CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 任務(wù)營銷 > 正文內(nèi)容

保潔小區(qū)地推方案,?

2024-06-06 14:08:25任務(wù)營銷1

第一個(gè)環(huán)節(jié):設(shè)計(jì)一個(gè)小區(qū)地推活動(dòng)策劃方案,,包括活動(dòng)的預(yù)算

準(zhǔn)備一個(gè)模板,,以后換個(gè)小區(qū)名都可以用,。

現(xiàn)在許多中高檔小區(qū)的物業(yè)都有個(gè)商戶進(jìn)小區(qū)的管理規(guī)定,需要你提前一周左右提交你的活動(dòng)策劃方案要審核報(bào)備用,,不是光花錢就給進(jìn)的,。做預(yù)算的話,是為了小區(qū)選址提供參考,,每個(gè)小區(qū)的進(jìn)場費(fèi)用不同,,我們這邊擺一天200-300不等。

第二個(gè)環(huán)節(jié),,選對小區(qū),,讓地推事半功倍

地推活動(dòng)成不成功,很大因素就取決于小區(qū)有沒有找對,,所以一定要在找小區(qū)上花足夠的功夫,。

小區(qū)太老舊的,精準(zhǔn)客戶太少,,偏老齡化,,清洗意識(shí)不夠明顯,也舍不得花那個(gè)錢,。

新開盤1-3年的也不行,,入住率太低,然后就是家電都是新的,,不需要清洗,。

所以我們理想的小區(qū)最好是,開盤5-10年,,入住率高,,交通便利,最好是高層,,人口密集的小區(qū),,可以根據(jù)該地段房價(jià)判斷住戶的購買力,借助一些頭部租房賣房軟件平臺(tái)查詢小區(qū)大致信息,,如某殼,,某居客。

列張表格,對比篩選,,多找一些小區(qū)作為備選方案,再逐個(gè)去小區(qū)實(shí)地考察,,合適的就可以跟物業(yè)談具體合作了,。

與物業(yè)合作模式一般有兩種

第一種小成本擺攤,按天收費(fèi),,你給錢,,物業(yè)提供場地,沒有其他的利益糾葛,,新手前期最好按第一種來,,本著小成本試錯(cuò)理念慢慢來。

第二種就是長期合作,,簽約半年或者是一年,,物業(yè)和我們聯(lián)合宣傳,小區(qū)業(yè)主有任何清洗需求都會(huì)轉(zhuǎn)介紹給你,,你也可以擺攤,,也可以幫你在小區(qū)業(yè)主群里面宣傳,但是利益分配這塊分物業(yè)拿的比較多,,還有就是提前給一年的簽約費(fèi),,大幾千塊錢,特別優(yōu)質(zhì)的小區(qū)可以考慮,。

第三個(gè)環(huán)節(jié),,無預(yù)熱,不地推

做小區(qū)做地推活動(dòng)的人很多,,但是真正做預(yù)熱宣傳的人太少了,,最后導(dǎo)致地推沒人看,沒人知道,。

為什么說地推第一步要先預(yù)熱,,就好比活動(dòng)現(xiàn)場要先有主持烘托氣氛是一個(gè)道理,貿(mào)然地去一個(gè)小區(qū)做活動(dòng),,可能更多的人都不知道你是誰,,你在做什么,現(xiàn)場如果是這樣一個(gè)情況,,你覺得還有人過來咨詢找你簽單嗎,,當(dāng)有一個(gè)合格的預(yù)熱活動(dòng),一個(gè)小區(qū)有業(yè)主知道你去咨詢你,,活動(dòng)現(xiàn)場就可以快速積累到人氣,,這樣更加有利于我們進(jìn)行下一步推廣的。

那么如何入預(yù)熱,我來告訴你方法

第一點(diǎn),,當(dāng)然是找物業(yè)官方合作啦,,拉橫條,或者出入口,,電梯口放活動(dòng)介紹展架,,業(yè)主群里發(fā)公告。

第二點(diǎn),,就是非官方的一些小動(dòng)作,,你可以在該小區(qū)的業(yè)主里,最好是老客戶,,免費(fèi)幫他家洗個(gè)別電器,,讓他幫忙在業(yè)主群,這個(gè)人也可以是物業(yè)里面的小領(lǐng)導(dǎo),,也是最佳人選,。

也可以提前一兩天去小區(qū)門口發(fā)傳單,小區(qū)門口的便利店合作,,幫忙宣傳這涉及異業(yè)聯(lián)盟,,后期跟大家細(xì)說。

下下策,,只好是派幾個(gè)機(jī)靈的兼職去小區(qū)里偷偷掃樓,,做一些掛在門把手上的小卡片。

被舉報(bào)了就溜,。錢難掙,,屎難吃,別太要面子,,一點(diǎn)挫折就把你難住了,,那你趁早放棄吧!

第四個(gè)環(huán)節(jié) 就是地推現(xiàn)場的布置與運(yùn)營

這一塊,,我感覺這部分直接放圖會(huì)比較直接,。細(xì)節(jié)有很多。

看看我們團(tuán)隊(duì)的地推陣容

第一點(diǎn):帳篷買大點(diǎn)

別就一張桌子一條橫幅,,太寒顫了,,不能起到包裝公司實(shí)力的效果。

第二個(gè)很重要,,解決顧客的信任問題,,

信任是成交的根本,如何讓客戶更加放心選擇讓我們呢,?

做一個(gè)資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照的展架,,客戶有顧慮就說我們是跟物業(yè)合作的,,營業(yè)執(zhí)照還壓在物業(yè)那呢,稍微解釋一下,。

解決信任問題

第三點(diǎn):展架多設(shè)計(jì)幾個(gè)

另一方面,,可以起到吸引眼球,積累人氣的效果,,另一方面還可以展示更多的東西介紹服務(wù),,包裝自己,促進(jìn)成單,。

第四點(diǎn),宣傳單頁的設(shè)計(jì)

人們對于單頁的認(rèn)知可能只有短短的幾秒鐘,,如果這段時(shí)間不能抓住客戶,,那你的單頁下一秒可能就在垃圾桶里了,沒有吸引人的文案以及活動(dòng),,你就是再大的公司也很難得到客戶的認(rèn)可,。

盡量簡約一點(diǎn),讓客戶在幾秒鐘對我們印象翻倍,,所以用一個(gè)亮眼的數(shù)字讓客戶燃起興趣,,從而留意你選擇你,這里要注意不要用99元“起”,,八折起等套路?,F(xiàn)在的客戶不傻,反而適得其反,。

簡約明了,,無套路

第五個(gè)點(diǎn),活動(dòng)禮品挑選

禮品一定要有,,結(jié)合小區(qū)業(yè)主年齡群分布,,自行挑選,比如說喜迎孩子的吹泡泡機(jī)(孩子帶動(dòng)寶媽圍觀),,大米雞蛋食用油可以吸引愛貪便宜的大媽,,還可以在預(yù)算以內(nèi)搞個(gè)看似逼格高一點(diǎn)的,用來抽獎(jiǎng),,制造氛圍,。

第六個(gè)點(diǎn),為客戶設(shè)計(jì)無風(fēng)險(xiǎn)方案

也就是售后服務(wù),,解決客戶,,洗不干凈,洗壞了的后顧之憂,,我們服務(wù)承諾就是七天之內(nèi)洗不干凈重新洗,,洗壞了保修,,專業(yè)家電清洗,師傅免費(fèi)上門,,無任何額外費(fèi)用,,違者重罰。

第五個(gè)環(huán)節(jié),,就是人員配置了

找大學(xué)生兼職,,便宜又好用,人不用多,,2-3個(gè)人就夠了,,提前準(zhǔn)備好工作帽、工作帽,,統(tǒng)一著裝,,統(tǒng)一做一個(gè)話術(shù)培訓(xùn),他們就是你的員工,,做好工作任務(wù)分配,,你坐鎮(zhèn)管理就好了。

第六個(gè)環(huán)節(jié),,確定好,,引流的爆品,利潤品,,高利潤品,。

爆品:首先必不可少的是低價(jià),目的是為了引流,,且必須是一個(gè)剛需,,受到客戶歡迎,這三點(diǎn)缺一不可,。

我們上次做的爆品就是29.9元洗衣機(jī)清洗,,剛拉上橫幅就遭圍觀

利潤品:與爆品息息相關(guān),這樣才方便我們引薦,;可以是油煙機(jī),,地暖,空調(diào)

高利潤品:凌駕于前兩點(diǎn)之上的收益,,做到收益最大化,,不如沙發(fā)清洗,地毯清洗等,。

這方面做的比較好的就是一些超市,,水果店,通常門口都會(huì)擺一些驚爆價(jià)的產(chǎn)品,,等你進(jìn)去了,,忍不住多逛逛,,自然而然就買了。

要明白一點(diǎn):地推不是花最少的成本獲取更精準(zhǔn)的客戶,,也不是隨便擺個(gè)攤,、抓幾個(gè)人求關(guān)注那么簡單。

只有將產(chǎn)品的價(jià)值通過展架,、視頻,、圖片等等道具展現(xiàn)出來,傳達(dá)給客戶,,讓客戶信任,,覺得花這個(gè)錢值得,才能促成成交,,達(dá)到我們意想不到的成果,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/182016.html