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旅游線路設計營銷方案(旅游線路設計營銷方案怎么寫)

2023-04-28 00:56:09設計營銷1

如何設計營銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結果(數(shù)據(jù)、圖表),。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)

13、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設置。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程;

(7) 促銷活動效果;

(8) 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務職責,、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓,、考核,、報酬;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務控制;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務活動控制;

(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務 1、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結構,、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質量標準及控制方法,。?

(十一) 總體費用預算 ,。

(十二) 效果評估,。

鄉(xiāng)村旅游營銷方案線下?

1.親子樂園

以親子體驗為宗旨,,就林盤開發(fā)親子游戲項目,,增加兒童游戲,讓城市兒童體驗農(nóng)村游戲體驗項目,。

神獸項目(羊駝喂養(yǎng)),,小孩兒山地騎車,滑索項目,,種菜體驗項目,。

2.愛情主題館

用于展示東西方經(jīng)典愛情故事,以VR虛擬成像,,讓情侶穿越扮演,,經(jīng)歷經(jīng)典愛情主題。

3.休閑娛樂區(qū)

休閑垂釣項目,,棋牌娛樂項目,,KTV項目,射箭項目,,騎馬項目,,品茗福建茶文化展示項目。

頂層設計營銷方案怎么寫,?

頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

海花島旅游營銷方案,?

中國海南?;◢u,傾力打造會議會展城,、城堡酒店,、運動健身中心、?;◢u童話世界,、海花島海洋樂園,、?;◢u雪山水上王國、大型購物中心,、6大風情商業(yè)街,、8大主題美食街、茗茶酒吧街、28個特色博物館群,、5國風情溫泉城,、文化娛樂城、恒大華夏影視基地,、大型水上表演,、觀光塔、中央民俗廣場,、中心公園,、奇珍植物園、婚禮莊園,、郵輪港,、游艇俱樂部、交通樞紐,、高爾夫練習場等于一體的文化旅游勝地,。

營銷方案設計體系是什么?

營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計:客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

昆明公交旅游線路方案,?

可以坐A1從世博園,,金殿到民族村,海埂公園,,半路換車可以到海埂大壩看海鷗,。

坐地鐵三號線到西山公園。

坐火車站到北市區(qū)的23路公交車可以瀏覽昆明主城區(qū),,在東風廣場下車可以到南屏街步行街,正義路,,祥云街,,景星街等特色街道吃喝玩樂購物。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟,?

1,、目標用戶。

2、策略(渠道建設),。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

旅游酒店在淡季的營銷方案,?

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案,說白了就是在淡季如何增加收入,,我認為可以從以下幾點入手,。

一、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接,,裂變式宣傳,,如特價房9.9元,即可享受標準間或大床房一間,,數(shù)量有限,,根據(jù)自己的房間數(shù)量而定,利用一部分的特價房間,,來吸引顧客,,從而起到引流的作用,在酒店門口也設立醒目的廣告牌,,宣傳介紹景區(qū)活動,。

二、線上特價

通過美團,,攜程等線上平臺,,宣傳收客,給予平臺每天幾間的特價房價,,用來秒殺,,先到先得。

三,、承接會議團隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務會議,,與各大公司進行聯(lián)系,對接,,抓取客源,,填補淡季空白市場,

四,、組建銷售團隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實,,我覺得酒店要想打開淡季市場,,增加營收,組建專業(yè)的銷售團隊是很有必要的,,建立客戶檔案,,積累客源,制定營銷方案,,增加營收,。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日,,進行針對性的特價活動,,比如酒店店慶,父親節(jié),,母親節(jié)等,,給父母提供一次酒店住宿,因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過,,以孝敬父母為出發(fā)點,,利用這些噱頭,來引導客源,。

總結來說增加淡季營收,,要學會借力打力,利用現(xiàn)有資源,,發(fā)揮到最大的價值

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?

各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力。有優(yōu)質的內容和良好的手段,,最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道,,在選擇通道時有這些類型的通道。

通過KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道,擴大視頻曝光,,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機會,,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,,直播需要長時間的投入,雖然穩(wěn)定性高,,但進度開展周期長,。

旅游線路設計運營模式?

運營模式:串珠式,,鏈環(huán)式,,基營式,環(huán)路式,,過境式,,混合式。追求成本最小化,,滿足最大化的運營模式等,。

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