一,、目標(biāo)分解的原則

總量目標(biāo)分解時(shí)，幾個(gè)下級(jí)的分量之和應(yīng)大于或等于總量,。

案例：

董事會(huì)要求市場(chǎng)部的經(jīng)理完成銷售額2千萬(wàn),。市場(chǎng)部的經(jīng)理下邊有四個(gè)業(yè)務(wù)員,，分別負(fù)責(zé)北京、東北,、西南和西北地區(qū)的銷售,。2千萬(wàn)平均每個(gè)人500萬(wàn)。但是,，如果就給他們下達(dá)500萬(wàn)的任務(wù),，只要其中有一個(gè)人沒(méi)完成，總?cè)蝿?wù)就完不成了,。所以要把每個(gè)人的指標(biāo)加大一點(diǎn),，四個(gè)人總和應(yīng)該超過(guò)總量。比如四個(gè)人每人600萬(wàn),，加起來(lái)就是2400萬(wàn),。這時(shí)候如果其中有一個(gè)人沒(méi)完成任務(wù)，加起來(lái)可能是2200萬(wàn)或者2100萬(wàn),，總的任務(wù)還是完成了,。

在進(jìn)行各個(gè)工作方面的目標(biāo)分解時(shí)，注意不要有遺漏也不要使幾個(gè)下級(jí)的工作發(fā)生重復(fù),。平行的業(yè)務(wù)工作，分解的時(shí)候相互不要有交叉,，也不要有空白,。比如人力資源部的四個(gè)崗位，不要出現(xiàn)有的工作沒(méi)人管,，或者有的工作誰(shuí)都管,。

二、目標(biāo)分解方法

第1步：主管向下屬說(shuō)明團(tuán)隊(duì)和自身的工作目標(biāo),。

比如市場(chǎng)部的銷售額指標(biāo)是2千萬(wàn),。經(jīng)理就要開(kāi)會(huì)解釋為什么下達(dá)2千萬(wàn)的任務(wù)，為什么要給每人分600萬(wàn),，要將這些情況向下屬做一些說(shuō)明,。

第2步：下屬草擬自己的工作目標(biāo)，并與主管一起討論,。

下屬要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),，提出問(wèn)題和看法，大家一起研究。比如有人覺(jué)得600萬(wàn)的任務(wù)在北京地區(qū)容易完成,，但在西北和東北困難比較大,。

第3步：確定工作目標(biāo)協(xié)議。

經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)調(diào),，對(duì)任務(wù)達(dá)成一致,。經(jīng)過(guò)研究，北京調(diào)整為800萬(wàn),，東北和西北為500萬(wàn),。

第4步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)。

最后要明確規(guī)定考核標(biāo)準(zhǔn),，以便督促目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。比如到年終，按規(guī)定期限從現(xiàn)在起到12月31號(hào)24點(diǎn)止,，你必須完成這么多的任務(wù),，中間可能還要進(jìn)行一次考核。

三,、提示

目標(biāo)是自己認(rèn)同的,，無(wú)抵觸或很少抵觸；

目標(biāo)是共同制定的,，有為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)的熱情,；

事先設(shè)定了目標(biāo)，等于做出了承諾,，下屬會(huì)努力實(shí)現(xiàn),；

設(shè)定了目標(biāo)后，把達(dá)成目標(biāo)的種種方式,、方法的選擇權(quán)交給了自己,，增加了工作挑戰(zhàn)性；

上司不再天天指手劃腳下指示,，而是要自己想辦法,，不主動(dòng)不行；

潛力得到發(fā)揮和挖掘,；

“除非我自己完成目標(biāo),，否則得不到好的評(píng)價(jià)，即使態(tài)度再好也沒(méi)有用”,；

過(guò)去按上司指示辦,，只要把一件件指示做對(duì)就行，現(xiàn)在不同了,，你可以錯(cuò)好幾件事,，但你必須達(dá)成目標(biāo)，要好好動(dòng)動(dòng)腦子；

“我可以不管上司贊同不贊同,，按自己的想法去嘗試,，關(guān)鍵在于達(dá)成目標(biāo)”。

四,、目標(biāo)責(zé)任書(shū)的幾個(gè)要素