我是面試官,，要招聘銷售人員,，應該提哪些問題,？

銷售人員就是公司形象的塑造者，也是公司的雙刃劍很榮幸能夠回答您的問題,，以下是個人觀點和建議,，供你您參考。

銷售工作者很大程度代表公司的形象,，而公司在招聘銷售工作者也會投入很大的時間精力成本,，公司需要對銷售新人的入職，培訓,，上手一系列問題投入不少的時間和經(jīng)濟成本,，所以對銷售人員的選拔也是重中之重。

1 銷售工作者的從業(yè)經(jīng)歷,，是否有從事銷售工作的經(jīng)歷和對銷售的認識,。

2為什么喜歡或者選擇做銷售，為什么離開上家公司,，談談對上家公司的基本看法及待遇情況以及在上家工作的工作或心得,。對未來5年的職業(yè)規(guī)劃。通過這些情況辨析銷售工作者的喜好以及個人規(guī)劃和對入職公司的態(tài)度,。

3現(xiàn)場模擬測試,，假設自己是顧客，銷售入職著臨場發(fā)揮銷售任務，更好的判斷銷售入職者是否具備基本的銷售技巧和溝通以及應變能力,。

銷售工作者就是公司的一把雙刃劍,，公司選拔要長遠出發(fā)，銷售能力和個人品行都是考核的第一標準,。

純屬個人觀點,，感謝您的參考。

銷售經(jīng)理主要做什么工作的,？

1,、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標,。

2,、建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

3,、建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡,。

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標,；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查,、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標,；

2.銷售回款：指導下屬收集信息,、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度,，并隨時跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息,，指導下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收；

3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費用,，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤,；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

如何完成銷售指標?完成銷售指標有什么好的方法措施,？

銷售公司為了確保目標任務順利完成一般會采用以下幾個通用的方法：

1,、首先將任務分解到各銷售團隊，分解后的總合要大于任務值,。

2,、制定相應的獎懲制度，賞罰分明,，調(diào)動員工積極性,，增強團隊執(zhí)行力。

3,、能提供給員工真正需要的東西,，將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起。

如何把一個大的銷售任務分解成小目標,？

我國有句古語,，說“不積小流，無以成江河,；不積跬步，無以至千里”,。這句話對于實現(xiàn)長遠的目標而言,，有非常值得借鑒的意義。通常來講,，長遠的目標過大,，在實現(xiàn)過程中，如果把大目標分解成若干個具體的小目標,，然后不斷地去實現(xiàn)小目標,，那么最終的大目標也就可以實現(xiàn)了。如果心里總是想著大目標,，眼睛總是盯著大目標,，長時間下來，就會使你感到很疲倦,，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會認為沒有成功的希望而放棄自己的追求。如果能將一個大目標分解成很多個具體的小目標,，分階段地逐一實現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動力去實現(xiàn)下一階段的目標。

火箭飛向月球需要一定的速度,?？茖W家們經(jīng)過精密的計算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達到100萬噸，才能達到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的,。因此，在很長一段時間里,，科學界都一致認為：火箭根本不可能被送上月球,。

直到有人提出“分級火箭”的思路，問題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級,，當?shù)谝患墝⑵渌壦统龃髿鈱訒r便自行脫落以減輕重量，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對目標而言,，如果學會把目標分解開來，化整為零,，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標,，然后逐步實現(xiàn)，不失為一個實現(xiàn)終極目標的有效方法,。所以,，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標進行有效地分解，分段分時實現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進,。很多時候，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無法企及,，正是因為覺得目標離自己太過遙遠而產(chǎn)生畏懼感。

積土成山,，積沙成塔,，積水成淵，積小勝為大勝,，積小目標為大目標!一個熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎,。他對自己此次航空計劃做了以下的分解。第一,，希望自己能順利地抵達巴黎,。第二，能在法國著陸就很不錯了,。第三,，其實只要不掉到英吉利海峽里,，就心滿意足了。

其實,，成功人士永遠都有一個明確的長遠目標,，為了更好地實現(xiàn)它，他們會把長遠目標分解成階段性的短期目標,，然后非常詳細地規(guī)劃自己的行動,，把目標做成詳細的計劃。如果將最后的終極目標分解成具體的小目標,，逐一實現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅。

1984年,，在東京國際馬拉松邀請賽上,，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍。當記者問他取勝的法寶時,，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對手”這么一句話,。

兩年后，在意大利國際馬拉松邀請賽上,，山田本一又一次奪冠,。這次記者請他談經(jīng)驗，他又用了相同的一句話回答記者,。許多人對此迷惑不解,。

10年后，山田本一在自傳中解開了這個謎,。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細看一遍，并畫下沿途中比較醒目的標志,，比如第一個標志是銀行，第二個標志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點,。比賽開始后,，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個目標沖去，等到達第一個目標后,，我又以同樣的速度向第二個目標沖去,。四十多公里的賽程，就被我分成這么幾個小目標輕松完成了,。最初,，我并不懂這個道理，我把目標定在40公里外的終點線上,，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了,。”

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢,，想一夕成名，一下子便成為一個億萬富翁,。實際上,，這是不可能的!一是由于你的能力不夠，二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉,。因此,，真正的成功者善于化整為零，從大處著眼,，從小處著手,。

許多人做事之所以會半途而廢，并不是因為難度高,，而是因為他認為現(xiàn)實距離夢想太遠,，正是這種心理上的因素導致了失敗。若把長距離分解成若干個短距離,，逐一跨越它,，就會輕松許多，而目標具體化可以讓你清楚當前該做什么,，怎樣才能做得更好,。

有人說，我長大以后要做一個偉人,，這個目標太不具體了,。就像我們小時候?qū)懽魑模}目是將來長大做什么,，有的同學說：“我長大了要做總統(tǒng),。”這個目標就有點太不具體了,，太籠統(tǒng)了,。目標必須具體，比如你想把英文學好,，那么你就訂一個目標,，比如每天一定要背十個單詞、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報,，由于你定的目標很具體，并能按部就班去做,，目標就容易達到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員,，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名。不過這只是他的一個愿望,，一直放在心里,，并沒有真正去爭取過。直到三年后的某天,，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確,，就會有實現(xiàn)的一天?！?/p>

于是,，他當晚就開始設定自己期望的總業(yè)績，然后再逐漸增加,，這里提高5％,，那里提高10％，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志，從此他不論什么情況,、什么交易,，都會設立一個明確的數(shù)字作為目標，并總能在一兩個月內(nèi)完成,。

“我覺得,，目標越是明確，越感到自己對達到目標有股強烈的自信與決心,?！鄙教镎f。他的計劃里還包括想得到的地位,、想得到的收入,、想具有的能力等。然后,，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關的業(yè)界知識方面努力累積。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄，提升了好幾個百分點,。

山田自己得出了一個結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過要擴展業(yè)績、提升自己的工作成就,。但是因為我從來只是想想而已,，沒有付諸行動,，當然所有的愿望都落空了。自從我明確設立了目標,，以及為了確實實現(xiàn)目標而設定具體的數(shù)字和期限后,，我才真正感覺到一股強大的動力正在鞭策我去達成它?！?/p>

在日常生活,、工作中，我們都會有自己長遠的目標,，而長遠目標實現(xiàn)的關鍵在于把長遠目標進行分解,，將其細小化、具體化,。