這里有一個(gè)有關(guān)導(dǎo)購高超的逼單技巧案例分享，看下是否是你需要的,。

1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品,，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說：我在考慮.考慮.,。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返,。

2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意,。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問題,，無法達(dá)成一致，不了了之,。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵,，而談到價(jià)格問題，或者刁難銷售人員,，銷售人員要么被顧客引導(dǎo),，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交,。

4. 客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買,，但是對價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己,，價(jià)格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜,，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭,，為售后服務(wù)埋下隱患。

怎么辦呢,？？

在公司,，“今天你簽單嗎,？”這是很多銷售員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪,，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切,，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的,。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理,，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好,，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說以后的再成交,。很多朋友就開始問了，那如何做到成交,，如何做到和客戶快樂成交呢？

一,、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交,？

可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購朋友開始問我,，在什么時(shí)候假定成交呢,？我的回答是：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前,，我就假定自己會(huì)做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶,，將來會(huì)變成我的重要客戶。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯,，服務(wù)員通常會(huì)問你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：

第一,，你要喝酒,；

第二，你要喝他們酒店的酒,。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次，我在成都要登機(jī)的時(shí)候,，逛了一下廣機(jī)場的購物廣場，發(fā)生了一件事,。我逛逛逛逛到了一個(gè)賣西服的店,，我走到這個(gè)賣西服店里面去看的時(shí)候，售貨小姐看到我走進(jìn)來之后,，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的,，還是正式的西服款式,？”

我說：“看看,?！?/p>

她說：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服,，你喜歡黑色、藍(lán)色,，還是灰色？”

她的問題,，是讓我回答，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交,，黑色，藍(lán)色,，灰色可能都會(huì)成交,。

但是我沒回答,，我說：“看看”

她說：“先生隨便看。我看你都在看藍(lán)色的西服,，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試,?！保ㄟ@個(gè)銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）

我說：“看看,?！彼龁柕膯栴}只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交,。高手。

她說：“先生你做什么行業(yè)的,？”

“我是職業(yè)講師,，職業(yè)培訓(xùn)師,。”

“先生,，難怪你都在看藍(lán)色的西服,，特別有眼光，權(quán)威人士,，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。這樣先生,，我們有一套特別適合你,，是兩?？圩拥模浅＿m合你的尺碼,，但不知道有沒有。我去找一下,。”（這個(gè)銷售人員很會(huì)贊美顧客）

試穿沒關(guān)系不要緊,，她不用問我問題直接去行動(dòng)了,。你看她動(dòng)作,，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來一句：“先生,，我忘了問你你穿幾碼的？”

我說：“48.”

“哦,?！?/p>

進(jìn)去了。最后一句48我回答了,，回答這句話代表什么？

“48找到了,，來,。真適合，你里面試穿一下,，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下,?！?/p>

“先生，試好了沒有,？快出來,。”

穿著西服出來以后,，“先生,，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。到鞋跟,，可以嗎,？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下,，到這邊可以嗎,？”

“哦”

畫了一下。

“腰圍這樣可以嗎,？你站直,。”

“哦”

“這樣可以嗎,？

“可以“

互動(dòng)起來了,。

“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服,，這時(shí)候你要說不買，你覺得容不容易,？當(dāng)然不容易了,。她說：“先生，快去那邊換下來吧,，裁縫師等你了,。”

“多少錢”

從看看已經(jīng)變成多少錢,，這叫什么,？這叫洗腦。洗什么腦,？不是洗我的腦,，是洗她自己的腦。她堅(jiān)信我是要買西服的人,，所以她才會(huì)問出這些問句來,，你喜歡穿藍(lán)色，黑色還是灰色,？你要休閑還是正式,？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來,。她自己洗腦,，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人，她才會(huì)跟我這樣講話,。所以我才會(huì)有這樣的思維改變,，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦,。說服自己的人就能說服別人,，因?yàn)樗谐山恍拍睢?/p>

然后我說：“便宜一點(diǎn)吧?！?/p>

她說：“4800不能便宜了,，除非你有會(huì)員卡?！?/p>

“會(huì)員卡我沒有,，可是你讓我用用別的會(huì)員卡，你幫我借一張行嗎,？”

“實(shí)在不行,。”

“幫我借一張嘛?！?/p>

“先生,，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品?！?/p>

“好,。你放心?！?/p>

“好,，先生，我?guī)湍愦騻€(gè)折,，一共3000多塊,。先生，你要開>**嗎,？”（幫我開單了,。）

她說：“先生，裁縫來了,，你快去繳款臺(tái)繳款,。”

我付款回來后,，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去,。一切的動(dòng)作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章,，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說：“先生,，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了,，我走了,。”我走了之后,，奇怪我怎么買西服了,，奇怪我怎么花3000多塊買西服了。到底怎么搞的我想不通,。

假定,、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣,，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功,。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交,，客戶也會(huì)開始假定他將要購買你的產(chǎn)品,。更重要大家知道中國的消費(fèi)者，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法,，才能對癥下藥，解決顧客的異議,，最終完成交易,。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議,，最后解決他的問題完成成交?？膳碌氖呛芏噤N售員朋友,，單沒有簽下來,，而且不知道顧客為什么拒接他,。

二、逼單（假定成交）常用語

在逼單時(shí),，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。以下這幾則錯(cuò)誤和正確話語,，供朋友們對比參考：

錯(cuò)誤的說法：

“你今天能訂嗎,？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字,。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

正確的說法：

“請把名字簽在這里,。”

“你同意后,。請?jiān)谶@里簽字，寫用力一點(diǎn),，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙。”

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實(shí)很簡單,，記住這句話：要求，要求,，再要求,，要求就是成交的關(guān)鍵,。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎,？沒有,。我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交,。每一次,，要求一次還不行,，還要第二次,。他說no還不行,。還要第三次,。他一定會(huì)說no的,，我跟你保證,。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意,。

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