市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中的定價(jià)策略,，分銷渠道策略都涉及數(shù)學(xué)中的計(jì)算,。如定價(jià)策略中,，需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算,，成本加成定價(jià)法,，目標(biāo)收益定價(jià)法,，邊際貢獻(xiàn),，定價(jià)法的計(jì)算等,。

分銷渠道中對(duì)于選擇直接渠道還是間接渠道的計(jì)算,。還有市場(chǎng)占有率的計(jì)算等。

定價(jià)法有哪些,？

定價(jià)策略中,，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素,。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。

什么是定價(jià)方法,？

定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法,。

中文名

定價(jià)方法

含義

企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。

定價(jià)策略中,，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ,。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素,。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn),。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外,，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映,。

定價(jià)方法：

1,、成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法,。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素,，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法,。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標(biāo)定價(jià)法

3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ：別人賣多少我就賣多少，設(shè)P為價(jià)格,，X為同類產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià),，Y為加成，可正可負(fù),，則P=X+Y,；

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4,、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng),，需求量幾乎不動(dòng),，稱為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性,。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市,，定以高價(jià)格,，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,，取其精華。

6,、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí),，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo),，稱之為“滲透定價(jià)”,。

7、價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,，大量購(gòu)買或淡季購(gòu)買,，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓,。

8,、密封投標(biāo)定價(jià)法：買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購(gòu)的商品的品種,、數(shù)量,、規(guī)格等要求，邀請(qǐng)賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo),。買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)標(biāo),，選擇報(bào)價(jià)最低的，最有利的賣方成交,，簽訂采購(gòu)合同的定價(jià)方法,。