我是面試官，要招聘銷售人員,，應(yīng)該提哪些問(wèn)題,？

銷售人員就是公司形象的塑造者，也是公司的雙刃劍很榮幸能夠回答您的問(wèn)題,，以下是個(gè)人觀點(diǎn)和建議,，供你您參考。

銷售工作者很大程度代表公司的形象,，而公司在招聘銷售工作者也會(huì)投入很大的時(shí)間精力成本,，公司需要對(duì)銷售新人的入職，培訓(xùn),，上手一系列問(wèn)題投入不少的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本,，所以對(duì)銷售人員的選拔也是重中之重。

1 銷售工作者的從業(yè)經(jīng)歷,，是否有從事銷售工作的經(jīng)歷和對(duì)銷售的認(rèn)識(shí),。

2為什么喜歡或者選擇做銷售,，為什么離開(kāi)上家公司，談?wù)剬?duì)上家公司的基本看法及待遇情況以及在上家工作的工作或心得,。對(duì)未來(lái)5年的職業(yè)規(guī)劃,。通過(guò)這些情況辨析銷售工作者的喜好以及個(gè)人規(guī)劃和對(duì)入職公司的態(tài)度。

3現(xiàn)場(chǎng)模擬測(cè)試,，假設(shè)自己是顧客,，銷售入職著臨場(chǎng)發(fā)揮銷售任務(wù)，更好的判斷銷售入職者是否具備基本的銷售技巧和溝通以及應(yīng)變能力,。

銷售工作者就是公司的一把雙刃劍,，公司選拔要長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，銷售能力和個(gè)人品行都是考核的第一標(biāo)準(zhǔn),。

純屬個(gè)人觀點(diǎn)，感謝您的參考,。

銷售經(jīng)理主要做什么工作的,？

1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),。

2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,。

3,、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo),；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,，檢查,、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo),；

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,，審批客戶資信額度,，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍,；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收,；

3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的,；

如何完成銷售指標(biāo)?完成銷售指標(biāo)有什么好的方法措施,？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會(huì)采用以下幾個(gè)通用的方法：

1、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊(duì),，分解后的總合要大于任務(wù)值,。

2、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,，賞罰分明,，調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

3,、能提供給員工真正需要的東西，將他們欲求的東西和績(jī)效聯(lián)系在一起,。

如何把一個(gè)大的銷售任務(wù)分解成小目標(biāo),？

我國(guó)有句古語(yǔ)，說(shuō)“不積小流,，無(wú)以成江河,；不積跬步，無(wú)以至千里”,。這句話對(duì)于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)而言,，有非常值得借鑒的意義。通常來(lái)講,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)過(guò)大,，在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，如果把大目標(biāo)分解成若干個(gè)具體的小目標(biāo),，然后不斷地去實(shí)現(xiàn)小目標(biāo),，那么最終的大目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了。如果心里總是想著大目標(biāo)，眼睛總是盯著大目標(biāo),，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái),，就會(huì)使你感到很疲倦，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會(huì)認(rèn)為沒(méi)有成功的希望而放棄自己的追求,。如果能將一個(gè)大目標(biāo)分解成很多個(gè)具體的小目標(biāo)，分階段地逐一實(shí)現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅,，繼而產(chǎn)生更大的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo)。

火箭飛向月球需要一定的速度,?？茖W(xué)家們經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達(dá)到100萬(wàn)噸，才能達(dá)到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無(wú)論如何也是無(wú)法飛上天空的,。因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，科學(xué)界都一致認(rèn)為：火箭根本不可能被送上月球,。

直到有人提出“分級(jí)火箭”的思路，問(wèn)題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級(jí)，當(dāng)?shù)谝患?jí)將其他級(jí)送出大氣層時(shí)便自行脫落以減輕重量,，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對(duì)目標(biāo)而言，如果學(xué)會(huì)把目標(biāo)分解開(kāi)來(lái),，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后逐步實(shí)現(xiàn),，不失為一個(gè)實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解,，分段分時(shí)實(shí)現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn)。很多時(shí)候,，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無(wú)法企及，正是因?yàn)橛X(jué)得目標(biāo)離自己太過(guò)遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感,。

積土成山,，積沙成塔，積水成淵,，積小勝為大勝,，積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個(gè)熱氣球探險(xiǎn)專家計(jì)劃從倫敦飛往巴黎,。他對(duì)自己此次航空計(jì)劃做了以下的分解。第一,，希望自己能順利地抵達(dá)巴黎,。第二，能在法國(guó)著陸就很不錯(cuò)了,。第三,，其實(shí)只要不掉到英吉利海峽里，就心滿意足了,。

其實(shí),，成功人士永遠(yuǎn)都有一個(gè)明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，為了更好地實(shí)現(xiàn)它,，他們會(huì)把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo),，然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動(dòng)，把目標(biāo)做成詳細(xì)的計(jì)劃,。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo),，逐一實(shí)現(xiàn)，你將可以嘗到成功的喜悅,。

1984年,，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上，一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍,。當(dāng)記者問(wèn)他取勝的法寶時(shí),，他只說(shuō)了“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手”這么一句話。

兩年后,，在意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上,，山田本一又一次奪冠。這次記者請(qǐng)他談經(jīng)驗(yàn),，他又用了相同的一句話回答記者,。許多人對(duì)此迷惑不解。

10年后,，山田本一在自傳中解開(kāi)了這個(gè)謎,。他說(shuō)：“每次比賽前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍,，并畫(huà)下沿途中比較醒目的標(biāo)志,，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行，第二個(gè)標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫(huà)到賽程終點(diǎn),。比賽開(kāi)始后,，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去,。四十多公里的賽程,，就被我分成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松完成了。最初,，我并不懂這個(gè)道理,，我把目標(biāo)定在40公里外的終點(diǎn)線上，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了,。”

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢(mèng),，想一夕成名，一下子便成為一個(gè)億萬(wàn)富翁,。實(shí)際上,，這是不可能的!一是由于你的能力不夠，二是由于成功必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久磨煉,。因此,，真正的成功者善于化整為零，從大處著眼,，從小處著手,。

許多人做事之所以會(huì)半途而廢，并不是因?yàn)殡y度高,，而是因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)實(shí)距離夢(mèng)想太遠(yuǎn),，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗。若把長(zhǎng)距離分解成若干個(gè)短距離,，逐一跨越它，就會(huì)輕松許多,，而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,，怎樣才能做得更好。

有人說(shuō),，我長(zhǎng)大以后要做一個(gè)偉人,，這個(gè)目標(biāo)太不具體了。就像我們小時(shí)候?qū)懽魑?，題目是將來(lái)長(zhǎng)大做什么,，有的同學(xué)說(shuō)：“我長(zhǎng)大了要做總統(tǒng)?！边@個(gè)目標(biāo)就有點(diǎn)太不具體了,，太籠統(tǒng)了。目標(biāo)必須具體，比如你想把英文學(xué)好,，那么你就訂一個(gè)目標(biāo),，比如每天一定要背十個(gè)單詞、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書(shū)報(bào),，由于你定的目標(biāo)很具體，并能按部就班去做,，目標(biāo)就容易達(dá)到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績(jī)的推銷員，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績(jī)排行榜的前幾名,。不過(guò)這只是他的一個(gè)愿望,，一直放在心里，并沒(méi)有真正去爭(zhēng)取過(guò),。直到三年后的某天,，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確，就會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天,?！?/p>

于是，他當(dāng)晚就開(kāi)始設(shè)定自己期望的總業(yè)績(jī),，然后再逐漸增加,，這里提高5％，那里提高10％,，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多。這激發(fā)了山田的斗志,，從此他不論什么情況,、什么交易，都會(huì)設(shè)立一個(gè)明確的數(shù)字作為目標(biāo),，并總能在一兩個(gè)月內(nèi)完成,。

“我覺(jué)得，目標(biāo)越是明確,，越感到自己對(duì)達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心,。”山田說(shuō),。他的計(jì)劃里還包括想得到的地位,、想得到的收入、想具有的能力等,。然后,，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關(guān)的業(yè)界知識(shí)方面努力累積。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了空前的記錄,，提升了好幾個(gè)百分點(diǎn)。

山田自己得出了一個(gè)結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過(guò)要擴(kuò)展業(yè)績(jī),、提升自己的工作成就。但是因?yàn)槲覐膩?lái)只是想想而已,，沒(méi)有付諸行動(dòng),，當(dāng)然所有的愿望都落空了。自從我明確設(shè)立了目標(biāo),，以及為了確實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后,，我才真正感覺(jué)到一股強(qiáng)大的動(dòng)力正在鞭策我去達(dá)成它?！?/p>

在日常生活,、工作中，我們都會(huì)有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，而長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解,，將其細(xì)小化、具體化,。