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設計策略與營銷論文(設計策略與營銷論文題目)

2023-04-04 20:39:50設計營銷1

設計廣告公司營銷策略與方式,?

價值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應該獲得支持,,而不是受到阻礙。

可是如果市場的動態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,,那么延伸出一種品牌,,可以視為增加原品牌的價值——如不含糖,、不含鈉、低膽固醇,、不用人工添加劑,,丟棄后可生物分解、可回收再利用等,。2.適當?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法,,這種參與競爭者的做法,,風險性很高,而且代價昂貴,。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定,,這種品牌延伸是否真的符合市場需求。3.分清主要與次要目標 通常主要目標是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標上相互競爭,,它們的目標應該要優(yōu)勢互補。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,,要給人們一個購買你產(chǎn)品的理由,,你應該要強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和特點,增加其價值,,消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,,并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,,市場是會有所回報的,,因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅(qū)者的地位,,也讓你贏得很可能成為市場領先者的優(yōu)勢,,不過,如果你成不了第一名,,也要比別人好,。

健身營銷策略論文題目?

1,,地推毫無疑問是最有效的推廣手段,,因為一個健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,用本地廣告,?性價比太低,。用公關?同樣浪費太多,,而且轉(zhuǎn)化鏈條太長,。顯然,地推是精準有效的手段,。

2,,但是,目前很多健身房的地推太常規(guī)了,,有太多可以改進的地方,。地推的人,不能是那些第三方的地推公司,,死纏爛打的地推方式也只會讓人避之唯恐不及,。地推的人,,應該是健身屬性強相關的人。不妨看看Lululemon是如何做的,,

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,,但是不是用的地推公司,而是自己精選的瑜伽老師,,她們有著傲人的身材,,穿著Lululemon的衣服推廣,在路人的眼里,,這哪是推廣,,分明是現(xiàn)身說法的精彩案例。這些瑜伽老師,,不叫推廣員,,而是品牌顧問。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,?

2.5銷售贈品定價法   對于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,;三是隨商品附贈,,像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,,等等,由此刺激高利潤商品的銷售,。   以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結經(jīng)驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。   3促銷策略   促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷,是當今商企競爭的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。   3.1進行顧客關系管理   現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,如何把握顧客,,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,客戶關系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用,??蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,,并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時,,企業(yè)關注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。   CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,??蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,將其結果提交到銷售管理部門,,銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調(diào)整,。   國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調(diào)查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,把握市場需求的發(fā)展趨勢,,及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結構和品牌結構,,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。   3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧   現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,使消費需求結構,、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結構看,,情感需求的比重增加,,消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,更加注重情感的愉悅和滿足,;從消費內(nèi)容看,,大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢,對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高,;從價值目標看,,消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受;從接受產(chǎn)品的方式看,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,,而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。   3.3注重特殊事件營銷   超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,消費者人數(shù)眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,文化營銷也是格外重要,。諸如,,春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,特殊的產(chǎn)品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,,注重綠色營銷。   4供應鏈管理   采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理,,通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,有效提高了企業(yè)運作效率,,越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,是指在生產(chǎn)與流通過程中,,將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術,又對供應鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。   在企業(yè)的實際運營當中,有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認為,,企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”,,而應該準備“要素”,在客戶需要的時候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,很多企業(yè)認為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,對客戶的需求做出準確地反應,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

市場策略與營銷策略的區(qū)別?

市場營銷可以是一門學科,,也可以是一種活動,。市場營銷作為一門學科,包括市場,,市場營銷等相關概念,,戰(zhàn)略4P(包括營銷調(diào)研,市場細分,,選擇目標,,市場市場定位),戰(zhàn)術4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合,,具體又包括產(chǎn)品策略,價格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。

傳播策略與營銷策略誰的范圍廣?

傳播策略(主要包括廣告和公共關系)是促銷策略的一部分,。促銷策略又是營銷策略(還包括產(chǎn)品策略,,價格策略和分銷渠道策略)的一部分,。所以說營銷策略的范圍更為廣泛。營銷策略(戰(zhàn)術4P)也稱為市場營銷組合,,屬于企業(yè)的可控變數(shù),。企業(yè)必須應用營銷組合來開拓和占領市場。

大客戶營銷策略與管理,?

打造深層次客戶管理,促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展.智慧外勤能根據(jù)客戶類型,意向進行分類,對客戶管理 分層次地進行關系維護和產(chǎn)品滿足,完美發(fā)揮客戶管理的價值,迅速提升企業(yè)利潤!

構建統(tǒng)一的客戶資源庫,通過客戶卡片聚合商機,合同,項目等關鍵信息,實現(xiàn)商機根據(jù)標簽分配對應區(qū)域的銷售,銷售出差,報銷,客戶銷售進展等數(shù)據(jù)一目了然.

營銷策略研究方法與思路,?

一)市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,首先著手眼前,,然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,,以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。

(二)市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,,即時代性與選擇性,。改革開放以來,我國對外開放的程度逐年加深,,加入WTO以后,,企業(yè)在應付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本,,先進的管理方式,,新型的營銷戰(zhàn)略,在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復雜的競爭環(huán)境下,,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎,。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

(一)PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

(二)波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,,一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅,、替代品的威脅、供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

4p營銷策略與4c營銷策略的不同,?

前者是以產(chǎn)品為中心的時代,后者是以用戶為中心的時代

平面設計與市場營銷策略的區(qū)別及關系,?

平面設計是一個具體的銷售表現(xiàn)工具,,市場營銷策略是一個銷售策劃和戰(zhàn)略部署。

平面設計取決于市場營銷策略,而平面設計的優(yōu)劣影響市場營銷策略的執(zhí)行,! 一個合理的市場營銷策略是一個優(yōu)秀平面設計作品的必須條件,! 一個優(yōu)秀的平面設計是實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標的重要工具!

關于營銷策略的論文可以寫的點,?

(一)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培,、保鮮貯運、精深加工以及營銷等環(huán)節(jié),,產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響產(chǎn)業(yè)的健康,、有序發(fā)展。在市場環(huán)境下,,各企業(yè)都有自身利益,,僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種、栽培與加工技術,、產(chǎn)量以及銷售市場的規(guī)范運行,。因此,由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,,聯(lián)合生產(chǎn),、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機構產(chǎn)、學,、研,、流通緊密結合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,是推進產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。

(二)加強品種選育與質(zhì)量控制技術研發(fā),,構建質(zhì)量保證技術體系

首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術研發(fā)。石斛屬植物多達76種,,鐵皮石斛是其中藥用價值最高的,,藥用石斛種間、品種類型間外觀性狀十分相似,,一般難以區(qū)分,,導致栽培品種雜,、質(zhì)量不明確。因此,,要大力加強高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā),,再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,建立種苗組培的專業(yè)工廠,,實行品種登記制度以明確栽培品種及其來源,。其次要加強規(guī)范化栽培技術集成創(chuàng)新與應用,包括栽培基質(zhì),、肥水控制,、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術等,確保藥材原料的安全;第三是加強原材料及其產(chǎn)品的保鮮,、包裝與貯運技術研發(fā),,確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全。

(三)強化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,,建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。可利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,制定國家行業(yè)標準,確保原藥材生產(chǎn)領域的安全監(jiān)控,,落實《中國藥典》(2010年版府關鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求,,提倡綠色或有機栽培,其次是加強生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控,,嚴格企業(yè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系,。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控,達到制工要求;最后要建立保鮮與貯運以及流通中的安全監(jiān)控體系,。

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