進銷售，讓客戶更容易了解產(chǎn)品信息及特色,，提高購買轉(zhuǎn)化率及銷售量,。

營銷渠道的作用？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費者,，一般是自營店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強的企業(yè)，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè),；

2、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費者,，可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌。

營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,？

市場營銷渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,，分銷渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別,。

營銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進行付款,。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者（用戶）所經(jīng)過的整個渠道。這個渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機構(gòu)組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來滿足需求,，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。

因此,，營銷渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價值實現(xiàn)的全過程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費,，使產(chǎn)品通過交換不斷進入消費領(lǐng)域，滿足用戶需求,。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費者,，以及一些支持營銷的機構(gòu)，如運輸公司,、獨立倉庫,、銀行和市場研究公司、廣告公司等,。這些組織為實現(xiàn)其共同目標發(fā)揮各自營銷功能,，因共同利益而合作,，也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購銷,。

產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán)，流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少，形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定,。

（3）營銷渠道是一個多功能系統(tǒng)。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷,、融資、儲運等多種職能,，在適當?shù)牡攸c,，以適當?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足目標市場需求,，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力，開拓市場,，刺激需求,。在系統(tǒng)之間，面對競爭渠道,，營銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯(lián)系。