設(shè)計(jì)營銷如何做(設(shè)計(jì)營銷如何做策劃)
如何做好微營銷?
什么是微營銷?
微營銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體(社會化網(wǎng)絡(luò)媒體)上的一種平臺,,它可以是一個(gè)平臺,也可以是一個(gè)市場,,當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西。所謂的大眾化媒體是什么呢,?大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具,,QQ,微信,,微博,,人人,等等,,微營銷就是互動式營銷,,怎樣互動營銷方法很多,談到這里我想說說自己對營銷的理解,,我認(rèn)為營銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,,我們放眼望古今,,最早的物品交換,到現(xiàn)在的代替物品交換,,本質(zhì)也是物品交換,,包括近幾年的電子商務(wù)平臺,都是物品交換,。那到底什么是微營銷呢,?在簡單一點(diǎn),就是利用微信,,微博等,,大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺進(jìn)行營銷宣傳和營銷!
為什么我們要做微營銷呢,?
第一,,我們可以選擇不去做微營銷,,因?yàn)?,我們不做微營銷也可以營銷。
第二,,我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,,比如傳單,廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等,!
第三,,我的行業(yè)不適合做微營銷。對,,有的行業(yè)真的不適合,。
那么我們?yōu)楹芜€要做微營銷呢?
這是我見客戶的幾個(gè)回答,。
第一個(gè)客戶,,做輪胎批發(fā)的,我,;您好xx,,您為什么選擇微營銷?
xx,;這是一個(gè)趨勢,。
我;為什么你認(rèn)為是一趨勢呢,?
xx,;我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,他肯定是一個(gè)趨勢了,。
第二個(gè)客戶,,做公司老板上市培訓(xùn)的,,我;您好xx,,您為什么選擇微營銷,?
xx;因?yàn)榇蠹叶荚谧?,不做我就落后了?/p>
我,;那您考慮過微營銷面對的人群了嗎?
xx,;考慮過,,基本人人都有微信
我;那您,,的客戶用微信嗎,?
第三個(gè)客戶,做水泥生產(chǎn)的,,我,;您好xx,您為什么選擇微營銷,?
xx,;聽說那做那個(gè)能賺錢,
我,;那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢呢,?
好了,更多的客戶就不舉例子了,,上面三個(gè)客戶可以看出什么呢,?
第一,不能精準(zhǔn)定位微營銷適合的行業(yè),,第二,,不懂得微營銷盲目選擇,第三,,急切成功不想落后,。更多問題自己去理解了!
下面,,我來說說為什要做微營銷吧,!
第一,做微營銷的確可以賺錢,,但是必須有足夠的客戶群體,。舉例子,淘寶,騰訊,,等等為何能賺錢,?首先他們有龐大的客戶群體。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體,,騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體,,但是他有足夠龐大的QQ用戶。他們在自己的客戶群體做一個(gè)產(chǎn)品推送有多少人會選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)?。微信就是一個(gè)很好的例子,,幾年的時(shí)間微信的用戶量竟然達(dá)到4億多,下載量竟然到7.3億,。,,這足夠讓我們做營銷了,當(dāng)然也不要盲目,。
第二,,我們做公交,地鐵,,等車 ,,吃飯,都會看見什么,?有多少個(gè)人在玩手機(jī),?除了游戲,接下來是什么就不廢話了,。
第三,多少家企業(yè)在做微營銷,,這么多人在做同一件事它能不成功嗎,?
第四,你在用微信,,微博,,QQ等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎?
怎樣做微營銷,?
這是我要進(jìn)的重點(diǎn),,前面我們對微營銷的概念做了講述,并且也舉例好多,,而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,,包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體,那么很明顯,,做好微營銷,,首先我們必須具備三個(gè)大條件,第一個(gè)就是精準(zhǔn)客戶群體,和無用粉絲群體,。
第二個(gè)就是完美的裝飾空間及互動,,要留住客戶。
第三個(gè)當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進(jìn)行營銷了,。
另外補(bǔ)充一點(diǎn)問題,,關(guān)于自媒體,自媒體,,聽名詞應(yīng)該就明白,,以自我為中心,讓更多的人來關(guān)注我的一舉一動,,微營銷采用的營銷方式也算是一種自媒體,,怎樣運(yùn)用自己這個(gè)自媒體,我推薦幾種方法,,
第一,,互相關(guān)注,
第二,,建設(shè)完美的自媒體平臺,,比如微信公眾平臺,除了內(nèi)容豐富外,,更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看,,最重要的是帶動客戶的積極性,方法很多,,比如活動,,獎(jiǎng)品,作為每一個(gè)開店的老板,,在這一塊肯定不會有問題的,,我相信。
回到正題,,前面我講到三個(gè)大條件,,下來在講述下小的條件,
1,,我們在做微營銷前,,必須了解自己面對的客戶群體。
2,,我們同時(shí)也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃,,比如幾年做到什么程度等。
3,,這個(gè)很難做,,我們做了微營銷怎樣能把自己這個(gè)自媒體發(fā)揮出來,。
4,一套關(guān)于自己的微營銷思路,。
結(jié)束之前給大家分析下,,傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別吧
傳統(tǒng)營銷:店面,上面推銷,,代理商,,宣傳方式,報(bào)紙,,傳單,,路牌燈箱車體廣告等等
優(yōu)點(diǎn);老一輩的人群容易接受,,缺點(diǎn),,費(fèi)用大,覆蓋不全面,,速度慢,,耗費(fèi)人力不環(huán)保等。
微營銷,;方式很多,,比如商場,微門店,,宣傳方式,,自媒體,附近客戶宣傳,,全國客戶微宣傳,,可以互動性宣傳,等,。 缺點(diǎn),;前期推廣難,需要技術(shù)人員和營銷人員配合,,
綜合所有的來看,微營銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,!
優(yōu)點(diǎn),;省事,省時(shí),,省力,,省心,環(huán)保,,及時(shí)性,,智能聊天,把握每一客戶,防止流失等
如何做好衛(wèi)浴營銷,?
衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢
線下準(zhǔn)備:
1.交房集中時(shí)間,,到小區(qū)做好蓄客宣傳。小區(qū)專供驚爆價(jià)產(chǎn)品,,預(yù)留信息或交定金可享受,。
2.免費(fèi)測量指導(dǎo)衛(wèi)生間,提前做好小區(qū)戶型圖分析,,做出衛(wèi)生間對應(yīng)效果圖和預(yù)算方案,。
3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建,互相推薦
4.老客戶回訪,,產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,,實(shí)現(xiàn)老帶新
線上準(zhǔn)備:
1.對進(jìn)店未成交客戶,以送小禮品為噱頭掃碼加微信,,后期跟進(jìn),。客戶達(dá)到一定數(shù)量后組織專場微信群優(yōu)惠爆破活動,,集中消化促成定金
2.關(guān)鍵口岸和市場路口爆品廣告展示,。
如何做好產(chǎn)品營銷?
確定營銷群體,,打通營銷渠道,,選擇營銷人員!
如何做社群營銷,?
第一點(diǎn),,精準(zhǔn)定位客群,建立紐帶,,即建立微信群或QQ群等,,方便互動和交流。針對自己的產(chǎn)品定位,,利用各種抽獎(jiǎng)或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶,,聚集起來。
第二點(diǎn),,做好社群日?;雍徒涣鳌,?蛻舨荒芾渎?,否則就會去往別處了。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動交流,,讓客戶更加了解你想要營銷的東西,。
第三點(diǎn),,增加社群平臺的曝光率,讓更多人知道,。營銷就是需要大張旗鼓,,高調(diào)做事,讓越來越多的人知道就更加容易吸引客群了,??梢宰尷麅?yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳。
第四點(diǎn),,擴(kuò)大社群,,實(shí)現(xiàn)客戶的不斷裂變。做社群營銷,,圖的就是客戶的引流和裂變,,這樣讓營銷更加簡單,因此一定要在原來社群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大社群,,實(shí)現(xiàn)客戶的裂變,。
第五點(diǎn),培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲,,加強(qiáng)凝聚力?,F(xiàn)在的營銷模式,都是講究粉絲效應(yīng),,只要你能吸粉,,錢財(cái)就自然來了。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情,。
第六點(diǎn),,明確社群的最終目的,和客戶成為朋友,。社群的終極目的其實(shí)不是營銷,,而是和客戶成為朋友,當(dāng)你們成為朋友之后,,營銷自然就水到渠成了,。
圈層營銷如何做?
圈層營銷如何做,?
這是個(gè)性化和圈子化的時(shí)代,;
很早之前有一本書,說世界是平的,,
但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,我們發(fā)現(xiàn):
未來不是平的,,是個(gè)性化和圈層化的時(shí)代,。
人與人之間可能是一座信息的孤島,,社群和圈子化的時(shí)代到來了!
從用戶到粉絲再到超級用戶是,,實(shí)現(xiàn)服務(wù),,溝通深度的交流和聯(lián)系;
什么叫圈層化的特征,?
就是具有標(biāo)簽化身份特征,,共同的亞文化和價(jià)值觀,心理的稀缺性,,這樣你才能做起來,,反而就會人人會去追捧你,最終通過小眾,,影響這些大眾,,通過這些整體的口碑來帶動大家加入進(jìn)來!
茅臺為什么會被追捧,,為什么這種高端產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是讓人趨之若鶩:非常人的尋常之物,,尋常人的非常之物,這種法則就叫什么:類奢侈品的營銷,,高端圈子的屬性,。
前段時(shí)間見一個(gè)客戶,他說,,為什么茅臺這么厲害,,就是因?yàn)楂@得高端圈的認(rèn)同,
如:定義了一種場景,,形成,;額超級ip~吃什么不是那么重要,上茅臺,,說明這個(gè)規(guī)格不一樣了,,這就是圈層化的標(biāo)簽。
不但具備了社交貨幣屬性,,賦能,,還有金融屬性,后面會講到怎么打造社交化產(chǎn)品,。
茅臺是不是這種情況,,零售價(jià)一瓶已經(jīng)炒到零售價(jià)3000元,茅臺市值破1.4億,!怎么做到的,?超級IP,稀缺,,身份,,預(yù)期,,再怎么控價(jià),也是越控越高,。
深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍
頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子,,即可洞見趨勢、即刻掌握方法,。
如何做海參營銷,?
做海參營銷還要看具體是怎樣的模式,是大品牌還是非品牌,,或者是加工廠還是中間商等等,,不同的模式,具體做營銷的方向和思路也是不同的,。不同的模式海參營銷的渠道也是不同的,,大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來分銷,無品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團(tuán)購禮品和發(fā)展零售客戶,,加工廠的話主要是給批發(fā)市場,、專賣店、酒店供貨商等供貨,,中間商的話,,就需要有靈活的操作來賺取貨源和客戶之間的差價(jià)。最終的消費(fèi)終端還是高收入人群,,也就是說總之是要靠近有錢人,。
個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考,!
如何做好網(wǎng)店?duì)I銷,?
想要做好一個(gè)網(wǎng)店,那么我們就應(yīng)該采用一種線上與線下相結(jié)合的方式,。
這下我們可以在本地搞一些相關(guān)營銷宣傳活動,。把我們的精準(zhǔn)顧客引流到我們網(wǎng)絡(luò)店上。線上我們可以采用病毒的方式進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。
我們在做線上或線下的營銷活動的時(shí)候,,一定要定位好我們的顧客群體,只有定義好我們的顧客群體,,我們才能更精準(zhǔn)的找到我們所需求的顧客,。
如何做好飾品營銷?
你好!很高興回答你的問題,!
如果是網(wǎng)點(diǎn)做飾品的話你要考慮現(xiàn)在社會流行的趨勢,,適合當(dāng)代年輕人的,其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量!當(dāng)然誠信與服務(wù)態(tài)度是主要的,!定期的節(jié)日做意思促銷活動,,老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈送,不要在乎眼前的這點(diǎn)小錢,!眼光可以看遠(yuǎn)點(diǎn)!
如何做好餐飲營銷,?
我認(rèn)為做餐飲,,有幾點(diǎn)要注意!
1.一定要貨真價(jià)實(shí)足量,。我總覺得外面大城市的東西沒有我們家長的好,。究其原因,可能是因?yàn)榇蟪鞘械淖饨鸷腿斯こ杀咎?,所以?jīng)營者往往以犧牲食材成本來降低整體成本,,這就包括減少份量,縮短烹飪工序和時(shí)間,,其往往是時(shí)刻吃不飽吃不好,,還貴。
2.做餐飲其實(shí)做的也是人情世故,,所以為客服提供真誠貼心的服務(wù),,營造拴心留人的環(huán)境很重要。很多人背井離鄉(xiāng),,你能不能讓人找到家的感覺,,留住他的心很重要,心情好,,吃什么都香,。
3.選對地方,你做辣菜,,就要到四川,、湖南或江西人多的地方。做面食,,就要到北方人多的地方,。做西餐,就要到白領(lǐng)過老外多的地方,,比方說大城市的寫字樓,。
蔬菜如何做營銷?
您好,,我是三農(nóng)海邊大表哥,,很高興回答你的問題。
農(nóng)村種植蔬菜,,很有市場前景,,是不少有志人士的選擇,。但是種植蔬菜有一個(gè)必須要解決的環(huán)境——就是銷售,種的蔬菜再好,,可是銷售不出去,,也只能夠爛在地里面,這個(gè)時(shí)候還怎么把事業(yè)運(yùn)營下去,,所以一定要解決這個(gè)問題,。到底種植蔬菜怎么銷售呢?
種植蔬菜怎么銷售?
這六種銷售渠道不可不知:
1、批發(fā)市場
批發(fā)市場的模式非常簡單,,產(chǎn)地流轉(zhuǎn)到集散地,,然后再到農(nóng)貿(mào)市場、餐飲店,,最后到消費(fèi)者的手中,。該渠道以大宗農(nóng)產(chǎn)品為主,如白菜,、大蒜,、茄子、西瓜,、蘋果等,,交易具有顯著的季節(jié)性,所供應(yīng)產(chǎn)品一般以當(dāng)季蔬菜,、水果為主,。不能否認(rèn)的是,批發(fā)現(xiàn)在仍然是農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)主渠道和基礎(chǔ)渠道,。
2,、商超
超市具有規(guī)模化,、連鎖化,、集約化的特征,比較適合我們品牌類產(chǎn)品的銷售,,除了包裝食品之外包括我們一些保留的原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品也會在這個(gè)渠道重視和做一些品牌,,那么像米面油也非常成熟,超市成為這些的主要消費(fèi)渠道,。商超有這樣一個(gè)好處,,同樣也有一些弊端,就是進(jìn)入門檻比較高,,同樣還有一點(diǎn)對運(yùn)營主體,,不論是企業(yè)還是商鋪,你的運(yùn)營能力和組織化考驗(yàn)非常大,會很容易陷入隱性虧損,。
3,、餐飲
餐飲是我們農(nóng)產(chǎn)品非常大眾的一個(gè)消化渠道,但是這里面有很多難題,,比如說進(jìn)入渠道非常難,,這個(gè)渠道有很多灰色的鏈條,比如說行政總廚啊,,包括老板啊,,采購經(jīng)理啊,需要我們經(jīng)過公關(guān)來搞定,,難度比較大,因?yàn)橐粋€(gè)餐飲店需要品種比較多,,而且需要周期比較長,,大部分企業(yè)并不具備這樣的能力。第三點(diǎn)就是賬款的風(fēng)險(xiǎn)比較大,,這里也有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,北京每個(gè)月有8%的餐館關(guān)門或者是轉(zhuǎn)讓。
4,、專賣店
通過專賣店成就了一些品牌,。專賣店的特點(diǎn)是什么呢?兼具銷售、品牌展示和消費(fèi)者凝聚等幾個(gè)功能,。比如說這幾年比較成功的是一號土豬,,它是用5年期間開了500多家門店,有的是獨(dú)立的門店,,有的店中店,,銷售額達(dá)到5個(gè)億,壹號土豬成了一個(gè)品牌,。但最近幾年出現(xiàn)了一些狀況,,就是店的生存力開始下降。比如說它面臨這樣一些沖擊,,一個(gè)是來自成本的沖擊,,房價(jià)在不斷的漲,人力在不斷的上漲,,讓單店的產(chǎn)出開始和這個(gè)成本相比不成比例,,另外一點(diǎn)也是大家習(xí)慣的變化,不少白領(lǐng)開始在網(wǎng)絡(luò)上通過電商渠道來購買大棗,,讓好想你店的銷售下滑,。這種情況讓我們思考專賣店未來的趨勢到底是什么?如何和區(qū)域消費(fèi)者來做進(jìn)一步的結(jié)合?
5、電商
這是我們大家普遍關(guān)注的一個(gè)渠道,我們也可以說電商是我們渠道的下一個(gè)發(fā)展方向,。通過電商售賣農(nóng)產(chǎn)品的方式主要有B2C和 C2C ,。B2C是企業(yè)面向消費(fèi)者。這個(gè)平臺受到了銷售者和企業(yè)的廣泛關(guān)注,,但實(shí)際上作為平臺來說盈利起來有一定的難度,,另外一種模式是 C2C 的模式,作為農(nóng)戶來說自己在網(wǎng)絡(luò)平臺上開店,,給消費(fèi)者提供服務(wù),,實(shí)際上是我們小農(nóng)經(jīng)營方式的網(wǎng)絡(luò)化體現(xiàn),也很難解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化的問題,,投訴率相對比較高。我們電商線上和線下體驗(yàn)的結(jié)合,,有可能會解決好農(nóng)產(chǎn)品的營銷,。
6、社群
這個(gè)渠道重視圈子營銷,、黏住用戶,。關(guān)鍵是順利通過成本期。其次是能不能有真正好產(chǎn)品,,往往企業(yè)在開發(fā)會員的時(shí)候有很多產(chǎn)品,,在有了會員之后因?yàn)榉?wù)質(zhì)量下降,帶來投訴和退出的比例增加,。第三是怎么來提升客戶的黏性,,我們知道管人是最難的事,管人心是難上加難,,另外就是大部分會員制的產(chǎn)品價(jià)格普遍片偏高,,因?yàn)闀T數(shù)量有限。
種植蔬菜怎么銷售?總之,,菜農(nóng)們在長期的種植蔬菜當(dāng)中,,要建立一種自己的銷售渠道,這種渠道是慢慢建立起來的,,在平時(shí)要留心挖掘這種渠道,,在什么時(shí)候都會有蔬菜難賣或滯銷的時(shí)候,我們要盡可能的把蔬菜銷售出去,,不至于讓我們白白的付出辛勤的汗水,。
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