營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售有什么聯(lián)系,？

它們既有區(qū)別,，也有聯(lián)系：營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售的發(fā)展與進(jìn)化,，銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的前身與基石,，營(yíng)銷(xiāo)是在以銷(xiāo)定產(chǎn)、按需生產(chǎn)的觀念指導(dǎo)下在銷(xiāo)售（以產(chǎn)定銷(xiāo)）基礎(chǔ)發(fā)展而來(lái)的,。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系,？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都能接觸到媒體,，品牌的傳播更為容易也更為重要,。在信息越來(lái)越碎片化，媒介形式越來(lái)越多元化,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端就越明顯：成本大,、效率低、沒(méi)效果。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，一個(gè)賽道往往能有十幾二十家同行競(jìng)爭(zhēng)。例如曾經(jīng)共享單車(chē)火了之后,，短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出多個(gè)品牌的共享單車(chē)，賽道瞬間就被擠滿(mǎn),。

同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,，企業(yè)要如何突圍而出呢？借助媒體的力量,，讓品牌成為消費(fèi)者的焦點(diǎn),，說(shuō)到底就是靠著“勢(shì)”，可以說(shuō)是利用話(huà)題,、利用熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播,，但在產(chǎn)生巨大影響力之前，是個(gè)精細(xì)的運(yùn)作和品牌形象塑造的漫長(zhǎng)過(guò)程,。

人們對(duì)“話(huà)題”的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)缺的,，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處，在這個(gè)時(shí)代,，幾乎人人都要通過(guò)手機(jī)來(lái)接收熱點(diǎn)信息,，話(huà)題已經(jīng)變得必不可少。如何為品牌去制造話(huà)題或是結(jié)合話(huà)題,，達(dá)到傳播和樹(shù)立形象的目的,，巧妙的植入品牌是核心訴求。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

每逢節(jié)假日,、熱點(diǎn)事件,，各大品牌和營(yíng)銷(xiāo)人都想要蹭上一波熱點(diǎn)。如今借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)作為一種傳播天然流量屬性的模式,，成了企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中主要的手段之一,。

優(yōu)秀的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)往往不只是發(fā)個(gè)微博，蹭兩句熱點(diǎn)就完事的,。需要找到與品牌契合的點(diǎn),，從而引發(fā)用戶(hù)的共鳴，才能引發(fā)深層次的傳播,，得到用戶(hù)關(guān)注,。

借助抖音強(qiáng)大的流量，各個(gè)品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車(chē),，依靠抖音借勢(shì)成功的案例也層出不窮,。

某品牌沒(méi)有實(shí)體店時(shí)，在抖音上已經(jīng)相當(dāng)有知名度了,。借助“占卜”的噱頭,，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)情感以及未知事情好奇的訴求,，所以這個(gè)品牌能未開(kāi)先火。

在抖音火爆之后,，創(chuàng)始人決定迅速開(kāi)店,，隨后一年內(nèi)開(kāi)出200多家加盟店。但是它的成功也并非偶然,，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃,。彌補(bǔ)當(dāng)下消費(fèi)者群體情感空缺的訴求,定位更符合時(shí)代潮流，這是能借勢(shì)火爆的原因,。

造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

“造勢(shì)”通常都是由“借勢(shì)”的階段開(kāi)始的,，如很多品牌有一定知名度之后，本身就成為了一個(gè)流量ip,，一舉一動(dòng)都具有話(huà)題性,。與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)依靠熱點(diǎn)和流量不同的是，造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)出擊的方式,，主動(dòng)制造熱點(diǎn)事件,。

某平臺(tái)在“樂(lè)評(píng)地鐵專(zhuān)列”之后，連天上的載體都不放過(guò),。在2017年,，它的“音樂(lè)專(zhuān)機(jī)”亮相上海浦東機(jī)場(chǎng)。將飛機(jī)作為載體,，本就非常具有話(huà)題,，整個(gè)航班的過(guò)程也是創(chuàng)意十足。

以用戶(hù)自制的18

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系,？

一,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)之間通過(guò)熱點(diǎn)到營(yíng)銷(xiāo)效果，再到營(yíng)銷(xiāo)成本等方面,，都保持著很高的共通性,。但在這些共通背后，兩種營(yíng)銷(xiāo)手段之間,，還存在很多方面的差距,。其中差異點(diǎn)主要體現(xiàn)在：熱點(diǎn)產(chǎn)生形式、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的的表達(dá)形式,、營(yíng)銷(xiāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性及營(yíng)銷(xiāo)作用側(cè)重點(diǎn)與效果的持續(xù)性等五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1,、熱點(diǎn)產(chǎn)生情況不同

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，營(yíng)銷(xiāo)核心的“熱點(diǎn)”其產(chǎn)生形式，主要是在市場(chǎng)或社會(huì)，在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點(diǎn)事件”,。對(duì)于企業(yè)而言,，在熱點(diǎn)產(chǎn)生之前，他們是全無(wú)準(zhǔn)備的,。

在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中,，“熱點(diǎn)”是通過(guò)公司使用某些方式，對(duì)產(chǎn)品或者廣告的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作,。在該營(yíng)銷(xiāo)手段中,，“熱點(diǎn)”的產(chǎn)生是有意識(shí)營(yíng)造的。

因此,，雖然借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)圍繞“熱點(diǎn)”情況，來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作,，但熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因卻有著本質(zhì)上的不同：前者的產(chǎn)生是偶然性,、意外性，后者的產(chǎn)生是有組織性和引導(dǎo)性的,。

2,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系不同

因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”產(chǎn)生的原因不同，使得在兩種營(yíng)銷(xiāo)方式中,，熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系有很大差異,。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)名稱(chēng)為借勢(shì)，因此不難看出,，在這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中,，所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過(guò)“借”熱點(diǎn)的“勢(shì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，“熱點(diǎn)”才是群眾關(guān)注的主角,，然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”。然而在熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系方面,，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)卻是截然相反的,。在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品是主導(dǎo)熱點(diǎn)的存在,，因?yàn)橛辛水a(chǎn)品,，熱點(diǎn)才會(huì)存在。產(chǎn)品是這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主角,，熱點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段而已,。

比如借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例中2017年鹿晗與關(guān)曉彤宣布戀情，成為時(shí)下熱點(diǎn),。隨后在淘寶店里面,，有很多借助這個(gè)熱點(diǎn)借助進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作，比如有很多賣(mài)口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩，這些商家借助這個(gè)“戀情”話(huà)題,，產(chǎn)生了非常高的銷(xiāo)售利潤(rùn),。

在這個(gè)案例中，淘寶賣(mài)家賣(mài)不賣(mài)鹿晗的同款口罩對(duì)鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點(diǎn)產(chǎn)生不了任何的影響,。

比如之前,，可口可樂(lè)推出臺(tái)詞瓶，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關(guān)注,，一度成為時(shí)下最熱話(huà)題,。如果可口可樂(lè)不推出臺(tái)詞瓶了，那么這個(gè)熱點(diǎn)也就會(huì)隨之消散,。產(chǎn)品主導(dǎo)該熱點(diǎn)事件,。

3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的的表達(dá)形式不同

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)概念介紹中有這樣的一句話(huà)：“企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后”,。然而話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)卻是通過(guò)推廣產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn)。在兩者營(yíng)銷(xiāo)目的上是有本質(zhì)的差別,，前者是隱藏自身的營(yíng)銷(xiāo)目的,，通過(guò)側(cè)邊引導(dǎo)，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的,；后者是已銷(xiāo)售為根本,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn)，直接將關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)化為自身利益的過(guò)程,，這是一種直白的銷(xiāo)售模式,。

因此，兩種營(yíng)銷(xiāo)方式中,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的在所存在的形式是有很大差異,。在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需要把握好程度,，因?yàn)槿罕婈P(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)并沒(méi)有消費(fèi)的概念,，當(dāng)看到營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的廣告的時(shí)候，在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理,，從而使得營(yíng)銷(xiāo)失敗,。但在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中心，這種導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 失敗的可能會(huì)被極大的降低,。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營(yíng)銷(xiāo)的最前面，在這種情況下,，消費(fèi)者在心理面已經(jīng)有了消費(fèi)的心理準(zhǔn)備,，當(dāng)他們看到廣告或者參與話(huà)題討論的時(shí)候,，就很有可能產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒，從而做出消費(fèi)的動(dòng)作,。

4,、兩種營(yíng)銷(xiāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)對(duì)其所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度是不同的,。為什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)牽扯到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢,？且聽(tīng)筆者慢慢道來(lái)：

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于企業(yè)而言,，它只是通過(guò)廣告人使用某種手段,，將“熱點(diǎn)”中的流量引導(dǎo)到企業(yè)或者產(chǎn)品當(dāng)中，如果引導(dǎo)失敗了,，對(duì)企業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響,。但是在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中，卻并非這種情況,。話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中,，由于熱點(diǎn)的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)酵,、話(huà)題的創(chuàng)造,，產(chǎn)生熱點(diǎn),，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿情和話(huà)題而言，充滿(mǎn)了不可控制性,，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，很可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的輿情和話(huà)題，由于在該向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中,，企業(yè)是以“第一人稱(chēng)”參與的,，如果負(fù)面輿情和話(huà)題主導(dǎo)了“熱點(diǎn)”，那么負(fù)面的影響將會(huì)直接輻射到企業(yè)自身形象上面,，可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失,。

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)與借勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，兩者之間正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在,，從而使得話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)相較于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而言,，它的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率是非常高的。

5,、作用側(cè)重點(diǎn)與效果持續(xù)性不同

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的作用都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣,。雖然兩則的作用是相同的，但是在側(cè)重點(diǎn)和效果持續(xù)上,，存在很大的差別,。

品牌推廣與產(chǎn)品銷(xiāo)售的側(cè)重點(diǎn)差異：在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，更注重的是產(chǎn)品銷(xiāo)售，其次再是營(yíng)銷(xiāo)推廣,；但是話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷(xiāo)售并重的存在,。因?yàn)榻鑴?shì)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)借勢(shì)來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)工作，因而表達(dá)出來(lái)的形式就是能多賣(mài)一點(diǎn)就多賣(mài)一點(diǎn),；由于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)是大環(huán)境,，企業(yè)品牌很難直接去改變。話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)卻不同,，企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點(diǎn),，當(dāng)熱度提升起來(lái)之后，品牌傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了,。在這種高熱度的情況下,，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也會(huì)相應(yīng)的提升。

持續(xù)效果存在差異：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,，且熱點(diǎn)的熱度維持是有時(shí)效性的,。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是借助熱點(diǎn)的熱度，從而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的,，當(dāng)熱點(diǎn)不熱之后,，對(duì)應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)相應(yīng)的消失。話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)是主導(dǎo)熱點(diǎn)的,，更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上,。正是這種營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重差異，從而使得話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的影響會(huì)更加深遠(yuǎn),，無(wú)論“熱點(diǎn)”在或不在,。

二、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)相的聯(lián)系：

對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)而言,，它們?cè)诤芏嘧饔蒙鲜枪餐ǖ?。正是因?yàn)檫@些“共通”作用，使得兩者之間,，無(wú)論是在概念上,，還是操作形式上，都存在相當(dāng)高程度的重合,。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢,？

1、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力：熱點(diǎn)

兩種營(yíng)銷(xiāo)手段都是通過(guò)圍繞“熱點(diǎn)”,，產(chǎn)生關(guān)注度,，使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力上,，兩者是保持高度統(tǒng)一的,。

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，借助的是時(shí)下“熱點(diǎn)”大勢(shì)，在高關(guān)注度的情況下,，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)提供動(dòng)力,。在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖或媒體的推動(dòng),，在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，產(chǎn)生話(huà)題，在消費(fèi)者人群中擴(kuò)散,，隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點(diǎn),。然后依靠“熱點(diǎn)”大勢(shì)，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供動(dòng)力,。兩者的動(dòng)力形式,，是相通的。

2,、營(yíng)銷(xiāo)效果：高爆發(fā),，快速實(shí)現(xiàn)效果

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)它們最終的營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)分析,。話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關(guān)注度,，然后根據(jù)這些關(guān)注度，品牌知名度迅速攀升,，產(chǎn)品銷(xiāo)售額快速提升,。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，通過(guò)高關(guān)注的事件,，從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光,。在這種情況下,，使得企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得很高關(guān)注,，從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售額呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

3,、營(yíng)銷(xiāo)成本：四兩撥千斤

兩種營(yíng)銷(xiāo)手段都是通過(guò)“熱點(diǎn)”的勢(shì),，達(dá)到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分析我們不難發(fā)現(xiàn),，兩種營(yíng)銷(xiāo)面向的受眾群體都是因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”而聚集起來(lái)的群眾,。然后企業(yè)在這些群眾里面進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,。從熱點(diǎn)到后續(xù)的流量引導(dǎo),，再到營(yíng)銷(xiāo)效果分析，這一整個(gè)流程下來(lái),，企業(yè)并不需要花費(fèi)太多的成本,，卻可以獲得“爆炸式”的營(yíng)銷(xiāo)效果,。因此，這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段都是具有“四兩撥千斤”的能力,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系,？

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：

1、環(huán)境不同

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,，更多地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。

2、產(chǎn)品不同

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代,。把這些新型產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,，能夠提供迅速、及時(shí)的售后服務(wù),。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,，這種方式是單向的,，營(yíng)銷(xiāo)者往往處于主動(dòng)，而消費(fèi)者處于被動(dòng),，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高；

而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷(xiāo)渠道四通八達(dá),，不僅企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，大大減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，降低成本,，而且消費(fèi)者也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廠家銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行對(duì)話(huà)，表達(dá)自己的愿望,，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系：

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都屬于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)路的范疇,，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，并且兩者可同時(shí)進(jìn)行，以整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系和區(qū)別是,？

　　一. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是營(yíng)銷(xiāo)的一種方式

既然是都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，哪都有需要完成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都把滿(mǎn)足顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),。

不僅滿(mǎn)足當(dāng)前需求還注意顧客潛在需求的滿(mǎn)足

　　二. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不同點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)方式不同：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)線下傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)方式

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的不同,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播信息更加快捷，具備文字聲音以及圖片影像的多媒體功能,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)具有多樣性,，更加新穎豐富。

營(yíng)銷(xiāo)觀念的不同,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于銷(xiāo)售的完成,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加側(cè)重于顧客滿(mǎn)意度，注重客戶(hù)體驗(yàn),。

價(jià)格,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)以成本為定價(jià)基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不再適用與成本營(yíng)銷(xiāo),，以消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)策略,。

產(chǎn)品。并不是所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適合消費(fèi)者在網(wǎng)上通過(guò)產(chǎn)品的一系列特征進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品以及網(wǎng)上銷(xiāo)售成本低于其他渠道的產(chǎn)品,。

促銷(xiāo)。由于互聯(lián)網(wǎng)的交互性特征,，信息傳播速度快,，促銷(xiāo)信息比較容易傳播，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，促銷(xiāo)成本更加低廉,。

渠道不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道為生產(chǎn)者,，經(jīng)銷(xiāo)商或者分銷(xiāo)商,，再到客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單后經(jīng)過(guò)物流配送至消費(fèi)者手中,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有哪些,？

1.內(nèi)容策劃、撰寫(xiě)及編輯

2.平臺(tái)粉絲維護(hù)

3.活動(dòng)支持

4.根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)安排的其他臨時(shí)工作

新媒體營(yíng)銷(xiāo)有哪些行業(yè),？

事件營(yíng)銷(xiāo),，口碑營(yíng)銷(xiāo),，饑餓營(yíng)銷(xiāo),，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，情感營(yíng)銷(xiāo)等

事件營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有哪些,？

一，學(xué)習(xí)型事件營(yíng)銷(xiāo)

在這個(gè)種類(lèi)的事件中,，把重點(diǎn)放在一些事物的“入門(mén)”教程中,。事件策劃的內(nèi)容不要局限于產(chǎn)品本身,，可以拓展，比如一家酒莊也可以涉及到食物和葡萄酒搭配,，化妝師可以提到最新的輪廓和高光化妝法,，美容師可以添加一些護(hù)膚和減齡的方法，水管工當(dāng)然可以提出一些關(guān)于水道維修的益處以及合適的保養(yǎng)能節(jié)省多少錢(qián)等,。

二,，互動(dòng)/實(shí)踐活動(dòng)形事件營(yíng)銷(xiāo)

和學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)相似，互動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)讓參與者學(xué)習(xí)到實(shí)質(zhì)有用的東西,。一些有意思的互動(dòng)事件,，比如如何將一棵肉質(zhì)植物養(yǎng)進(jìn)水晶玻璃瓶里，用打印機(jī)演示如何創(chuàng)建凸版印刷卡片,，或軟件公司允許客戶(hù)使用他們的技術(shù)創(chuàng)建一個(gè)APP,。

如果你曾經(jīng)在蘋(píng)果體驗(yàn)店駐足，就能明白把產(chǎn)品或者服務(wù)放進(jìn)客戶(hù)手中帶來(lái)的好處,。當(dāng)他們能看到它,，觸摸它，感受使用它帶來(lái)的體驗(yàn)時(shí),，這個(gè)產(chǎn)品就是無(wú)價(jià)的,。

三，慈善事件

舉辦慈善活動(dòng)能夠使參與者從中獲取成就感和驕傲感,，這是慈善事件營(yíng)銷(xiāo)能夠獲取關(guān)注并且成功的原因,。你可以競(jìng)慈善活動(dòng)舉辦在一年中的任何時(shí)間，只要確保能夠聯(lián)系到你的受眾以及他們所關(guān)心的事件就行,。比如,，一家服裝店可以將舊牛仔服和舊衣服捐出，玩具店可以捐贈(zèng)玩具,。

四,，特殊客人事件營(yíng)銷(xiāo)

精英客戶(hù)的消費(fèi)潛力和影響力都是一般客戶(hù)無(wú)法比擬的。因此有必要對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),。許多本地運(yùn)動(dòng)服裝商店以冠客人之名的方式來(lái)獲取他們的支持,。餐館或者咖啡店會(huì)為特殊客人準(zhǔn)備一份精美的食品或者帶Logo的食譜，酒莊則是會(huì)準(zhǔn)備一份上乘的奶酪和葡萄酒搭配,。人們總是喜歡特殊的待遇,。

五，VIP事件營(yíng)銷(xiāo)

如上文所說(shuō),，人們總是喜歡自己是“不同”的,。所以特殊的和VIP級(jí)的事件活動(dòng)能夠很容易引起他們的興趣。你可以策劃一個(gè)只有會(huì)員或者VIP客戶(hù)才能參加的限時(shí)購(gòu)物，折扣活動(dòng)和特別的用戶(hù)服務(wù)活動(dòng),。這些類(lèi)型的事件多年來(lái)一直廣受歡迎,并催生了現(xiàn)在眾所周知的概念——朋友和家庭日活動(dòng),。做好VIP事件最重要的是，控制規(guī)模,！控制數(shù)量,！只有這樣你才能給這一小部分用戶(hù)提供最好的，也才能使用戶(hù)體驗(yàn)拉升到最高,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)系嗎,？

產(chǎn)品 決定了高度，銷(xiāo)售的量級(jí),。

營(yíng)銷(xiāo) 把產(chǎn)品植入消費(fèi)者腦海,，增加受眾優(yōu)先選擇率。

渠道 觸達(dá)消費(fèi)者的點(diǎn),，讓消費(fèi)者一旦需要就能獲得,。

產(chǎn)品本身決定了高度，營(yíng)銷(xiāo),、渠道是減小阻力,。

產(chǎn)品從一個(gè)想法到消費(fèi)者手中要經(jīng)過(guò)

設(shè)計(jì)D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場(chǎng)B 夫妻老婆店b 消費(fèi)者C

D-M是創(chuàng)造價(jià)值階段，S-B-b-C是傳遞價(jià)值,。

產(chǎn)品滿(mǎn)足需求,，需求背后是欲望，創(chuàng)造價(jià)值凝聚的心血越多,，價(jià)值傳遞就越順暢,。

當(dāng)然還要看企業(yè)是

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)（電子設(shè)備）

營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)（化妝品）

還是渠道驅(qū)動(dòng)（礦泉水）。

手機(jī)性能跟不上營(yíng)銷(xiāo)渠道都沒(méi)用,，化妝品不請(qǐng)明星不做廣告賣(mài)不上價(jià)格,，在新疆天山深處仍能買(mǎi)到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量。

總結(jié)：美觀,，好用,，又有趣，設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品自帶銷(xiāo)售力,。產(chǎn)品本身決定銷(xiāo)售量,。

設(shè)計(jì)是商業(yè)的一環(huán)。清楚產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo),、渠道的關(guān)系，更看清三者對(duì)于具體企業(yè)哪一個(gè)更重要,。

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系,？

市場(chǎng)和銷(xiāo)售總體上二者的區(qū)別就是長(zhǎng)期和短期、點(diǎn)后面,、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、策略和執(zhí)行,、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白。下文中提到的市場(chǎng),，在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營(yíng)銷(xiāo)”,。

　　1、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的,；銷(xiāo)售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷(xiāo)售時(shí)，說(shuō)明銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理能力越來(lái)越無(wú)力,。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn),，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失。

　　2,、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；銷(xiāo)售僅僅是滿(mǎn)足需求的。

　　3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致,；銷(xiāo)售是把客戶(hù)的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致。

　　4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí)。銷(xiāo)售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

　　5,、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇；銷(xiāo)售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。

　　6,、銷(xiāo)售的對(duì)象是客戶(hù)（渠道和終端）；市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,。

　　7,、做市場(chǎng)是賣(mài)與價(jià)格一致的概念；做銷(xiāo)售是賣(mài)與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。

　　8,、做市場(chǎng)是做品類(lèi)，賣(mài)品牌,；做銷(xiāo)售則是是做產(chǎn)品,，賣(mài)使用價(jià)值。

　　9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),；銷(xiāo)售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。

　　10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,；銷(xiāo)售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。

　　11、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是方便消費(fèi)者,。

　　12、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,，銷(xiāo)售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情；做不好銷(xiāo)售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,；銷(xiāo)售回款和份額擴(kuò)大是銷(xiāo)售人員的天職。

　　13,、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),；銷(xiāo)售所做的則是攫取市場(chǎng)。

　　14,、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷(xiāo)售執(zhí)行激勵(lì)為王。

　　15,、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷(xiāo)售注重感性和狼性。

　　16,、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹(shù)立品牌；銷(xiāo)售重在促銷(xiāo)上量,，打擊競(jìng)品,。

　　17、市場(chǎng)是花錢(qián)的藝術(shù),；銷(xiāo)售是賺錢(qián)的本領(lǐng),。

　　18、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,，決勝千里,；銷(xiāo)售貼身肉搏，你死我活,。

　　19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,；做銷(xiāo)售則是賣(mài)自己有的東西。

　　20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián),；銷(xiāo)售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢(qián)。

　　21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,；銷(xiāo)售注重單兵作戰(zhàn),。

　　22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào)，,；銷(xiāo)售是資源有效利用,。

　　23、市場(chǎng)高手一定是銷(xiāo)售高手,；但銷(xiāo)售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。

　　24、銷(xiāo)售人員常說(shuō)的話(huà)是你們的營(yíng)銷(xiāo)方案或者POA（季度營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃）是閉門(mén)造車(chē),，沒(méi)有可實(shí)施性,；市場(chǎng)人員常說(shuō)的話(huà)是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力，凈搞歪門(mén)邪道,。

　　25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由；而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回貨款,。

　　26、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,；銷(xiāo)售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦；銷(xiāo)售是手腳,?；蛘哒f(shuō)“市場(chǎng)是道”；“銷(xiāo)售是術(shù)”,。

　　27,、市場(chǎng)考慮的是全局，是策略執(zhí)行者,；銷(xiāo)售考慮是局部問(wèn)題,，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買(mǎi)回款,，只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面。

　　28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展,；以三五年為期，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),，銷(xiāo)售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。

　　30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥；銷(xiāo)售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。

　　31,、銷(xiāo)售是做生意；市場(chǎng)是做事業(yè),。

　　32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi)，著眼于消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部。

　　33,、銷(xiāo)售隊(duì)伍是地面部隊(duì),；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持。

　　34,、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),；要做好銷(xiāo)售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝。

　　35,、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,；而銷(xiāo)售是以銷(xiāo)售額，即回款金額來(lái)衡量的,。