服裝營銷策略？

既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服,，那下面的內容對你會有所幫助：　　服裝營銷策略　　關系營銷的各種策略　　關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略,?！　≡O立顧客關系管理機構　　建立專門從事顧客關系管理機構,選派業(yè)務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理,?？偨浝碡撠煷_定關系經理的職責,、工作內容,、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效,。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者,。關系經理要經過專業(yè)訓練,具有專業(yè)水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證,?！　€人聯系　　個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰,、野炊,、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托,、升學、就業(yè)等問題,?！　⊥ㄟ^個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度?！　☆l繁營銷規(guī)劃　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設計規(guī)劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣、贈送商品,、獎品等,。通過長期的、相互影響的,、增加價值的關系,確定,、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數或金額后,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,?！　☆l繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移,。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買,。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,?！　【銟凡繝I銷規(guī)劃　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）,、一本旅游手冊、緊急修理服務,、特別設計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新,。目前,該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達95%,。　　顧客化營銷　　顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色　　關于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧　　折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢,?！　∈澜缟献铐敿獾膶з徣藛T曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識,、找出顧客的需求,、好的解說技巧、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款

營銷型設計特點,？

營銷型網站是做好網絡營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網站是能做到這些的,。但是現在還是有很多企業(yè)對其認知不足，認為只要隨便做一個模板網站放在互聯網上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網站對企業(yè)的網絡營銷基本是起不到作用的,。

現在互聯網上的競爭力之大，企業(yè)必須讓自己的營銷型網站設計更具特色及優(yōu)勢，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設計？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體,，為了達到一定的設計目標,，依據專門的營銷理論、方法和技術,，對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設計營銷方案？

一,、了解現狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產品情況,。包括過去幾年產品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產品質量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境）。

2,、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經營方針、經營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結果（數據,、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現,、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統計數據）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責,、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務質量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 。

（十二） 效果評估,。

服裝設計（服裝藝術設計）是服裝與服飾設計嗎,？

不是。服裝設計主要課程：時裝畫、服裝設計,、服裝色彩,、服裝材料、服裝產品開發(fā),、服裝結構,、成衣紙樣與工藝、服裝CAD,、服裝生產工藝與管理,、服裝工業(yè)制板、服裝市場營銷,、服裝史,、設計概論、服裝工效學,。

服裝與服飾設計主要課程服裝發(fā)展簡史,、服裝材料學、 服飾文化,、服裝國際貿易,、服裝結構設計、成衣工藝設計,、服裝消費心理學,、服裝制版與放碼、成衣制作工藝,、服裝紙樣原理等,。

服裝怎么設計？

首先非常感謝在這里能為你解答這個問題,，讓我?guī)ьI你們一起走進這個問題,，現在讓我們一起探討一下。

　?。ㄒ唬┓b設計創(chuàng)作的一般過程

　　服裝設計是一個藝術創(chuàng)作的過程,，是藝術構思與藝術表達的統一體。設計師一般先有一個構思和設想,，然后收集資料,，確定設計方案。其方案主要內容包括：服裝整 體風格,、主題,、造型、色彩,、面料,、服飾品的配套設計等,。同時對內結構設計、尺寸確定以及具體的裁剪縫制和加工工藝等等也要進行周密嚴謹的考慮,，以確保最終 完成的作品能夠充分體現最初的設計意圖,。

　　服裝設計的構思是一種十分活躍的思維活動，構思通常要經過一段時間的思想醞釀而逐漸形成,，也可 能由某一方面的觸發(fā)激起靈感而突然產生,。自然界的花草蟲魚、高山流水,、歷史古跡,、文藝領域的繪畫雕塑，舞蹈音樂以及民族風情等社會生活中的一切都可給設計 者以無窮的靈感來源,。新的材質不斷涌現,，不斷豐富著設計師的表現風格。大千世界為服裝設計構思提供了無限寬廣的素材,，設計師可以從過去,、現在到將來的各個 方面挖掘題材。在構思過程中設計者可通過勾勒服裝草圖借以表達思維過程,，通過修改補充,，在考慮較成熟后，再繪制出詳細的服裝設計圖,。

　?。ǘ┓b設計圖的繪制

　　繪制服裝效果圖是表達設計構思的重要手段，因此服裝設計者需要有良好的美術基礎,，通過各種繪畫手法來體現人體的著裝效果。服裝效果圖被看作是衡量服裝設計師創(chuàng)作能力,、設計水平和藝術修養(yǎng)的重要標志,，越來越多地引起設計者的普遍關注和重視。

　　服裝設計中的繪畫形成有兩種：一類是服裝畫,，屬于商業(yè)性繪畫,，用于廣告宣傳，強調繪畫技巧,，突 出整體的藝術氣氛與視覺效果,。另一類是服裝效果圖用于表達服裝藝術構思和工藝構思的效果與要求。服裝效果圖強調設計的新意,，注重服裝的著裝具體形態(tài)以及細 節(jié)描寫,，便于在制作中準確把握，以保證成衣在藝術和工藝上都能完美地體現設計意圖,。

在以上的分享關于這個問題的解答都是個人的意見與建議,，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

在這里同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關于這個問題的解答,，還望分享評論出來共同討論這話題,。

我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活,，健康生活每一天,，家和萬事興，年年發(fā)大財,，生意興隆,，謝謝！

jk服裝營銷策略分析,？

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,，有的是跟風熱度購買。

服裝店營銷費用,？

營銷費用指的是企業(yè)為了銷售商品,，而花費在商品銷售環(huán)節(jié)的所有費用的統稱，主要包括人工費,，場地租賃,，宣傳費用，廣告費,，招待費,，倒運費，策劃費,，推廣費,，銷售現金折讓等等一系列的費用；服裝店的營銷費用就是服裝店的銷售費用,，主要也包括以上所列費用,。

積分營銷活動設計思路？

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,，活動自然也分兩種。如果是積分消耗,，可以設計抽獎,、積分加錢購等活動；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新，就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵,，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設計活動,。

服裝紙樣設計方法,？

1、紙樣是服裝樣板的總稱,，包括工業(yè)紙樣（號型系列紙樣）,， 它是依據人體或人體模型、反應到平面圖上,，日本原型,、我國基型，基本型本身無任何款式意義,，根據具體款式要求,，對基本型進行結構變化，達到實現服裝結構設計的目的,。

2,、平移展開法：定義：使圖形某兩條曲線同時放出相同的長度，而增加的部分為皺褶的用量,，操作方法：按剪切線把衣袖分成若干部分,，分別將這些部分平行擺開，使L與I加出相同長度,，任何畫順各曲線,。

3、放射法：定義：使圖形某兩條曲線放出的長度不等,，形成似梯形或扇形結構的幾何圖形,，增加的部分為褶飾的用量L,，操作方法：按剪切線把衣袖分成若干部分,，分別將這些部分以扇形方式擺開。使曲線L與I加出不同的長度,，然后畫順,。

4、轉動法：定義：使圖形一條曲線放出所需要的長度,，而形成明顯似扇形結構的幾何圖形,。操作方法：按剪切線把衣袖分成若干部分,，分別將這些部分以扇形方式擺開，使曲線L與I加出不同的長度,，然后畫順,。剪切時最好要剪到頭而不煎斷，使每一部分只是以某一點為圓心而轉動,，加出的只是曲線L的長度,，然后畫順。