營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的主要原則包括(營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的主要原則包括哪些)
營(yíng)銷渠道主要包括哪幾種,?
1、SEO: SEO是推動(dòng)高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵,。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,,不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,更為之后的營(yíng)銷活動(dòng)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸平臺(tái),。
2,、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,以網(wǎng)站為載體,。流量大,,品質(zhì)高。
3,、內(nèi)容營(yíng)銷:SEO和SEM 只是帶來(lái)了流量,,至于客戶能不能留下,留下后能不能轉(zhuǎn)化,,這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價(jià)值的東西,,這就是內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值所在。
4,、再營(yíng)銷:客戶離開(kāi)您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位,, 以確保產(chǎn)品不被遺忘。
5,、社交營(yíng)銷:利用社交平臺(tái)宣傳產(chǎn)品和品牌,,使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任。
6,、電子郵件營(yíng)銷:有人曾說(shuō)過(guò)“社交營(yíng)銷殺死了電子郵件營(yíng)銷” 其實(shí)并不然,,相反的,社交營(yíng)銷推動(dòng)了電子郵件營(yíng)銷,。社交平臺(tái)非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來(lái)的有價(jià)值的內(nèi)容,但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣,。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式,,而且用戶對(duì)于郵件營(yíng)銷中的直接銷售會(huì)更加敏感。
渠道設(shè)計(jì)中顧客分析主要包括,?
尋找目標(biāo)渠道:渠道商范圍: 分析渠道商:人員結(jié)構(gòu)/資金實(shí)力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績(jī)/發(fā)展計(jì)劃/客戶資源/運(yùn)行模式渠道商分類:按資金實(shí)力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商:日程跟進(jìn)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析渠道政策:地位,,利潤(rùn),,保障樣板展示市場(chǎng)開(kāi)拓:搭建有效的溝通和互動(dòng)體系,建立信任機(jī)制,,制定執(zhí)行規(guī)則組建團(tuán)隊(duì) 持續(xù)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)助下級(jí)渠道開(kāi)拓品牌推廣渠道發(fā)展:利潤(rùn)收益,,團(tuán)隊(duì)收益,市場(chǎng)收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開(kāi)拓循環(huán)
會(huì)展?fàn)I銷渠道的直接營(yíng)銷包括,?
會(huì)展?fàn)I銷就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下,會(huì)展?fàn)I銷主要采取的方式包括:電話銷售,、直接郵寄,、廣告宣傳、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、代理營(yíng)銷六大種類,針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目,,差異的一般只是采取的策略組合方式,,還有主次投入力度的不同。
營(yíng)銷渠道成員包括哪些,?
廠家與消費(fèi)者是不算在內(nèi)的。
從廠家到消費(fèi)者之間一般要經(jīng)過(guò):
批發(fā)商,、分銷商,、銷售代表、銷售人員,、零售商等人員,。
全渠道營(yíng)銷包括哪些?
全渠道是指你所能想到的所有渠道?,F(xiàn)在比較興O2O,,就是分為線上線下嘛,還有PC端和移動(dòng)端等等,,多平臺(tái),、多媒體營(yíng)銷。
零售商主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道主要包括,?
(一)專業(yè)零售點(diǎn)
專業(yè)零售點(diǎn)是產(chǎn)品線深而長(zhǎng)的零售點(diǎn),。經(jīng)營(yíng)單一金融產(chǎn)品,非常專業(yè)化,。由于金融市場(chǎng)細(xì)分化和金融產(chǎn)品專門化的可能性與日俱增,,專業(yè)零售點(diǎn)必然會(huì)迅速增加。專業(yè)零售點(diǎn)可深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),,使金融產(chǎn)品規(guī)格齊全,,便于需求者充分挑選,。它的經(jīng)營(yíng)者又具有一定的專業(yè)知識(shí)和操作功能,能提供較全面的銷售服務(wù),。
(二)綜合零售點(diǎn)
綜合零售點(diǎn)通常規(guī)模較大,,經(jīng)營(yíng)范圍較寬,包括若干金融產(chǎn)品線,。每條金融產(chǎn)品線分部經(jīng)營(yíng),,在內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立,可為顧客提供種類繁多,、品種齊全的金融產(chǎn)品和優(yōu)良的設(shè)施服務(wù),,以滿足各種顧客的需要。
(三)便利零售點(diǎn)
便利零售點(diǎn)是一種小型的設(shè)在居民區(qū)附近的零售點(diǎn),。主要是經(jīng)營(yíng)便利金融產(chǎn)品,,經(jīng)營(yíng)的品種不多。這種便利零售點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng),,節(jié)假日不休息,,能為顧客提供種種便利。
便利零售點(diǎn)依靠其更好的地理位置成功地與規(guī)模大,,經(jīng)營(yíng)效率高的零售點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),。這些便利零售點(diǎn)必須在顧客的住宅、辦公室,、車站和其他方便場(chǎng)所的附近,。
VI設(shè)計(jì)原則包括?
vi設(shè)計(jì)基本原則:
可全面實(shí)施性原則,,企業(yè)經(jīng)設(shè)計(jì)與策劃的VI設(shè)計(jì)能在社會(huì)外部與企業(yè)內(nèi)部得以合理有效地運(yùn)行,。
設(shè)計(jì)理念保持一致原則,設(shè)計(jì)師應(yīng)選擇統(tǒng)一的設(shè)計(jì)構(gòu)思和宣傳策劃渠道,,規(guī)范vi系統(tǒng)中各元素的整合和設(shè)計(jì),。
符合美學(xué)的原則,不僅僅是指外在結(jié)構(gòu)特征的美,,而且是指VI系統(tǒng)的價(jià)值取向價(jià)值,。
新媒體營(yíng)銷的渠道包括哪些?
做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道,,在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,,必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺(tái)都有哪些呢,?今天我們就來(lái)分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺(tái),。
1. 騰訊
騰訊公司旗下的包括:
騰訊公眾平臺(tái)、QQ空間,、QQ群,、騰訊微博,、QQ興趣群部落、QQ郵箱,、騰訊視頻,、QQ課堂、微信,、微信公眾平臺(tái),;
2. 新浪
新浪公司旗下的包括:
新浪論壇、博客,、微博,;
3. 各大用戶社群APP
知乎、豆瓣,、貓撲,、天涯、寶寶樹,、辣媽幫,、西祠胡同、19樓美柚,、閨蜜美妝等,;
4. 直播視頻類
快手、抖音,、秒拍,、花椒、繁星,、全民K歌、一直播,、斗魚,、熊貓、花椒,、繁星,、全民K歌、愛(ài)拍,、小咖秀等等視頻直播平臺(tái),;
5. 阿里巴巴家族
阿里博客、淘寶購(gòu)物評(píng)論,,意經(jīng),、閑魚、微淘,、淘寶直播,、阿里論壇,、支付寶朋友圈、淘寶購(gòu)物評(píng)論,,淘寶店,;
6. 社交類APP
陌陌、脈脈,、米聊,、旺信、碰碰,、易信,、探探等等;
7. 百度平臺(tái)
百度貼吧,、百度知道,、百度文庫(kù)、百度百家,、百度經(jīng)驗(yàn),、百家號(hào)、網(wǎng)站SEO,、新聞源等,;
8. 同城信息分類網(wǎng)站
58同城、大眾點(diǎn)評(píng)論壇,、美團(tuán)論壇,、餓了么、滴滴出行,、相親網(wǎng)站等
9. 門戶自媒體
今日頭條,、趣頭條、愛(ài)奇藝,、優(yōu)酷,、土豆、網(wǎng)易新聞,、鳳凰新聞,、UC自媒體等等。
上述這些平臺(tái)都是一些比較常用的自媒體引流方式,,但是每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都是不一樣的,,所以要學(xué)會(huì)如何利用這些平臺(tái),多學(xué)習(xí)多借鑒,。無(wú)論去做哪一個(gè)平臺(tái),,只要專注去研究,自然會(huì)有人關(guān)注你。
其實(shí)引流的最終目的是為了能過(guò)夠變現(xiàn),。所以我們?cè)谧鲆鞯臅r(shí)候必須明白幾個(gè)問(wèn)題:
1.要引誰(shuí),?精準(zhǔn)用戶在哪,我們就去哪里,!對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。
2.拿什么引?用戶需要什么,,我們就提供什么,,并以誘餌的方式來(lái)吸引用戶關(guān)注。
3.引到哪里去,?我們要盡可能的把用戶引到黏性最強(qiáng)的渠道中,,因?yàn)檫@些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口。
引流就是為了能夠變現(xiàn),,通過(guò)誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,,讓對(duì)方成為我們變現(xiàn)的渠道。當(dāng)引流完成后,,我們還要進(jìn)行下一步的裂變工作,,這樣才能完成最終的引流。
交換設(shè)計(jì)的原則包括哪些,?
交換設(shè)計(jì)的原則包括:
(1)系統(tǒng)界面直觀簡(jiǎn)潔,,作為一種人機(jī)交互界面,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)之初就考慮到了軟件系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)需要遵循一致,,直觀,,功能性突出這三方面原則。
(2)保持一致性,。語(yǔ)言,、布局和設(shè)計(jì)是需要保持一致性的幾個(gè)界面元素。
(3)提供反饋,。界面要始終保持和用戶的溝通,。
(4)方便使用原則。
(5)界面色彩要求:計(jì)算機(jī)屏幕的發(fā)光成像和普通視覺(jué)成像有很大的不同,,應(yīng)該注意這種差別作出恰當(dāng)?shù)纳蚀钆洹?/p>
(6)界面平面版式要求:系統(tǒng)樣式排版整齊劃一,盡可能劃分不同的功能區(qū)域于固定位置,,方便用戶導(dǎo)航使用,;排版不宜過(guò)于密集,避免產(chǎn)生疲勞感,。綜合上述幾個(gè)方面的考慮,,作者完成了本系統(tǒng)的整體界面設(shè)計(jì)和界面布局,為下一步系統(tǒng)開(kāi)發(fā)做好了準(zhǔn)備,。
新媒體營(yíng)銷的渠道包括哪些,?具體包括什么,?
新媒體營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式。在web2.0帶來(lái)巨大革新的年時(shí)代,,營(yíng)銷方式也帶來(lái)變革,,溝通性(communicate)、差異性(variation),、創(chuàng)造性(creativity),、關(guān)聯(lián)性(relation),體驗(yàn)性(experience),、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客,、微博,、微信、TAG,、SNS,、RSS、WIKI等這些新媒體,。
主要渠道大概有以下幾種:
一,、微信平臺(tái)
微信活躍用戶6.5億,巨大的用戶群體,,就像一座巨大的富礦,,引來(lái)眾多淘金者。具體而言,,在微信平臺(tái)上,,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微信公眾平臺(tái)、微信個(gè)人號(hào),、微信群,、微信廣告資源。
二,、新浪微博平臺(tái)
近兩年,,有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了,“周邊的好多人都玩微信,,都不怎么玩微博了”,,這不過(guò)是假象。一方面,,微博和微信本就不同,,微博是社交媒體,微信是社交IM,所以,,王寶強(qiáng)事件之后,,“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上,而非出現(xiàn)在微信之上,。另一方面,,持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人,忽略了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財(cái)報(bào),,自上市以來(lái),微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長(zhǎng),。微博和微信各有其優(yōu)劣勢(shì),。
具體而言,在微博平臺(tái)上,,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。
三、問(wèn)答平臺(tái)(知乎,、分答,、百度問(wèn)答、360問(wèn)答)
常用于新媒體推廣的問(wèn)答平臺(tái)有知乎,、分答,、百度問(wèn)答和360問(wèn)答。百度問(wèn)答,、360問(wèn)答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,,知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚,但營(yíng)銷勢(shì)能十足,。問(wèn)答平臺(tái)的功能定位如下:
四,、百科平臺(tái)(百度百科、360百科,、互動(dòng)百科)
常用于新媒體推廣的百科平臺(tái)有百度百科,、360百科、互動(dòng)百科,。百科平臺(tái)是新媒體中的”舊媒體“,,但它的江湖地位依然不可撼動(dòng)。
五,、,、直播平臺(tái)(映客、花椒,、一直播)
網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是,,直觀性和即時(shí)互動(dòng)性,代入感強(qiáng),。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,,網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,用戶溝通,,宣傳獲客等方面大展身手,。
六、視頻平臺(tái)(秒拍,、美拍,、優(yōu)酷)
2016年,視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng),,但到目前為止,,視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)還未到達(dá)頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),,到2017年,,將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)源于視頻消費(fèi)。而如今,,許多的品牌主也開(kāi)始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,,這主要包括了:品牌介紹、品牌宣傳,、產(chǎn)品促銷,、增加用戶觸達(dá)、促進(jìn)用戶參與度,、業(yè)務(wù)推廣,。
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