會展?fàn)I銷渠道的直接營銷包括,？

會展?fàn)I銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程,。在國內(nèi)當(dāng)前的會展業(yè)市場形態(tài)下,，會展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售、直接郵寄,、廣告宣傳,、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷,、代理營銷六大種類,，針對不同的具體會展項目，差異的一般只是采取的策略組合方式,，還有主次投入力度的不同,。

營銷渠道成員包括哪些？

廠家與消費(fèi)者是不算在內(nèi)的,。

從廠家到消費(fèi)者之間一般要經(jīng)過：

批發(fā)商,、分銷商、銷售代表,、銷售人員,、零售商等人員。

全渠道營銷包括哪些,？

全渠道是指你所能想到的所有渠道?，F(xiàn)在比較興O2O，就是分為線上線下嘛,，還有PC端和移動端等等,，多平臺、多媒體營銷,。

新媒體營銷的渠道包括哪些,？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,，必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,，那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺都有哪些呢？今天我們就來分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺,。

1. 騰訊

騰訊公司旗下的包括：

騰訊公眾平臺,、QQ空間、QQ群,、騰訊微博,、QQ興趣群部落、QQ郵箱,、騰訊視頻,、QQ課堂、微信,、微信公眾平臺,；

2. 新浪

新浪公司旗下的包括：

新浪論壇,、博客、微博,；

3. 各大用戶社群APP

知乎,、豆瓣、貓撲,、天涯,、寶寶樹、辣媽幫,、西祠胡同,、19樓美柚、閨蜜美妝等,；

4. 直播視頻類

快手,、抖音、秒拍,、花椒,、繁星、全民K歌,、一直播,、斗魚、熊貓,、花椒,、繁星、全民K歌,、愛拍、小咖秀等等視頻直播平臺,；

5. 阿里巴巴家族

阿里博客,、淘寶購物評論，意經(jīng),、閑魚,、微淘、淘寶直播,、阿里論壇,、支付寶朋友圈、淘寶購物評論,，淘寶店,；

6. 社交類APP

陌陌、脈脈,、米聊,、旺信,、碰碰、易信,、探探等等,；

7. 百度平臺

百度貼吧、百度知道,、百度文庫,、百度百家、百度經(jīng)驗,、百家號,、網(wǎng)站SEO、新聞源等,；

8. 同城信息分類網(wǎng)站

58同城,、大眾點(diǎn)評論壇、美團(tuán)論壇,、餓了么,、滴滴出行、相親網(wǎng)站等

9. 門戶自媒體

今日頭條,、趣頭條,、愛奇藝、優(yōu)酷,、土豆,、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞,、UC自媒體等等,。

上述這些平臺都是一些比較常用的自媒體引流方式，但是每個平臺的規(guī)則都是不一樣的,，所以要學(xué)會如何利用這些平臺,，多學(xué)習(xí)多借鑒。無論去做哪一個平臺,，只要專注去研究,，自然會有人關(guān)注你。

其實引流的最終目的是為了能過夠變現(xiàn),。所以我們在做引流的時候必須明白幾個問題：

1.要引誰,？精準(zhǔn)用戶在哪，我們就去哪里,！對我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。

2.拿什么引？用戶需要什么,，我們就提供什么,，并以誘餌的方式來吸引用戶關(guān)注,。

3.引到哪里去？我們要盡可能的把用戶引到黏性最強(qiáng)的渠道中,，因為這些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口,。

引流就是為了能夠變現(xiàn)，通過誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,，讓對方成為我們變現(xiàn)的渠道,。當(dāng)引流完成后，我們還要進(jìn)行下一步的裂變工作,，這樣才能完成最終的引流,。

新媒體營銷的渠道包括哪些？具體包括什么,？

新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的方式,。在web2.0帶來巨大革新的年時代，營銷方式也帶來變革,，溝通性（communicate）,、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）,、關(guān)聯(lián)性（relation）,，體驗性（experience）、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客,、微博,、微信、TAG,、SNS,、RSS、WIKI等這些新媒體。

主要渠道大概有以下幾種：

一,、微信平臺

微信活躍用戶6.5億,，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦,，引來眾多淘金者,。具體而言,，在微信平臺上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺,、微信個人號、微信群,、微信廣告資源,。

二、新浪微博平臺

近兩年,，有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了,，“周邊的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”,，這不過是假象,。一方面，微博和微信本就不同,，微博是社交媒體,，微信是社交IM，所以,，王寶強(qiáng)事件之后,，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上，而非出現(xiàn)在微信之上,。另一方面,，持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人，忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財報,，自上市以來，微博活躍用戶連續(xù)九個季度保持30%以上的增長,。微博和微信各有其優(yōu)劣勢,。

具體而言，在微博平臺上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。

三、問答平臺（知乎,、分答,、百度問答、360問答）

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎,、分答,、百度問答和360問答。百度問答,、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,，知乎和分答出現(xiàn)時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：

四,、百科平臺（百度百科,、360百科、互動百科）

常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科,、360百科,、互動百科。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,，但它的江湖地位依然不可撼動,。

五、,、直播平臺（映客,、花椒、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是,，直觀性和即時互動性,，代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手,。

六,、視頻平臺（秒拍、美拍,、優(yōu)酷）

2016年,，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長，但到目前為止,，視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2017年,，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi),。而如今，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,，這主要包括了：品牌介紹,、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷,、增加用戶觸達(dá),、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣,。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價值大小，一般而言,，商品單個價值越小,，營銷渠道越多，路線越長,。反之亦然

2,， 針對性，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù)，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

營銷渠道主要包括哪幾種,？

1、SEO: SEO是推動高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵,。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶，更為之后的營銷活動提供了一個優(yōu)質(zhì)的著陸平臺,。

2,、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告，以網(wǎng)站為載體。流量大,，品質(zhì)高,。

3、內(nèi)容營銷：SEO和SEM 只是帶來了流量,，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價值的東西,，這就是內(nèi)容營銷的價值所在,。

4、再營銷：客戶離開您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位,， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5、社交營銷：利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌,，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6、電子郵件營銷：有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實并不然,，相反的,，社交營銷推動了電子郵件營銷。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來的有價值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式,，而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。

營銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容？

營銷調(diào)研市場調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研三大部分,。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對性根據(jù)用戶所關(guān)注的方向進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋搜集信息，并按需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研等方面關(guān)鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報告,。

產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關(guān)注關(guān)鍵詞以及競品關(guān)鍵詞監(jiān)測分析準(zhǔn)確的市場情況，根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測后的信息,，可以在輿情系統(tǒng)服務(wù)平臺中管理,、導(dǎo)出簡報、生成圖表等,，省掉了人力繁瑣的重復(fù)操作和調(diào)試,，系統(tǒng)只需專人負(fù)責(zé)看管，操作簡單,，數(shù)據(jù)量全面,，輕松搞定各種報表形式,。綜上所述，產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個初步的廣泛調(diào)研,，有助于了解到廣大消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度,，當(dāng)然，產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價值,。

通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場需求、確定目標(biāo)用戶,、確定產(chǎn)品核心,，為了更好的制訂;為領(lǐng)導(dǎo)在會議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地,、客觀地識別,、收集、分析和傳播營銷信息,，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的,，目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求;找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會缺口，然后衡量各種因素,，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路,；對于全新的產(chǎn)品，調(diào)研前自己有一個思路,，然后通過調(diào)研去驗證自己的想法的可行性

簡述系統(tǒng)設(shè)計說明書包括的主要內(nèi)容,？

系統(tǒng)設(shè)計是新系統(tǒng)的物理設(shè)計階段。根據(jù)系統(tǒng)分析階段所確定的新系統(tǒng)的邏輯模型,、功能要求,，在用戶提供的環(huán)境條件下，設(shè)計出一個能在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上實施的方案,，即建立新系統(tǒng)的物理模型,。

　　這個階段的任務(wù)是設(shè)計軟件系統(tǒng)的模塊層次結(jié)構(gòu)，設(shè)計數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)以及設(shè)計模塊的控制流程,，其目的是明確軟件系統(tǒng)如何做,。這個階段又分兩個步驟：概要設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計。概要設(shè)計解決軟件系統(tǒng)的模塊劃分和模塊的層次機(jī)構(gòu)以及數(shù)據(jù)庫設(shè)計,；詳細(xì)設(shè)計解決每個模塊的控制流程,，內(nèi)部算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計。這個階段結(jié)束,，要交付概要設(shè)計說明書和設(shè)計說明,，也可以合并在一起，稱為設(shè)計說明書,。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游