營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),，解決問(wèn)題的方案,。

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本,。

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容,？

1、需求分析：需求分析就是需求人員對(duì)建設(shè)內(nèi)容的詳細(xì)調(diào)研,、整理,、分析，最后形成需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)的過(guò)程,。需求分析過(guò)程中會(huì)涉及到調(diào)研大綱,、會(huì)議紀(jì)要、收集的用戶資料的管理,、需求調(diào)研報(bào)告,、需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)等等產(chǎn)出。

2,、總體技術(shù)設(shè)計(jì)：總體設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目的從架構(gòu),、技術(shù)選取、技術(shù)架構(gòu),、軟件設(shè)計(jì),、性能指標(biāo)等等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。

方案包括哪些內(nèi)容,？

項(xiàng)目實(shí)施方案通常包括標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān)、正文,、落款四個(gè)部分的內(nèi)容,。實(shí)施方案是指對(duì)某項(xiàng)工作，從目標(biāo)要求,、工作內(nèi)容,、方式方法及工作步驟等做出全面、具體而又明確安排的計(jì)劃類文書(shū),，是應(yīng)用寫(xiě)作的一種文體,。

項(xiàng)目實(shí)施方案也叫項(xiàng)目執(zhí)行方案，是指正式開(kāi)始為完成某項(xiàng)目而進(jìn)行的活動(dòng)或努力工作過(guò)程的方案制定,，是企事業(yè)單位項(xiàng)目能否順利和成功實(shí)施的重要保障和依據(jù),。項(xiàng)目是指一系列獨(dú)特的、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng),，這些活動(dòng)有著一個(gè)明確的目標(biāo)或目的,，必須在特定的時(shí)間,、預(yù)算、資源限定內(nèi),，依據(jù)規(guī)范完∴成。

技術(shù)方案的設(shè)計(jì)包括哪些設(shè)計(jì),？

1,、技術(shù)方案內(nèi)容可包括科研方案、計(jì)劃方案,、規(guī)劃方案,、建設(shè)方案、設(shè)計(jì)方案,、施工方案,、施工組織設(shè)計(jì)、投標(biāo)流程中的技術(shù)標(biāo)文件,、大型吊裝作業(yè)的吊裝作業(yè)方案,、生產(chǎn)方案、管理方案,、技術(shù)措施,、技術(shù)路線、技術(shù)改革方案等,。

2,、技術(shù)方案是為研究解決各類技術(shù)問(wèn)題，有針對(duì)性,，系統(tǒng)性的提出的方法,、應(yīng)對(duì)措施及相關(guān)對(duì)策。

3,、專利文獻(xiàn)中,，技術(shù)方案是指清楚完整地描述發(fā)明或?qū)嵱眯滦徒鉀Q其技術(shù)問(wèn)題所采取的技術(shù)特征組合。

一,、教學(xué)設(shè)計(jì),？教學(xué)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括哪些？

包括教學(xué)內(nèi)容,，教學(xué)目標(biāo),，教學(xué)重難點(diǎn)，教學(xué)準(zhǔn)備,，教學(xué)過(guò)程,，板書(shū)設(shè)計(jì)以及課后反思，其中教學(xué)過(guò)程里面又包括導(dǎo)入環(huán)節(jié),，新知呈現(xiàn)環(huán)節(jié),，操練環(huán)節(jié),，知識(shí)拓展與鞏固環(huán)節(jié)，再加上總結(jié)環(huán)節(jié),。

1.教學(xué)設(shè)計(jì)是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃,，教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過(guò)程的基本規(guī)律，選擇教學(xué)目標(biāo),，以解決教什么的問(wèn)題,。

2.教學(xué)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計(jì)劃性和決策性活動(dòng)。教學(xué)設(shè)計(jì)以計(jì)劃和布局安排的形式,，對(duì)怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策,，以解決怎樣教的問(wèn)題。

3.教學(xué)設(shè)計(jì)是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計(jì)把教學(xué)各要素看成一個(gè)系統(tǒng),，分析教學(xué)問(wèn)題和需求，確立解決的程序綱要,，使教學(xué)效果最優(yōu)化,。

4.教學(xué)設(shè)計(jì)是提高學(xué)習(xí)者獲得知識(shí)、技能的效率和興趣的技術(shù)過(guò)程,。教學(xué)設(shè)計(jì)是教育技術(shù)的組成部分,，它的功能在于運(yùn)用系統(tǒng)方法設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，使之成為一種具有操作性的程序,。

地理記錄要點(diǎn)包括哪些內(nèi)容,？

地理要素包括：

1、圖的注記和顏色：地形圖上的文字,、數(shù)字統(tǒng)稱為地形圖的注記,。它將地理要素中的名稱、數(shù)量,、意義等表示出來(lái),。

2、地物要素：地形圖上的居民地,、工礦企業(yè)建筑物,、公共設(shè)施、獨(dú)立地物,、道路及其附屬設(shè)施,、管線和垣柵、水系及其附屬設(shè)施等均屬于地物要素,。

3,、地貌要素：地貌要素是地形圖最重要的地理要素之一，在地形圖上主要用等高線表示。等高線能精確地表示地面的高程和坡度,，正確地反映出山頂,、山背、山脊,、山谷,、鞍部等地貌形態(tài)。

地理要素是存在于地球表面的各種自然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，以及它們的分布,、聯(lián)系和時(shí)間變化等，是地圖的主體內(nèi)容,。地理要素根據(jù)其性質(zhì)，可以分為自然地理要素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素兩大類,。

組織方案包括哪些內(nèi)容,？

編制施工組織設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容

（1）工程概況及特點(diǎn)分析

分析和概要說(shuō)明本工程性質(zhì)、規(guī)模,、建設(shè)地點(diǎn),、承建方式、建筑與結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、分期分批交付使用的期限,，建設(shè)單位的要求和可提供的條件；本地區(qū)氣候,、地形,、地質(zhì)、水文和交通運(yùn)輸情況,；施工力量,、施工條件、資源供應(yīng)情況等,。并找出本工程的主要施工特點(diǎn)（難點(diǎn)）,。

（2）施工方案選擇

依據(jù)工程概況及特點(diǎn)分析，結(jié)合可供投入的各項(xiàng)資源情況,，全面部署施工任務(wù),，確定施工總順序和流向；選擇主要工種工程的施工方法和施工機(jī)械,；確定各部分項(xiàng)工程的施工順序,；并對(duì)擬建工程可供選用的幾種施工方案進(jìn)行定性、定量的分析,，以選出最佳施工方案,。

（3）編制施工進(jìn)度計(jì)劃

施工進(jìn)度計(jì)劃是施工方案在時(shí)間上的體現(xiàn)和安排。編制施工進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)采用先進(jìn)的計(jì)劃理論和方法（如流水施工、橫道圖,、垂直圖,、網(wǎng)絡(luò)圖等）合理確定施工順序和各工序的作業(yè)時(shí)間，使工期,、成本和資源的利用達(dá)到最佳結(jié)合狀態(tài),，即資源均衡、工期合理,、成本低,。

（4）施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃

確定施工準(zhǔn)備工作的內(nèi)容、起止時(shí)間,、工程量大小及完成各項(xiàng)工作人數(shù)和具體負(fù)責(zé)人等,。

（5）勞動(dòng)力、施工機(jī)械,、運(yùn)輸設(shè)備,、主要建筑材料、構(gòu)件和半成品的需要量計(jì)劃,，用以解決供應(yīng)問(wèn)題,。

（6）施工平面圖設(shè)計(jì)

其目的是為了解決施工現(xiàn)場(chǎng)平面和空間安排等問(wèn)題。即把設(shè)入的各種資源（如材料,、構(gòu)件,、機(jī)械、運(yùn)輸?shù)龋┖蜕a(chǎn),、生活所需臨建設(shè)施和場(chǎng)地,，最佳地布置在施工現(xiàn)場(chǎng)，以保證整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)能有組織,、有秩序,、有計(jì)劃的文明施工。

（7）主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

對(duì)編制的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：如采用工期,、質(zhì)量,、成本、安全等指標(biāo),。

施工組織設(shè)計(jì)編制要點(diǎn)

1,、封面：含編制單位、負(fù)責(zé)人,、編制人,、編制時(shí)間，有企業(yè)的logo,。

2,、目錄：有頁(yè)碼、應(yīng)細(xì)分層次，重點(diǎn)章節(jié)可列出三級(jí)目錄,，要章節(jié)層次明晰,。

3、編制依據(jù)：招標(biāo)文件,、建設(shè)文件,、工程勘察和技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料、類似工程的有關(guān)資料,、現(xiàn)行規(guī)范,、規(guī)程和有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)有資源,。

4,、工程概況：項(xiàng)目概況，工程地區(qū)的自然,、技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件,，其他諸如主要設(shè)備、特殊物資供應(yīng),，參加施工各單位生產(chǎn)能力和技術(shù)水平情況，建設(shè)單位或上級(jí)主管部門(mén)對(duì)施工的要求,；有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目的決議和協(xié)議,；土地片用范圍和居民搬遷情況等。

5,、工程特點(diǎn),、重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析：一份施工組織設(shè)計(jì)的質(zhì)量在很大程度上取決于編制者對(duì)具體工程特殊部分的把握和在此基礎(chǔ)上提現(xiàn)的解決方案,，此部分應(yīng)當(dāng)詳細(xì),。

6、施工部署：含確定工程開(kāi)展程序,，擬定主要工程項(xiàng)目的施工方案,，明確施工任務(wù)劃分與組織安排，編制施工準(zhǔn)備工程計(jì)劃等內(nèi)容,。

總體施工工序流程是對(duì)工程具體情況包括工程量,、工期、工程特點(diǎn),、環(huán)境等總體分析的基礎(chǔ)遵循一定的原則提出的,，確定施工順序的原則有：在保證工期的前提下，分期分批施工,。一般應(yīng)按先地下,、后地上，先深后淺，先主干后支線的原則進(jìn)行安排,。應(yīng)注意已完工工程的生產(chǎn)或使用和在建工程的施工互不妨礙,，使生產(chǎn)、施工兩方便,。施工程序應(yīng)當(dāng)與各類物資及技術(shù)條件供應(yīng)之間的平衡及合理利用這些資源相協(xié)調(diào),，促進(jìn)均衡施工。此外還要注意季節(jié)因素,。

在施工部署單元要明確工程目標(biāo)管理體系,，包括工期、質(zhì)量,、安全生產(chǎn),、文明施工、環(huán)境保護(hù)等方面,。

劃分施工階段,，確定各部門(mén)與各專業(yè)化隊(duì)伍之間的分工協(xié)作關(guān)系與施工要求，確定他們分期分批的主攻項(xiàng)目及穿插項(xiàng)目,。

施工進(jìn)度計(jì)劃：合理確定每個(gè)交工系統(tǒng)及其單項(xiàng)工程的控制工期,，它們之間的施工順序和搭接關(guān)系。安排要有依據(jù),，計(jì)劃要有可執(zhí)行性（當(dāng)細(xì)化）,。

勞動(dòng)力使用計(jì)劃：按本身情況確定，合理統(tǒng)籌優(yōu)化,。

施工機(jī)械設(shè)備,，供水供電和資金使用計(jì)劃：給出定性和定量的分析計(jì)算過(guò)程。

施工準(zhǔn)備：含水量思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備,、技術(shù)準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備等幾個(gè)方面,。

7,、施工平面布置：施工平面布置圖的優(yōu)劣比較，一般落腳點(diǎn)在施工用地面積,，場(chǎng)地利用率,，場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸情況，臨時(shí)建筑面積,，臨時(shí)道路和各種管線長(zhǎng)度,，是否符合勞動(dòng)保護(hù)、安全,、防火,、衛(wèi)生,、環(huán)保等方面的規(guī)定等幾個(gè)方面的內(nèi)容，施工的進(jìn)場(chǎng)路線圖清晰,；另外,，施工作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，施工平面的布置也不是一成不變的,，要按照施工不同階段根據(jù)具體情況適時(shí)的變動(dòng)平面布置,。

8、主要施工方案及工藝：據(jù)工程實(shí)際予以細(xì)化,，要有詳圖,、工藝流程，針對(duì)不同情況,，說(shuō)明注意事項(xiàng),，增強(qiáng)針對(duì)性，提高可執(zhí)行性,，避免套話連篇,。對(duì)于質(zhì)量控制的重點(diǎn)工序，應(yīng)重點(diǎn)加以說(shuō)明,。對(duì)于關(guān)系工程質(zhì)量的工序要強(qiáng)調(diào)工作結(jié)果的檢驗(yàn),。

9冬雨季的施工方案要與施工進(jìn)度計(jì)劃相結(jié)合來(lái)進(jìn)行編寫(xiě)，相對(duì)應(yīng)的施工項(xiàng)目和施工日期對(duì)應(yīng)起來(lái)編制季節(jié)性施工方案,。

10安全生產(chǎn)部分可以從安全教育,、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、生活安全管理,、設(shè)備資料管理等幾個(gè)方面分別加以說(shuō)明。

11施工進(jìn)度計(jì)劃：從組織制度,、工程計(jì)劃,、環(huán)境、技術(shù)等角度提出進(jìn)度保證措施,，建議著重說(shuō)明切實(shí)可行的技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃,、材料設(shè)備使用計(jì)劃、承包和專業(yè)分包計(jì)劃等人材物使用分配情況,。

12質(zhì)量保證：有目標(biāo)有體系,，有具體的管理措施、技術(shù)措施,、檢測(cè)措施,，質(zhì)量預(yù)防措施。

13安全保證：（同質(zhì)量）

14應(yīng)急措施應(yīng)詳細(xì)加以說(shuō)明,。

15要對(duì)履約,、廉政,、農(nóng)民工工資的問(wèn)題加以闡述。

方案論證包括哪些內(nèi)容,？

方案論證包括以下內(nèi)容：

1,、工程概況

危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況、施工平面布置,、施工要求和技術(shù)保證條件,。

2、編制依據(jù)

相關(guān)法律,、法規(guī),、規(guī)范性文件、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范及圖紙（國(guó)標(biāo)圖集）,、施工組織設(shè)計(jì)等。

3,、施工計(jì)劃

施工進(jìn)度計(jì)劃,、材料與設(shè)備計(jì)劃。

4,、施工工藝技術(shù)

技術(shù)參數(shù),、工藝流程、施工方法,、檢查驗(yàn)收等,。

5、施工安全保證措施

組織保障,、技術(shù)措施,、應(yīng)急預(yù)案、監(jiān)測(cè)監(jiān)控等,。

6,、勞動(dòng)力計(jì)劃

專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員等,。

7,、其他

計(jì)算書(shū)及相關(guān)圖紙。

服務(wù)方案包括哪些內(nèi)容,？

一般情況下服務(wù)方案是指此項(xiàng)目中針對(duì)服務(wù)要求投標(biāo)人所做的應(yīng)對(duì)方案,，如果招標(biāo)文件中沒(méi)有明確服務(wù)要求，可按照服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)期限,、服務(wù)人員配備、費(fèi)用等,，只要應(yīng)標(biāo)就行,。

其具體內(nèi)容如下：

1）項(xiàng)目概況,。項(xiàng)目概況主要包括項(xiàng)目的名稱、背景,、宗旨的基本情況,，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的自然、經(jīng)濟(jì),、水文地質(zhì)等基本條件,，項(xiàng)目的規(guī)模、功能和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等,。

2）市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè),。在深入調(diào)查和充分掌握各類資料的基礎(chǔ)上，對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)供給狀況應(yīng)進(jìn)行科學(xué)分析,、客觀預(yù)測(cè),，包括開(kāi)發(fā)成本、市場(chǎng)售價(jià),、銷售對(duì)象及開(kāi)發(fā)周期,、銷售期等。

3）規(guī)劃方案的優(yōu)選,。在對(duì)可供選擇的規(guī)劃方案進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上,，優(yōu)選出最為合理、可行的方案作為最后方案,，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)描述,，包括選定方案的建筑物布局、功能分區(qū),、市政基礎(chǔ)設(shè)施分布,、項(xiàng)目的主要技術(shù)參數(shù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、控制性規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)等,。

4）開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排,。對(duì)開(kāi)發(fā)進(jìn)步進(jìn)行合理的時(shí)間安排，可以按照前期工程,、主體工程,、附屬工程,、交工驗(yàn)收等階段進(jìn)行,。大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其建設(shè)期長(zhǎng),、合作額大,，一般需要進(jìn)行分期開(kāi)發(fā)，這就需要對(duì)各期開(kāi)發(fā)的內(nèi)容同時(shí)作出統(tǒng)籌安排,。

5）項(xiàng)目合作估算,。項(xiàng)目合作估算即對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所涉及的成本費(fèi)用進(jìn)行分析估計(jì),。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目涉及的成本費(fèi)用主要有土地費(fèi)用、期間費(fèi)用及各種稅費(fèi)等,，估算的精度要求布告,，但應(yīng)充分注意各項(xiàng)費(fèi)用在不同建設(shè)期的變化情況，力爭(zhēng)與未來(lái)事實(shí)相符,。

6）資源的籌集方案和籌資成本估算,。根據(jù)項(xiàng)目的合作估算和合作進(jìn)度安排，合理估算資源需求量,，擬訂籌合作方案,，并對(duì)籌資成本進(jìn)行計(jì)算和分析。房地產(chǎn)項(xiàng)目合作額巨大,，開(kāi)發(fā)商必須在合作前作好資源的安排,，并通過(guò)不用方式籌措資源，保證項(xiàng)目的正常運(yùn)行,。

7）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是依據(jù)國(guó)家現(xiàn)行財(cái)稅制度、現(xiàn)行價(jià)格和有關(guān)法規(guī),，從項(xiàng)目角度對(duì)項(xiàng)目的盈利能力,、償債能力和外匯平衡等項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，借以考察項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性的一種方法,，其內(nèi)容包括項(xiàng)目的銷售收入和成本預(yù)測(cè),，預(yù)計(jì)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表,、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表的編制,，債務(wù)償還表、資源來(lái)源與運(yùn)用表的編制,，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)和償債指標(biāo)的計(jì)算,，如財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率,、合作回收期,、債務(wù)償還期、資產(chǎn)負(fù)債率等,。

8）風(fēng)險(xiǎn)分析,。風(fēng)險(xiǎn)分析是可行性研究的一項(xiàng)重要內(nèi)容，主要包括盈虧平衡分析,、敏感性分析和概率分析等內(nèi)容,。風(fēng)險(xiǎn)分析通過(guò)對(duì)影響合作效果的社會(huì)、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境,、政策,、市場(chǎng)等因素的分析，了解各因素對(duì)項(xiàng)目的影響性質(zhì)和程度,，為控制項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵因素提供依據(jù),，也為合作者了解項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)大小及來(lái)源提供參考。

管理方案包括哪些內(nèi)容,？

這個(gè)方案應(yīng)該有編制的目的,，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，涉及的范圍,，分工職責(zé),，管理的相關(guān)規(guī)定和原則，監(jiān)控措施配套的保障方案

管理方案有對(duì)企業(yè),、對(duì)人和對(duì)事物多種,。對(duì)企業(yè)的叫做經(jīng)營(yíng)管理，涉及到企業(yè)架構(gòu),，采購(gòu)生產(chǎn),，銷售服務(wù)，市場(chǎng)品牌,，財(cái)務(wù),，部門(mén)協(xié)同，工作流程等眾多方面,。

一,、管理目的。

二,、管理目標(biāo),。

三、指導(dǎo)原則,。

四,、主要任務(wù)。

五,、相關(guān)措施（注明：資源分配,、責(zé)任部門(mén)或責(zé)任人、效果驗(yàn)證人,、進(jìn)度,、時(shí)限等）。

對(duì)人的叫做崗位管理,，什么崗位該做什么事情,，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立以及如何達(dá)成標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)事物的管理,，就是目標(biāo),、計(jì)劃、執(zhí)行,。