一、目標分解的原則

總量目標分解時,，幾個下級的分量之和應大于或等于總量,。

案例：

董事會要求市場部的經(jīng)理完成銷售額2千萬。市場部的經(jīng)理下邊有四個業(yè)務員,，分別負責北京,、東北、西南和西北地區(qū)的銷售,。2千萬平均每個人500萬,。但是，如果就給他們下達500萬的任務,，只要其中有一個人沒完成,，總?cè)蝿站屯瓴怀闪恕Ｋ砸衙總€人的指標加大一點,，四個人總和應該超過總量,。比如四個人每人600萬，加起來就是2400萬,。這時候如果其中有一個人沒完成任務,，加起來可能是2200萬或者2100萬，總的任務還是完成了,。

在進行各個工作方面的目標分解時,，注意不要有遺漏也不要使幾個下級的工作發(fā)生重復。平行的業(yè)務工作,，分解的時候相互不要有交叉,，也不要有空白。比如人力資源部的四個崗位,，不要出現(xiàn)有的工作沒人管,，或者有的工作誰都管。

二,、目標分解方法

第1步：主管向下屬說明團隊和自身的工作目標,。

比如市場部的銷售額指標是2千萬,。經(jīng)理就要開會解釋為什么下達2千萬的任務，為什么要給每人分600萬,，要將這些情況向下屬做一些說明,。

第2步：下屬草擬自己的工作目標，并與主管一起討論,。

下屬要根據(jù)領導的意見,，提出問題和看法，大家一起研究,。比如有人覺得600萬的任務在北京地區(qū)容易完成,，但在西北和東北困難比較大。

第3步：確定工作目標協(xié)議,。

經(jīng)過反復協(xié)調(diào),，對任務達成一致。經(jīng)過研究,，北京調(diào)整為800萬,，東北和西北為500萬。

第4步：明確目標考核標準,。

最后要明確規(guī)定考核標準,，以便督促目標任務的順利完成。比如到年終,，按規(guī)定期限從現(xiàn)在起到12月31號24點止，你必須完成這么多的任務,，中間可能還要進行一次考核,。

三、提示

目標是自己認同的,，無抵觸或很少抵觸,；

目標是共同制定的，有為目標的實現(xiàn)負責的熱情,；

事先設定了目標,，等于做出了承諾，下屬會努力實現(xiàn),；

設定了目標后,，把達成目標的種種方式、方法的選擇權交給了自己,，增加了工作挑戰(zhàn)性,；

上司不再天天指手劃腳下指示，而是要自己想辦法,，不主動不行,；

潛力得到發(fā)揮和挖掘,；

“除非我自己完成目標，否則得不到好的評價,，即使態(tài)度再好也沒有用”,；

過去按上司指示辦，只要把一件件指示做對就行,，現(xiàn)在不同了,，你可以錯好幾件事，但你必須達成目標,，要好好動動腦子,；

“我可以不管上司贊同不贊同，按自己的想法去嘗試,，關鍵在于達成目標”,。

四、目標責任書的幾個要素