小米手機(jī)公司的營(yíng)銷策略探析,？

1,、 小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來,，就一直堅(jiān)持“為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,，并采用服務(wù)一體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。 在硬件產(chǎn)品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,，多樣化，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動(dòng)電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。 在軟件層面,，小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)， 前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利。另外,，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售，定時(shí)發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存，減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗,，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,，省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,，從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作,，發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī)。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),，開拓電商運(yùn)營(yíng)渠道，提高關(guān)注度,，提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道，滿足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),，基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾，這也是小米手機(jī)營(yíng)銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營(yíng)銷,。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步：第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步，營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率，不斷提高預(yù)訂門檻,，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式,。同時(shí),，遵循國(guó)家三包政策，七天包退,，十五天包換,。 上門退換貨服務(wù)：由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),，覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。 自檢點(diǎn)服務(wù)：小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修,。 此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),，除了北京總倉(cāng)外,，新增上海、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看，5天就完成了20W臺(tái)的出貨,，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高. 除此之外，全國(guó)小米之家已建立30家,，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

小米手機(jī)營(yíng)銷策略結(jié)束語(yǔ)？

以營(yíng)銷的手段來挑戰(zhàn)其他手機(jī)品牌的沖擊,，降低廣告費(fèi)用,，把實(shí)惠讓利給顧客

小米怎么運(yùn)用社交媒體的營(yíng)銷策略？

月下飛天鏡,，云生結(jié)海樓,。

日暮蒼山遠(yuǎn)，天寒白屋貧,。

春種一粒粟,，秋收萬(wàn)顆子。

人皆苦炎熱,，我愛夏日長(zhǎng),。

明月出天山，蒼茫云海間,。

秋風(fēng)蕭瑟,，洪波涌起。

綠樹村邊合,，青山郭外斜,。

千山鳥飛絕，萬(wàn)徑人蹤滅。

營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷,、垂直行業(yè)營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,，還有一些整合營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。娛樂營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷,、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,，這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營(yíng)銷：垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營(yíng)銷：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營(yíng)銷：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,，抖音，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

藥店?duì)I銷策略,？

1、適時(shí)激將

適時(shí)地用激勵(lì)性話語(yǔ)促使顧客下定決心購(gòu)買,，是常用的推銷手段,。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無(wú)法下決心購(gòu)買時(shí)，銷售員可以說：要是您實(shí)在覺得這個(gè)貴,，不買也沒關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買單，這時(shí)銷售目的就達(dá)成了,。

2,、行動(dòng)迅速

在推銷過程中，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購(gòu)買決心時(shí),，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見進(jìn)行開票和包裝，當(dāng)一切水到渠成,，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會(huì)再拒絕購(gòu)買了，只能乖乖掏錢買單,。

3,、機(jī)會(huì)不再

機(jī)會(huì)不再的套路很常見，但對(duì)很多顧客來說,，仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時(shí)，可以讓顧客感受到營(yíng)業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心,，讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是，銷售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法,。

4,、以退為進(jìn)

如果遇到非常猶豫不決,，或者是對(duì)店員極度不信任的顧客，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo),，也無(wú)法讓顧客下定決心,，這時(shí)就要改變銷售策略了。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇,?？梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客，讓顧客放松心情,，從而買單,。

5、免費(fèi)試用

遇到一些新產(chǎn)品時(shí),，由于不了解,，顧客難免更加謹(jǐn)慎，就算價(jià)格很心動(dòng),，也遲遲不愿買單,。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用，親身體驗(yàn),，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認(rèn)可，從而迅速達(dá)成交易,。

交叉營(yíng)銷策略,？

交叉營(yíng)銷，指通過把時(shí)間,，金錢,、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)店提供一個(gè)低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶的一種營(yíng)銷方法,。

交叉營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容，甚至是并購(gòu)得以發(fā)生的基礎(chǔ),。

交叉營(yíng)銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營(yíng)銷幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購(gòu)物的動(dòng)機(jī)；費(fèi)用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任,。

營(yíng)銷策略意義？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化,，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

營(yíng)銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能,。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

ktv營(yíng)銷策略,？

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。

2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂活動(dòng),，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

酒吧營(yíng)銷策略,？

酒吧的營(yíng)銷策略九班的話,，一般都是年輕人去消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候的話,，我們可以退出消費(fèi)多少,，然后給他減多少，如果說他消費(fèi)上300塊錢的話,，我們可以給他減少100塊錢,，這樣的話也有顧客去消費(fèi)，要不我們就是充上500,，不但送上100,，然后他下次的話直接就可以用，這樣的話用貨的話也是挺大的