如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù)：

1,、任何一個(gè)樓盤在銷售前都應(yīng)有一個(gè)整體營(yíng)銷計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場(chǎng)和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷計(jì)劃所影響的銷售任務(wù)。

在執(zhí)行的時(shí)候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來制定,，公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃,，需要多少錢，有多少錢,，融資多少,，銷售回款多少。然后折算成銷售任務(wù),。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù)。

4,、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的情況，首先策劃師應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評(píng)估,，然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果和促銷計(jì)劃制定銷售任務(wù),。

人工定額的制定方法有哪些？

定額的制定方法有：技術(shù)測(cè)定法,、比較類推法,、經(jīng)驗(yàn)估工法、統(tǒng)計(jì)分析法,。定額種類繁多,，根據(jù)其性質(zhì)、內(nèi)容,、形式和用途的不同,，可分為4大類：

1,、按管理層次分為，全國(guó)統(tǒng)一定額,、專業(yè)通用定額,、地方定額和企業(yè)定額；

2,、按用途分為，概算指標(biāo),、施工定額,、預(yù)算定額、概算定額,、投資估算指標(biāo)等,；

3、按物質(zhì)內(nèi)容分為,，勞動(dòng)定額,、材料消耗量定額和機(jī)械臺(tái)班定額；

4,、按費(fèi)用性質(zhì)分為,，建筑工程定額、安裝工程定額,、其他費(fèi)用定額,、間接費(fèi)用定額等。

企業(yè)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的方法有哪幾種,？

企業(yè)需要根據(jù)自身的特點(diǎn),，制定不同的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

一,、快速擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

是指以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。為了實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將絕大部分乃至全部利潤(rùn)留存的同時(shí),，大量地進(jìn)行外部籌資,，更多地利用負(fù)債，大量籌措外部資金,，是為了彌補(bǔ)內(nèi)部積累相對(duì)于企業(yè)擴(kuò)張需要的不足,；更多地利用負(fù)債而不是股權(quán)籌資，是因?yàn)樨?fù)債籌資既能為企業(yè)帶來財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng),，又能防止凈資產(chǎn)收益率和每股收益的稀釋,。企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張，也往往會(huì)使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)為相對(duì)的低水平,，因?yàn)槭找娴脑鲩L(zhǎng)相對(duì)于資產(chǎn)的增長(zhǎng)總是具有一定的滯后性,?？傊焖贁U(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一般會(huì)表現(xiàn)出“高負(fù)債,、低收益,、少分配”的特征。

二,、穩(wěn)健發(fā)展型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

是指以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。實(shí)施穩(wěn)健發(fā)展型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù),，將利潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來源,。為了防止過重的利息負(fù)擔(dān)，這類企業(yè)對(duì)利用負(fù)債實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模從而經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張往往持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度,。所以,，實(shí)施穩(wěn)健發(fā)展型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財(cái)務(wù)特征是“低負(fù)債、高收益,、中分配”,。當(dāng)然，隨著企業(yè)逐步走向成熟,，內(nèi)部利潤(rùn)積累就會(huì)越來越成為不必要,，那么，“少分配”的特征也就隨之而逐步消失,。

三,、防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

是指以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。實(shí)施防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè),，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù),，通過采取削減分部和精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)等措施，盤活存量資產(chǎn),，節(jié)約成本支出,，集中一切可以集中的人力，用于企業(yè)的主導(dǎo)業(yè)務(wù),，以增強(qiáng)企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。由于這類企業(yè)多在以往的發(fā)展過程中曾經(jīng)遭遇挫折，也很可能曾經(jīng)實(shí)施過快速擴(kuò)張的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，因而歷史上所形成的負(fù)債包袱和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)上所面臨的困難,，就成為迫使其采取防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的兩個(gè)重要原因?！案哓?fù)債,、低收益、少分配”是實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財(cái)務(wù)特征,。

嘉倫咨詢觀點(diǎn)：企業(yè)使命是企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo),，沒有目標(biāo)就沒有發(fā)展,，方向比努力更重要。

制定物資消耗定額的方法有哪幾種,？

常用材料消耗定額的制訂方法有：

(1)技術(shù)分析法,。

是指根據(jù)施工圖紙、施工規(guī)范,、施工工藝,、設(shè)備要求及有關(guān)配合比等資料，采用一定的科學(xué)方法,，計(jì)算出材料凈用量與合理?yè)p耗的方法,。

用這種方法制定的定額，技術(shù)依據(jù)充分,，比較準(zhǔn)確,，但工作量較大,。

適用于容易用體積或面積計(jì)算的塊狀或片狀材料,，如鋼材、木材,、磚等,。

(2)標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)法。

是指在實(shí)驗(yàn)室內(nèi),，用標(biāo)準(zhǔn)儀器,，在標(biāo)準(zhǔn)條件下，測(cè)定材料消耗定額的方法,。

此方法限于瀝青,、油漆、混凝土及砂漿等材料,。

(3)實(shí)地測(cè)定法,。

是指在一定條件下，通過實(shí)地觀察,、記錄,、測(cè)定，將得到的數(shù)據(jù)分析,、整理而制定材料消耗定額的方法,。

這種方法實(shí)行實(shí)地觀測(cè)，有較客觀的科學(xué)性,，可克服偶然因素的影響,，比較準(zhǔn)確。

但工作量大,，需要花費(fèi)時(shí)間較多,，同時(shí)還受測(cè)定條件和測(cè)定方法的影響,。

適用于有既定工藝的施工現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定材料的消耗。

(4)統(tǒng)計(jì)分析法,。

是指根據(jù)分部分項(xiàng)工程材料消耗量的歷史統(tǒng)計(jì)資料,，并考慮生產(chǎn)技術(shù)條件的變化等因素，制定材料消耗定額的方法,。

這種方法注重實(shí)際消耗水平,，不需進(jìn)行理論計(jì)算。

但要求有健全的統(tǒng)計(jì)資料,，高素質(zhì)的定額人員,，并盡量消除偶然因素的影響，才能做到定額的先進(jìn)合理,。材料消耗定額的制定,，大致可分為兩步驟：

(1)定質(zhì)。

是指對(duì)建筑工程或產(chǎn)品所需的材料品種,、規(guī)格,、質(zhì)量做出正確的選擇。

具體要求有：品種,、規(guī)格,、質(zhì)量符合設(shè)計(jì)要求，有良好的工藝性能,，便于操作,，有利于提高工效，采用通用或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，盡量避免采用稀缺材料,。

(2)定量。

是指通過對(duì)材料消耗量的正確測(cè)算,，確定材料消耗的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),。

定量是制定材料消耗定額的關(guān)鍵。材料消耗定額中的有效消耗,，一般是不變的量,。定額的先進(jìn)性主要反映在對(duì)損耗量的合理判斷，即如何科學(xué),、正確而合理地判斷損耗量的大小,。確定材料消耗量，主要包括兩部分內(nèi)容：

1)確定材料凈用量,。

材料凈用量是指加工到實(shí)物產(chǎn)品上的實(shí)際用量,，可用計(jì)算法確定。

它包括以下兩種情況：

一種情況是：當(dāng)一個(gè)分部分項(xiàng)工程只采用一種主要材料時(shí),，可按工程設(shè)計(jì)要求測(cè)算一個(gè)單一產(chǎn)品或一個(gè)計(jì)量單位的材料用量,，也可以計(jì)算一個(gè)平方米的材料凈用量,。

另一種情況是：當(dāng)一個(gè)分部分項(xiàng)工程采用多種主要材料混合使用時(shí)，可先求得這幾種混合性材料的配合比,，作為計(jì)算材料凈用量的依據(jù),。

2)確定材料損耗率。

材料損耗率是個(gè)較小的量,，當(dāng)損耗率確定時(shí),，除了認(rèn)真測(cè)量施工現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生的各種損耗，去掉可避免部分,，保留不可避免部分之外,，還應(yīng)該同責(zé)任成本管理掛鉤。材料總耗用量一材料凈用量十材料損耗量材料損耗量一材料總耗用量×材料損耗率材料總耗用量=材料凈用量／（1-材料損耗率）

梯形有幾種圖片組合方法,？

可以有三個(gè)三角性組成,，也可以有一個(gè)長(zhǎng)方形一個(gè)三角形組成

編制定額的基本方法有哪些？

①以時(shí)間表示的工時(shí)定額,。即規(guī)定生產(chǎn)單位合格產(chǎn)品或完成某項(xiàng)工作所必需消耗的時(shí)間,。

②以產(chǎn)量表示的產(chǎn)量定額。即在單位時(shí)間內(nèi)應(yīng)完成合格產(chǎn)品的數(shù)量,。

③以看管機(jī)器設(shè)備的數(shù)量表示的看管定額,。即在單位時(shí)間內(nèi)一個(gè)工人或一組工人同時(shí)看管機(jī)器設(shè)備的臺(tái)數(shù),。

④以服務(wù)量表示的服務(wù)定額,。即規(guī)定在單位時(shí)間內(nèi)應(yīng)完成服務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量。為了適應(yīng)生產(chǎn)上的需要,，勞動(dòng)定額可以根據(jù)不同的生產(chǎn)特點(diǎn)和條件,，采取不同的形式。

銷售激勵(lì)的方法有哪些,？

激勵(lì)下屬的技巧和方法有：

1,、物質(zhì)激勵(lì)，對(duì)于對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的行為獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金或紀(jì)念品,。

2,、精神激勵(lì)，對(duì)于優(yōu)秀行為在公開場(chǎng)合表?yè)P(yáng),。

3,、提供幫助，針對(duì)下屬工作中存在的問題和不足提出幫助意見和建議,，促使其發(fā)展,。

通過以上方式可以對(duì)下屬進(jìn)行有效的激勵(lì)。

銷售鐵鍋的方法有哪些,？

剛買回來的生鐵做炒鍋如何處理能讓它不生銹呢,，方法很簡(jiǎn)單,，只要用你廚房中的一些東西就成了．

首先，點(diǎn)火,，將新買的鐵鍋放在火上,，用豬肉皮在加熱的鐵鍋上來回蹭，將鍋內(nèi)部全都蹭個(gè)遍,，直到肉皮蹭薄,，冒大煙．（但一定要開油煙機(jī)啊）

這個(gè)土方法挺管用的．試試看．我家新買的鐵鍋就是這樣子處理的．

不過鐵鍋終歸是鐵鍋,，一定也要保養(yǎng),，在第一次處理以后，每次使用完了都要將鍋刷干凈,，在火上烤干后再收起．不然留有余水它還是會(huì)生銹的．

此外,，新買回來的生鐵鍋不能立即用作煮食。要清除它的鐵銹味,，有以下方法：把新的生鐵鍋燒一會(huì),，然后加進(jìn)肥豬肉，待肥肉煮成油時(shí),，再加韭菜,，炒至發(fā)出香味時(shí)，棄去豬油及韭菜,，鍋便可以用了,。

至于新的平底鍋，一定要用洗劑洗涮一遍,，再用慢火烘干,，利用炸過東西的廢油倒入鍋里加熱一陣子，倒掉油拭凈,，便可使用,。

銷售預(yù)測(cè)的常用方法有哪幾種？

定性預(yù)測(cè)方法

　　一般來說,，在銷售預(yù)測(cè)中常用的定性預(yù)測(cè)方法有四種：高級(jí)經(jīng)理意見法,、銷售人員意見法、購(gòu)買者期望法和德爾菲法,。

　　1)高級(jí)經(jīng)理意見法

　　高級(jí)經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理(經(jīng)營(yíng)者與銷售管理者為中心)或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺,，通過一個(gè)人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測(cè)值的方法。

　　2)銷售人員意見法

　　銷售人員意見法是利用銷售人員對(duì)未來銷售進(jìn)行預(yù)測(cè),。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測(cè),，有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級(jí)一級(jí)匯總,，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果,。

　　3)購(gòu)買者期望法

　　許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購(gòu)買意向情況,，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況,，那么購(gòu)買者期望法是很實(shí)用的。

　　這種預(yù)測(cè)方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購(gòu)買商品計(jì)劃的情況,，了解顧客購(gòu)買商品的活動(dòng),、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求,。

　　4)德爾菲法

　　德爾菲法又稱專家意見法,，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測(cè)的方法。至于誰(shuí)是專家,，則由企業(yè)來確定,，如果對(duì)專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會(huì)議,。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測(cè)的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷,、觀察和期望來進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測(cè)結(jié)果,。

　　德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見,，把握市場(chǎng)的特征。但是,，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測(cè)結(jié)果,，用此方法所求得的地區(qū)、顧客,、產(chǎn)品分類等預(yù)測(cè)結(jié)果就沒有那么精確了,。

　　定量預(yù)測(cè)方法

　　用來進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的定量預(yù)測(cè)方法可以按照不同類型分成兩大類;時(shí)間序列分析法,、回歸和相關(guān)分析法,。

　　1)時(shí)間序列分析法

　　時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對(duì)以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測(cè)將來的數(shù)據(jù),。在分析銷售收入時(shí),，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢(shì),。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測(cè)中具有代表性的方法,。

　　2)回歸分析法

　　各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關(guān)系.同樣的，銷售量亦會(huì)隨著某種變量的變化而變化,。當(dāng)銷售與時(shí)間之外的其他事物存在相關(guān)性時(shí),，就可運(yùn)用回歸和相關(guān)分析法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

線下銷售有哪些方法？

地推,、促銷打折,、與節(jié)日一起舉辦銷售、開辦社區(qū)或者大型表演講座都可以促進(jìn)線下銷售,。