ip營(yíng)銷策劃案(IP營(yíng)銷策劃案例)
IP營(yíng)銷類型?
IP營(yíng)銷有兩種:一種是跨界IP營(yíng)銷,一種是品牌IP營(yíng)銷,。
前者主要針對(duì)大致相同的消費(fèi)群體做爆炸營(yíng)銷,短時(shí)間的贏得巨額用戶流量,;后者是以品牌本身的消費(fèi)群體為主,通過(guò)持續(xù),,不間斷的內(nèi)容,、情感、情懷,,趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶,,吸水長(zhǎng)流的獲得長(zhǎng)期用戶流量。IP營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有很多種:比如,,褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時(shí)健,褚橙的策劃團(tuán)隊(duì)用了一系列報(bào)道來(lái)完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變,,最終把“褚橙”演繹成精神符號(hào),;同樣,喬布斯的極致精神,,讓大家對(duì)蘋果手機(jī)趨之若鶩,;
視頻營(yíng)銷策劃案怎么寫?
1.內(nèi)容策劃,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性,。內(nèi)容形式無(wú)論是搞笑的,、魔性的、吐槽的,,還是干貨有價(jià)值的,、展示類型的,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價(jià)值去策劃,,千萬(wàn)不能跑偏。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),,除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類的視頻時(shí),,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,有趣味性;或者增加視頻的價(jià)值,,給用戶提供一些福利,,促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā)。
如何寫營(yíng)銷策劃案例,?
營(yíng)銷策劃方案這樣寫:
第一部分營(yíng)銷目標(biāo),,希望通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題,獲得什么成果,。
第二部分營(yíng)銷背景分析大環(huán)境,,消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,,為何提出這個(gè)目標(biāo),,背景是什么,優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。
第三部分營(yíng)銷策略,。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
第四部分營(yíng)銷主題以及傳播策略,。
第五部分,,具體創(chuàng)意以及示例,傳播時(shí)間表,。
第六部分,,KPI以及效果預(yù)估,。
第七部分,預(yù)算,。
推廣策劃案和營(yíng)銷策劃案有什么區(qū)別,?
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,通過(guò)利用各方資源,,來(lái)進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定,、人員培訓(xùn)、終端整改,、活動(dòng)拉升,、品牌推廣六個(gè)方面,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。
一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題,;主推產(chǎn)品;
2.
活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級(jí)目標(biāo),即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時(shí)更好控?!?/p>
3.
競(jìng)爭(zhēng)因素分析:包括方案提出背景,,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,,賣點(diǎn)分析,,優(yōu)劣勢(shì)分析等。
4.
營(yíng)銷策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),,價(jià)格策略,,促銷策略,渠道策略,,宣傳策略,,銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等,。
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,,相關(guān)部門配合內(nèi)容等?! ?/p>
6.
風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,。
7.
費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?! ?/p>
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,,并有"做不到"怎么辦的約定等?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。
IP營(yíng)銷的作用?
IP營(yíng)銷的主要作用是讓品牌和消費(fèi)者之間的連接更深,,重新回歸到人與人之間的連接,,重塑信任,讓彼此之間的關(guān)系更緊密,,讓產(chǎn)品更富有溫度和魅力,。
品牌通過(guò)人格代理,持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)輸出價(jià)值觀,,通過(guò)價(jià)值觀來(lái)聚攏粉絲,。
粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀,實(shí)現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可,,就會(huì)信任其產(chǎn)品,。并帶動(dòng)品牌的知名度,提高銷售能力,。
ip營(yíng)銷類型劃分,?
1、先來(lái)看看IP營(yíng)銷的定義:IP的英文是intellectual?property,,翻譯成中文就是知識(shí)產(chǎn)權(quán),。就是根據(jù)作品(IP)的類型和特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,使得該作品(IP)不斷累計(jì)大量的忠實(shí)粉絲的營(yíng)銷手段,,一般IP可以是已經(jīng)被大家熟知的,,另一種是打造新的IP,;
2、通俗的講,,IP就是被大眾所熟知的人或物,,包括上面所講的小說(shuō)、動(dòng)漫,、游戲,、電影、電視劇,、明星等,,通過(guò)這些IP進(jìn)行宣傳和推廣,達(dá)到品牌曝光和漲粉,、銷售的目的,。
1、小說(shuō)IP:《鬼吹燈》,、《三體》等,;
2、動(dòng)漫IP:《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》,、《火影忍者》等,;
3、游戲IP:《王者榮耀》《植物大戰(zhàn)僵尸》等,;
4,、電影IP:《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》《蜘蛛俠》、《鋼鐵俠》,、《變形金剛》等,;
5、電視劇IP:《權(quán)力的游戲》,、《越獄》,,還有現(xiàn)在熱播的《斛珠夫人》等;
6,、明星IP:劉德華,、迪麗熱巴、楊冪等,;
ip營(yíng)銷的特點(diǎn),?
ip是知名品牌打造出的一種新的專用工具或科學(xué)方法論
當(dāng)知名品牌為本身營(yíng)造獨(dú)特的人格特質(zhì),根據(jù)內(nèi)容與客戶不斷開(kāi)展有使用價(jià)值的互動(dòng)交流,,而且獲得愈來(lái)愈多的客戶的喜愛(ài)和青睞,,這個(gè)時(shí)候,知名品牌是一個(gè)ip了,。自然,,并并不一定知名品牌都可以有著ip特性,,但知名品牌能夠根據(jù)自身的勤奮打造出變成ip,ip是知名品牌演變的高級(jí)方式,。
ip營(yíng)銷的好處,?
ip營(yíng)銷自帶流量,,打破現(xiàn)有市場(chǎng)方法的局限,,傳統(tǒng)打法可能是先做品牌消費(fèi)者告知,在招經(jīng)銷商,,二批商,,建立終端分銷機(jī)制,ip營(yíng)銷在與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的各個(gè)環(huán)節(jié)破環(huán)原有秩序,,與消費(fèi)者做朋友,,自帶流量,自行傳播,,自成套路,,而且節(jié)省費(fèi)用;ip營(yíng)銷可以衍生新內(nèi)容 ,。
iP品牌是更有生命力的品牌,,它自帶關(guān)注,自帶成長(zhǎng),,高轉(zhuǎn)化,,自傳播,甚至通過(guò)粉絲對(duì)于ip內(nèi)容的再編輯,,再衍生產(chǎn)生新的內(nèi)容,,從而反過(guò)來(lái)滋養(yǎng)品牌本身;
ip營(yíng)銷的難點(diǎn),?
ip營(yíng)銷面臨著日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn),,碎片化的媒體環(huán)境、多元化的消費(fèi)場(chǎng)景,、冗長(zhǎng)割裂的轉(zhuǎn)化路徑,,使得ip與消費(fèi)者的鏈接與有效觸達(dá)越來(lái)越難。
在這種情況下,,ip營(yíng)銷也迎來(lái)了巨大瓶頸:流量從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代,,用戶越來(lái)越分散,僅僅靠一個(gè)爆款案例就能實(shí)現(xiàn)用戶巨大增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不返,;ip傳播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,,缺乏亮點(diǎn),消費(fèi)者被各種信息轟炸的越來(lái)越麻木,,刷屏案例也越來(lái)越難,??偟膩?lái)說(shuō),就是獨(dú)立而割裂的單次營(yíng)銷活動(dòng)效果總是差強(qiáng)人意,,非原創(chuàng)性手法在市場(chǎng)上很難具有穿透力,,也很難創(chuàng)造出好的傳播效果。
ip營(yíng)銷策略應(yīng)用,?
IP營(yíng)銷策略應(yīng)用的案例有很多,,比較典型的,例如《鬼吹燈》,。
《鬼吹燈》最初,,形成IP影響力的,是作者天下霸唱的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),,而后來(lái),,因?yàn)樾≌f(shuō)成功了,具備IP引導(dǎo)的特性了,,而有企業(yè)將小說(shuō)作品改編成了網(wǎng)絡(luò)游戲,、影視劇等形式的其他IP產(chǎn)品。
不過(guò),,《鬼吹燈》ip的系列產(chǎn)品中,,網(wǎng)絡(luò)游戲作品比較失敗,并沒(méi)有形成太大影響力,。而影視劇方面還是比較成功的,,幾部電影和網(wǎng)劇作品,還是有一定影響力的,。
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