市場營銷學當中的定價策略,，分銷渠道策略都涉及數(shù)學中的計算。如定價策略中,，需求價格彈性系數(shù)的計算,，成本加成定價法，目標收益定價法，邊際貢獻,，定價法的計算等,。

分銷渠道中對于選擇直接渠道還是間接渠道的計算。還有市場占有率的計算等,。

定價法有哪些,？

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法,、市場導向定價法,、顧客導向定價法 。市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分,。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價的目標是促進銷售,，獲取利潤,。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力,，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。

什么是定價方法？

定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標所采取的具體方法,。

中文名

定價方法

含義

企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標所采取的具體方法,。

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法,、市場導向定價法,、顧客導向定價法 。

定價策略

市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分,。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價的目標是促進銷售,，獲取利潤,。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力,，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,，它可以對市場作出靈敏的反映,。

定價方法：

1、成本導向定價法：成本導向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預期利潤來確定價格的定價方法,。

①成本加成法

②目標收益定價法

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2,、市場導向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法,。

①隨行就市定價法

②產(chǎn)品差別定價法

③密封投標定價法

3,、顧客導向定價法 ：別人賣多少我就賣多少，設P為價格,，X為同類產(chǎn)品市場售價,，Y為加成，可正可負,，則P=X+Y,；

①理解價值定價法

②需求差異定價法

③逆向定價法

4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應,。如果價格發(fā)生微小變動,，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性,；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性。

5,、撇脂定價：新產(chǎn)品初上市,，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華,。

6,、滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格,，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標,，稱之為“滲透定價”。

7,、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款,，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格,，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓,。

8、密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件,，說明需采購的商品的品種,、數(shù)量、規(guī)格等要求,，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標,。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標，選擇報價最低的,，最有利的賣方成交,，簽訂采購合同的定價方法。