這里有一個(gè)有關(guān)導(dǎo)購(gòu)高超的逼單技巧案例分享,，看下是否是你需要的,。

1.客戶很有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說(shuō)：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返,。

2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意,。在成交那一瞬間,，因?yàn)閮r(jià)格問題，無(wú)法達(dá)成一致,，不了了之,。

3. 客戶對(duì)我們提供的方案沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵,，而談到價(jià)格問題,，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo),，或者我所是從,，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。

4. 客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡,，而且已經(jīng)決定購(gòu)買,，但是對(duì)價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己,，價(jià)格放的太快,，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭,，為售后服務(wù)埋下隱患,。

怎么辦呢？,？

在公司,，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪,，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零,，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的,。但是很多銷售員不清楚這些簡(jiǎn)單的道理,，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好,，導(dǎo)致很多售后服務(wù),，更不用說(shuō)以后的再成交。很多朋友就開始問了,，那如何做到成交,，如何做到和客戶快樂成交呢？

一、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交,？

可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購(gòu)朋友開始問我,，在什么時(shí)候假定成交呢？我的回答是：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前,，我就假定自己會(huì)做成這筆生意,。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來(lái)會(huì)變成我的重要客戶,。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯,，服務(wù)員通常會(huì)問你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：

第一,，你要喝酒,；

第二，你要喝他們酒店的酒,。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次,，我在成都要登機(jī)的時(shí)候，逛了一下廣機(jī)場(chǎng)的購(gòu)物廣場(chǎng),，發(fā)生了一件事,。我逛逛逛逛到了一個(gè)賣西服的店，我走到這個(gè)賣西服店里面去看的時(shí)候,，售貨小姐看到我走進(jìn)來(lái)之后,，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式,？”

我說(shuō)：“看看,。”

她說(shuō)：“先生隨便看,。我看你都在看正式的西服,，你喜歡黑色、藍(lán)色,，還是灰色,？”

她的問題，是讓我回答,，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交,，黑色，藍(lán)色,，灰色可能都會(huì)成交,。

但是我沒回答，我說(shuō)：“看看”

她說(shuō)：“先生隨便看,。我看你都在看藍(lán)色的西服,，請(qǐng)問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣,，我替你去拿來(lái)試一試?！保ㄟ@個(gè)銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）

我說(shuō)：“看看,。”她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣,，幾乎都是接近成交,。高手。

她說(shuō)：“先生你做什么行業(yè)的,？”

“我是職業(yè)講師,，職業(yè)培訓(xùn)師,?！?/p>

“先生，難怪你都在看藍(lán)色的西服,，特別有眼光,，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服,。這樣先生,，我們有一套特別適合你，是兩?？圩拥?，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有,。我去找一下,。”（這個(gè)銷售人員很會(huì)贊美顧客）

試穿沒關(guān)系不要緊,，她不用問我問題直接去行動(dòng)了,。你看她動(dòng)作，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來(lái)一句：“先生,，我忘了問你你穿幾碼的,？”

我說(shuō)：“48.”

“哦?！?/p>

進(jìn)去了,。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么,？

“48找到了,，來(lái)。真適合,，你里面試穿一下,，裁縫師來(lái)了,，等一下我們給裁縫師去裁縫一下?！?/p>

“先生,，試好了沒有？快出來(lái),?！?/p>

穿著西服出來(lái)以后，“先生,，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L(zhǎng),。到鞋跟，可以嗎,？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生,，袖長(zhǎng)我量一下，到這邊可以嗎,？”

“哦”

畫了一下,。

“腰圍這樣可以嗎？你站直,?！?/p>

“哦”

“這樣可以嗎？

“可以“

互動(dòng)起來(lái)了,。

“肩膀這樣可以嗎,？”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服,，這時(shí)候你要說(shuō)不買,，你覺得容不容易？當(dāng)然不容易了,。她說(shuō)：“先生,，快去那邊換下來(lái)吧，裁縫師等你了,?！?/p>

“多少錢”

從看看已經(jīng)變成多少錢，這叫什么,？這叫洗腦,。洗什么腦？不是洗我的腦,，是洗她自己的腦,。她堅(jiān)信我是要買西服的人，所以她才會(huì)問出這些問句來(lái),，你喜歡穿藍(lán)色,，黑色還是灰色,？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?你試試,。讓裁縫來(lái),。她自己洗腦，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人,，她才會(huì)跟我這樣講話,。所以我才會(huì)有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了,。她洗自己腦就是洗別人腦,。說(shuō)服自己的人就能說(shuō)服別人，因?yàn)樗谐山恍拍睢?/p>

然后我說(shuō)：“便宜一點(diǎn)吧,?！?/p>

她說(shuō)：“4800不能便宜了，除非你有會(huì)員卡,?！?/p>

“會(huì)員卡我沒有,，可是你讓我用用別的會(huì)員卡,，你幫我借一張行嗎？”

“實(shí)在不行,?！?/p>

“幫我借一張嘛?！?/p>

“先生,，下次來(lái)你要幫我再買一些產(chǎn)品?！?/p>

“好,。你放心?！?/p>

“好,，先生，我?guī)湍愦騻€(gè)折,，一共3000多塊,。先生，你要開>**嗎,？”（幫我開單了,。）

她說(shuō)：“先生，裁縫來(lái)了,，你快去繳款臺(tái)繳款,?！?/p>

我付款回來(lái)后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去,。一切的動(dòng)作都讓我覺得是那么樣的自然,，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說(shuō)：“先生,，你要不要再看休閑西裝的,？”我說(shuō)：“不用了，我走了,?！蔽易吡酥螅婀治以趺促I西服了,，奇怪我怎么花3000多塊買西服了,。到底怎么搞的我想不通。

假定,、假定,、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功,。而是在每次談判中,，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開始假定他將要購(gòu)買你的產(chǎn)品,。更重要大家知道中國(guó)的消費(fèi)者,，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法,，才能對(duì)癥下藥,，解決顧客的異議，最終完成交易,。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗(yàn),，我喜歡用逼單的方法來(lái)逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交,?？膳碌氖呛芏噤N售員朋友，單沒有簽下來(lái),，而且不知道顧客為什么拒接他,。

二、逼單（假定成交）常用語(yǔ)

在逼單時(shí),，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語(yǔ),。以下這幾則錯(cuò)誤和正確話語(yǔ)，供朋友們對(duì)比參考：

錯(cuò)誤的說(shuō)法：

“你今天能訂嗎,？”

“在這邊來(lái)交錢吧,？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說(shuō)“錢”這個(gè)字,。)

“謝謝你的購(gòu)買”

“你買回去絕對(duì)好看，好用”

正確的說(shuō)法：

“請(qǐng)把名字簽在這里,?！?/p>

“你同意后。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字,，寫用力一點(diǎn),，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙?！?/p>

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實(shí)很簡(jiǎn)單,，記住這句話：要求，要求,，再要求,，要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求,，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎,？沒有。我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交,。每一次,，要求一次還不行，還要第二次,。他說(shuō)no還不行,。還要第三次,。他一定會(huì)說(shuō)no的,，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意,。

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