渠道方案簡述,？

1,、產品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結合

What: 什么產品，產品的優(yōu)劣勢,，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對不同目標群體有不同的策略，盡量加強針對性,，避免空泛

Who：目標客戶群體是誰,？

2、考慮產品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產品分為以下幾個生命周期

導入期：產品入市初期,，要快準狠,，不一定要抱大渠道的大腿，可以通過一些新穎,、富有生命力的新經銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產品，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進,，快速鋪產品,，這時候可以結合一些規(guī)模化的經銷商,，利用他們的人脈和經驗,。藍海市場：快速復制成功模式。紅海市場：通過擠壓,、替換競爭對手

成熟期：增加產品在目標區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補缺

退市期：

3,、銷售團隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團隊的縱向管理：職級清晰，做好匯報

銷售團隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經銷商）的現(xiàn)狀和動態(tài)

空氣能渠道營銷方案,？

?空氣能渠道營銷方案的主要內容是通過在電視、廣播等媒體投放廣告,，利用網(wǎng)絡社交媒體,、粉絲會、門戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動及消息,，進行精準的顧客引流及交互溝通,，以及借助技術開發(fā)人工智能營銷機器人系統(tǒng)，提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,，實現(xiàn)客戶關系管理,，從而提高公司品牌影響力，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標,。

簡述評估營銷渠道結構的標準,？

1、經濟性標準

經濟性標準是國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標準,。對企業(yè)選擇的分銷渠道進行財務分析,，比較不同分銷模式所能產生的銷售額和所需花費的成本，從而判斷目前的分銷渠道是否完成預期的經濟效益指標,。

2,、可控性標準

可控性標準反映了國際企業(yè)渠道的控制能力。在分銷渠道的可控性評價上,，企業(yè)往往面臨兩難處境：一方面,，建立自有的分銷渠道雖然會增加成本負擔，但卻能保證企業(yè)對分銷渠道最大限度地控制,；另一方面,，依賴目標市場國原有的分銷渠道，或進入競爭者已有的分銷渠道,，雖能減輕成本壓力，但又無法保證企業(yè)對分銷渠道的有效控制,。

3,、應變性標準

在評估分銷渠道時，國際企業(yè)要考慮分銷渠道適應時間和環(huán)境變化的能力如何,。從經濟性標準和可控性標準的角度來看,，含有長期合作責任和義務的分銷渠道比較優(yōu)越,。但從應變性的角度考慮，合同期限過長會從一定程度上削弱分銷渠道的應變性,。

4,、銷售定額標準

銷售定額是一項重要的評估指標，國際企業(yè)可以將中間商的銷售業(yè)績定期進行排序,。將中間商的銷售業(yè)績和前期的銷售業(yè)績進行比較,，或根據(jù)中間商所處的市場環(huán)境和其銷售能力，分別制定出可能實現(xiàn)的合理的銷售定額,，再將實際銷售額和銷售定額進行比較,。

簡述國際市場營銷的整體渠道概念？

國際市場營銷渠道是指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所經歷的路徑,，是企業(yè)國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分,。

國際市場營銷渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進入國際市場的渠道，即國家內的流通渠道,，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類,；二是指在外國國內的銷售渠道，即在目標市場所在國如何確定銷售渠道類型,、渠道模式,、銷售策略和選擇中間商。

十大獲客渠道營銷方案,？

1,、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產品的信息，把品牌的文章,、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺，讓更多的客戶認識和了解到產品,，從而激活購買行為,。2、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,，讓網(wǎng)站關鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,，增加用戶點擊率，提升品牌知名度及推廣效果,。3,、在線廣告投放:在各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡做出廣告投放，讓更多的人有機會認識和發(fā)現(xiàn)品牌,，從而提升知名度及購買率,。4、新聞發(fā)布:在社交網(wǎng)站、博客及網(wǎng)站上發(fā)布新聞或博文,，把品牌信息傳播給更多的消費者,，培養(yǎng)品牌粉絲，從而提高認知率及關注度,。5,、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法，來吸引客戶關注及購買,，提升微信公眾號,、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量。6,、營銷活動策劃:用形式多樣的營銷活動來吸引更多的目標受眾,，培養(yǎng)忠實用戶，從而提高產品銷售及推廣效果,。7,、推廣聯(lián)盟:與其他網(wǎng)站及社交媒體做合作，讓相關網(wǎng)站分發(fā)宣傳文章及產品信息,，讓更多的客戶認識到品牌,，從而提升知名度及銷售量。8,、內容營銷:在各大新聞,、論壇及社交網(wǎng)絡上發(fā)表有趣的文章，貼上有吸引力的文案,，把產品信息傳播給更多的用戶,，從而提升認知率及推廣效果。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式,，讓品牌受到更多人的關注，并獲得更多客戶,，從而提升銷售量及營銷效果,。10、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進銷售,，讓客戶更容易了解產品信息及特色,，提高購買轉化率及銷售量。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

營銷渠道的概念,？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產品直接銷售給消費者,，一般是自營店或者是較小規(guī)模或專業(yè)性很強的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產品銷售給消費者,，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式，目前國內大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。

營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,？

市場營銷渠道是指商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑，分銷渠道是商品和服務在從生產者向消費者轉移過程中,，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結算系統(tǒng),。消費者在購買產品后,，可以有多種方式方便地進行付款。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別,？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路,，一般是指產品或服務從生產者流向消費者（用戶）所經過的整個渠道。這個渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機構組成。他們?yōu)槭巩a品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質量,、數(shù)量和價格供應產品或服務來滿足需求,，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。

因此,，營銷渠道是促使產品（服務）順利地經過市場交換過程轉移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產品或服務價值實現(xiàn)的全過程。其一端連接生產,，另一端連接消費,，使產品通過交換不斷進入消費領域，滿足用戶需求,。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結合起來的網(wǎng)絡系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產者、批發(fā)商,、零售商和消費者,，以及一些支持營銷的機構，如運輸公司,、獨立倉庫,、銀行和市場研究公司、廣告公司等,。這些組織為實現(xiàn)其共同目標發(fā)揮各自營銷功能,，因共同利益而合作，也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調和管理,。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務是購銷。

產品在渠道中通過一次或多次購銷轉移所有權或使用權,，流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定。

（3）營銷渠道是一個多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調研,、購銷,、融資、儲運等多種職能,，在適當?shù)牡攸c,，以適當?shù)馁|量、數(shù)量和價格供應產品和服務,，滿足目標市場需求,，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力，開拓市場,，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對競爭渠道,，營銷系統(tǒng)還需要有自我調節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯(lián)系,。