會展?fàn)I銷渠道的直接營銷包括,？

會展?fàn)I銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。在國內(nèi)當(dāng)前的會展業(yè)市場形態(tài)下,，會展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄、廣告宣傳,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷、代理營銷六大種類,，針對不同的具體會展項(xiàng)目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。

營銷渠道成員包括哪些,？

廠家與消費(fèi)者是不算在內(nèi)的。

從廠家到消費(fèi)者之間一般要經(jīng)過：

批發(fā)商,、分銷商,、銷售代表、銷售人員,、零售商等人員,。

全渠道營銷包括哪些？

全渠道是指你所能想到的所有渠道?，F(xiàn)在比較興O2O,，就是分為線上線下嘛，還有PC端和移動(dòng)端等等,，多平臺,、多媒體營銷。

新媒體營銷的渠道包括哪些,？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道,，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,，那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺都有哪些呢,？今天我們就來分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺。

1. 騰訊

騰訊公司旗下的包括：

騰訊公眾平臺,、QQ空間,、QQ群、騰訊微博,、QQ興趣群部落,、QQ郵箱、騰訊視頻,、QQ課堂,、微信、微信公眾平臺,；

2. 新浪

新浪公司旗下的包括：

新浪論壇,、博客、微博,；

3. 各大用戶社群APP

知乎,、豆瓣、貓撲,、天涯,、寶寶樹、辣媽幫,、西祠胡同,、19樓美柚、閨蜜美妝等,；

4. 直播視頻類

快手,、抖音,、秒拍、花椒,、繁星,、全民K歌、一直播,、斗魚,、熊貓、花椒,、繁星,、全民K歌、愛拍,、小咖秀等等視頻直播平臺,；

5. 阿里巴巴家族

阿里博客、淘寶購物評論,，意經(jīng),、閑魚、微淘,、淘寶直播,、阿里論壇、支付寶朋友圈,、淘寶購物評論,，淘寶店；

6. 社交類APP

陌陌,、脈脈,、米聊、旺信,、碰碰,、易信、探探等等,；

7. 百度平臺

百度貼吧,、百度知道、百度文庫,、百度百家,、百度經(jīng)驗(yàn)、百家號,、網(wǎng)站SEO,、新聞源等；

8. 同城信息分類網(wǎng)站

58同城、大眾點(diǎn)評論壇,、美團(tuán)論壇,、餓了么、滴滴出行,、相親網(wǎng)站等

9. 門戶自媒體

今日頭條,、趣頭條、愛奇藝,、優(yōu)酷、土豆,、網(wǎng)易新聞,、鳳凰新聞、UC自媒體等等,。

上述這些平臺都是一些比較常用的自媒體引流方式,，但是每個(gè)平臺的規(guī)則都是不一樣的，所以要學(xué)會如何利用這些平臺,，多學(xué)習(xí)多借鑒,。無論去做哪一個(gè)平臺，只要專注去研究,，自然會有人關(guān)注你,。

其實(shí)引流的最終目的是為了能過夠變現(xiàn)。所以我們在做引流的時(shí)候必須明白幾個(gè)問題：

1.要引誰,？精準(zhǔn)用戶在哪,，我們就去哪里！對我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。

2.拿什么引,？用戶需要什么，我們就提供什么,，并以誘餌的方式來吸引用戶關(guān)注,。

3.引到哪里去？我們要盡可能的把用戶引到黏性最強(qiáng)的渠道中,，因?yàn)檫@些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口,。

引流就是為了能夠變現(xiàn)，通過誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,，讓對方成為我們變現(xiàn)的渠道,。當(dāng)引流完成后，我們還要進(jìn)行下一步的裂變工作,，這樣才能完成最終的引流,。

新媒體營銷的渠道包括哪些？具體包括什么,？

新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的方式,。在web2.0帶來巨大革新的年時(shí)代,，營銷方式也帶來變革，溝通性（communicate）,、差異性（variation）,、創(chuàng)造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation）,，體驗(yàn)性（experience）,、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客,、微博、微信,、TAG,、SNS、RSS,、WIKI等這些新媒體,。

主要渠道大概有以下幾種：

一、微信平臺

微信活躍用戶6.5億,，巨大的用戶群體,，就像一座巨大的富礦，引來眾多淘金者,。具體而言,，在微信平臺上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺,、微信個(gè)人號,、微信群、微信廣告資源,。

二,、新浪微博平臺

近兩年，有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了,，“周邊的好多人都玩微信,，都不怎么玩微博了”，這不過是假象,。一方面,，微博和微信本就不同，微博是社交媒體,，微信是社交IM,，所以，王寶強(qiáng)事件之后，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上,，而非出現(xiàn)在微信之上,。另一方面，持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人,，忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財(cái)報(bào)，自上市以來,，微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長,。微博和微信各有其優(yōu)劣勢。

具體而言,，在微博平臺上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源。

三,、問答平臺（知乎、分答,、百度問答,、360問答）

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答,、百度問答和360問答,。百度問答、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,，知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚,，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：

四,、百科平臺（百度百科,、360百科、互動(dòng)百科）

常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科,、360百科,、互動(dòng)百科。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,，但它的江湖地位依然不可撼動(dòng),。

五、,、直播平臺（映客,、花椒、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是,，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性,，代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,，用戶溝通,，宣傳獲客等方面大展身手。

六,、視頻平臺（秒拍,、美拍、優(yōu)酷）

2016年,，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長,，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi),。而如今,，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，這主要包括了：品牌介紹,、品牌宣傳,、產(chǎn)品促銷、增加用戶觸達(dá),、促進(jìn)用戶參與度,、業(yè)務(wù)推廣。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

營銷渠道主要包括哪幾種？

1,、SEO: SEO是推動(dòng)高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵,。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營銷活動(dòng)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸平臺,。

2,、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體。流量大,，品質(zhì)高,。

3、內(nèi)容營銷：SEO和SEM 只是帶來了流量,，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價(jià)值的東西,，這就是內(nèi)容營銷的價(jià)值所在,。

4、再營銷：客戶離開您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位,， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5、社交營銷：利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌,，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6,、電子郵件營銷：有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實(shí)并不然，相反的,，社交營銷推動(dòng)了電子郵件營銷,。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品、品牌策劃出來的有價(jià)值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣,。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式，而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。

營銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容,？

營銷調(diào)研市場調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研三大部分,。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對性根據(jù)用戶所關(guān)注的方向進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋搜集信息,，并按需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研等方面關(guān)鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報(bào)告,。

產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關(guān)注關(guān)鍵詞以及競品關(guān)鍵詞監(jiān)測分析準(zhǔn)確的市場情況,，根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測后的信息，可以在輿情系統(tǒng)服務(wù)平臺中管理,、導(dǎo)出簡報(bào),、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復(fù)操作和調(diào)試,，系統(tǒng)只需專人負(fù)責(zé)看管,，操作簡單，數(shù)據(jù)量全面,，輕松搞定各種報(bào)表形式,。綜上所述，產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個(gè)初步的廣泛調(diào)研,，有助于了解到廣大消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度,，當(dāng)然，產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場需求,、確定目標(biāo)用戶、確定產(chǎn)品核心,，為了更好的制訂;為領(lǐng)導(dǎo)在會議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量,、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別,、收集,、分析和傳播營銷信息，及時(shí)掌握一手資源;驗(yàn)證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的,，目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求;找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會缺口,，然后衡量各種因素,，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路；對于全新的產(chǎn)品,，調(diào)研前自己有一個(gè)思路,，然后通過調(diào)研去驗(yàn)證自己的想法的可行性

簡述系統(tǒng)設(shè)計(jì)說明書包括的主要內(nèi)容？

系統(tǒng)設(shè)計(jì)是新系統(tǒng)的物理設(shè)計(jì)階段,。根據(jù)系統(tǒng)分析階段所確定的新系統(tǒng)的邏輯模型,、功能要求，在用戶提供的環(huán)境條件下,，設(shè)計(jì)出一個(gè)能在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上實(shí)施的方案,，即建立新系統(tǒng)的物理模型。

　　這個(gè)階段的任務(wù)是設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)的模塊層次結(jié)構(gòu),，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)以及設(shè)計(jì)模塊的控制流程,，其目的是明確軟件系統(tǒng)如何做。這個(gè)階段又分兩個(gè)步驟：概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),。概要設(shè)計(jì)解決軟件系統(tǒng)的模塊劃分和模塊的層次機(jī)構(gòu)以及數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì),；詳細(xì)設(shè)計(jì)解決每個(gè)模塊的控制流程，內(nèi)部算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),。這個(gè)階段結(jié)束,，要交付概要設(shè)計(jì)說明書和設(shè)計(jì)說明，也可以合并在一起,，稱為設(shè)計(jì)說明書,。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游