一,、目標分解的原則

總量目標分解時，幾個下級的分量之和應(yīng)大于或等于總量。

案例：

董事會要求市場部的經(jīng)理完成銷售額2千萬,。市場部的經(jīng)理下邊有四個業(yè)務(wù)員，分別負責北京,、東北,、西南和西北地區(qū)的銷售。2千萬平均每個人500萬,。但是,，如果就給他們下達500萬的任務(wù)，只要其中有一個人沒完成,，總?cè)蝿?wù)就完不成了,。所以要把每個人的指標加大一點，四個人總和應(yīng)該超過總量,。比如四個人每人600萬,，加起來就是2400萬。這時候如果其中有一個人沒完成任務(wù),，加起來可能是2200萬或者2100萬,，總的任務(wù)還是完成了。

在進行各個工作方面的目標分解時,，注意不要有遺漏也不要使幾個下級的工作發(fā)生重復(fù),。平行的業(yè)務(wù)工作，分解的時候相互不要有交叉,，也不要有空白,。比如人力資源部的四個崗位，不要出現(xiàn)有的工作沒人管,，或者有的工作誰都管,。

二、目標分解方法

第1步：主管向下屬說明團隊和自身的工作目標,。

比如市場部的銷售額指標是2千萬,。經(jīng)理就要開會解釋為什么下達2千萬的任務(wù),，為什么要給每人分600萬，要將這些情況向下屬做一些說明,。

第2步：下屬草擬自己的工作目標,，并與主管一起討論。

下屬要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見,，提出問題和看法,，大家一起研究。比如有人覺得600萬的任務(wù)在北京地區(qū)容易完成,，但在西北和東北困難比較大,。

第3步：確定工作目標協(xié)議。

經(jīng)過反復(fù)協(xié)調(diào),，對任務(wù)達成一致,。經(jīng)過研究，北京調(diào)整為800萬,，東北和西北為500萬,。

第4步：明確目標考核標準。

最后要明確規(guī)定考核標準,，以便督促目標任務(wù)的順利完成,。比如到年終，按規(guī)定期限從現(xiàn)在起到12月31號24點止,，你必須完成這么多的任務(wù),，中間可能還要進行一次考核。

三,、提示

目標是自己認同的,，無抵觸或很少抵觸；

目標是共同制定的,，有為目標的實現(xiàn)負責的熱情,；

事先設(shè)定了目標，等于做出了承諾,，下屬會努力實現(xiàn),；

設(shè)定了目標后，把達成目標的種種方式,、方法的選擇權(quán)交給了自己,，增加了工作挑戰(zhàn)性；

上司不再天天指手劃腳下指示,，而是要自己想辦法,，不主動不行；

潛力得到發(fā)揮和挖掘,；

“除非我自己完成目標,，否則得不到好的評價,，即使態(tài)度再好也沒有用”；

過去按上司指示辦,，只要把一件件指示做對就行,，現(xiàn)在不同了，你可以錯好幾件事,，但你必須達成目標,，要好好動動腦子,；

“我可以不管上司贊同不贊同,，按自己的想法去嘗試，關(guān)鍵在于達成目標”,。

四,、目標責任書的幾個要素