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銷售渠道設(shè)計方案(銷售渠道設(shè)計方案怎么寫)

2023-04-04 21:09:51設(shè)計營銷1

產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案?

1.全面布局

  全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進入所有的市場區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略,,就是

  要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細作,就是要全面占領(lǐng)中國市場。

  全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面,從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費用,,實力不強的企業(yè)不宜采用。

  全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準化產(chǎn)品,。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。

  2. 重點布局

  重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),確保成功開拓并鞏固市場,。

  一般來說,,重點布局適用于:(1)需求差異性比較大、定位針對性較強的產(chǎn)品,;(2)消費梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,,需要也只能先從重點市場做起;(3)企業(yè)市場開發(fā)費用,、人力資源和管理能力等不足實現(xiàn)全面布局,,只能開發(fā)幾個有限的重點市場。

  3.區(qū)域布局

  區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征,、市場成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實力與發(fā)展規(guī)劃,分步驟按區(qū)域開發(fā)市場,。

  這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,,既可以盡可能地擴大市場,又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點,,有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,,同時還兼顧到了企業(yè)資源實力、市場開拓和管理能力,。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量,,存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會。

361度分銷渠道設(shè)計方案,?

給分銷商提供充足貨源,,可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售。線上線下同時銷售,。

鴕鳥銷售渠道?

鴕鳥養(yǎng)殖現(xiàn)在國內(nèi)采取的是合作養(yǎng)殖包銷售的方式。

鴕鳥養(yǎng)殖是一個新興行業(yè),,目前全國來說,,做的很順利不是很多,但可以認同的是這個行業(yè)在未來幾年非常有發(fā)展空間,。就目前都是合作后鴕鳥養(yǎng)大包回購的,,完全為養(yǎng)殖合伙人解決了鴕鳥銷售問題。

有些合作方在全國各地有著鴕鳥養(yǎng)殖基地又有各大連鎖餐飲,、大型商超,、大型酒店等銷售渠道。包括鴕鳥主題餐廳運用各種烹調(diào)方式,,做出爆炒鴕鳥肉,、鴕鳥肉丸、紅燒鴕鳥掌,、清蒸鳥蛋,、鴕鳥鞭湯等幾十個菜式,做成美味營養(yǎng)的鴕鳥美食套餐,。

護手霜銷售渠道,?

大多數(shù)低端化妝品的生產(chǎn)商為中小型企業(yè),財力較低,,產(chǎn)品的價格也低,,產(chǎn)品所針對的主要人群為低收入人群,購買者主要 是小型城市和大中型城市邊緣的群體,,因此分銷渠道主要采用了長渠道的策略,。

  低端化妝品的分銷渠道主要為生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者,除此外也有在第三方平臺開設(shè)旗艦店進行銷售的,。

銷售渠道模式,?

渠道管理

渠道相當(dāng)于水渠和過道,是連接,、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。

在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商,、大型零售終端;

也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。

簡言之,,最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費用戶不是從原制造廠商處得到

(經(jīng)過2個與2個以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到)都可稱為渠道,。如:寶潔、娃哈哈、可樂等

生姜銷售渠道,?

生姜銷售主要在菜市場和超市兩大地方,。

煤炭銷售渠道?

首先是火力發(fā)電廠,。他們是用煤大戶,,對煤炭的要求質(zhì)量不太高。比較好做,。就是回款比較慢,。

其次是大型的焦化企業(yè)。它也是用煤大戶,。對煤炭的要求比較高,。利潤也比較大。

第三是洗煤,,配煤企業(yè),。他們的用煤質(zhì)量要求比較高,價格也不錯,。

第四是普通用戶以質(zhì)論價銷售

銷售渠道和分銷渠道區(qū)別,?

1、銷售渠道指的是企業(yè)與最終用戶之間的鏈接和渠道,。

銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道,。

流通渠道是指通過中介機構(gòu)完成最終銷售的渠道;直接渠道是指企業(yè)直接向終端用戶提供商品的渠道,。

2,、分銷渠道通常指某一中間環(huán)節(jié)下的商品流通渠道。

通常是企業(yè)在區(qū)域市場所建立和簽約的代理商或經(jīng)銷商,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,?

首先要明白,銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,,沒有其它的后續(xù)服務(wù)。營銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴展渠道,,營銷人員素質(zhì),銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1,,銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,你的銷售對象等等,。2,,營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,,社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,潛在的對象,,關(guān)系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,,網(wǎng)上的就好說了,本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

銀行保險銷售渠道和其他保險銷售渠道的區(qū)別?

突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險行業(yè)造成一定沖擊,,企業(yè)營銷,、展業(yè)、增員,、培訓(xùn)都面臨嚴峻形勢:從銷售渠道看,,傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,銀保,、電銷渠道最終交易頻頻受阻,;從業(yè)務(wù)服務(wù)看,保前核保,、保后理賠的運作和安全均遭遇挑戰(zhàn),。面對全面收緊的保險業(yè)務(wù),全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù),,也被保險業(yè)愈加青睞,。正如銀保監(jiān)會《關(guān)于加強銀行業(yè)保險業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運用技術(shù)手段加強線上業(yè)務(wù)服務(wù),提升服務(wù)便捷性和可得性”所強調(diào),,保險線上服務(wù)依托云計算,、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等保險科技,能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道,、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級,,帶動保險業(yè)再上一個臺階。

1

渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計,,2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險總保費收入的90%,,該比例在財產(chǎn)險中也居高不下,嚴重局限了疫情階段的保險銷售,。這一現(xiàn)狀與我國保險業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān),,代理人制度點燃了第一把火,銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今,;這也與保險行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān),,理財屬性強,、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道,渠道與產(chǎn)品相輔相成,。疫情催生“無接觸”經(jīng)濟,,保險業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng)?;ヂ?lián)網(wǎng)保險平臺中,,水滴保險商城的1月新單年化保費收入近為去年7倍,慧擇保險更是在疫情期間突圍上市,;保險公司的線上商城與智能終端中,,健康險也取得了不錯的成績。具體而言,,互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上,,更是對渠道思維的全面顛覆。一方面,,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢,,解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高、客戶轉(zhuǎn)化率低問題,,并攫取新生代客戶資源,;另一方面,隨著消費場景的互聯(lián)網(wǎng)延伸,,細分保險市場逐漸顯露頭角,,客戶需求潛力也被進一步挖掘。不難發(fā)現(xiàn),,互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動營銷深化與場景細分,,從而挖掘消費需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計,;也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I銷服務(wù)中,,實現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當(dāng)然我們也應(yīng)看到,,并不是所有保險產(chǎn)品都適合線上交易,,互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補充的關(guān)系,險企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級,。

2

服務(wù)升級

疫情推動保險銷售渠道向線上拓展,,也要求保險業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展,以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動服務(wù)升級,。此次疫情中,,保險業(yè)在核保、理賠,、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼,。在核保環(huán)節(jié),,針對疫情期間的特殊情況,部分險企一方面延長了核保有效期,,另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保:在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息,,完成核保評估;智能核保即由智能機器人提供自主核保服務(wù),,如健康險將人工核保簡化為健康告知,,客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論。在理賠環(huán)節(jié),,各險企第一時間開設(shè)了“無接觸”理賠綠色通道,,也通過微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作,。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù),可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠,。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險客戶,、先行理賠,充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用,。在客服環(huán)節(jié),,不少險企在啟動遠程辦公模式的同時,也開始采用交互技術(shù)提供語音,、文字服務(wù),,通過智能客服機器人實現(xiàn)線上7×24小時客戶服務(wù),以及應(yīng)用智能保險顧問全面提供保單客戶服務(wù),。在運用科技手段實現(xiàn)全流程賦能的過程中,,保險科技還能夠幫助解決核保信息不對稱、理賠難,、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問題,,引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應(yīng)”。

3

產(chǎn)品創(chuàng)新

保險科技的價值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級,,還在于產(chǎn)品創(chuàng)新:通過大數(shù)據(jù)采集保險保障需求,,保險科技能夠顯著提高保險產(chǎn)品開發(fā)效率;通過物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控數(shù)據(jù),,保險科技也能夠精準保險產(chǎn)品設(shè)計,,并強化事故預(yù)防服務(wù)。創(chuàng)新產(chǎn)品對于保險需求的貼近性,、在保險領(lǐng)域的垂直性,,也天然吸引保險科技予以賦能。當(dāng)前,,保險產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險兜底角色,。一方面,,人身險公司紛紛在原有險種基礎(chǔ)上擴大保障范圍、延長保險期限,、創(chuàng)新保險保障,,如截至3月4日共有1810款保險產(chǎn)品擴責(zé)至新冠,惠及更多保單客戶,。另一方面,,為發(fā)揮財產(chǎn)險公司助力企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟“減震器”作用,多地政府先后發(fā)文鼓勵險企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險,。事實上,,保險產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔(dān)風(fēng)險管控作用,變“事后賠付”為“事前預(yù)防,、事中參與”,。如通過設(shè)計與防疫措施相結(jié)合的財險產(chǎn)品,保險公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識,、采取積極措施,,主動降低風(fēng)險、減少損失,。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報告》認為,,新冠疫情將加速險企線上渠道的完善,科技賦能保險和保險產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速,。長遠來看,,這必然推動保險業(yè)向線上化、數(shù)字化,、智能化發(fā)展,,“保險為本,科技賦能”也將成為大勢所趨,。

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