這里有一個有關(guān)導購高超的逼單技巧案例分享,，看下是否是你需要的,。

1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休,，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.,。結(jié)果是客戶一去不復返。

2. 客戶的要求很明確,，我們的產(chǎn)品他也滿意,。在成交那一瞬間，因為價格問題,，無法達成一致,，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題,，唯獨提出一些瑕疵,，而談到價格問題，或者刁難銷售人員,，銷售人員要么被顧客引導,，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交,。

4. 客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡,，而且已經(jīng)決定購買,，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己,，價格放的太快,，讓顧客沒感覺占到便宜，導致成交后顧客到驗收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭,，為售后服務(wù)埋下隱患,。

怎么辦呢？,？

在公司,，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪,，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零,，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的,。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理,，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好,，導致很多售后服務(wù),，更不用說以后的再成交。很多朋友就開始問了,，那如何做到成交,，如何做到和客戶快樂成交呢？

一,、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交,？

可能這個時候有導購朋友開始問我，在什么時候假定成交呢,？我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前,，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶,，將來會變成我的重要客戶,。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢,？這個問題有兩個假設(shè)：

第一,，你要喝酒；

第二,，你要喝他們酒店的酒,。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場,，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店,，我走到這個賣西服店里面去看的時候,，售貨小姐看到我走進來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的,，還是正式的西服款式,？”

我說：“看看?！?/p>

她說：“先生隨便看,。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色,、藍色,，還是灰色？”

她的問題,，是讓我回答,，三個任何一個可能都會成交，黑色,，藍色,，灰色可能都會成交。

但是我沒回答,，我說：“看看”

她說：“先生隨便看,。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣,，我替你去拿來試一試,。”（這個銷售人員的觀察能力很強）

我說：“看看,?！彼龁柕膯栴}只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交,。高手,。

她說：“先生你做什么行業(yè)的？”

“我是職業(yè)講師,，職業(yè)培訓師,。”

“先生,，難怪你都在看藍色的西服,，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍色西服,。這樣先生,，我們有一套特別適合你，是兩?？圩拥?，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有,。我去找一下,。”（這個銷售人員很會贊美顧客）

試穿沒關(guān)系不要緊,，她不用問我問題直接去行動了,。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：“先生,，我忘了問你你穿幾碼的,？”

我說：“48.”

“哦?！?/p>

進去了,。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么,？

“48找到了,，來。真適合,，你里面試穿一下,，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下,?！?/p>

“先生，試好了沒有,？快出來,。”

穿著西服出來以后,，“先生,，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。到鞋跟,，可以嗎,？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下,，到這邊可以嗎,？”

“哦”

畫了一下,。

“腰圍這樣可以嗎？你站直,?！?/p>

“哦”

“這樣可以嗎？

“可以“

互動起來了,。

“肩膀這樣可以嗎,？”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服,，這時候你要說不買，你覺得容不容易,？當然不容易了,。她說：“先生，快去那邊換下來吧,，裁縫師等你了,。”

“多少錢”

從看看已經(jīng)變成多少錢,，這叫什么,？這叫洗腦。洗什么腦,？不是洗我的腦,，是洗她自己的腦。她堅信我是要買西服的人,，所以她才會問出這些問句來,，你喜歡穿藍色，黑色還是灰色,？你要休閑還是正式,？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來,。她自己洗腦,，她這樣自己堅信我是要買的人，她才會跟我這樣講話,。所以我才會有這樣的思維改變,，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦,。說服自己的人就能說服別人,，因為她有成交信念。

然后我說：“便宜一點吧,?！?/p>

她說：“4800不能便宜了，除非你有會員卡?！?/p>

“會員卡我沒有,，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎,？”

“實在不行,。”

“幫我借一張嘛,?！?/p>

“先生，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品,?！?/p>

“好。你放心,?！?/p>

“好，先生,，我?guī)湍愦騻€折,，一共3000多塊。先生,，你要開>**嗎,？”（幫我開單了。）

她說：“先生,，裁縫來了,，你快去繳款臺繳款?！?/p>

我付款回來后,，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然,，順理成章,，當我拿著西服走的時候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的,？”我說：“不用了,，我走了?！蔽易吡酥?，奇怪我怎么買西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了,。到底怎么搞的我想不通,。

假定,、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣,，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功,。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交,，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品,。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員,。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法,，才能對癥下藥，解決顧客的異議,，最終完成交易,。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議,，最后解決他的問題完成成交?？膳碌氖呛芏噤N售員朋友,，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什么拒接他,。

二,、逼單（假定成交）常用語

在逼單時，銷售員朋友可以運用一些話語,。以下這幾則錯誤和正確話語,，供朋友們對比參考：

錯誤的說法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧,？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字,。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

正確的說法：

“請把名字簽在這里,?！?/p>

“你同意后。請在這里簽字,，寫用力一點,，因為里面有三份復寫紙?！?/p>

“麻煩你確認一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實很簡單,，記住這句話：要求，要求,，再要求,，要求就是成交的關(guān)鍵,。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎,？沒有,。我要求你每一次銷售結(jié)束的時候都必須要求顧客成交。每一次,，要求一次還不行,，還要第二次。他說no還不行,。還要第三次,。他一定會說no的，我跟你保證,。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意,。

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