我是面試官，要招聘銷售人員,，應(yīng)該提哪些問題？

銷售人員就是公司形象的塑造者,，也是公司的雙刃劍很榮幸能夠回答您的問題,，以下是個(gè)人觀點(diǎn)和建議，供你您參考,。

銷售工作者很大程度代表公司的形象,，而公司在招聘銷售工作者也會(huì)投入很大的時(shí)間精力成本，公司需要對(duì)銷售新人的入職，培訓(xùn),，上手一系列問題投入不少的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本,，所以對(duì)銷售人員的選拔也是重中之重。

1 銷售工作者的從業(yè)經(jīng)歷,，是否有從事銷售工作的經(jīng)歷和對(duì)銷售的認(rèn)識(shí),。

2為什么喜歡或者選擇做銷售，為什么離開上家公司,，談?wù)剬?duì)上家公司的基本看法及待遇情況以及在上家工作的工作或心得,。對(duì)未來5年的職業(yè)規(guī)劃。通過這些情況辨析銷售工作者的喜好以及個(gè)人規(guī)劃和對(duì)入職公司的態(tài)度,。

3現(xiàn)場(chǎng)模擬測(cè)試,，假設(shè)自己是顧客，銷售入職著臨場(chǎng)發(fā)揮銷售任務(wù),，更好的判斷銷售入職者是否具備基本的銷售技巧和溝通以及應(yīng)變能力,。

銷售工作者就是公司的一把雙刃劍，公司選拔要長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),，銷售能力和個(gè)人品行都是考核的第一標(biāo)準(zhǔn),。

純屬個(gè)人觀點(diǎn)，感謝您的參考,。

銷售經(jīng)理主要做什么工作的,？

1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),。

2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,。

3,、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo),；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,，檢查,、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo),；

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,，審批客戶資信額度,，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,，指導(dǎo)下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收；

3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的,；

如何完成銷售指標(biāo)?完成銷售指標(biāo)有什么好的方法措施,？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會(huì)采用以下幾個(gè)通用的方法：

1、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊(duì),，分解后的總合要大于任務(wù)值,。

2、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,，賞罰分明,，調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

3、能提供給員工真正需要的東西,，將他們欲求的東西和績(jī)效聯(lián)系在一起,。

如何把一個(gè)大的銷售任務(wù)分解成小目標(biāo)？

我國有句古語,，說“不積小流,，無以成江河；不積跬步,，無以至千里”,。這句話對(duì)于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)而言，有非常值得借鑒的意義,。通常來講,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)過大,，在實(shí)現(xiàn)過程中，如果把大目標(biāo)分解成若干個(gè)具體的小目標(biāo),，然后不斷地去實(shí)現(xiàn)小目標(biāo),，那么最終的大目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了。如果心里總是想著大目標(biāo),，眼睛總是盯著大目標(biāo),，長(zhǎng)時(shí)間下來，就會(huì)使你感到很疲倦,，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會(huì)認(rèn)為沒有成功的希望而放棄自己的追求。如果能將一個(gè)大目標(biāo)分解成很多個(gè)具體的小目標(biāo),，分階段地逐一實(shí)現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo),。

火箭飛向月球需要一定的速度,。科學(xué)家們經(jīng)過精密的計(jì)算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達(dá)到100萬噸,，才能達(dá)到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的。因此,，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，科學(xué)界都一致認(rèn)為：火箭根本不可能被送上月球。

直到有人提出“分級(jí)火箭”的思路,，問題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級(jí)，當(dāng)?shù)谝患?jí)將其他級(jí)送出大氣層時(shí)便自行脫落以減輕重量,，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對(duì)目標(biāo)而言，如果學(xué)會(huì)把目標(biāo)分解開來,，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后逐步實(shí)現(xiàn),，不失為一個(gè)實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解,，分段分時(shí)實(shí)現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn)。很多時(shí)候,，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無法企及,，正是因?yàn)橛X得目標(biāo)離自己太過遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感。

積土成山,，積沙成塔,，積水成淵，積小勝為大勝,，積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個(gè)熱氣球探險(xiǎn)專家計(jì)劃從倫敦飛往巴黎,。他對(duì)自己此次航空計(jì)劃做了以下的分解。第一,，希望自己能順利地抵達(dá)巴黎,。第二，能在法國著陸就很不錯(cuò)了,。第三,，其實(shí)只要不掉到英吉利海峽里，就心滿意足了,。

其實(shí),，成功人士永遠(yuǎn)都有一個(gè)明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，為了更好地實(shí)現(xiàn)它,，他們會(huì)把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo),，然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動(dòng)，把目標(biāo)做成詳細(xì)的計(jì)劃,。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo),，逐一實(shí)現(xiàn)，你將可以嘗到成功的喜悅,。

1984年,，在東京國際馬拉松邀請(qǐng)賽上，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍,。當(dāng)記者問他取勝的法寶時(shí),，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手”這么一句話。

兩年后,，在意大利國際馬拉松邀請(qǐng)賽上,，山田本一又一次奪冠。這次記者請(qǐng)他談經(jīng)驗(yàn),，他又用了相同的一句話回答記者。許多人對(duì)此迷惑不解,。

10年后,，山田本一在自傳中解開了這個(gè)謎。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍,，并畫下沿途中比較醒目的標(biāo)志,，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行，第二個(gè)標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點(diǎn),。比賽開始后,，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去,。四十多公里的賽程，就被我分成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松完成了,。最初,，我并不懂這個(gè)道理，我把目標(biāo)定在40公里外的終點(diǎn)線上,，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了?！?/p>

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢(mèng)，想一夕成名,，一下子便成為一個(gè)億萬富翁,。實(shí)際上，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經(jīng)過長(zhǎng)久磨煉,。因此，真正的成功者善于化整為零,，從大處著眼,，從小處著手。

許多人做事之所以會(huì)半途而廢,，并不是因?yàn)殡y度高,，而是因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)實(shí)距離夢(mèng)想太遠(yuǎn)，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗,。若把長(zhǎng)距離分解成若干個(gè)短距離,，逐一跨越它，就會(huì)輕松許多,，而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,，怎樣才能做得更好。

有人說,，我長(zhǎng)大以后要做一個(gè)偉人,，這個(gè)目標(biāo)太不具體了。就像我們小時(shí)候?qū)懽魑?，題目是將來長(zhǎng)大做什么,，有的同學(xué)說：“我長(zhǎng)大了要做總統(tǒng),。”這個(gè)目標(biāo)就有點(diǎn)太不具體了,，太籠統(tǒng)了,。目標(biāo)必須具體，比如你想把英文學(xué)好,，那么你就訂一個(gè)目標(biāo),，比如每天一定要背十個(gè)單詞、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報(bào),，由于你定的目標(biāo)很具體，并能按部就班去做,，目標(biāo)就容易達(dá)到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績(jī)的推銷員，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績(jī)排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個(gè)愿望,，一直放在心里，并沒有真正去爭(zhēng)取過,。直到三年后的某天,，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確，就會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天,?！?/p>

于是，他當(dāng)晚就開始設(shè)定自己期望的總業(yè)績(jī),，然后再逐漸增加,，這里提高5％，那里提高10％,，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多。這激發(fā)了山田的斗志,，從此他不論什么情況,、什么交易，都會(huì)設(shè)立一個(gè)明確的數(shù)字作為目標(biāo),，并總能在一兩個(gè)月內(nèi)完成,。

“我覺得，目標(biāo)越是明確,，越感到自己對(duì)達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心,。”山田說。他的計(jì)劃里還包括想得到的地位,、想得到的收入、想具有的能力等,。然后,，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡，并且在相關(guān)的業(yè)界知識(shí)方面努力累積,。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了空前的記錄，提升了好幾個(gè)百分點(diǎn),。

山田自己得出了一個(gè)結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過要擴(kuò)展業(yè)績(jī)、提升自己的工作成就,。但是因?yàn)槲覐膩碇皇窍胂攵?，沒有付諸行動(dòng)，當(dāng)然所有的愿望都落空了,。自從我明確設(shè)立了目標(biāo),，以及為了確實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后，我才真正感覺到一股強(qiáng)大的動(dòng)力正在鞭策我去達(dá)成它,?！?/p>

在日常生活、工作中,，我們都會(huì)有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，而長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解，將其細(xì)小化,、具體化,。