如何制定銷售人員的每月任務標準,？

銷售人員月任務的制定有一下幾個參考依據(jù)：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應有一個整體營銷計劃,，這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財務計劃來制定，公司財務應該有一個月度付款計劃,，需要多少錢,，有多少錢，融資多少,，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務,。

4、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,，首先策劃師應該對市場有一個比較準確的評估，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務,。

人工定額的制定方法有哪些,？

定額的制定方法有：技術(shù)測定法、比較類推法,、經(jīng)驗估工法,、統(tǒng)計分析法。定額種類繁多,，根據(jù)其性質(zhì),、內(nèi)容、形式和用途的不同,，可分為4大類：

1,、按管理層次分為，全國統(tǒng)一定額,、專業(yè)通用定額,、地方定額和企業(yè)定額；

2,、按用途分為,，概算指標、施工定額,、預算定額,、概算定額、投資估算指標等,；

3,、按物質(zhì)內(nèi)容分為，勞動定額,、材料消耗量定額和機械臺班定額,；

4,、按費用性質(zhì)分為，建筑工程定額,、安裝工程定額,、其他費用定額、間接費用定額等,。

企業(yè)制定財務戰(zhàn)略的方法有哪幾種,？

企業(yè)需要根據(jù)自身的特點，制定不同的財務戰(zhàn)略,。

一,、快速擴張型財務戰(zhàn)略

是指以實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略。為了實施這種財務戰(zhàn)略,，企業(yè)往往需要在將絕大部分乃至全部利潤留存的同時,，大量地進行外部籌資，更多地利用負債,，大量籌措外部資金,，是為了彌補內(nèi)部積累相對于企業(yè)擴張需要的不足；更多地利用負債而不是股權(quán)籌資,，是因為負債籌資既能為企業(yè)帶來財務杠桿效應,，又能防止凈資產(chǎn)收益率和每股收益的稀釋。企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張,，也往往會使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個較長時期內(nèi)表現(xiàn)為相對的低水平,，因為收益的增長相對于資產(chǎn)的增長總是具有一定的滯后性?？傊?，快速擴張型財務戰(zhàn)略一般會表現(xiàn)出“高負債、低收益,、少分配”的特征,。

二、穩(wěn)健發(fā)展型財務戰(zhàn)略

是指以實現(xiàn)企業(yè)財務績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略,。實施穩(wěn)健發(fā)展型財務戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務,，將利潤積累作為實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴張的基本資金來源,。為了防止過重的利息負擔，這類企業(yè)對利用負債實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模從而經(jīng)營規(guī)模的擴張往往持十分謹慎的態(tài)度,。所以,，實施穩(wěn)健發(fā)展型財務戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財務特征是“低負債、高收益,、中分配”,。當然,，隨著企業(yè)逐步走向成熟，內(nèi)部利潤積累就會越來越成為不必要,，那么,，“少分配”的特征也就隨之而逐步消失。

三,、防御收縮型財務戰(zhàn)略

是指以預防出現(xiàn)財務危機和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財務戰(zhàn)略,。實施防御收縮型財務戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務,，通過采取削減分部和精簡機構(gòu)等措施,，盤活存量資產(chǎn)，節(jié)約成本支出,，集中一切可以集中的人力,，用于企業(yè)的主導業(yè)務，以增強企業(yè)主導業(yè)務的市場競爭力,。由于這類企業(yè)多在以往的發(fā)展過程中曾經(jīng)遭遇挫折,，也很可能曾經(jīng)實施過快速擴張的財務戰(zhàn)略，因而歷史上所形成的負債包袱和當前經(jīng)營上所面臨的困難,，就成為迫使其采取防御收縮型財務戰(zhàn)略的兩個重要原因,。“高負債,、低收益,、少分配”是實施這種財務戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財務特征。

嘉倫咨詢觀點：企業(yè)使命是企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標,，沒有目標就沒有發(fā)展,，方向比努力更重要。

制定物資消耗定額的方法有哪幾種,？

常用材料消耗定額的制訂方法有：

(1)技術(shù)分析法,。

是指根據(jù)施工圖紙、施工規(guī)范,、施工工藝,、設備要求及有關(guān)配合比等資料，采用一定的科學方法,，計算出材料凈用量與合理損耗的方法,。

用這種方法制定的定額，技術(shù)依據(jù)充分,，比較準確,，但工作量較大。

適用于容易用體積或面積計算的塊狀或片狀材料，如鋼材,、木材,、磚等。

(2)標準試驗法,。

是指在實驗室內(nèi),，用標準儀器，在標準條件下,，測定材料消耗定額的方法,。

此方法限于瀝青、油漆,、混凝土及砂漿等材料,。

(3)實地測定法。

是指在一定條件下,，通過實地觀察,、記錄、測定,，將得到的數(shù)據(jù)分析,、整理而制定材料消耗定額的方法。

這種方法實行實地觀測,，有較客觀的科學性,，可克服偶然因素的影響，比較準確,。

但工作量大,，需要花費時間較多，同時還受測定條件和測定方法的影響,。

適用于有既定工藝的施工現(xiàn)場測定材料的消耗,。

(4)統(tǒng)計分析法。

是指根據(jù)分部分項工程材料消耗量的歷史統(tǒng)計資料,，并考慮生產(chǎn)技術(shù)條件的變化等因素,，制定材料消耗定額的方法。

這種方法注重實際消耗水平,，不需進行理論計算,。

但要求有健全的統(tǒng)計資料，高素質(zhì)的定額人員,，并盡量消除偶然因素的影響,，才能做到定額的先進合理。材料消耗定額的制定,，大致可分為兩步驟：

(1)定質(zhì)。

是指對建筑工程或產(chǎn)品所需的材料品種、規(guī)格,、質(zhì)量做出正確的選擇,。

具體要求有：品種、規(guī)格,、質(zhì)量符合設計要求,，有良好的工藝性能，便于操作,，有利于提高工效,，采用通用或標準產(chǎn)品，盡量避免采用稀缺材料,。

(2)定量,。

是指通過對材料消耗量的正確測算，確定材料消耗的數(shù)量標準,。

定量是制定材料消耗定額的關(guān)鍵,。材料消耗定額中的有效消耗，一般是不變的量,。定額的先進性主要反映在對損耗量的合理判斷,，即如何科學、正確而合理地判斷損耗量的大小,。確定材料消耗量,，主要包括兩部分內(nèi)容：

1)確定材料凈用量。

材料凈用量是指加工到實物產(chǎn)品上的實際用量,，可用計算法確定,。

它包括以下兩種情況：

一種情況是：當一個分部分項工程只采用一種主要材料時，可按工程設計要求測算一個單一產(chǎn)品或一個計量單位的材料用量,，也可以計算一個平方米的材料凈用量,。

另一種情況是：當一個分部分項工程采用多種主要材料混合使用時，可先求得這幾種混合性材料的配合比,，作為計算材料凈用量的依據(jù),。

2)確定材料損耗率。

材料損耗率是個較小的量,，當損耗率確定時,，除了認真測量施工現(xiàn)場所發(fā)生的各種損耗，去掉可避免部分,，保留不可避免部分之外,，還應該同責任成本管理掛鉤。材料總耗用量一材料凈用量十材料損耗量材料損耗量一材料總耗用量×材料損耗率材料總耗用量=材料凈用量／（1-材料損耗率）

梯形有幾種圖片組合方法,？

可以有三個三角性組成,，也可以有一個長方形一個三角形組成

編制定額的基本方法有哪些？

①以時間表示的工時定額。即規(guī)定生產(chǎn)單位合格產(chǎn)品或完成某項工作所必需消耗的時間,。

②以產(chǎn)量表示的產(chǎn)量定額,。即在單位時間內(nèi)應完成合格產(chǎn)品的數(shù)量。

③以看管機器設備的數(shù)量表示的看管定額,。即在單位時間內(nèi)一個工人或一組工人同時看管機器設備的臺數(shù),。

④以服務量表示的服務定額。即規(guī)定在單位時間內(nèi)應完成服務項目的數(shù)量,。為了適應生產(chǎn)上的需要,，勞動定額可以根據(jù)不同的生產(chǎn)特點和條件，采取不同的形式,。

銷售激勵的方法有哪些,？

激勵下屬的技巧和方法有：

1、物質(zhì)激勵,，對于對公司有突出貢獻的行為獎勵獎金或紀念品,。

2、精神激勵,，對于優(yōu)秀行為在公開場合表揚,。

3、提供幫助,，針對下屬工作中存在的問題和不足提出幫助意見和建議,，促使其發(fā)展。

通過以上方式可以對下屬進行有效的激勵,。

銷售鐵鍋的方法有哪些,？

剛買回來的生鐵做炒鍋如何處理能讓它不生銹呢，方法很簡單,，只要用你廚房中的一些東西就成了．

首先,，點火，將新買的鐵鍋放在火上,，用豬肉皮在加熱的鐵鍋上來回蹭,，將鍋內(nèi)部全都蹭個遍，直到肉皮蹭薄,，冒大煙．（但一定要開油煙機?。?

這個土方法挺管用的．試試看．我家新買的鐵鍋就是這樣子處理的．

不過鐵鍋終歸是鐵鍋，一定也要保養(yǎng),，在第一次處理以后,，每次使用完了都要將鍋刷干凈，在火上烤干后再收起．不然留有余水它還是會生銹的．

此外,，新買回來的生鐵鍋不能立即用作煮食,。要清除它的鐵銹味,，有以下方法：把新的生鐵鍋燒一會，然后加進肥豬肉,，待肥肉煮成油時,，再加韭菜,，炒至發(fā)出香味時,，棄去豬油及韭菜，鍋便可以用了,。

至于新的平底鍋,，一定要用洗劑洗涮一遍，再用慢火烘干,，利用炸過東西的廢油倒入鍋里加熱一陣子,，倒掉油拭凈，便可使用,。

銷售預測的常用方法有哪幾種,？

定性預測方法

　　一般來說，在銷售預測中常用的定性預測方法有四種：高級經(jīng)理意見法,、銷售人員意見法,、購買者期望法和德爾菲法。

　　1)高級經(jīng)理意見法

　　高級經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理(經(jīng)營者與銷售管理者為中心)或其他高級經(jīng)理的經(jīng)驗與直覺,，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法,。

　　2)銷售人員意見法

　　銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測,，有時則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預測,。預測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級一級匯總,，最后得出企業(yè)的銷售預測結(jié)果,。

　　3)購買者期望法

　　許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況,，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況,，那么購買者期望法是很實用的。

　　這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況,，了解顧客購買商品的活動,、變化及特征等.然后在收集消費者意見的基礎(chǔ)上分析市場變化，預測未來市場需求,。

　　4)德爾菲法

　　德爾菲法又稱專家意見法,，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預測的方法。至于誰是專家,，則由企業(yè)來確定,，如果對專家有一致的認同則是最好不過的,。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預測的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷,、觀察和期望來進行評價,，最后得到共享具有更少偏差的預測結(jié)果。

　　德爾菲法的最大優(yōu)點是充分民主地收集專家意見,，把握市場的特征,。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預測結(jié)果,，用此方法所求得的地區(qū),、顧客、產(chǎn)品分類等預測結(jié)果就沒有那么精確了,。

　　定量預測方法

　　用來進行銷售預測的定量預測方法可以按照不同類型分成兩大類;時間序列分析法,、回歸和相關(guān)分析法。

　　1)時間序列分析法

　　時間序列分析法是利用變量與時間存在的相關(guān)關(guān)系,，通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預測將來的數(shù)據(jù),。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來,，以觀察其變化趨勢,。時間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預測中具有代表性的方法。

　　2)回歸分析法

　　各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關(guān)系.同樣的,，銷售量亦會隨著某種變量的變化而變化,。當銷售與時間之外的其他事物存在相關(guān)性時，就可運用回歸和相關(guān)分析法進行銷售預測,。

線下銷售有哪些方法,？

地推、促銷打折,、與節(jié)日一起舉辦銷售,、開辦社區(qū)或者大型表演講座都可以促進線下銷售。