營銷管理包括哪些過程,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細分市場和選擇目標市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰,，容量有多大,，消費者的心理、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當前的情況以外,，還應該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。

營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,？

1.按對企業(yè)營銷活動影響時間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預見的,、短期的,、沒有社會、經(jīng)濟和政治意義的,。

（2）趨勢：更能預見的且持續(xù)時間較長,，趨勢能揭示未來。

（3）大趨勢：是社會,、經(jīng)濟,、政治和技術的大變化。其不會在短期內(nèi)形成,，但一旦形成則會對我們的生活產(chǎn)生較長時間的影響,。

2. 按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)（供應者,、中間商）,、競爭者及社會公眾。

（2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素,，包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、政治法律,、法律環(huán)境,、技術環(huán)境及自然環(huán)境。

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機會影響營銷活動,。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢,，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅,。市場機會指由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領域,。

改制上市過程主要包括哪些問題的研究與設計？

企業(yè)改制上市全程指引一,、企業(yè)申請IPO前需要注意的問題IPO,，即首次公開募股（InitialPublicOfferings），是指企業(yè)通過證券交易機構(gòu)首次公開向投資者發(fā)行股票,，以期募集資金的過程,。改制，是指為滿足企業(yè)未來上市的要求,，對企業(yè)做出針對性的組織形式變更等一系列法律活動的過程,。重組，是指為滿足企業(yè)未來上市的要求,，對企業(yè)做出的包括組織形式,、資產(chǎn),、運營等整體或部分變更的一系列法律活動的過程,。1、主營業(yè)務突出,、有完整的業(yè)務體系,，具有獨立經(jīng)營能力。通過改制重組完善和突出主營業(yè)務（應占公司營業(yè)收入的80%左右）,，將盈利能力強的業(yè)務納入上市范圍,，將非主營業(yè)務或者盈利能力不強的業(yè)務剝離，從而較少凈資產(chǎn),、增強凈資產(chǎn)收益率,，進而提高公司盈利能力。通過資產(chǎn)重組還應形成完整獨立的產(chǎn),、供,、銷體系，避免同業(yè)競爭及關聯(lián)交易,，同時還要做到主體的“五個獨立”：資產(chǎn)完整獨立,、人員獨立、業(yè)務獨立,、財務獨立,、機構(gòu)獨立,。2、高管人員不能發(fā)生重大變化,?！妒装l(fā)辦法》要求發(fā)行人近三年的高級管理人員無重大變更。發(fā)行人高級管理人員在上市前發(fā)生變動可能預示著公司的盈利能力下滑,、經(jīng)營風險增大或者逃避責任等不利情形的存在或者對未來的發(fā)展及戰(zhàn)略實施產(chǎn)生重大影響,。3、股權(quán)關系清晰,、不存在法律障礙,、不存在股權(quán)糾紛隱患，不存在委托持股,、信托持股,、工會持股情形。4,、避免存在關聯(lián)交易及同業(yè)競爭的情形,。上市規(guī)則對此有明確要求，亦是審核重點?，F(xiàn)實中擬上市公司大多都存在一定的關聯(lián)交易和同業(yè)競爭,。對于關聯(lián)交易，擬上市公司在重組過程中應重點把握其比重及公允性,；對于同業(yè)競爭,，雖然持股5%以下的股東可以不予披露，但證監(jiān)會相關人士也強調(diào)了：持股5%以下的股東與擬上市公司同行業(yè)競爭的情形也應當避免,。上市規(guī)則要求明確了擬上市公司關聯(lián)交易的限制,。5、稅務及環(huán)保問題,。包括重組產(chǎn)生的稅務及重組前企業(yè)應繳或欠繳的稅款,，通過改制重組應將原企業(yè)應繳欠繳稅款補交齊全完整，因為是否合法納稅也是上市審核的重點考察項,。在整個審核過程中,，環(huán)保問題是上市審核中唯一“一票否決”的審核項。而現(xiàn)實中,，該問題往往是較為容易被遺忘的事項,，尤其是成熟型老企業(yè)。所以擬上市公司在重組階段也應當對該事項尤為注意,。6,、操作頻率低、少、簡為好,。企業(yè)上市是一項繁瑣復雜的系統(tǒng)工程,，而上市前的企業(yè)改制則是企業(yè)上市工作的重要基礎和關鍵之一。如果說設立或改制為股份有限公司是企業(yè)進入資本市場的第一道門檻,，那么上市前改制重組則是否規(guī)范則是進入資本市場重要通行證,。在資本市場活躍的當下，上市是企業(yè)打開資本通道和實現(xiàn)跨越發(fā)展的重要平臺,，也是企業(yè)重要的融資手段,。但由于證監(jiān)會嚴格的核準制度及審核程序，許多企業(yè)都需要基于上市目的,，在上市前根據(jù)相關規(guī)則進行改制重組,，在此過程中，若是您遇到一些不清楚的法律問題,，建議您最好是及時的去咨詢專業(yè)人士,。二、企業(yè)改制上市方案制定注意的問題(一)企業(yè)改制及上市方案如何制定,？1.制定一個完整,、穩(wěn)妥的改制及上市方案,一般需經(jīng)下列兩個程序：中介機構(gòu)開展盡職調(diào)查。保薦人,、會計師,、律師從各自不同專業(yè)角度進行，并提出各自的建議方案,。中介機構(gòu)協(xié)調(diào)會,。通過認證最終確定實施方案。2.切忌：企業(yè)自行確定,、或請投資咨詢公司/私募基金公司/風險投資公司/創(chuàng)業(yè)投資公司等機構(gòu)確定改制及上市方案,，以避免不必要的重復工作/打補丁/推倒重來/無法補救等情況。(二)企業(yè)改制及上市方案涉及哪些要素,？1.拿什么上市？——上市主體的確定2.在哪里上市,？——上市地的選擇(主板/中小板/創(chuàng)業(yè)板/境外上市)3.在何時上市,？——申報發(fā)行時間的確定4.具體怎么做？——實施步驟(改制重組-股份公司設立-擬上市運行-IPO申報-發(fā)行-上市）(三)上市主體如何確定,？1.確定上市主體,，涉及兩個要素：以哪個企業(yè)上市？——法人主體以什么業(yè)務上市,？——主營業(yè)務2.確定上市主體時,，企業(yè)與主業(yè)如何綜合考慮，孰先孰后？若業(yè)務單一,，主業(yè)突出,，且企業(yè)也單一的情況，上市主體較明確,；若業(yè)務單一,，主業(yè)突出，但企業(yè)組織架構(gòu)較復雜的情況,，應根據(jù)企業(yè)自身條件(歷史沿革,、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)規(guī)模,、業(yè)務規(guī)模等IPO條件的符合程度)確定上市的主體,，或通過重組確定；若業(yè)務復雜,，但企業(yè)單一的情況,，需通過業(yè)務剝離或重整，使得主業(yè)突出且符合產(chǎn)業(yè)政策,；若業(yè)務體系復雜,，且企業(yè)組織結(jié)構(gòu)也復雜的情況，應如何確定,？(1)先確定主營業(yè)務,。即最有賣點的業(yè)務是什么？需要綜合考慮盈利能力,、市場占有量及前景,、產(chǎn)業(yè)政策、募集資金投資項目準備等因素,，并通過企業(yè)重組達到業(yè)務重整,。(2)再確定法人主體。即根據(jù)確定的上市業(yè)務,，匡定企業(yè)范圍,，然后根據(jù)企業(yè)自身條件確定上市的主體，并通過改制重組使其符合IPO條件,。(四)改制模式的選擇(五)改制重組的要求1.基本原則形成清晰的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標,，合理配置存量資源；突出主營業(yè)務,，形成核心競爭力和持續(xù)發(fā)展的能力,；避免同業(yè)競爭，規(guī)范關聯(lián)交易,；產(chǎn)權(quán)關系清晰,，不存在法律障礙,；建立公司治理的基礎，股東大會,、董事會,、監(jiān)事會以及經(jīng)理層規(guī)范運作。2.公司發(fā)展戰(zhàn)略公司所屬的行業(yè)定位,、涉足新領域的規(guī)劃,、募集資金的投向以及有關從事研究及經(jīng)營的領域等因素將很大程度上影響公司上市后在二級市場上的形象、再次融資能力,，因此公司在改制時,，對這些重要因素應高度重視，必須在發(fā)展戰(zhàn)略上精心策劃和整體考慮,，給股份公司樹立一個良好形象,。3.發(fā)起人及股東符合規(guī)定公司的發(fā)起人應符合《公司法》等有關法律、法規(guī)規(guī)定的條件,，且發(fā)起人或股東投入或變更進入公司的業(yè)務和資產(chǎn)應獨立完整,，人員、機構(gòu),、財務等方面應與原企業(yè)分開,。公司應建立合理制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)?！豆痉ā芬?guī)定股份公司的設立應當由2人以上200人以下作為發(fā)起人,，且半數(shù)以上的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所。對單個發(fā)起人持股,、關聯(lián)出資合并持股及一致行動人持股占公司總股本的比例,，相關法律無禁止性規(guī)定，但如該比例過高,，相關審核部門會認為可能影響少數(shù)股東權(quán)益,。另外，實務中主發(fā)起人原則上不得聯(lián)合直接或間接控股的公司共同出資組建公司,。對“紅帽子"企業(yè)(即名義為集體所有但實質(zhì)為私人所有的企業(yè)),，為避免企業(yè)采取獎勵等手段量化輸送給私人的情況，避免出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)糾紛,，一般要求發(fā)行人出具省級政府的確認文件,。對于一些將國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給個人的情況，要求發(fā)行人履行評估確認手續(xù),，并報送國資部門批準。4.公司出資符合規(guī)定依據(jù)《公司法》規(guī)定,，股東可以用貨幣出資,，也可以用實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣性資產(chǎn)作價出資,；但是法律,、行政法規(guī)規(guī)定不能作為出資的財產(chǎn)除外。全體股東的貨幣出資金額不得低于股份有限公司注冊資本的30%,。以非貨幣性資產(chǎn)出資的,，應當依法辦理其財產(chǎn)的轉(zhuǎn)移手續(xù)。審計實務中一般按以下原則執(zhí)行：(1)發(fā)起人以其他非現(xiàn)金資產(chǎn)出資的,，公司應取得其權(quán)屬證明或完整的所有權(quán),；(2)發(fā)起人以經(jīng)營性資產(chǎn)出資設立公司，應投入與經(jīng)營性資產(chǎn)相關的在建工程,、為公司提供供應和銷售服務的設施,，以及與公司生產(chǎn)加工服務相關的設施；(3)發(fā)起人或股東以經(jīng)營性資產(chǎn)出資,，應同時投入與該經(jīng)營性資產(chǎn)相關的商標所有權(quán),、專利所有權(quán)、非專利技術所有權(quán)等,，不得將相關的業(yè)務投入公司而保留上述無形資產(chǎn),；(4)對外商投資股份有限公司的境外發(fā)起人確實無法將商標所有權(quán)投入的，公司應在證明不存在同業(yè)競爭或利益沖突的前提下?lián)碛芯硟?nèi)獨占使用權(quán),；(5)辦妥經(jīng)營性資產(chǎn)相關的土地使用權(quán)的變更手續(xù),，發(fā)起人應擁有與生產(chǎn)經(jīng)營有關完整的土地使用權(quán)；(6)發(fā)起人或股東以其持有的股權(quán)出資設立公司的,，股權(quán)應不存在爭議及潛在糾紛,，發(fā)起人或股東能夠控制且作為出資的股權(quán)所對應企業(yè)的業(yè)務應與所組建公司的業(yè)務基本一致。5.突出主營業(yè)務突出主營業(yè)務要求發(fā)行人必須擁有與主營業(yè)務經(jīng)營相關的完整資產(chǎn),，符合《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》第15條具體規(guī)定?，F(xiàn)行法規(guī)未對主營業(yè)務所占全部業(yè)務的比例進行明確規(guī)定，但實務操作中一般按以下原則掌握：(1)發(fā)行前報告期核心業(yè)務及其相關業(yè)務收入之和占總業(yè)務收入的比例應不低于50%,，或相同口徑的利潤比例不低于50%,；(2)募股資金投向原則上與主營業(yè)務相關；(3)原則上不得與控股股東訂立委托經(jīng)營,、租賃經(jīng)營等協(xié)議,。IPO審核案例表明：多種經(jīng)營難過關，除非大型國有企業(yè),；兩種業(yè)務占比大,，且互不關聯(lián)的不可以；兩種業(yè)務屬上下線產(chǎn)品,，共同形成核心競爭力的應進入上市主體?，F(xiàn)行法規(guī)雖未對發(fā)行人的主營業(yè)務在同行業(yè)中的地位所處情況進行明確規(guī)定,，但實務中發(fā)起人的主營業(yè)務應在所屬行業(yè)排名前列或在特定區(qū)域具有較大的影響力。6.避免同業(yè)競爭公司與有實際控制權(quán)的單位(或個人)及其關聯(lián)股東,、其控制的企業(yè)法人應避免在公司主營業(yè)務及其他業(yè)務方面存在同業(yè)競爭或利益沖突,。對是否存在同業(yè)競爭，發(fā)行人董事應從實際業(yè)務范圍,、業(yè)務性質(zhì),、業(yè)務客戶對象、與發(fā)行人產(chǎn)品的可替代性等方面判斷,，并充分考慮對公司及其他股東的客觀影響,。公司控股股東或?qū)嶋H控制人應做出避免同業(yè)競爭的有效承諾。實務操作中一般還要求公司與發(fā)起人訂立未來避免同業(yè)競爭的協(xié)議,，和在有關發(fā)起人或股東協(xié)議,、公司章程等做出避免同業(yè)競爭的規(guī)定。公司應采取措施保證不致因開展業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,、募股資金運用,、收購、兼并,、合并,、分立、對外投資,、增資等活動,，產(chǎn)生新的同業(yè)競爭。實務操作中,，對存在同業(yè)競爭的,，公司在改制重組階段采取以下措施(但不限于)加以解決：通過收購將相競爭的業(yè)務集中到公司；競爭方將有關業(yè)務轉(zhuǎn)讓給無關聯(lián)的第三方,；公司放棄與競爭方存在同業(yè)競爭的業(yè)務,。7.規(guī)范關聯(lián)交易要求在改制重組中盡量減少關聯(lián)交易，尤其是與控股股東及其下屬機構(gòu)之間在供應,、銷售,、生產(chǎn)加工等直接經(jīng)營環(huán)節(jié)的關聯(lián)交易。實務操作中,，公司申請發(fā)行上市前,，關聯(lián)交易應避免以下情形：(1)發(fā)行人章程中應明確對外擔保的審批權(quán)限和審議程序，不存在為控股股東,、實際控制人及其控制的其他企業(yè)進行違規(guī)擔保的情形,；(2)發(fā)行人應有嚴格的資金管理制度，不得有資金被控股股東,、實際控制人及其控制的其他企業(yè)以借款,、代償債務,、代墊款項或者其他方式占用的情形,；(3)發(fā)起人或股東通過保留采購,、銷售機構(gòu)，壟斷業(yè)務渠道等方式干預公司的業(yè)務經(jīng)營,；(4)公司依托或委托控股股東進行采購,、銷售，而不擁有獨立的決策權(quán),；(5)從事生產(chǎn)經(jīng)營的公司不擁有獨立的產(chǎn),、供、銷系統(tǒng),，且主要原材料和產(chǎn)品銷售依賴股東及其控股企業(yè),；(6)專為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供服務的設施，未重組進入公司,；(7)主要為公司進行的專業(yè)化服務,，未由關聯(lián)方采取出資或出售等方式納入公司，或轉(zhuǎn)由關聯(lián)的第三方經(jīng)營,；(8)具有自然壟斷性的供水,、供電、供氣,、供暖等服務,，未能有效地保證交易和定價的公允；(9)公司與主發(fā)起人或第一大股東(追溯至實際控制人)及其關聯(lián)股東,、其控制的企業(yè)法人存在經(jīng)營性業(yè)務(受)委托經(jīng)營,、(承)發(fā)包等行為；(10)其他對公司產(chǎn)生重大影響的關聯(lián)交易,。8.獨立經(jīng)營規(guī)范運作應當具有完整的業(yè)務體系和直接面向市場獨立經(jīng)營的能力,；五個獨立性：資產(chǎn)、人員,、財務,、機構(gòu)、業(yè)務等獨立,。9.初步建立公司治理的基礎應依法建立健全股東大會,、董事會、監(jiān)事會,、獨立董事,、董事會秘書制度，并保證相關機構(gòu)和人員能夠依法履行職責,。(六)公司股權(quán)的安排1.股本規(guī)?？偣杀疽?guī)模適中的原則保持較高每股收益(EPS)的原則保持較高的凈資產(chǎn)收益率適當?shù)馁Y產(chǎn)負債率2.股權(quán)結(jié)構(gòu)最大股東(實際控制人)的持股比例實際控制人的持股形式(法人持股和自然人持股的匹配)股權(quán)激勵機制的考慮引入戰(zhàn)略投資者的考慮(七)IPO申報時間的規(guī)劃(八)整體變更時的股權(quán)重組問題有限責任公司整體變更為股份有限公司時,，能否增加新股東或原股東同時追加出資？整體變更僅僅是公司形態(tài)的變化,，因此除國務院批準采取募集方式外,，在變更時不能增加新股東，但可在變更前進行增資或股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，即通過股權(quán)重組達到IPO要求,。變更前的債權(quán)債務由變更后的股份有限公司承繼。(九)以凈資產(chǎn)出資的資產(chǎn)評估新《公司注冊資本登記管理規(guī)定》第十七條規(guī)定：原非公司企業(yè),、有限責任公司的凈資產(chǎn)應當由具有評估資格的資產(chǎn)評估機構(gòu)評估作價,，并由驗資機構(gòu)進行驗資。(十)凈資產(chǎn)折股依據(jù)新《公司法》第九十六條,、《公司注冊資本登記管理規(guī)定》第十七條規(guī)定：有限責任公司變更為股份有限公司時,，折合的實收股本總額不得高于公司凈資產(chǎn)額。但究竟是按賬面凈資產(chǎn)折股,，還是按經(jīng)評估確認的凈資產(chǎn)折股,，未明確界定。為使業(yè)績能夠連續(xù)計算,，應當按經(jīng)審計的賬面凈資產(chǎn)值折股,。(十一)股份有限公司設立中的資產(chǎn)評估調(diào)賬問題1.新設股份有限公司新設股份有限公司的發(fā)起人可在資產(chǎn)評估結(jié)果基礎上協(xié)商確定投入股份有限公司資產(chǎn)的價值，并據(jù)以折為股份,。如果發(fā)起人共同認可了資產(chǎn)評估結(jié)果,，則應該將資產(chǎn)評估價值作為入賬價值，并據(jù)以折為股份,。2.整體變更設立有限責任公司依法變更為股份有限公司,，變更前后雖然企業(yè)性質(zhì)不同但仍為一個持續(xù)經(jīng)營的會計主體，不應改變歷史成本計價原則,，資產(chǎn)評估結(jié)果不應進行賬務調(diào)整,。3.改制設立改制設立資產(chǎn)評估能否調(diào)賬的前置條件：改制前后是否為同一個持續(xù)經(jīng)營的會計主體。有限責任公司或非公司制企業(yè)整體改制為股份有限公司的,，其改制前后為一個持續(xù)經(jīng)營的會計主體,，不應改變歷史成本計價原則，資產(chǎn)評估結(jié)果不應進行賬務調(diào)整,。如果有限責任公司或非公司制企業(yè)整體改制為股份有限公司時,，根據(jù)資產(chǎn)評估結(jié)果進行了賬務調(diào)整的，則應將其視同為新設股份公司,，按《公司法》規(guī)定應在股份有限公司開業(yè)三年以上方可申請發(fā)行新股上市,。國有企業(yè)改制為股份有限公司時，按照現(xiàn)行國有資產(chǎn)管理辦法，需要根據(jù)資產(chǎn)評估結(jié)果進行賬務調(diào)整,。原《公司法》第152條規(guī)定可連續(xù)計算以前年度經(jīng)營業(yè)績,。但新《公司法》已取消這一規(guī)定。(十二)發(fā)起人股權(quán)出資問題1.發(fā)起人股權(quán)出資及其條件(1)用以出資的股權(quán)不存在權(quán)利瑕疵及潛在糾紛,；(2)發(fā)起人之出資股權(quán)應當是可以控制的,、且作為出資的股權(quán)所對應的業(yè)務應當與所組建公司的業(yè)務基本一致；(3)應當辦理股權(quán)過戶手續(xù),；(4)發(fā)起人以其他有限責任公司股權(quán)作為出資,，同時需要遵守公司法中關于轉(zhuǎn)讓股權(quán)的規(guī)定，如需要全體股東過半數(shù)同意,，且其他股東有優(yōu)先購買權(quán)；(5)一般應是控股股權(quán),。(十三)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的過戶手續(xù)時間1.原規(guī)定股東出資后6個月內(nèi)需要辦理資產(chǎn)權(quán)屬的過戶手續(xù),，新《公司注冊資本登記管理規(guī)定》第十二條規(guī)定“公司設立登記時，股東或者發(fā)起人的首次出資是非貨幣財產(chǎn)的,，應當提交已辦理財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)的證明”,，即在出資時就辦妥過戶手續(xù)。2.新設公司(籌)如何過戶,？根據(jù)省工商管理局咨詢結(jié)果,，對于一般新設公司，可以先以貨幣出資成立,，再以增資方式將非貨幣財產(chǎn)投入,。3.整體變更情況下如何過戶？根據(jù)省工商管理局咨詢結(jié)果,，對于有限公司整體變更為股份有限公司,，則仍可采用“承諾6個月內(nèi)辦妥資產(chǎn)權(quán)屬過戶手續(xù)”的辦法。

內(nèi)容營銷概念主要包括哪些特點,？

1,內(nèi)容營銷是不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息,，了解信息的種交流方式！

2.其特點有一是適用于所有的媒介渠道或平臺,！

二是能為用戶提供有價值的服務,，能吸引客戶，打動客戶,，影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關系,，三是要有可衡量的成果，最終能產(chǎn)生盈利

營銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容,？

營銷調(diào)研市場調(diào)研主要包括消費者需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研三大部分。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對性根據(jù)用戶所關注的方向進行全網(wǎng)覆蓋搜集信息,，并按需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研等方面關鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報告,。

產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監(jiān)測分析準確的市場情況，根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測后的信息,，可以在輿情系統(tǒng)服務平臺中管理,、導出簡報、生成圖表等,，省掉了人力繁瑣的重復操作和調(diào)試,，系統(tǒng)只需專人負責看管，操作簡單,，數(shù)據(jù)量全面,，輕松搞定各種報表形式。綜上所述,，產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個初步的廣泛調(diào)研,，有助于了解到廣大消費者對于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度，當然,，產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價值,。

通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場需求、確定目標用戶,、確定產(chǎn)品核心,，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地,、客觀地識別,、收集、分析和傳播營銷信息,，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的,，目標用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求并且樂于滿足目標用戶的需求;找準產(chǎn)品機會缺口，然后衡量各種因素,，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路,；對于全新的產(chǎn)品，調(diào)研前自己有一個思路,，然后通過調(diào)研去驗證自己的想法的可行性

企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容,？

這個范圍太廣了，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,，市場研發(fā)，再到產(chǎn)品上市,，并將其賣到消費者手中的全過程,，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析，市場細分、產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品的渠道開拓與維護,，產(chǎn)品的價格策略,，廣告策略，產(chǎn)品的售后服務 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,，就是產(chǎn)品的推廣和銷售

內(nèi)容營銷概念主要包括哪些要點,？

內(nèi)容營銷是一種營銷策略，綜合各種關于"內(nèi)容營銷"的定義,，它包含了以下要素：

1.內(nèi)容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺,。

2.內(nèi)容營銷要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價值的服務；能吸引用戶,、打動用戶,、影響用戶和品牌/產(chǎn)品間的正面關系。

3.內(nèi)容營銷要有可衡量的成果,，最終能產(chǎn)生盈利行為。

內(nèi)容營銷如何實施

做內(nèi)容營銷需要重點解決的共性問題包括：內(nèi)容,、平臺,。

市場營銷策略主要包括哪些？

市場營銷策略主要包括:

一,、價格適眾策略：

價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素。

對于求實,、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。

二,、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。

因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì)。

求量,，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

五,、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

七、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

九,、網(wǎng)絡組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。

網(wǎng)絡組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點,。

系統(tǒng)設計主要包括哪些內(nèi)容？

系統(tǒng)設計是新系統(tǒng)的物理設計階段,。根據(jù)系統(tǒng)分析階段所確定的新系統(tǒng)的邏輯模型,、功能要求，在用戶提供的環(huán)境條件下,，設計出一個能在計算機網(wǎng)絡環(huán)境上實施的方案,，即建立新系統(tǒng)的物理模型。 　　這個階段的任務是設計軟件系統(tǒng)的模塊層次結(jié)構(gòu),，設計數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)以及設計模塊的控制流程，其目的是明確軟件系統(tǒng)如何做,。這個階段又分兩個步驟：概要設計和詳細設計,。概要設計解決軟件系統(tǒng)的模塊劃分和模塊的層次機構(gòu)以及數(shù)據(jù)庫設計；詳細設計解決每個模塊的控制流程,，內(nèi)部算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設計,。這個階段結(jié)束，要交付概要設計說明書和設計說明,，也可以合并在一起,，稱為設計說明書。

營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),？

市場調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制,、執(zhí)行、售后……市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明。