房地產(chǎn)饑餓營銷策略(房地產(chǎn)饑餓營銷策略有哪些)
饑餓營銷屬于哪種營銷策略,?
饑餓營銷屬于限量營銷策略。從市場營銷組合(產(chǎn)品,,價格,,分銷渠道和促銷)的角度考慮,饑餓營銷與其他營銷策略并沒有多大的不同,。所不同的是:想要購買產(chǎn)品的消費者必須搖號產(chǎn)生,。被抽中的是幸運兒,馬上可以買到心儀的產(chǎn)品,,沒有被抽中的只能等下一次,。
海外房地產(chǎn)營銷策略解析?
1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢
( 1) 政 策 面 :
政府政策導(dǎo)向,;
國內(nèi)外匯管控;
國內(nèi)投資導(dǎo)向,;
各國政府態(tài)度,;
案例:萬達(dá)的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑
( 2) 形 勢 面 :
從歷史解讀大國復(fù)興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,;
近代以來中國人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,;
案例:移民、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯
( 3) 市場 面 :
近十年國內(nèi)海外各細(xì)分市場的競爭與競合
案例:美國熱,、澳洲熱、泰國熱
2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析
( 1) 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢
成交量價走勢,;
成交特點分析;
影響市場走勢的變量分析:
案例:企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮
( 2) 細(xì) 分 市 場 分 析
北美,;東西海岸,、南部、五大湖
歐洲,;南歐,、西歐、東歐
東南亞,;泰國,、柬埔寨、馬來西亞
東亞,;日,、韓
澳洲:澳大利亞、新西蘭
案例:那些年我們追過的熱門市場
溫哥華的傳奇故事
( 3)pan > 產(chǎn) 品 分 析
土地交易,;
別墅,;
公寓;
名人豪宅,;
海島等
3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析
( 1) 高 凈 值 人 群 分 析
數(shù)量及構(gòu)成;
投資特點,;
趨勢變化,;
案例:象征身份的香港半山豪宅業(yè)主
( 2) 客 群 分 類 及 特 點
海外置業(yè)人群分類;
不同類型的投資特點,;
不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,;
案例:陽光加州客戶、沙灘普吉客戶
二,、 海外置業(yè)營銷策略
1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同
( 1) 產(chǎn) 品 特 點 不 同
產(chǎn)權(quán)屬性;
稅費保險,;
購買流程,;
展示特點,;
交房周期;
( 2) 客 戶 群 體不 同
從需求維度,;
從階層維度,;
從使用維度:
從偏好維度;
( 3) 營 銷 方 式 不同
從銷售周期維度,;
從營銷地域性維度,;
從展示方式維度;
從宣傳推廣維度,;
從老客戶經(jīng)營維度,;
案例:北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比
2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分
( 1) 從 屬 性 劃 分
開發(fā)商,;
pan > 項目方,;
總代理;
分銷商,;
渠道商,;
運營商;
產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu),;
貸款辦理機構(gòu),;
( 2) 從 關(guān) 系 劃 分 ;
購房者,;
推介者,;
傳播者
銷售者
3、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型
( 1) 根 據(jù) 介 入 時 間
全案型,;
產(chǎn)品包裝型,;
銷售型;
( 2) 根 據(jù) 公 司 角 色
自銷型,;
分銷型,;
( 3) 根據(jù) 項 目 規(guī) 模
小而精;
大而全,;
( 4) 根 據(jù) 銷 售 周 期
集中突擊型;
長線型,;
4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點
( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群
案例:洛杉磯的客戶群
( 2) 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求
案例:社區(qū)圍墻、房屋朝向
( 3) 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立
案例:公寓比別墅貴
( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立
案例:海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,?
( 5) 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達(dá) 預(yù) 期
案例:租賃運營的坑
5,、 如 何 解 決 痛 點
( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群
( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求
( 3) 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝
( 4) 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系
( 5) 如 何 擴 展 營 銷 半 徑
( 6) 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道
( 7) 如 何 使 用 包 租 、 代 租 ,、 回 購 等 手 段
( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌
案例:當(dāng)代置業(yè)的行銷六個一
看房團的喜與悲
關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇
三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議
1,、 清 晰 公 司 定 位
( 1) 海 外 置 業(yè) 平 臺
( 2) 海 外 開 發(fā) 商
( 3) 海 外 總 代 理
( 4) 海 外 銷 售 商
(5) 海 外 運 營 商
案例:平臺案例、總代案例
2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃
饑餓營銷等各種營銷方法,?
饑餓營銷是指產(chǎn)品提供方先吸引大批潛在消費者,然后限制供應(yīng)量,,造成供不應(yīng)求的熱銷假象,,進而提高售價賺取更高利潤
什么叫饑餓營銷?
饑餓營銷”,,運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
饑餓營銷最高境界,?
饑餓營銷的最高境界是:既使自己的產(chǎn)品在消費者心目中形成了性價比高,,供不應(yīng)求的狀況,又避免了自身產(chǎn)品因供應(yīng)能力不足而發(fā)生斷檔脫銷的情況,。
既滿足了部分前期消費者的購買需求,,又沒有讓暫時未買到產(chǎn)品的消費者改弦更張,從而購買競爭品牌的產(chǎn)品,。
饑餓營銷的步驟,?
1,引起關(guān)注,。
2,,建立需求。
3,,建立期望值,。
4,設(shè)立條件,。
饑餓營銷是什么,?
“饑餓營銷”,運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略,。
在日常生活和工作中,常常碰到這樣一些現(xiàn)象,,買新車要交定金排隊等候,,買房要先登記交誠意金,,甚至買ipad還要等候,還常??吹绞裁础跋蘖堪妗?、“秒殺”等現(xiàn)象。在物質(zhì)豐富的今天,,為什么還存在大排長龍,、供不應(yīng)求現(xiàn)象呢?大家的解釋是“剛性需求”所致,。品牌聯(lián)播為企業(yè)做營銷策劃的時候,,也經(jīng)常用到饑餓營銷的方式,但是,,不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷,,下面品牌聯(lián)播就通過營銷實例來分析饑餓營銷如何開展。
饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳,,勾起顧客購買欲,,然后采取饑餓營銷手段,讓用戶苦苦等待,,結(jié)果更加提高購買欲,,有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)。
運作模式編輯
營銷原理
饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,,達(dá)到加價的目的,。表面上,饑餓營銷的操作很簡單,,定個叫好叫座的驚喜價,,把潛在消費者吸引過來,然后限制供貨量,,造成供不應(yīng)求的熱銷假象,,從而提高售價,賺取利潤,。
最終目的
饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格,,更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象,。
因素
“饑餓營銷”與市場競爭度,、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說,,在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟,、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,,“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用,,否則,廠家就只能是一廂情愿,。
所以說,,饑餓營銷比較適合一些單價較高,不容易形成單個商品重復(fù)購買的行業(yè),。同時,,產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢,業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性,。
負(fù)面影響編輯
客戶流失
若過度實施饑餓營銷,,可能會將客戶“送”給競爭對手。饑餓營銷本質(zhì)是運用了經(jīng)濟學(xué)的效用理論,,效用不同于物品的使用價值,,效用是心理概念,具有主觀性,。因此,,企業(yè)如果在饑餓營銷中實施過度,把產(chǎn)品的“虛”價定的過低導(dǎo)致消費者期望過大,,另一方面又由于企業(yè)把產(chǎn)品供應(yīng)量限的太緊,,使得超過消費者等待時間或者可承受價格,令消費者“期望越大失望越大”,,從而轉(zhuǎn)移注意力,,尋找其他企業(yè)的產(chǎn)品。[1]
品牌傷害
饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素,。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力,,也正由于有“品牌”這個因素,饑餓營銷會是一把雙刃劍,。劍用好了,,可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害,,從而降低其附加值,。
排斥顧客
饑餓營銷的實施是建立在消費者求購心切、求新求快的心理上的,。企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期,,利用短期內(nèi)的信息不對稱,人為地制造產(chǎn)品供應(yīng)緊張氣氛,,造成供不應(yīng)求假象進而加價來實現(xiàn)豐厚利潤,。隨著消費者對信息的掌握了解以及消費心理的成熟,消費者會對此做法越發(fā)麻木;另外,,由于物質(zhì)的極大豐富,,替代品或者直接競爭產(chǎn)品的進入會分散消費者注意力,而如果競爭產(chǎn)品一窩蜂而上的模仿“饑餓營銷”,,則會令這一“謊言”不攻自破,。[1]
顧客反感
企業(yè)實施饑餓營銷,從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業(yè)短期優(yōu)勢在“蒙騙”消費者,。人有欲望是天性,人的欲望和追求永遠(yuǎn)無法滿足也是天性,。但是,根據(jù)菲利普.科特勒的觀點,需要、欲望和需求的本質(zhì)是不同的,。欲望的實現(xiàn)——即欲望轉(zhuǎn)化為需求,必須有購買力來支持,。因此,企業(yè)如果人為地過度地制造市場“饑餓”,進而提高產(chǎn)品售價,當(dāng)產(chǎn)品的價格提高到消費者接受不了或不愿接受的時候,他們就會冷靜思考,理性行事,更加充分地收集信息,并利用得到的信息來”解剖“饑餓營銷的本質(zhì),當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)饑餓營銷是企業(yè)自我膨脹的經(jīng)濟行為,是人為地高掛自己胃口的時候,他們就會感到自己被企業(yè)愚弄了,甚至是人格受到侮辱了,。這是對消費者購買消費行為的最大打擊,嚴(yán)重時消費者一輩子都會”憎恨“企業(yè),。對于企業(yè)來說,其后果將是非常嚴(yán)重的。[1]
步驟編輯
1,、引起關(guān)注,。
想實施饑餓營銷,首先是要引起用戶的關(guān)注,,如果用戶對你的產(chǎn)品一點興趣都沒有,,何來饑餓一說?讓大家對產(chǎn)品關(guān)注,,建立初步的認(rèn)識是第一步,。通常“免費”和“贈送”是最能吸引用戶的手段,。
2,、建立需求
僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行,還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品有需求,。如果大家只是關(guān)注,,自身卻沒有需求,不想擁有,,那還是達(dá)不到目的,。
3、建立期望值
引起用戶關(guān)注后,,還需要再加一把火,,幫助用戶建立一定的期望值,讓用戶對產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強烈,。
4,、設(shè)立條件
最后一步,,設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件
技巧編輯
饑渴營銷最多的傳播渠道是網(wǎng)絡(luò),如果想要了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?
網(wǎng)絡(luò)營銷有傳播廣,、信息量大等特點,,而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。網(wǎng)絡(luò)時代,,互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體,近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟,,消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛,。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌,借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點,,打造知名品牌,。
品牌是企業(yè)的發(fā)展之道,沒有一流的品牌也就不存在一流的企業(yè)!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場?網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)在市場中取得更大的市場占有額,,網(wǎng)絡(luò)推廣的特點就是“無孔不入”,,任何有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以看到信息的傳播,覆蓋面之廣,,令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加,。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神,而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式,,應(yīng)該結(jié)合時代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,,從另一種不同的角度對企業(yè)進行宣傳推廣。國際品牌網(wǎng)為企業(yè)“量身打造”最佳的營銷方案,,塑造企業(yè)形象,,推廣企業(yè)品牌,提高品牌知名度,,躋身于頂級品牌行列,。
1、明確客戶群體,。研究潛在客戶群體特征,,了解客戶想得到的內(nèi)容,為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向,。
2,、獨創(chuàng)高質(zhì)內(nèi)容。針對用戶群體的特點,,創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容,,能迅速的滿足用戶需求。
3,、形式可多樣化,。文字,、圖片、視頻,、動畫,、漫畫、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體,,將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題,,分布在不同的載體,從而利于大規(guī)模傳播,。
4,、依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量內(nèi)容,,不愁沒人觀看,,為了更好更快的傳播,可以在多個媒體源發(fā)布內(nèi)容,,吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,,更多人點擊。
運作條件編輯
商家做法
宣傳造勢引發(fā)購買欲和消費者急迫心理,;廣告調(diào)味,、門口排長隊,擴大影響,,排隊實質(zhì)是免費廣告,;制造銷量熱銷假象,產(chǎn)生緊張氣氛,;官網(wǎng)定期發(fā)售,,口碑宣傳。
買家應(yīng)對
要理性觀察分析,、耐心,、不要跟風(fēng)、不要被外表假象蒙蔽,、理性購買,。
心理共鳴
產(chǎn)品再好,也需要有消費者的認(rèn)可與接受,,擁有足夠市場潛力,,饑餓營銷才會擁有施展的空間,否則一切徒勞無功,,甚至還會患上一身病,。不斷探究人的欲望,以求產(chǎn)品的功能性利益,,品牌個性,,組織品牌形象,,自我表現(xiàn),情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理,,與消費者達(dá)成心理上的共鳴,,這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。
量力而行
一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性,,人才資源,,銷售渠道,行銷能力等量力而行,,任何盲目的,、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口,,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,,獵物勢必落入競爭對手的口中,,這是大家所不想見到的。把握好尺度,,是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注,,同時由于市場存在一定程度的“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象,這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。
宣傳造勢
消費者的欲望不一,,程度不同,僅憑以上兩個規(guī)則,,還有些勢單力薄,。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線,因此,,宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯,,但卻是必不可少。新品上市,,前期的軟硬兼施,,電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺,、報紙,、雜志、電梯等媒體的重點培育,;明星代言的眼球吸引,;車展的春光外泄;專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo),;銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段,,各有千秋,。各廠商需要根據(jù)自身特點,盡量做到選擇有度,,行銷有法,,推介有序。
審時度勢
在非單一性實驗條件下,,消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響,,欲望組合比例發(fā)生新的變化,購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動,,感情轉(zhuǎn)移,,沖動購買也是常有之事。因此,,密切監(jiān)控各競爭廠商的市場策略的動向,,提高快速反應(yīng)的機動性,也絕不可小視,??上承S家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化,值得商榷,。
銷售到位
人的欲望滿足需要有合適的外部環(huán)境與之相配合,,因為一旦欲望受阻,思想偏離初衷,,而行為也很有可能會亂了分寸,,這尚需廠家給予一定的重視。當(dāng)產(chǎn)品品牌有一定認(rèn)知度,、知名度,、美譽度的情況下,物流水平的及時跟進,,銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè),、適時的監(jiān)管,經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高,,為保證產(chǎn)品流向順暢及銷售的達(dá)成的必然程序,。
開展步驟編輯
1、饑餓營銷
策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好,。做營銷的產(chǎn)品和或者服務(wù)本身質(zhì)量要過硬,,品牌要靠得住,口碑要好,。否則大家買回去以后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了,,會招來罵聲一片。
2,、做好線上線下的宣傳造勢,,制造產(chǎn)品話題,,制造產(chǎn)品的期待,讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性,。
3,、產(chǎn)品要具有大眾性。你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備大眾性,,而不是高度專業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品,,這樣,大家參與的積極性才更高,,也才能參與進來,。
4、有利益引導(dǎo),、促銷宣傳等,,比如蘋果手機買一送一(一指的是1個電話卡什么的),比如小米手機9.5限量10萬數(shù)量還送百元博皓電子手機套,,買一贈一等,。總之,,用戶一定要通過您的產(chǎn)品得到某種額外利益。
5,、控制銷量,。所謂的控制銷量,制作出來的供不應(yīng)求的表像,,讓大家瘋狂搶購,,實際上只是控制公布出來的數(shù)字,制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象,,暗地里偷偷的使勁賣貨,。
6、靈活與調(diào)整,。饑餓營銷要靈活應(yīng)變,,并能隨時根據(jù)實際市場情況來調(diào)整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響,,從而產(chǎn)生不斷的變化,,消費行為也會發(fā)生不規(guī)則的變動,感情轉(zhuǎn)移,,沖動購買也是常有之事,。因此,密切監(jiān)控市場動向,,提高快速反應(yīng)的機動性,,是重中之重,。
7.從品牌支持、培訓(xùn)支持,、物流支持,、廣告宣傳支持、營銷策略支持,、區(qū)域保護支持等十大方面完善服務(wù)體系以做到人性化服務(wù),。
饑餓營銷的套路?
饑餓營銷首先會推出性價比較高的商品,。然后采用排隊搖號的方式確定幸運消費者,。幸運消費者可以即時買到心儀的商品。普通消費者就沒有這樣的幸運了,,需要等待一段時間才能買到,。但為了防止消費者轉(zhuǎn)而購買其他商品,這樣的等待時間不能太長,。
營銷手段和營銷策略,?
主要有:SEO與SEM營銷、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷,、視頻營銷,還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷,、事件營銷、體育營銷,。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、
1、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,,希望越快的時間占據(jù)市場,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑,,所以兩者輔助缺一不可,。
2、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營銷直接影響到的是購買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。
3,、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,,這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。
4,、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,抖音,,快手等平臺的興起,,給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,,直播的火熱,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,,尤其是各類快消產(chǎn)品,視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。
舉
房地產(chǎn)營銷策略都從哪幾個方面著手?
1,、銷售策略:開盤時機選擇,,定價方法,付款方式,,銷售組織,,銷售計劃,銷售控制,。
2,、廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標(biāo),,訴求人群 項目訴求重點,,各類廣告創(chuàng)意。(報紙,,戶外,,電播等)
3,、媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,,投放預(yù)算,,媒體計劃,媒體排期,。
4,、公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,,公關(guān)活動策劃,,協(xié)助活動執(zhí)行。 前期做網(wǎng)絡(luò)營銷,,打名氣,,開盤前蓄水時候電視、電臺,、發(fā)信息等,,開盤后發(fā)DM單、巡展等,。
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