服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的,。

有時因為競爭對手在做促銷,，我們也要做促銷;有時為了討好采購，我們也要做促銷,。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難,，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。

促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費(fèi)者時，為促銷活動找一個合理的理由,，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時間,。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。

與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款、清場的危險,。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等的商超。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。

可采用的形式有：買贈,、降價,、捆綁銷售、派送,、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品、宣傳品等,。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈品等,，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。

沒有這個環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費(fèi)用,。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動,。

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

方案包括哪些內(nèi)容,？

項目實施方案通常包括標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān)、正文,、落款四個部分的內(nèi)容,。實施方案是指對某項工作,，從目標(biāo)要求、工作內(nèi)容,、方式方法及工作步驟等做出全面,、具體而又明確安排的計劃類文書，是應(yīng)用寫作的一種文體,。

項目實施方案也叫項目執(zhí)行方案,，是指正式開始為完成某項目而進(jìn)行的活動或努力工作過程的方案制定，是企事業(yè)單位項目能否順利和成功實施的重要保障和依據(jù),。項目是指一系列獨(dú)特的,、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動，這些活動有著一個明確的目標(biāo)或目的,，必須在特定的時間,、預(yù)算、資源限定內(nèi),，依據(jù)規(guī)范完∴成,。

促銷團(tuán)隊規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？

促銷針對的對象不同,，促銷計劃的著眼點(diǎn)亦有所不同,，下面介紹幾種常見的促銷計劃應(yīng)包括的內(nèi)容。

1,、與商品相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括：銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán)、樣本促銷,、展示會促銷,、商品特賣會等。

2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括：確定銷售點(diǎn),、銷售贈品及獎金的支付、招待促銷會,、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷、建立連鎖店,、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。

3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計劃包括：業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強(qiáng)化,、銷售競賽、團(tuán)隊合作的銷售等,。

4,、廣告宣傳等促銷計劃著眼點(diǎn)在于：POP(銷售點(diǎn)展示)、宣傳單隨報夾入,、模特兒展示,、目錄、海報宣傳,、報紙,、雜志廣告等,。

組織方案包括哪些內(nèi)容,？

編制施工組織設(shè)計的主要內(nèi)容

（1）工程概況及特點(diǎn)分析

分析和概要說明本工程性質(zhì)、規(guī)模,、建設(shè)地點(diǎn),、承建方式、建筑與結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、分期分批交付使用的期限,，建設(shè)單位的要求和可提供的條件；本地區(qū)氣候,、地形,、地質(zhì)、水文和交通運(yùn)輸情況,；施工力量,、施工條件、資源供應(yīng)情況等,。并找出本工程的主要施工特點(diǎn)（難點(diǎn)）,。

（2）施工方案選擇

依據(jù)工程概況及特點(diǎn)分析，結(jié)合可供投入的各項資源情況,，全面部署施工任務(wù),，確定施工總順序和流向；選擇主要工種工程的施工方法和施工機(jī)械,；確定各部分項工程的施工順序,；并對擬建工程可供選用的幾種施工方案進(jìn)行定性、定量的分析,，以選出最佳施工方案,。

（3）編制施工進(jìn)度計劃

施工進(jìn)度計劃是施工方案在時間上的體現(xiàn)和安排。編制施工進(jìn)度計劃應(yīng)采用先進(jìn)的計劃理論和方法（如流水施工,、橫道圖,、垂直圖,、網(wǎng)絡(luò)圖等）合理確定施工順序和各工序的作業(yè)時間，使工期,、成本和資源的利用達(dá)到最佳結(jié)合狀態(tài),，即資源均衡、工期合理,、成本低,。

（4）施工準(zhǔn)備工作計劃

確定施工準(zhǔn)備工作的內(nèi)容、起止時間,、工程量大小及完成各項工作人數(shù)和具體負(fù)責(zé)人等,。

（5）勞動力、施工機(jī)械,、運(yùn)輸設(shè)備,、主要建筑材料、構(gòu)件和半成品的需要量計劃,，用以解決供應(yīng)問題,。

（6）施工平面圖設(shè)計

其目的是為了解決施工現(xiàn)場平面和空間安排等問題。即把設(shè)入的各種資源（如材料,、構(gòu)件,、機(jī)械、運(yùn)輸?shù)龋┖蜕a(chǎn),、生活所需臨建設(shè)施和場地,，最佳地布置在施工現(xiàn)場，以保證整個現(xiàn)場能有組織,、有秩序,、有計劃的文明施工。

（7）主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

對編制的施工組織設(shè)計進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益評價：如采用工期,、質(zhì)量,、成本、安全等指標(biāo),。

施工組織設(shè)計編制要點(diǎn)

1,、封面：含編制單位、負(fù)責(zé)人,、編制人,、編制時間，有企業(yè)的logo,。

2,、目錄：有頁碼、應(yīng)細(xì)分層次,，重點(diǎn)章節(jié)可列出三級目錄,，要章節(jié)層次明晰,。

3、編制依據(jù)：招標(biāo)文件,、建設(shè)文件,、工程勘察和技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料、類似工程的有關(guān)資料,、現(xiàn)行規(guī)范,、規(guī)程和有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)有資源,。

4,、工程概況：項目概況，工程地區(qū)的自然,、技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件,，其他諸如主要設(shè)備、特殊物資供應(yīng),，參加施工各單位生產(chǎn)能力和技術(shù)水平情況,，建設(shè)單位或上級主管部門對施工的要求,；有關(guān)建設(shè)項目的決議和協(xié)議,；土地片用范圍和居民搬遷情況等。

5,、工程特點(diǎn),、重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析：一份施工組織設(shè)計的質(zhì)量在很大程度上取決于編制者對具體工程特殊部分的把握和在此基礎(chǔ)上提現(xiàn)的解決方案,，此部分應(yīng)當(dāng)詳細(xì),。

6、施工部署：含確定工程開展程序,，擬定主要工程項目的施工方案,，明確施工任務(wù)劃分與組織安排，編制施工準(zhǔn)備工程計劃等內(nèi)容,。

總體施工工序流程是對工程具體情況包括工程量,、工期、工程特點(diǎn),、環(huán)境等總體分析的基礎(chǔ)遵循一定的原則提出的,，確定施工順序的原則有：在保證工期的前提下，分期分批施工,。一般應(yīng)按先地下,、后地上，先深后淺,，先主干后支線的原則進(jìn)行安排,。應(yīng)注意已完工工程的生產(chǎn)或使用和在建工程的施工互不妨礙,，使生產(chǎn)、施工兩方便,。施工程序應(yīng)當(dāng)與各類物資及技術(shù)條件供應(yīng)之間的平衡及合理利用這些資源相協(xié)調(diào),，促進(jìn)均衡施工。此外還要注意季節(jié)因素,。

在施工部署單元要明確工程目標(biāo)管理體系,，包括工期、質(zhì)量,、安全生產(chǎn),、文明施工、環(huán)境保護(hù)等方面,。

劃分施工階段,，確定各部門與各專業(yè)化隊伍之間的分工協(xié)作關(guān)系與施工要求，確定他們分期分批的主攻項目及穿插項目,。

施工進(jìn)度計劃：合理確定每個交工系統(tǒng)及其單項工程的控制工期,，它們之間的施工順序和搭接關(guān)系。安排要有依據(jù),，計劃要有可執(zhí)行性（當(dāng)細(xì)化）,。

勞動力使用計劃：按本身情況確定，合理統(tǒng)籌優(yōu)化,。

施工機(jī)械設(shè)備,，供水供電和資金使用計劃：給出定性和定量的分析計算過程。

施工準(zhǔn)備：含水量思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備,、技術(shù)準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備等幾個方面,。

7,、施工平面布置：施工平面布置圖的優(yōu)劣比較，一般落腳點(diǎn)在施工用地面積,，場地利用率,，場內(nèi)運(yùn)輸情況，臨時建筑面積,，臨時道路和各種管線長度,，是否符合勞動保護(hù)、安全,、防火,、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的規(guī)定等幾個方面的內(nèi)容，施工的進(jìn)場路線圖清晰,；另外,，施工作為一個動態(tài)的過程，施工平面的布置也不是一成不變的,，要按照施工不同階段根據(jù)具體情況適時的變動平面布置,。

8、主要施工方案及工藝：據(jù)工程實際予以細(xì)化,，要有詳圖,、工藝流程，針對不同情況,，說明注意事項,，增強(qiáng)針對性，提高可執(zhí)行性,，避免套話連篇,。對于質(zhì)量控制的重點(diǎn)工序，應(yīng)重點(diǎn)加以說明,。對于關(guān)系工程質(zhì)量的工序要強(qiáng)調(diào)工作結(jié)果的檢驗,。

9冬雨季的施工方案要與施工進(jìn)度計劃相結(jié)合來進(jìn)行編寫，相對應(yīng)的施工項目和施工日期對應(yīng)起來編制季節(jié)性施工方案,。

10安全生產(chǎn)部分可以從安全教育,、現(xiàn)場生產(chǎn)管理、生活安全管理,、設(shè)備資料管理等幾個方面分別加以說明,。

11施工進(jìn)度計劃：從組織制度、工程計劃,、環(huán)境、技術(shù)等角度提出進(jìn)度保證措施,，建議著重說明切實可行的技術(shù)準(zhǔn)備計劃,、材料設(shè)備使用計劃、承包和專業(yè)分包計劃等人材物使用分配情況,。

12質(zhì)量保證：有目標(biāo)有體系,，有具體的管理措施、技術(shù)措施,、檢測措施,，質(zhì)量預(yù)防措施。

13安全保證：（同質(zhì)量）

14應(yīng)急措施應(yīng)詳細(xì)加以說明,。

15要對履約,、廉政、農(nóng)民工工資的問題加以闡述。

方案論證包括哪些內(nèi)容,？

方案論證包括以下內(nèi)容：

1,、工程概況

危險性較大的分部分項工程概況、施工平面布置,、施工要求和技術(shù)保證條件,。

2、編制依據(jù)

相關(guān)法律,、法規(guī),、規(guī)范性文件、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范及圖紙（國標(biāo)圖集）,、施工組織設(shè)計等。

3,、施工計劃

施工進(jìn)度計劃,、材料與設(shè)備計劃。

4,、施工工藝技術(shù)

技術(shù)參數(shù),、工藝流程、施工方法,、檢查驗收等,。

5、施工安全保證措施

組織保障,、技術(shù)措施,、應(yīng)急預(yù)案、監(jiān)測監(jiān)控等,。

6,、勞動力計劃

專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員等,。

7,、其他

計算書及相關(guān)圖紙。

服務(wù)方案包括哪些內(nèi)容,？

一般情況下服務(wù)方案是指此項目中針對服務(wù)要求投標(biāo)人所做的應(yīng)對方案,，如果招標(biāo)文件中沒有明確服務(wù)要求，可按照服務(wù)項目,、服務(wù)期限,、服務(wù)人員配備、費(fèi)用等,，只要應(yīng)標(biāo)就行,。

其具體內(nèi)容如下：

1）項目概況,。項目概況主要包括項目的名稱、背景,、宗旨的基本情況,，開發(fā)項目的自然、經(jīng)濟(jì),、水文地質(zhì)等基本條件,，項目的規(guī)模、功能和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等,。

2）市場分析和需求預(yù)測,。在深入調(diào)查和充分掌握各類資料的基礎(chǔ)上，對擬開發(fā)項目的市場需求及市場供給狀況應(yīng)進(jìn)行科學(xué)分析,、客觀預(yù)測,，包括開發(fā)成本、市場售價,、銷售對象及開發(fā)周期,、銷售期等。

3）規(guī)劃方案的優(yōu)選,。在對可供選擇的規(guī)劃方案進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上,，優(yōu)選出最為合理、可行的方案作為最后方案,，并對其進(jìn)行詳細(xì)描述,，包括選定方案的建筑物布局、功能分區(qū),、市政基礎(chǔ)設(shè)施分布,、項目的主要技術(shù)參數(shù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、控制性規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)等,。

4）開發(fā)進(jìn)度安排,。對開發(fā)進(jìn)步進(jìn)行合理的時間安排，可以按照前期工程,、主體工程,、附屬工程、交工驗收等階段進(jìn)行,。大型開發(fā)項目，其建設(shè)期長,、合作額大,，一般需要進(jìn)行分期開發(fā)，這就需要對各期開發(fā)的內(nèi)容同時作出統(tǒng)籌安排,。

5）項目合作估算,。項目合作估算即對開發(fā)項目所涉及的成本費(fèi)用進(jìn)行分析估計。房地產(chǎn)開發(fā)項目涉及的成本費(fèi)用主要有土地費(fèi)用、期間費(fèi)用及各種稅費(fèi)等,，估算的精度要求布告,，但應(yīng)充分注意各項費(fèi)用在不同建設(shè)期的變化情況，力爭與未來事實相符,。

6）資源的籌集方案和籌資成本估算,。根據(jù)項目的合作估算和合作進(jìn)度安排，合理估算資源需求量,，擬訂籌合作方案,，并對籌資成本進(jìn)行計算和分析。房地產(chǎn)項目合作額巨大,，開發(fā)商必須在合作前作好資源的安排,，并通過不用方式籌措資源，保證項目的正常運(yùn)行,。

7）財務(wù)評價,。財務(wù)評價是依據(jù)國家現(xiàn)行財稅制度、現(xiàn)行價格和有關(guān)法規(guī),，從項目角度對項目的盈利能力,、償債能力和外匯平衡等項目財務(wù)狀況進(jìn)行分析，借以考察項目財務(wù)可行性的一種方法,，其內(nèi)容包括項目的銷售收入和成本預(yù)測,，預(yù)計損益表、資產(chǎn)負(fù)債表,、財務(wù)現(xiàn)金流量表的編制,，債務(wù)償還表、資源來源與運(yùn)用表的編制,，財務(wù)評價指標(biāo)和償債指標(biāo)的計算,，如財務(wù)凈現(xiàn)值、財務(wù)內(nèi)部收益率,、合作回收期,、債務(wù)償還期、資產(chǎn)負(fù)債率等,。

8）風(fēng)險分析,。風(fēng)險分析是可行性研究的一項重要內(nèi)容，主要包括盈虧平衡分析,、敏感性分析和概率分析等內(nèi)容,。風(fēng)險分析通過對影響合作效果的社會、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境,、政策,、市場等因素的分析，了解各因素對項目的影響性質(zhì)和程度,，為控制項目運(yùn)作過程中的關(guān)鍵因素提供依據(jù),，也為合作者了解項目的風(fēng)險大小及來源提供參考。

管理方案包括哪些內(nèi)容,？

這個方案應(yīng)該有編制的目的,，要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)，涉及的范圍,，分工職責(zé),，管理的相關(guān)規(guī)定和原則，監(jiān)控措施配套的保障方案

管理方案有對企業(yè),、對人和對事物多種,。對企業(yè)的叫做經(jīng)營管理，涉及到企業(yè)架構(gòu),，采購生產(chǎn),，銷售服務(wù)，市場品牌,，財務(wù),，部門協(xié)同，工作流程等眾多方面,。

一,、管理目的。

二,、管理目標(biāo),。

三、指導(dǎo)原則,。

四,、主要任務(wù)。

五,、相關(guān)措施（注明：資源分配,、責(zé)任部門或責(zé)任人、效果驗證人,、進(jìn)度,、時限等）。

對人的叫做崗位管理,，什么崗位該做什么事情,，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立以及如何達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。對事物的管理,，就是目標(biāo),、計劃、執(zhí)行,。

供電方案包括哪些內(nèi)容,？

供電方案供電方案是指某方因為供電不足以滿足當(dāng)前范圍內(nèi)的用電量而提交申請的，由當(dāng)?shù)毓╇姴块T審核的要求增加供電量的方案,。內(nèi)容（1）確定客戶用電類別,、用電性質(zhì)、用電容量,；　?。?）確定供電點(diǎn)及產(chǎn)權(quán)劃分；　?。?）確定主進(jìn)線和進(jìn)線點(diǎn),；　　（4）確定供電電壓及產(chǎn)權(quán)劃分,，　?。?）確定電源相數(shù)及單電源相數(shù)；審核原則（1）應(yīng)滿足供用電安全,、可靠,、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)行靈活,、管理方便的要求,，并留有發(fā)展余度；　?。?）符合電網(wǎng)建設(shè),、改造和發(fā)展規(guī)劃的要求；滿足客戶近期,、遠(yuǎn)期對電力的要求,，具有最佳的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

質(zhì)量方案包括哪些內(nèi)容,？

質(zhì)量方案包括以下幾內(nèi)容,，第一，明確其范圍和目的及所需達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，第二,，組織實際運(yùn)作的個步驟，第三,，在項目的不同階段,，相關(guān)職責(zé)權(quán)限和制約的具體分配，第四,，采用的具體的文化化程序和指導(dǎo)書,，第五是一階段使用的檢驗事業(yè)檢查和審核大綱,，第六，誰項目的進(jìn)展進(jìn)行更改和完善質(zhì)量計劃的文件化程序,，第七達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)的度量方法及所采取的措施