一、目標(biāo)分解的原則

總量目標(biāo)分解時,，幾個下級的分量之和應(yīng)大于或等于總量。

案例：

董事會要求市場部的經(jīng)理完成銷售額2千萬,。市場部的經(jīng)理下邊有四個業(yè)務(wù)員，分別負(fù)責(zé)北京,、東北,、西南和西北地區(qū)的銷售,。2千萬平均每個人500萬,。但是，如果就給他們下達(dá)500萬的任務(wù),，只要其中有一個人沒完成,，總?cè)蝿?wù)就完不成了。所以要把每個人的指標(biāo)加大一點(diǎn),，四個人總和應(yīng)該超過總量,。比如四個人每人600萬，加起來就是2400萬,。這時候如果其中有一個人沒完成任務(wù),，加起來可能是2200萬或者2100萬，總的任務(wù)還是完成了,。

在進(jìn)行各個工作方面的目標(biāo)分解時,，注意不要有遺漏也不要使幾個下級的工作發(fā)生重復(fù)。平行的業(yè)務(wù)工作,，分解的時候相互不要有交叉,，也不要有空白。比如人力資源部的四個崗位,，不要出現(xiàn)有的工作沒人管,，或者有的工作誰都管。

二,、目標(biāo)分解方法

第1步：主管向下屬說明團(tuán)隊(duì)和自身的工作目標(biāo),。

比如市場部的銷售額指標(biāo)是2千萬。經(jīng)理就要開會解釋為什么下達(dá)2千萬的任務(wù),，為什么要給每人分600萬,，要將這些情況向下屬做一些說明。

第2步：下屬草擬自己的工作目標(biāo),，并與主管一起討論,。

下屬要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見，提出問題和看法，大家一起研究,。比如有人覺得600萬的任務(wù)在北京地區(qū)容易完成,，但在西北和東北困難比較大。

第3步：確定工作目標(biāo)協(xié)議,。

經(jīng)過反復(fù)協(xié)調(diào),，對任務(wù)達(dá)成一致。經(jīng)過研究,，北京調(diào)整為800萬,，東北和西北為500萬。

第4步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn),。

最后要明確規(guī)定考核標(biāo)準(zhǔn),，以便督促目標(biāo)任務(wù)的順利完成。比如到年終,，按規(guī)定期限從現(xiàn)在起到12月31號24點(diǎn)止,，你必須完成這么多的任務(wù)，中間可能還要進(jìn)行一次考核,。

三,、提示

目標(biāo)是自己認(rèn)同的，無抵觸或很少抵觸,；

目標(biāo)是共同制定的,，有為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)的熱情；

事先設(shè)定了目標(biāo),，等于做出了承諾,，下屬會努力實(shí)現(xiàn)；

設(shè)定了目標(biāo)后,，把達(dá)成目標(biāo)的種種方式,、方法的選擇權(quán)交給了自己，增加了工作挑戰(zhàn)性,；

上司不再天天指手劃腳下指示,，而是要自己想辦法，不主動不行,；

潛力得到發(fā)揮和挖掘,；

“除非我自己完成目標(biāo)，否則得不到好的評價,，即使態(tài)度再好也沒有用”,；

過去按上司指示辦，只要把一件件指示做對就行,，現(xiàn)在不同了,，你可以錯好幾件事,，但你必須達(dá)成目標(biāo)，要好好動動腦子,；

“我可以不管上司贊同不贊同,，按自己的想法去嘗試，關(guān)鍵在于達(dá)成目標(biāo)”,。

四,、目標(biāo)責(zé)任書的幾個要素