第一個環(huán)節(jié)：設計一個小區(qū)地推活動策劃方案，包括活動的預算

準備一個模板,，以后換個小區(qū)名都可以用,。

現在許多中高檔小區(qū)的物業(yè)都有個商戶進小區(qū)的管理規(guī)定,，需要你提前一周左右提交你的活動策劃方案要審核報備用，不是光花錢就給進的,。做預算的話,，是為了小區(qū)選址提供參考，每個小區(qū)的進場費用不同,，我們這邊擺一天200-300不等,。

第二個環(huán)節(jié)，選對小區(qū),，讓地推事半功倍

地推活動成不成功,，很大因素就取決于小區(qū)有沒有找對，所以一定要在找小區(qū)上花足夠的功夫,。

小區(qū)太老舊的,，精準客戶太少，偏老齡化,，清洗意識不夠明顯,，也舍不得花那個錢。

新開盤1-3年的也不行,，入住率太低,，然后就是家電都是新的，不需要清洗,。

所以我們理想的小區(qū)最好是,，開盤5-10年，入住率高,，交通便利,，最好是高層，人口密集的小區(qū),，可以根據該地段房價判斷住戶的購買力,，借助一些頭部租房賣房軟件平臺查詢小區(qū)大致信息，如某殼,，某居客,。

列張表格，對比篩選,，多找一些小區(qū)作為備選方案,，再逐個去小區(qū)實地考察,，合適的就可以跟物業(yè)談具體合作了。

與物業(yè)合作模式一般有兩種

第一種小成本擺攤,，按天收費,，你給錢，物業(yè)提供場地,，沒有其他的利益糾葛,，新手前期最好按第一種來，本著小成本試錯理念慢慢來,。

第二種就是長期合作,，簽約半年或者是一年，物業(yè)和我們聯合宣傳,，小區(qū)業(yè)主有任何清洗需求都會轉介紹給你,，你也可以擺攤，也可以幫你在小區(qū)業(yè)主群里面宣傳,，但是利益分配這塊分物業(yè)拿的比較多,，還有就是提前給一年的簽約費，大幾千塊錢,，特別優(yōu)質的小區(qū)可以考慮,。

第三個環(huán)節(jié)，無預熱,，不地推

做小區(qū)做地推活動的人很多,，但是真正做預熱宣傳的人太少了，最后導致地推沒人看,，沒人知道,。

為什么說地推第一步要先預熱，就好比活動現場要先有主持烘托氣氛是一個道理,，貿然地去一個小區(qū)做活動,，可能更多的人都不知道你是誰，你在做什么,，現場如果是這樣一個情況,，你覺得還有人過來咨詢找你簽單嗎，當有一個合格的預熱活動,，一個小區(qū)有業(yè)主知道你去咨詢你,，活動現場就可以快速積累到人氣，這樣更加有利于我們進行下一步推廣的,。

那么如何入預熱,，我來告訴你方法

第一點，當然是找物業(yè)官方合作啦，拉橫條,，或者出入口,，電梯口放活動介紹展架，業(yè)主群里發(fā)公告,。

第二點，就是非官方的一些小動作,，你可以在該小區(qū)的業(yè)主里,，最好是老客戶，免費幫他家洗個別電器,，讓他幫忙在業(yè)主群,，這個人也可以是物業(yè)里面的小領導，也是最佳人選,。

也可以提前一兩天去小區(qū)門口發(fā)傳單,，小區(qū)門口的便利店合作，幫忙宣傳這涉及異業(yè)聯盟,，后期跟大家細說,。

下下策，只好是派幾個機靈的兼職去小區(qū)里偷偷掃樓,，做一些掛在門把手上的小卡片,。

被舉報了就溜。錢難掙,，屎難吃,，別太要面子，一點挫折就把你難住了,，那你趁早放棄吧,！

第四個環(huán)節(jié) 就是地推現場的布置與運營

這一塊，我感覺這部分直接放圖會比較直接,。細節(jié)有很多,。

看看我們團隊的地推陣容

第一點：帳篷買大點

別就一張桌子一條橫幅，太寒顫了,，不能起到包裝公司實力的效果,。

第二個很重要，解決顧客的信任問題,，

信任是成交的根本,，如何讓客戶更加放心選擇讓我們呢？

做一個資質和營業(yè)執(zhí)照的展架,，客戶有顧慮就說我們是跟物業(yè)合作的,，營業(yè)執(zhí)照還壓在物業(yè)那呢，稍微解釋一下,。

解決信任問題

第三點：展架多設計幾個

另一方面,，可以起到吸引眼球,，積累人氣的效果，另一方面還可以展示更多的東西介紹服務,，包裝自己,，促進成單。

第四點,，宣傳單頁的設計

人們對于單頁的認知可能只有短短的幾秒鐘,，如果這段時間不能抓住客戶，那你的單頁下一秒可能就在垃圾桶里了,，沒有吸引人的文案以及活動,，你就是再大的公司也很難得到客戶的認可。

盡量簡約一點,，讓客戶在幾秒鐘對我們印象翻倍,，所以用一個亮眼的數字讓客戶燃起興趣，從而留意你選擇你,，這里要注意不要用99元“起”,，八折起等套路。現在的客戶不傻,，反而適得其反,。

簡約明了，無套路

第五個點,，活動禮品挑選

禮品一定要有,，結合小區(qū)業(yè)主年齡群分布，自行挑選,，比如說喜迎孩子的吹泡泡機（孩子帶動寶媽圍觀）,，大米雞蛋食用油可以吸引愛貪便宜的大媽，還可以在預算以內搞個看似逼格高一點的,，用來抽獎,，制造氛圍。

第六個點,，為客戶設計無風險方案

也就是售后服務,，解決客戶，洗不干凈,，洗壞了的后顧之憂,，我們服務承諾就是七天之內洗不干凈重新洗，洗壞了保修,，專業(yè)家電清洗,，師傅免費上門，無任何額外費用，違者重罰,。

第五個環(huán)節(jié),，就是人員配置了

找大學生兼職，便宜又好用,，人不用多,，2-3個人就夠了，提前準備好工作帽,、工作帽,，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一做一個話術培訓,，他們就是你的員工，做好工作任務分配,，你坐鎮(zhèn)管理就好了,。

第六個環(huán)節(jié)，確定好,，引流的爆品,，利潤品，高利潤品,。

爆品：首先必不可少的是低價,，目的是為了引流，且必須是一個剛需,，受到客戶歡迎,，這三點缺一不可。

我們上次做的爆品就是29.9元洗衣機清洗,，剛拉上橫幅就遭圍觀

利潤品：與爆品息息相關,，這樣才方便我們引薦；可以是油煙機,，地暖,，空調

高利潤品：凌駕于前兩點之上的收益，做到收益最大化,，不如沙發(fā)清洗,，地毯清洗等。

這方面做的比較好的就是一些超市,，水果店,，通常門口都會擺一些驚爆價的產品，等你進去了,，忍不住多逛逛,，自然而然就買了。

要明白一點：地推不是花最少的成本獲取更精準的客戶，也不是隨便擺個攤,、抓幾個人求關注那么簡單,。

只有將產品的價值通過展架、視頻,、圖片等等道具展現出來,，傳達給客戶，讓客戶信任,，覺得花這個錢值得,，才能促成成交，達到我們意想不到的成果,。