第一個(gè)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)一個(gè)小區(qū)地推活動(dòng)策劃方案，包括活動(dòng)的預(yù)算

準(zhǔn)備一個(gè)模板，以后換個(gè)小區(qū)名都可以用,。

現(xiàn)在許多中高檔小區(qū)的物業(yè)都有個(gè)商戶進(jìn)小區(qū)的管理規(guī)定,，需要你提前一周左右提交你的活動(dòng)策劃方案要審核報(bào)備用，不是光花錢就給進(jìn)的,。做預(yù)算的話,，是為了小區(qū)選址提供參考，每個(gè)小區(qū)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用不同,，我們這邊擺一天200-300不等,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)，選對(duì)小區(qū),，讓地推事半功倍

地推活動(dòng)成不成功,，很大因素就取決于小區(qū)有沒有找對(duì)，所以一定要在找小區(qū)上花足夠的功夫,。

小區(qū)太老舊的,，精準(zhǔn)客戶太少，偏老齡化,，清洗意識(shí)不夠明顯,，也舍不得花那個(gè)錢,。

新開盤1-3年的也不行,，入住率太低，然后就是家電都是新的,，不需要清洗,。

所以我們理想的小區(qū)最好是,，開盤5-10年,，入住率高，交通便利,，最好是高層,，人口密集的小區(qū),，可以根據(jù)該地段房?jī)r(jià)判斷住戶的購(gòu)買力,，借助一些頭部租房賣房軟件平臺(tái)查詢小區(qū)大致信息，如某殼,，某居客,。

列張表格,，對(duì)比篩選,，多找一些小區(qū)作為備選方案,，再逐個(gè)去小區(qū)實(shí)地考察，合適的就可以跟物業(yè)談具體合作了,。

與物業(yè)合作模式一般有兩種

第一種小成本擺攤，按天收費(fèi),，你給錢,，物業(yè)提供場(chǎng)地，沒有其他的利益糾葛,，新手前期最好按第一種來,，本著小成本試錯(cuò)理念慢慢來。

第二種就是長(zhǎng)期合作,，簽約半年或者是一年,，物業(yè)和我們聯(lián)合宣傳，小區(qū)業(yè)主有任何清洗需求都會(huì)轉(zhuǎn)介紹給你,，你也可以擺攤,，也可以幫你在小區(qū)業(yè)主群里面宣傳，但是利益分配這塊分物業(yè)拿的比較多,，還有就是提前給一年的簽約費(fèi),，大幾千塊錢，特別優(yōu)質(zhì)的小區(qū)可以考慮,。

第三個(gè)環(huán)節(jié),，無預(yù)熱，不地推

做小區(qū)做地推活動(dòng)的人很多,，但是真正做預(yù)熱宣傳的人太少了,，最后導(dǎo)致地推沒人看，沒人知道,。

為什么說地推第一步要先預(yù)熱,，就好比活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要先有主持烘托氣氛是一個(gè)道理，貿(mào)然地去一個(gè)小區(qū)做活動(dòng),，可能更多的人都不知道你是誰，你在做什么,，現(xiàn)場(chǎng)如果是這樣一個(gè)情況,，你覺得還有人過來咨詢找你簽單嗎，當(dāng)有一個(gè)合格的預(yù)熱活動(dòng),，一個(gè)小區(qū)有業(yè)主知道你去咨詢你，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就可以快速積累到人氣,，這樣更加有利于我們進(jìn)行下一步推廣的,。

那么如何入預(yù)熱，我來告訴你方法

第一點(diǎn)，當(dāng)然是找物業(yè)官方合作啦,，拉橫條,，或者出入口，電梯口放活動(dòng)介紹展架,，業(yè)主群里發(fā)公告,。

第二點(diǎn)，就是非官方的一些小動(dòng)作,，你可以在該小區(qū)的業(yè)主里,，最好是老客戶，免費(fèi)幫他家洗個(gè)別電器,，讓他幫忙在業(yè)主群,，這個(gè)人也可以是物業(yè)里面的小領(lǐng)導(dǎo)，也是最佳人選,。

也可以提前一兩天去小區(qū)門口發(fā)傳單,，小區(qū)門口的便利店合作，幫忙宣傳這涉及異業(yè)聯(lián)盟,，后期跟大家細(xì)說,。

下下策,，只好是派幾個(gè)機(jī)靈的兼職去小區(qū)里偷偷掃樓,，做一些掛在門把手上的小卡片。

被舉報(bào)了就溜,。錢難掙,，屎難吃,，別太要面子,，一點(diǎn)挫折就把你難住了，那你趁早放棄吧,！

第四個(gè)環(huán)節(jié) 就是地推現(xiàn)場(chǎng)的布置與運(yùn)營(yíng)

這一塊,，我感覺這部分直接放圖會(huì)比較直接,。細(xì)節(jié)有很多,。

看看我們團(tuán)隊(duì)的地推陣容

第一點(diǎn)：帳篷買大點(diǎn)

別就一張桌子一條橫幅，太寒顫了,，不能起到包裝公司實(shí)力的效果,。

第二個(gè)很重要,，解決顧客的信任問題,，

信任是成交的根本,，如何讓客戶更加放心選擇讓我們呢？

做一個(gè)資質(zhì)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的展架,，客戶有顧慮就說我們是跟物業(yè)合作的,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照還壓在物業(yè)那呢,，稍微解釋一下,。

解決信任問題

第三點(diǎn)：展架多設(shè)計(jì)幾個(gè)

另一方面，可以起到吸引眼球,，積累人氣的效果,，另一方面還可以展示更多的東西介紹服務(wù),，包裝自己,，促進(jìn)成單。

第四點(diǎn),，宣傳單頁的設(shè)計(jì)

人們對(duì)于單頁的認(rèn)知可能只有短短的幾秒鐘,，如果這段時(shí)間不能抓住客戶,，那你的單頁下一秒可能就在垃圾桶里了,，沒有吸引人的文案以及活動(dòng)，你就是再大的公司也很難得到客戶的認(rèn)可,。

盡量簡(jiǎn)約一點(diǎn),，讓客戶在幾秒鐘對(duì)我們印象翻倍，所以用一個(gè)亮眼的數(shù)字讓客戶燃起興趣,，從而留意你選擇你，這里要注意不要用99元“起”,，八折起等套路?，F(xiàn)在的客戶不傻，反而適得其反,。

簡(jiǎn)約明了,，無套路

第五個(gè)點(diǎn)，活動(dòng)禮品挑選

禮品一定要有,，結(jié)合小區(qū)業(yè)主年齡群分布,，自行挑選，比如說喜迎孩子的吹泡泡機(jī)（孩子帶動(dòng)寶媽圍觀）,，大米雞蛋食用油可以吸引愛貪便宜的大媽,，還可以在預(yù)算以內(nèi)搞個(gè)看似逼格高一點(diǎn)的，用來抽獎(jiǎng),，制造氛圍,。

第六個(gè)點(diǎn),，為客戶設(shè)計(jì)無風(fēng)險(xiǎn)方案

也就是售后服務(wù)，解決客戶,，洗不干凈，洗壞了的后顧之憂,，我們服務(wù)承諾就是七天之內(nèi)洗不干凈重新洗,，洗壞了保修，專業(yè)家電清洗,，師傅免費(fèi)上門,，無任何額外費(fèi)用,，違者重罰,。

第五個(gè)環(huán)節(jié)，就是人員配置了

找大學(xué)生兼職,，便宜又好用,，人不用多,，2-3個(gè)人就夠了,，提前準(zhǔn)備好工作帽、工作帽,，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一做一個(gè)話術(shù)培訓(xùn),，他們就是你的員工,，做好工作任務(wù)分配，你坐鎮(zhèn)管理就好了,。

第六個(gè)環(huán)節(jié),，確定好，引流的爆品,，利潤(rùn)品,，高利潤(rùn)品。

爆品：首先必不可少的是低價(jià),，目的是為了引流,，且必須是一個(gè)剛需，受到客戶歡迎,，這三點(diǎn)缺一不可,。

我們上次做的爆品就是29.9元洗衣機(jī)清洗，剛拉上橫幅就遭圍觀

利潤(rùn)品：與爆品息息相關(guān),，這樣才方便我們引薦,；可以是油煙機(jī),，地暖，空調(diào)

高利潤(rùn)品：凌駕于前兩點(diǎn)之上的收益,，做到收益最大化,，不如沙發(fā)清洗，地毯清洗等,。

這方面做的比較好的就是一些超市,，水果店，通常門口都會(huì)擺一些驚爆價(jià)的產(chǎn)品,，等你進(jìn)去了，忍不住多逛逛,，自然而然就買了,。

要明白一點(diǎn)：地推不是花最少的成本獲取更精準(zhǔn)的客戶，也不是隨便擺個(gè)攤,、抓幾個(gè)人求關(guān)注那么簡(jiǎn)單,。

只有將產(chǎn)品的價(jià)值通過展架、視頻,、圖片等等道具展現(xiàn)出來,，傳達(dá)給客戶，讓客戶信任,，覺得花這個(gè)錢值得,，才能促成成交，達(dá)到我們意想不到的成果,。