設(shè)計(jì)營(yíng)銷主要過程包括哪些(設(shè)計(jì)營(yíng)銷主要過程包括哪些內(nèi)容)
營(yíng)銷管理包括哪些過程?
1,,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì):即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰,,容量有多大,,消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,,等等;要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì)
(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):
1)細(xì)分市場(chǎng):要廣泛搜集市場(chǎng)信息,,借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
2)目標(biāo)市場(chǎng):就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要)。
(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算:市場(chǎng)營(yíng)銷組合:即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),,并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。
2,市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程,,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程,。
營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,?
1.按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分:長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境。
我們要區(qū)分:
(1)流行:不可預(yù)見的,、短期的,、沒有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治意義的,。
(2)趨勢(shì):更能預(yù)見的且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),,趨勢(shì)能揭示未來,。
(3)大趨勢(shì):是社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)的大變化,。其不會(huì)在短期內(nèi)形成,,但一旦形成則會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的影響。
2. 按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分:微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境
(1)微觀環(huán)境:直接營(yíng)銷環(huán)境(作業(yè)環(huán)境),,指與企業(yè)緊密相連,,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,包括:企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)(供應(yīng)者,、中間商)、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾,。
(2)宏觀環(huán)境:間接營(yíng)銷環(huán)境,,指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素,包括:人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治法律、法律環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營(yíng)銷活動(dòng)。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì),,對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn),,對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指由環(huán)境變化造成的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域,。
改制上市過程主要包括哪些問題的研究與設(shè)計(jì),?
企業(yè)改制上市全程指引一、企業(yè)申請(qǐng)IPO前需要注意的問題IPO,即首次公開募股(InitialPublicOfferings),,是指企業(yè)通過證券交易機(jī)構(gòu)首次公開向投資者發(fā)行股票,,以期募集資金的過程。改制,,是指為滿足企業(yè)未來上市的要求,,對(duì)企業(yè)做出針對(duì)性的組織形式變更等一系列法律活動(dòng)的過程。重組,,是指為滿足企業(yè)未來上市的要求,,對(duì)企業(yè)做出的包括組織形式、資產(chǎn),、運(yùn)營(yíng)等整體或部分變更的一系列法律活動(dòng)的過程,。1、主營(yíng)業(yè)務(wù)突出,、有完整的業(yè)務(wù)體系,,具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力。通過改制重組完善和突出主營(yíng)業(yè)務(wù)(應(yīng)占公司營(yíng)業(yè)收入的80%左右),,將盈利能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)納入上市范圍,,將非主營(yíng)業(yè)務(wù)或者盈利能力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)剝離,從而較少凈資產(chǎn),、增強(qiáng)凈資產(chǎn)收益率,,進(jìn)而提高公司盈利能力。通過資產(chǎn)重組還應(yīng)形成完整獨(dú)立的產(chǎn),、供,、銷體系,避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易,,同時(shí)還要做到主體的“五個(gè)獨(dú)立”:資產(chǎn)完整獨(dú)立,、人員獨(dú)立、業(yè)務(wù)獨(dú)立,、財(cái)務(wù)獨(dú)立,、機(jī)構(gòu)獨(dú)立。2,、高管人員不能發(fā)生重大變化,。《首發(fā)辦法》要求發(fā)行人近三年的高級(jí)管理人員無重大變更,。發(fā)行人高級(jí)管理人員在上市前發(fā)生變動(dòng)可能預(yù)示著公司的盈利能力下滑,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大或者逃避責(zé)任等不利情形的存在或者對(duì)未來的發(fā)展及戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生重大影響。3,、股權(quán)關(guān)系清晰,、不存在法律障礙,、不存在股權(quán)糾紛隱患,不存在委托持股,、信托持股,、工會(huì)持股情形。4,、避免存在關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情形,。上市規(guī)則對(duì)此有明確要求,亦是審核重點(diǎn)?,F(xiàn)實(shí)中擬上市公司大多都存在一定的關(guān)聯(lián)交易和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。對(duì)于關(guān)聯(lián)交易,擬上市公司在重組過程中應(yīng)重點(diǎn)把握其比重及公允性,;對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,雖然持股5%以下的股東可以不予披露,但證監(jiān)會(huì)相關(guān)人士也強(qiáng)調(diào)了:持股5%以下的股東與擬上市公司同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情形也應(yīng)當(dāng)避免,。上市規(guī)則要求明確了擬上市公司關(guān)聯(lián)交易的限制,。5、稅務(wù)及環(huán)保問題,。包括重組產(chǎn)生的稅務(wù)及重組前企業(yè)應(yīng)繳或欠繳的稅款,,通過改制重組應(yīng)將原企業(yè)應(yīng)繳欠繳稅款補(bǔ)交齊全完整,,因?yàn)槭欠窈戏{稅也是上市審核的重點(diǎn)考察項(xiàng),。在整個(gè)審核過程中,環(huán)保問題是上市審核中唯一“一票否決”的審核項(xiàng),。而現(xiàn)實(shí)中,,該問題往往是較為容易被遺忘的事項(xiàng),尤其是成熟型老企業(yè),。所以擬上市公司在重組階段也應(yīng)當(dāng)對(duì)該事項(xiàng)尤為注意,。6、操作頻率低,、少,、簡(jiǎn)為好。企業(yè)上市是一項(xiàng)繁瑣復(fù)雜的系統(tǒng)工程,,而上市前的企業(yè)改制則是企業(yè)上市工作的重要基礎(chǔ)和關(guān)鍵之一,。如果說設(shè)立或改制為股份有限公司是企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的第一道門檻,那么上市前改制重組則是否規(guī)范則是進(jìn)入資本市場(chǎng)重要通行證,。在資本市場(chǎng)活躍的當(dāng)下,,上市是企業(yè)打開資本通道和實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重要平臺(tái),也是企業(yè)重要的融資手段,。但由于證監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的核準(zhǔn)制度及審核程序,,許多企業(yè)都需要基于上市目的,,在上市前根據(jù)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行改制重組,在此過程中,,若是您遇到一些不清楚的法律問題,,建議您最好是及時(shí)的去咨詢專業(yè)人士。二,、企業(yè)改制上市方案制定注意的問題(一)企業(yè)改制及上市方案如何制定,?1.制定一個(gè)完整、穩(wěn)妥的改制及上市方案,一般需經(jīng)下列兩個(gè)程序:中介機(jī)構(gòu)開展盡職調(diào)查,。保薦人,、會(huì)計(jì)師、律師從各自不同專業(yè)角度進(jìn)行,,并提出各自的建議方案,。中介機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)會(huì)。通過認(rèn)證最終確定實(shí)施方案,。2.切忌:企業(yè)自行確定,、或請(qǐng)投資咨詢公司/私募基金公司/風(fēng)險(xiǎn)投資公司/創(chuàng)業(yè)投資公司等機(jī)構(gòu)確定改制及上市方案,以避免不必要的重復(fù)工作/打補(bǔ)丁/推倒重來/無法補(bǔ)救等情況,。(二)企業(yè)改制及上市方案涉及哪些要素,?1.拿什么上市?——上市主體的確定2.在哪里上市,?——上市地的選擇(主板/中小板/創(chuàng)業(yè)板/境外上市)3.在何時(shí)上市,?——申報(bào)發(fā)行時(shí)間的確定4.具體怎么做?——實(shí)施步驟(改制重組-股份公司設(shè)立-擬上市運(yùn)行-IPO申報(bào)-發(fā)行-上市)(三)上市主體如何確定,?1.確定上市主體,,涉及兩個(gè)要素:以哪個(gè)企業(yè)上市?——法人主體以什么業(yè)務(wù)上市,?——主營(yíng)業(yè)務(wù)2.確定上市主體時(shí),,企業(yè)與主業(yè)如何綜合考慮,孰先孰后,?若業(yè)務(wù)單一,,主業(yè)突出,且企業(yè)也單一的情況,,上市主體較明確,;若業(yè)務(wù)單一,主業(yè)突出,,但企業(yè)組織架構(gòu)較復(fù)雜的情況,,應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件(歷史沿革、股權(quán)結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)規(guī)模,、業(yè)務(wù)規(guī)模等IPO條件的符合程度)確定上市的主體,,或通過重組確定;若業(yè)務(wù)復(fù)雜,,但企業(yè)單一的情況,,需通過業(yè)務(wù)剝離或重整,使得主業(yè)突出且符合產(chǎn)業(yè)政策,;若業(yè)務(wù)體系復(fù)雜,,且企業(yè)組織結(jié)構(gòu)也復(fù)雜的情況,應(yīng)如何確定,?(1)先確定主營(yíng)業(yè)務(wù),。即最有賣點(diǎn)的業(yè)務(wù)是什么?需要綜合考慮盈利能力,、市場(chǎng)占有量及前景,、產(chǎn)業(yè)政策、募集資金投資項(xiàng)目準(zhǔn)備等因素,,并通過企業(yè)重組達(dá)到業(yè)務(wù)重整,。(2)再確定法人主體。即根據(jù)確定的上市業(yè)務(wù),,匡定企業(yè)范圍,,然后根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件確定上市的主體,并通過改制重組使其符合IPO條件,。(四)改制模式的選擇(五)改制重組的要求1.基本原則形成清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),,合理配置存量資源;突出主營(yíng)業(yè)務(wù),,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展的能力,;避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,規(guī)范關(guān)聯(lián)交易,;產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰,不存在法律障礙,;建立公司治理的基礎(chǔ),,股東大會(huì)、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)以及經(jīng)理層規(guī)范運(yùn)作,。2.公司發(fā)展戰(zhàn)略公司所屬的行業(yè)定位、涉足新領(lǐng)域的規(guī)劃,、募集資金的投向以及有關(guān)從事研究及經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域等因素將很大程度上影響公司上市后在二級(jí)市場(chǎng)上的形象,、再次融資能力,因此公司在改制時(shí),,對(duì)這些重要因素應(yīng)高度重視,,必須在發(fā)展戰(zhàn)略上精心策劃和整體考慮,,給股份公司樹立一個(gè)良好形象。3.發(fā)起人及股東符合規(guī)定公司的發(fā)起人應(yīng)符合《公司法》等有關(guān)法律,、法規(guī)規(guī)定的條件,,且發(fā)起人或股東投入或變更進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)應(yīng)獨(dú)立完整,人員,、機(jī)構(gòu),、財(cái)務(wù)等方面應(yīng)與原企業(yè)分開。公司應(yīng)建立合理制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu),?!豆痉ā芬?guī)定股份公司的設(shè)立應(yīng)當(dāng)由2人以上200人以下作為發(fā)起人,且半數(shù)以上的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所,。對(duì)單個(gè)發(fā)起人持股,、關(guān)聯(lián)出資合并持股及一致行動(dòng)人持股占公司總股本的比例,相關(guān)法律無禁止性規(guī)定,,但如該比例過高,,相關(guān)審核部門會(huì)認(rèn)為可能影響少數(shù)股東權(quán)益。另外,,實(shí)務(wù)中主發(fā)起人原則上不得聯(lián)合直接或間接控股的公司共同出資組建公司,。對(duì)“紅帽子"企業(yè)(即名義為集體所有但實(shí)質(zhì)為私人所有的企業(yè)),為避免企業(yè)采取獎(jiǎng)勵(lì)等手段量化輸送給私人的情況,,避免出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)糾紛,,一般要求發(fā)行人出具省級(jí)政府的確認(rèn)文件。對(duì)于一些將國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給個(gè)人的情況,,要求發(fā)行人履行評(píng)估確認(rèn)手續(xù),,并報(bào)送國(guó)資部門批準(zhǔn)。4.公司出資符合規(guī)定依據(jù)《公司法》規(guī)定,,股東可以用貨幣出資,,也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣性資產(chǎn)作價(jià)出資,;但是法律、行政法規(guī)規(guī)定不能作為出資的財(cái)產(chǎn)除外,。全體股東的貨幣出資金額不得低于股份有限公司注冊(cè)資本的30%,。以非貨幣性資產(chǎn)出資的,應(yīng)當(dāng)依法辦理其財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移手續(xù),。審計(jì)實(shí)務(wù)中一般按以下原則執(zhí)行:(1)發(fā)起人以其他非現(xiàn)金資產(chǎn)出資的,,公司應(yīng)取得其權(quán)屬證明或完整的所有權(quán);(2)發(fā)起人以經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出資設(shè)立公司,,應(yīng)投入與經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)相關(guān)的在建工程,、為公司提供供應(yīng)和銷售服務(wù)的設(shè)施,,以及與公司生產(chǎn)加工服務(wù)相關(guān)的設(shè)施;(3)發(fā)起人或股東以經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出資,,應(yīng)同時(shí)投入與該經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)相關(guān)的商標(biāo)所有權(quán),、專利所有權(quán)、非專利技術(shù)所有權(quán)等,,不得將相關(guān)的業(yè)務(wù)投入公司而保留上述無形資產(chǎn),;(4)對(duì)外商投資股份有限公司的境外發(fā)起人確實(shí)無法將商標(biāo)所有權(quán)投入的,公司應(yīng)在證明不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或利益沖突的前提下?lián)碛芯硟?nèi)獨(dú)占使用權(quán),;(5)辦妥經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)相關(guān)的土地使用權(quán)的變更手續(xù),,發(fā)起人應(yīng)擁有與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)完整的土地使用權(quán);(6)發(fā)起人或股東以其持有的股權(quán)出資設(shè)立公司的,,股權(quán)應(yīng)不存在爭(zhēng)議及潛在糾紛,,發(fā)起人或股東能夠控制且作為出資的股權(quán)所對(duì)應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)與所組建公司的業(yè)務(wù)基本一致。5.突出主營(yíng)業(yè)務(wù)突出主營(yíng)業(yè)務(wù)要求發(fā)行人必須擁有與主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的完整資產(chǎn),,符合《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》第15條具體規(guī)定?,F(xiàn)行法規(guī)未對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)所占全部業(yè)務(wù)的比例進(jìn)行明確規(guī)定,但實(shí)務(wù)操作中一般按以下原則掌握:(1)發(fā)行前報(bào)告期核心業(yè)務(wù)及其相關(guān)業(yè)務(wù)收入之和占總業(yè)務(wù)收入的比例應(yīng)不低于50%,,或相同口徑的利潤(rùn)比例不低于50%,;(2)募股資金投向原則上與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān);(3)原則上不得與控股股東訂立委托經(jīng)營(yíng),、租賃經(jīng)營(yíng)等協(xié)議,。IPO審核案例表明:多種經(jīng)營(yíng)難過關(guān),除非大型國(guó)有企業(yè),;兩種業(yè)務(wù)占比大,,且互不關(guān)聯(lián)的不可以;兩種業(yè)務(wù)屬上下線產(chǎn)品,,共同形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)進(jìn)入上市主體?,F(xiàn)行法規(guī)雖未對(duì)發(fā)行人的主營(yíng)業(yè)務(wù)在同行業(yè)中的地位所處情況進(jìn)行明確規(guī)定,但實(shí)務(wù)中發(fā)起人的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)在所屬行業(yè)排名前列或在特定區(qū)域具有較大的影響力,。6.避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司與有實(shí)際控制權(quán)的單位(或個(gè)人)及其關(guān)聯(lián)股東,、其控制的企業(yè)法人應(yīng)避免在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)方面存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或利益沖突。對(duì)是否存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,發(fā)行人董事應(yīng)從實(shí)際業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì),、業(yè)務(wù)客戶對(duì)象,、與發(fā)行人產(chǎn)品的可替代性等方面判斷,并充分考慮對(duì)公司及其他股東的客觀影響,。公司控股股東或?qū)嶋H控制人應(yīng)做出避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效承諾,。實(shí)務(wù)操作中一般還要求公司與發(fā)起人訂立未來避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)議,,和在有關(guān)發(fā)起人或股東協(xié)議、公司章程等做出避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)定,。公司應(yīng)采取措施保證不致因開展業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,、募股資金運(yùn)用、收購(gòu),、兼并,、合并、分立,、對(duì)外投資,、增資等活動(dòng),產(chǎn)生新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。實(shí)務(wù)操作中,,對(duì)存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的,公司在改制重組階段采取以下措施(但不限于)加以解決:通過收購(gòu)將相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)集中到公司,;競(jìng)爭(zhēng)方將有關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給無關(guān)聯(lián)的第三方,;公司放棄與競(jìng)爭(zhēng)方存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。7.規(guī)范關(guān)聯(lián)交易要求在改制重組中盡量減少關(guān)聯(lián)交易,,尤其是與控股股東及其下屬機(jī)構(gòu)之間在供應(yīng),、銷售、生產(chǎn)加工等直接經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)交易,。實(shí)務(wù)操作中,,公司申請(qǐng)發(fā)行上市前,關(guān)聯(lián)交易應(yīng)避免以下情形:(1)發(fā)行人章程中應(yīng)明確對(duì)外擔(dān)保的審批權(quán)限和審議程序,,不存在為控股股東,、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)進(jìn)行違規(guī)擔(dān)保的情形;(2)發(fā)行人應(yīng)有嚴(yán)格的資金管理制度,,不得有資金被控股股東,、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)以借款、代償債務(wù),、代墊款項(xiàng)或者其他方式占用的情形,;(3)發(fā)起人或股東通過保留采購(gòu)、銷售機(jī)構(gòu),,壟斷業(yè)務(wù)渠道等方式干預(yù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),;(4)公司依托或委托控股股東進(jìn)行采購(gòu)、銷售,,而不擁有獨(dú)立的決策權(quán),;(5)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的公司不擁有獨(dú)立的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng),,且主要原材料和產(chǎn)品銷售依賴股東及其控股企業(yè),;(6)專為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)的設(shè)施,未重組進(jìn)入公司,;(7)主要為公司進(jìn)行的專業(yè)化服務(wù),,未由關(guān)聯(lián)方采取出資或出售等方式納入公司,或轉(zhuǎn)由關(guān)聯(lián)的第三方經(jīng)營(yíng),;(8)具有自然壟斷性的供水,、供電、供氣,、供暖等服務(wù),,未能有效地保證交易和定價(jià)的公允;(9)公司與主發(fā)起人或第一大股東(追溯至實(shí)際控制人)及其關(guān)聯(lián)股東,、其控制的企業(yè)法人存在經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)(受)委托經(jīng)營(yíng),、(承)發(fā)包等行為;(10)其他對(duì)公司產(chǎn)生重大影響的關(guān)聯(lián)交易,。8.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)規(guī)范運(yùn)作應(yīng)當(dāng)具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面向市場(chǎng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力,;五個(gè)獨(dú)立性:資產(chǎn)、人員,、財(cái)務(wù),、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)等獨(dú)立,。9.初步建立公司治理的基礎(chǔ)應(yīng)依法建立健全股東大會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),、獨(dú)立董事,、董事會(huì)秘書制度,并保證相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員能夠依法履行職責(zé),。(六)公司股權(quán)的安排1.股本規(guī)??偣杀疽?guī)模適中的原則保持較高每股收益(EPS)的原則保持較高的凈資產(chǎn)收益率適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債率2.股權(quán)結(jié)構(gòu)最大股東(實(shí)際控制人)的持股比例實(shí)際控制人的持股形式(法人持股和自然人持股的匹配)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的考慮引入戰(zhàn)略投資者的考慮(七)IPO申報(bào)時(shí)間的規(guī)劃(八)整體變更時(shí)的股權(quán)重組問題有限責(zé)任公司整體變更為股份有限公司時(shí),能否增加新股東或原股東同時(shí)追加出資,?整體變更僅僅是公司形態(tài)的變化,,因此除國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)采取募集方式外,在變更時(shí)不能增加新股東,,但可在變更前進(jìn)行增資或股權(quán)轉(zhuǎn)讓,,即通過股權(quán)重組達(dá)到IPO要求。變更前的債權(quán)債務(wù)由變更后的股份有限公司承繼,。(九)以凈資產(chǎn)出資的資產(chǎn)評(píng)估新《公司注冊(cè)資本登記管理規(guī)定》第十七條規(guī)定:原非公司企業(yè),、有限責(zé)任公司的凈資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)由具有評(píng)估資格的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估作價(jià),并由驗(yàn)資機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)資,。(十)凈資產(chǎn)折股依據(jù)新《公司法》第九十六條,、《公司注冊(cè)資本登記管理規(guī)定》第十七條規(guī)定:有限責(zé)任公司變更為股份有限公司時(shí),折合的實(shí)收股本總額不得高于公司凈資產(chǎn)額,。但究竟是按賬面凈資產(chǎn)折股,,還是按經(jīng)評(píng)估確認(rèn)的凈資產(chǎn)折股,未明確界定,。為使業(yè)績(jī)能夠連續(xù)計(jì)算,,應(yīng)當(dāng)按經(jīng)審計(jì)的賬面凈資產(chǎn)值折股。(十一)股份有限公司設(shè)立中的資產(chǎn)評(píng)估調(diào)賬問題1.新設(shè)股份有限公司新設(shè)股份有限公司的發(fā)起人可在資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果基礎(chǔ)上協(xié)商確定投入股份有限公司資產(chǎn)的價(jià)值,,并據(jù)以折為股份,。如果發(fā)起人共同認(rèn)可了資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果,則應(yīng)該將資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值作為入賬價(jià)值,,并據(jù)以折為股份,。2.整體變更設(shè)立有限責(zé)任公司依法變更為股份有限公司,變更前后雖然企業(yè)性質(zhì)不同但仍為一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)主體,,不應(yīng)改變歷史成本計(jì)價(jià)原則,,資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果不應(yīng)進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整。3.改制設(shè)立改制設(shè)立資產(chǎn)評(píng)估能否調(diào)賬的前置條件:改制前后是否為同一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)主體,。有限責(zé)任公司或非公司制企業(yè)整體改制為股份有限公司的,,其改制前后為一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)主體,不應(yīng)改變歷史成本計(jì)價(jià)原則,,資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果不應(yīng)進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整,。如果有限責(zé)任公司或非公司制企業(yè)整體改制為股份有限公司時(shí),根據(jù)資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整的,,則應(yīng)將其視同為新設(shè)股份公司,,按《公司法》規(guī)定應(yīng)在股份有限公司開業(yè)三年以上方可申請(qǐng)發(fā)行新股上市。國(guó)有企業(yè)改制為股份有限公司時(shí),,按照現(xiàn)行國(guó)有資產(chǎn)管理辦法,,需要根據(jù)資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整。原《公司法》第152條規(guī)定可連續(xù)計(jì)算以前年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。但新《公司法》已取消這一規(guī)定,。(十二)發(fā)起人股權(quán)出資問題1.發(fā)起人股權(quán)出資及其條件(1)用以出資的股權(quán)不存在權(quán)利瑕疵及潛在糾紛;(2)發(fā)起人之出資股權(quán)應(yīng)當(dāng)是可以控制的,、且作為出資的股權(quán)所對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)與所組建公司的業(yè)務(wù)基本一致,;(3)應(yīng)當(dāng)辦理股權(quán)過戶手續(xù);(4)發(fā)起人以其他有限責(zé)任公司股權(quán)作為出資,,同時(shí)需要遵守公司法中關(guān)于轉(zhuǎn)讓股權(quán)的規(guī)定,,如需要全體股東過半數(shù)同意,且其他股東有優(yōu)先購(gòu)買權(quán);(5)一般應(yīng)是控股股權(quán),。(十三)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的過戶手續(xù)時(shí)間1.原規(guī)定股東出資后6個(gè)月內(nèi)需要辦理資產(chǎn)權(quán)屬的過戶手續(xù),,新《公司注冊(cè)資本登記管理規(guī)定》第十二條規(guī)定“公司設(shè)立登記時(shí),股東或者發(fā)起人的首次出資是非貨幣財(cái)產(chǎn)的,,應(yīng)當(dāng)提交已辦理財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)的證明”,,即在出資時(shí)就辦妥過戶手續(xù)。2.新設(shè)公司(籌)如何過戶,?根據(jù)省工商管理局咨詢結(jié)果,,對(duì)于一般新設(shè)公司,可以先以貨幣出資成立,,再以增資方式將非貨幣財(cái)產(chǎn)投入,。3.整體變更情況下如何過戶?根據(jù)省工商管理局咨詢結(jié)果,,對(duì)于有限公司整體變更為股份有限公司,,則仍可采用“承諾6個(gè)月內(nèi)辦妥資產(chǎn)權(quán)屬過戶手續(xù)”的辦法。
內(nèi)容營(yíng)銷概念主要包括哪些特點(diǎn),?
1,內(nèi)容營(yíng)銷是不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息,,了解信息的種交流方式!
2.其特點(diǎn)有一是適用于所有的媒介渠道或平臺(tái),!
二是能為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),,能吸引客戶,打動(dòng)客戶,,影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關(guān)系,,三是要有可衡量的成果,最終能產(chǎn)生盈利
營(yíng)銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容,?
營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對(duì)性根據(jù)用戶所關(guān)注的方向進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋搜集信息,,并按需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等方面關(guān)鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報(bào)告。
產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關(guān)注關(guān)鍵詞以及競(jìng)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)分析準(zhǔn)確的市場(chǎng)情況,,根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)后的信息,,可以在輿情系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)中管理、導(dǎo)出簡(jiǎn)報(bào),、生成圖表等,,省掉了人力繁瑣的重復(fù)操作和調(diào)試,系統(tǒng)只需專人負(fù)責(zé)看管,,操作簡(jiǎn)單,,數(shù)據(jù)量全面,,輕松搞定各種報(bào)表形式。綜上所述,,產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個(gè)初步的廣泛調(diào)研,,有助于了解到廣大消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度,當(dāng)然,,產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價(jià)值,。
通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場(chǎng)需求,、確定目標(biāo)用戶,、確定產(chǎn)品核心,為了更好的制訂;為領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量,、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地,、客觀地識(shí)別、收集,、分析和傳播營(yíng)銷信息,,及時(shí)掌握一手資源;驗(yàn)證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的,目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求;找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)缺口,,然后衡量各種因素,,制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路;對(duì)于全新的產(chǎn)品,,調(diào)研前自己有一個(gè)思路,,然后通過調(diào)研去驗(yàn)證自己的想法的可行性
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括哪些內(nèi)容?
這個(gè)范圍太廣了,,從廣義的專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷來看,,包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場(chǎng)信息收集與反饋,市場(chǎng)研發(fā),,再到產(chǎn)品上市,,并將其賣到消費(fèi)者手中的全過程,所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)的市場(chǎng)可行性分析,,市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位,產(chǎn)品包裝策劃,,上市后的產(chǎn)品推廣,,產(chǎn)品的渠道開拓與維護(hù),產(chǎn)品的價(jià)格策略,,廣告策略,,產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營(yíng)銷 但是如果從中國(guó)的狹隘營(yíng)銷觀來看,就是產(chǎn)品的推廣和銷售
內(nèi)容營(yíng)銷概念主要包括哪些要點(diǎn),?
內(nèi)容營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略,,綜合各種關(guān)于"內(nèi)容營(yíng)銷"的定義,,它包含了以下要素:
1.內(nèi)容營(yíng)銷適用于所有的媒介渠道和平臺(tái)。
2.內(nèi)容營(yíng)銷要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價(jià)值的服務(wù),;能吸引用戶,、打動(dòng)用戶、影響用戶和品牌/產(chǎn)品間的正面關(guān)系,。
3.內(nèi)容營(yíng)銷要有可衡量的成果,,最終能產(chǎn)生盈利行為。
內(nèi)容營(yíng)銷如何實(shí)施
做內(nèi)容營(yíng)銷需要重點(diǎn)解決的共性問題包括:內(nèi)容,、平臺(tái),。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:
一,、價(jià)格適眾策略:
價(jià)格的定位,,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。
對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。
所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。
二,、功效優(yōu)先策略:
國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。
因此,,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。
三、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。
提升品牌,,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì),。
求量,,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。
四,、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,通過營(yíng)銷活動(dòng),,不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五,、現(xiàn)身說法策略:
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。
通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。
六,、媒體組合策略:
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,,樹立和提升品牌形象。
七,、終端包裝策略:
所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。
終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,,影響營(yíng)業(yè)員,,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
八,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略:
所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,,改進(jìn)營(yíng)銷措施,,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。
動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。
九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,,最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。
網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。
十,、單一訴求策略:
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)主要包括哪些內(nèi)容,?
系統(tǒng)設(shè)計(jì)是新系統(tǒng)的物理設(shè)計(jì)階段,。根據(jù)系統(tǒng)分析階段所確定的新系統(tǒng)的邏輯模型、功能要求,,在用戶提供的環(huán)境條件下,,設(shè)計(jì)出一個(gè)能在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上實(shí)施的方案,即建立新系統(tǒng)的物理模型,。 這個(gè)階段的任務(wù)是設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)的模塊層次結(jié)構(gòu),,設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)以及設(shè)計(jì)模塊的控制流程,其目的是明確軟件系統(tǒng)如何做,。這個(gè)階段又分兩個(gè)步驟:概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),。概要設(shè)計(jì)解決軟件系統(tǒng)的模塊劃分和模塊的層次機(jī)構(gòu)以及數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì);詳細(xì)設(shè)計(jì)解決每個(gè)模塊的控制流程,,內(nèi)部算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),。這個(gè)階段結(jié)束,要交付概要設(shè)計(jì)說明書和設(shè)計(jì)說明,,也可以合并在一起,,稱為設(shè)計(jì)說明書。
營(yíng)銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),?
市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后……市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。菲利普科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中有明確說明,。
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