營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價(jià)值大小，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷渠道越多，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2,， 針對(duì)性，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù)，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向，先人一步,。

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

共享渠道網(wǎng)絡(luò)是什么營(yíng)銷系統(tǒng)？

是共同運(yùn)營(yíng)一同參與的營(yíng)銷系統(tǒng),。

營(yíng)銷渠道的作用,？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

營(yíng)銷渠道的概念,？

營(yíng)銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷企業(yè)，如安利等企業(yè),；

2,、代理模式：通過(guò)中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷管理方式上，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。

多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)有哪些？

1,、 垂直渠道：傳統(tǒng)的渠道系統(tǒng)是渠道成員彼此獨(dú)立存在,，各自追求自身利益的最大化。垂直渠道系統(tǒng)是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,，渠道的各個(gè)成員以所有權(quán),、特許權(quán)或其他力量聯(lián)合起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本,、提高效益的目的,。

2、 水平渠道：水平渠道是指同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合,，共同開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作,，從而可以實(shí)現(xiàn)自家經(jīng)營(yíng)時(shí)所達(dá)不到的銷售成績(jī),。

3、 多元渠道：生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸,，就形成了多元渠道系統(tǒng),。多元渠道從每一種渠道都的得到銷售收入，但由于不同的渠道面對(duì)的是同一市場(chǎng)，因而會(huì)發(fā)生渠道間的利益沖突問(wèn)題,。

4,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)展開營(yíng)銷的一種渠道形式，這種形式是目前最便利的一種購(gòu)物方式,，并且還可以為顧客帶來(lái)產(chǎn)品的信息,。顧客可以在任何時(shí)候從網(wǎng)上訂購(gòu)商品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及了解市場(chǎng)的規(guī)模產(chǎn)生了積極意義,。

營(yíng)銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑，分銷渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別。

營(yíng)銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能,。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道的區(qū)別,？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營(yíng)銷渠道或銷售通路，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過(guò)的整個(gè)渠道,。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成,。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作，有效地滿足市場(chǎng)需求,。良好的營(yíng)銷渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足需求，而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷努力來(lái)剌激需求。

因此,，營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營(yíng)銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過(guò)交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，滿足用戶需求,。

（1）營(yíng)銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，如運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行和市場(chǎng)研究公司,、廣告公司等,。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷功能，因共同利益而合作,，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理。

（2）營(yíng)銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)銷,。

產(chǎn)品在渠道中通過(guò)一次或多次購(gòu)銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶。購(gòu)銷次數(shù)的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長(zhǎng)或短的渠道。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定,。

（3）營(yíng)銷渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研、購(gòu)銷,、融資,、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求,，而且要通過(guò)各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷努力,，開拓市場(chǎng)，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道,，營(yíng)銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系,。

會(huì)展?fàn)I銷渠道的直接營(yíng)銷包括,？

會(huì)展?fàn)I銷就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下,，會(huì)展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄、廣告宣傳,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、代理營(yíng)銷六大種類,，針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。