營銷渠道策劃的八大步驟是什么,？

第一步：分析最終用戶需求第二步：定位目標(biāo)市場第三步：尋找渠道最佳接觸點(diǎn)第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)第五步：選擇品類組合第六步：制定渠道驅(qū)動(dòng)政策第七步：渠道運(yùn)營第八步：渠道評(píng)估,、淘汰

營銷中的渠道是什么意思,？

營銷中的渠道,，指的是營銷活動(dòng)的通路,，既指銷售的代理商,、零售商,，又指各方面宣傳,、促銷,、信息反饋等的相關(guān)途徑和過程載體,。具體的界定,，建議閱讀一下菲利普·科特勒的《市場營銷管理》一書，里面有具體的解釋和說明,。

營銷策劃中“渠道級(jí)數(shù)”的名詞解釋是什么,？

渠道寬度，是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。

寬渠道：生產(chǎn)者使用的同類中間商多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。最寬渠道模式為密集分銷,，即通過盡可能多的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商,、零售商進(jìn)行銷售。

窄渠道：生產(chǎn)者使用的同類中間商少,，分銷渠道窄,。最窄渠道模式為獨(dú)家分銷。

渠道長度,，是以渠道級(jí)數(shù)為基礎(chǔ)的,，是指在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的銷售中間機(jī)構(gòu)的多少。

最短渠道模式為零級(jí)渠道,。由生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者,，中間不經(jīng)過任何營銷屮間機(jī)構(gòu)。

長渠道一般為三級(jí)渠道,，即批發(fā)商,、代理商和零售商。更長的分銷渠道比較少見,，因?yàn)閺纳a(chǎn)者的角度來看,，渠道級(jí)數(shù)越高,，獲得最終用戶信息的難庋越大,，同時(shí)槳道控制難度也越大。最長的渠道應(yīng)該是日本的食品分銷了,，達(dá)到了六個(gè)層級(jí),。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2,， 針對(duì)性，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù)，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對(duì)方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

營銷策劃是什么意思,？

營銷策劃是一種管理程序，其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源,、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場機(jī)會(huì)之間切實(shí)可行的配合,，策劃的目的就是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，將它們組合起來,，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展,。

策劃具有目的性、系統(tǒng)性,、可調(diào)適性,、指向性和可操作性的特點(diǎn)。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無中間環(huán)節(jié)，營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個(gè)中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道,。　　傳統(tǒng)營銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營銷渠道分為若干級(jí)別,。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級(jí)分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道,?！　≈苯臃咒N渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級(jí)分銷渠道,；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多,，網(wǎng)絡(luò)營銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)電子中間商來溝通買賣雙方的信息,，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道?！　≠M(fèi)用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，較之傳統(tǒng)營銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié),，有效地降低了交易成本,。　　企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，通常采用兩種具體實(shí)施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉庫。例如,，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉庫。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后,，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者,。這種方法,，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉庫,。在這種方法中，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費(fèi)用，另一方面還需要支付倉庫的租賃費(fèi),?！　⊥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單,，然后直接將貨物寄給購物者,。這種方法所需的費(fèi)用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，駐外人員的差旅費(fèi)及倉庫的租賃費(fèi)用等都不需要了,?！　⊥ㄟ^傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品，必須依靠中介機(jī)構(gòu),，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個(gè)。中介機(jī)構(gòu)越多,，流通費(fèi)用就越高,，產(chǎn)品的競爭能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了?！　【W(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn),。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用,，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個(gè)，從而使商品流通的費(fèi)用降低到最低限度,?！　『侠淼姆咒N渠道，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時(shí)提供給消費(fèi)者,，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴(kuò)大銷售，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度,，降低營銷費(fèi)用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢,，無法擴(kuò)大銷售,，這樣的例子是屢見不鮮的。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，無論是哪一個(gè)國家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的符合市場需要的產(chǎn)品,，只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn),，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給廣大用戶和消費(fèi)者，滿足他們的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略、定價(jià)策略等一樣,，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場,、擴(kuò)大銷售的重要策略。

營銷與策劃是什么,？

　　市場營銷與營銷策劃的區(qū)別：　　市場營銷:　　1.市場營銷是一種企業(yè)活動(dòng),，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為,?！　?.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營銷手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場,，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià),、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合,，是市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,?！　?.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場份額,、生產(chǎn)增長率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo),，都必須通過有效的市場營銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)?！　I銷與策劃:　　營銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃?！　I銷策劃的前提條件：　　一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),?！　《⒁芯科髽I(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?！　I銷策劃是對(duì)營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營銷活動(dòng)是企業(yè)的市場開拓活動(dòng),，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)都是營銷策劃的內(nèi)容,?！　∈袌鰻I銷：　　1,、商品銷售　　2、市場調(diào)查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應(yīng)　　4,、創(chuàng)造市場需求　　5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,?！　I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”，其實(shí)際操作性更強(qiáng),，它的職能：　　1,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況　　2、市場機(jī)會(huì)與問題分析　　3,、制定營銷方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算　　4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5、方案調(diào)整及實(shí)施　　營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),，是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,。　　營銷策劃指營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng),。這是為實(shí)施營銷目標(biāo)而對(duì)營銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營銷管理全過程的重要組成部分,?！　￡P(guān)于營銷：　　營：指經(jīng)營，　　銷：指銷售,。學(xué)營銷,、談營銷、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?！　￡P(guān)于策劃：　　策：是指計(jì)策、謀略,；　　劃：是指計(jì)劃,、安排；　　連起來就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略,。通常需組織者因時(shí),、因地制宜,，集天時(shí)、地利,、人和,，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,，時(shí)間可長可短。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

營銷渠道的概念,？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,，一般是自營店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經(jīng)營一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。