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電子商務(wù)企業(yè)營銷策略(電子商務(wù)企業(yè)營銷策略論文)

2023-04-30 03:54:14設(shè)計營銷1

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,?

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,,全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費者都將成為電子商務(wù)活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說,原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,,誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機遇,,誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,誰就能在新的電子

商務(wù)時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經(jīng)營者而言,,確立在電子商務(wù)時代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂,,是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識。對

一個企業(yè)來說,,持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,,特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,,就意味著企業(yè)失去未

來,意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務(wù)是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,主要表現(xiàn)在以下五個方面,。

(1)電子商務(wù)的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者、勞動者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。

(2)電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進展,,及時開發(fā)或者引進先進技

術(shù),只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,,才能在市場競爭中爭取主動,。

(3)電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動的影響,,企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,求得

生存,。

(4)電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,,企業(yè)應(yīng)從管理思想、

管理組織,、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

(5)電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,,形成平等、民主,、學(xué)習(xí),、團隊合作、進取

的文化氛圍,,注重員工的利益,,體現(xiàn)員工的價值。

在企業(yè)內(nèi)部,,電子商務(wù)的實施也將帶來一系列的變革:電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,,縮短了企業(yè)與客戶的距離,使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和

人力資源成為可能,;電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術(shù),提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本,;電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用,能根據(jù)客戶的要求隨時安排供貨,,使庫存成本顯著下降,,生產(chǎn)周期大為縮短;電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性,,研

發(fā)的成本也將明顯下降;在售后服務(wù)方面,,電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,,服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,,都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,,電子商務(wù)對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,,全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個共同的虛

擬市場中,,由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等,,都有了革命性的變化。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,,牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實時動態(tài)的速度來收集、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,,企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化,繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù),,必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,因為各種產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,,在某種程度上已演變成速度的競爭,、時間的

較量,,一步落后將會步步被動。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),,購銷的本質(zhì)并沒有改變,,但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比,方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的,當(dāng)然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說,,“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計的速度,、生產(chǎn)的速度,、營銷

的速度、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問,企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,,才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,,也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,,互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點,,既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,,獲得相應(yīng)的服務(wù),

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益。在電子商務(wù)時代,,只有那些始終替顧客著想,,

正確把握顧客需求的企業(yè),才能真正贏得市場機會。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,,網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo),。因此,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理,,企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

企業(yè)的營銷心理策略?

企業(yè)營銷心理策略,,亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法。主要有:

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,,先講(刺激),看顧客的反應(yīng),;再講,,再看顧客的反應(yīng);然后運用一系列刺激方法,,引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,,開始講得多些,一旦講到點子上就會引起顧客的交談,,以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,要求有較高的推銷技術(shù),,甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

企業(yè)高管營銷策略?

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,將渠道梳理和細分,,

2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品,做到精準(zhǔn)有效,,提高產(chǎn)品銷售,,獲取利潤,。

3、每個渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團隊和銷售團隊,,一個負責(zé)渠道開發(fā),,一個負責(zé)渠道上量,分工明確,,職責(zé)分明

企業(yè)市場營銷策略,?

1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計,、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)文化營銷策略目的,?

一級階段:變革期還沒有完全結(jié)束,,企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,更需要用文化進行意識形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,,建立溝通機制,高層管理需要進行宣講,。同時聽取大家的意見,,對理念的推廣宣灌方式進行改進。

二級階段:變革剛剛結(jié)束的上海有線,必將面臨多種背景的員工因原有管理機制的不同,、行為習(xí)慣的不同等等,,他們的基本價值觀念相同,但行為方式有異,,故而產(chǎn)生文化磨合之痛,。因此必須用制度統(tǒng)一行為,建立員工行為模板,,樹立優(yōu)秀的典范,。

三級階段:為了鞏固企業(yè)的文化成果,必須通過CI建設(shè)不斷強化員工的文化意識,,建立監(jiān)督約束機制,,對違反文化的觀念進行批評,對違背文化的行為進行糾正,。這個階段的相對會比較長,,而且需要高管們進行垂范,否則會產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問題,。

電子商務(wù)的營銷策略有哪些,?

電商的營銷策略有以下:

1、電子商務(wù)的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善,,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展的要求從組織機構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,。

2,、電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進展,及時開發(fā)或者引進先進技術(shù),,只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,,才能在市場競爭中爭取主動。

3,、電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化,,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響,企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,,求得生存。

4,、電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,,企業(yè)應(yīng)從管理思想、管理組織,、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

5,、電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,形成平等,、民主,、學(xué)習(xí)、團隊合作,、進取的文化氛圍,,注重員工的利益,體現(xiàn)員工的價值,。

企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,?

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。一般來說,,產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中經(jīng)過兩個以上的同類中間商,,銷售渠道的寬度越大,也稱為寬渠道,;如果只選擇一個中間商,,銷售渠道的寬度就窄,也稱為窄渠道,。

與大企業(yè)競爭的營銷策略,?

1直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,,行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高;

2使競爭對手難以反擊,;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,,現(xiàn)實中可行性也有待考慮,;

3不戰(zhàn)而勝的競爭策略;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,,采取一些競爭手段,逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,;

4與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良,,既可以求得雙贏,,又能增進合作,實現(xiàn)企業(yè)盈利,。

企業(yè)營銷的戰(zhàn)術(shù)策略基本涵義,?

企業(yè)營銷的戰(zhàn)術(shù)策略,基本含義,,關(guān)于這個問題應(yīng)該這樣回答,。

企業(yè)所有的營銷戰(zhàn)術(shù)和營銷策略都是圍繞著怎樣能滿足企業(yè)發(fā)展需求和欲望。

企業(yè)的營銷是目的,,戰(zhàn)術(shù)是方法,。也就是說我們企業(yè)采用什么樣的營銷,達到什么樣的一個目的,,那么企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)采用什么方法來達到這個目的,?

當(dāng)然企業(yè)在不同時期要采取不同的營銷方法和企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。

當(dāng)我們企業(yè)是剛開始發(fā)展,,那么我們的所有的方法和營銷目的都是為了讓企業(yè)能在同行業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟,。

當(dāng)我們的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過一段時間發(fā)展,那么我們的企業(yè)就應(yīng)該締造我們自己的品牌價值,。在這個階段,,我們的企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是要圍繞著我們打造著品牌價值來運行的。

所以說企業(yè)應(yīng)該在不同時期有著不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

當(dāng)然我們作為企業(yè)的管理者或者是老板的話,,我們企業(yè)在最開始的階段,我們就應(yīng)該有著一個遠大的理想目標(biāo),,也要圍繞著這個目標(biāo)列出相應(yīng)的應(yīng)急措施計劃,,等等遇到什么事情,我們應(yīng)該怎樣做到一份詳細的計劃,。

所有的計劃都是離不開市場的,,所以我們企業(yè)要時時刻刻關(guān)注著市場的最新動態(tài),以方便我們做出相應(yīng)的調(diào)節(jié),。

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