我是面試官，要招聘銷售人員,，應(yīng)該提哪些問題？

銷售人員就是公司形象的塑造者,，也是公司的雙刃劍很榮幸能夠回答您的問題,，以下是個人觀點(diǎn)和建議，供你您參考,。

銷售工作者很大程度代表公司的形象,，而公司在招聘銷售工作者也會投入很大的時(shí)間精力成本，公司需要對銷售新人的入職,，培訓(xùn),，上手一系列問題投入不少的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，所以對銷售人員的選拔也是重中之重,。

1 銷售工作者的從業(yè)經(jīng)歷,，是否有從事銷售工作的經(jīng)歷和對銷售的認(rèn)識。

2為什么喜歡或者選擇做銷售,，為什么離開上家公司,，談?wù)剬ι霞夜镜幕究捶按銮闆r以及在上家工作的工作或心得。對未來5年的職業(yè)規(guī)劃,。通過這些情況辨析銷售工作者的喜好以及個人規(guī)劃和對入職公司的態(tài)度,。

3現(xiàn)場模擬測試，假設(shè)自己是顧客,，銷售入職著臨場發(fā)揮銷售任務(wù),，更好的判斷銷售入職者是否具備基本的銷售技巧和溝通以及應(yīng)變能力。

銷售工作者就是公司的一把雙刃劍,，公司選拔要長遠(yuǎn)出發(fā),，銷售能力和個人品行都是考核的第一標(biāo)準(zhǔn)。

純屬個人觀點(diǎn),，感謝您的參考,。

銷售經(jīng)理主要做什么工作的？

1,、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2,、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,。

3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò),。

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo),；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,，檢查,、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo),；

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,，審批客戶資信額度,，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍,；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收,；

3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣,，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo),；

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升,；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

如何完成銷售指標(biāo)?完成銷售指標(biāo)有什么好的方法措施,？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會采用以下幾個通用的方法：

1,、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊(duì)，分解后的總合要大于任務(wù)值,。

2,、制定相應(yīng)的獎懲制度，賞罰分明,，調(diào)動員工積極性,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

3,、能提供給員工真正需要的東西,，將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起,。

如何把一個大的銷售任務(wù)分解成小目標(biāo)？

我國有句古語,，說“不積小流,，無以成江河；不積跬步,，無以至千里”,。這句話對于實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)而言，有非常值得借鑒的意義,。通常來講,，長遠(yuǎn)的目標(biāo)過大，在實(shí)現(xiàn)過程中,，如果把大目標(biāo)分解成若干個具體的小目標(biāo),，然后不斷地去實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，那么最終的大目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標(biāo),，眼睛總是盯著大目標(biāo)，長時(shí)間下來,，就會使你感到很疲倦,，繼而產(chǎn)生懈怠心理，甚至可能會認(rèn)為沒有成功的希望而放棄自己的追求,。如果能將一個大目標(biāo)分解成很多個具體的小目標(biāo),，分階段地逐一實(shí)現(xiàn)，你就可以嘗到成功的喜悅,，繼而產(chǎn)生更大的動力去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo),。

火箭飛向月球需要一定的速度?？茖W(xué)家們經(jīng)過精密的計(jì)算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達(dá)到100萬噸,，才能達(dá)到需要的速度。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的,。因此,，在很長一段時(shí)間里，科學(xué)界都一致認(rèn)為：火箭根本不可能被送上月球,。

直到有人提出“分級火箭”的思路,，問題才逐步得到解決。將火箭分成若干級,，當(dāng)?shù)谝患墝⑵渌壦统龃髿鈱訒r(shí)便自行脫落以減輕重量,，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了。

對目標(biāo)而言,，如果學(xué)會把目標(biāo)分解開來,，化整為零,，變成一個個容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后逐步實(shí)現(xiàn),，不失為一個實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解,，分段分時(shí)實(shí)現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn)。很多時(shí)候,，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無法企及，正是因?yàn)橛X得目標(biāo)離自己太過遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感,。

積土成山,，積沙成塔，積水成淵,，積小勝為大勝,，積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個熱氣球探險(xiǎn)專家計(jì)劃從倫敦飛往巴黎。他對自己此次航空計(jì)劃做了以下的分解,。第一,，希望自己能順利地抵達(dá)巴黎。第二,，能在法國著陸就很不錯了,。第三，其實(shí)只要不掉到英吉利海峽里,，就心滿意足了,。

其實(shí)，成功人士永遠(yuǎn)都有一個明確的長遠(yuǎn)目標(biāo),，為了更好地實(shí)現(xiàn)它,，他們會把長遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo)，然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動,，把目標(biāo)做成詳細(xì)的計(jì)劃,。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo),，逐一實(shí)現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅。

1984年,，在東京國際馬拉松邀請賽上,，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍。當(dāng)記者問他取勝的法寶時(shí),，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對手”這么一句話,。

兩年后,，在意大利國際馬拉松邀請賽上，山田本一又一次奪冠,。這次記者請他談經(jīng)驗(yàn),，他又用了相同的一句話回答記者。許多人對此迷惑不解,。

10年后,，山田本一在自傳中解開了這個謎。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍,，并畫下沿途中比較醒目的標(biāo)志，比如第一個標(biāo)志是銀行,，第二個標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點(diǎn),。比賽開始后，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個目標(biāo)沖去,，等到達(dá)第一個目標(biāo)后,，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。四十多公里的賽程,，就被我分成這么幾個小目標(biāo)輕松完成了,。最初，我并不懂這個道理,，我把目標(biāo)定在40公里外的終點(diǎn)線上,，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了,?！?/p>

有些人常妄想自己能一步登天，常做白日夢,，想一夕成名,，一下子便成為一個億萬富翁。實(shí)際上,，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉。因此,，真正的成功者善于化整為零,，從大處著眼，從小處著手,。

許多人做事之所以會半途而廢,，并不是因?yàn)殡y度高，而是因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)實(shí)距離夢想太遠(yuǎn),，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗,。若把長距離分解成若干個短距離,，逐一跨越它，就會輕松許多,，而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,，怎樣才能做得更好。

有人說,，我長大以后要做一個偉人,，這個目標(biāo)太不具體了。就像我們小時(shí)候?qū)懽魑?，題目是將來長大做什么,，有的同學(xué)說：“我長大了要做總統(tǒng)?！边@個目標(biāo)就有點(diǎn)太不具體了,，太籠統(tǒng)了。目標(biāo)必須具體,，比如你想把英文學(xué)好,，那么你就訂一個目標(biāo)，比如每天一定要背十個單詞,、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報(bào)，由于你定的目標(biāo)很具體,，并能按部就班去做,，目標(biāo)就容易達(dá)到。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員,，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個愿望，一直放在心里,，并沒有真正去爭取過,。直到三年后的某天，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確,，就會有實(shí)現(xiàn)的一天,。”

于是,，他當(dāng)晚就開始設(shè)定自己期望的總業(yè)績,，然后再逐漸增加，這里提高5％,，那里提高10％,，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志,，從此他不論什么情況、什么交易,，都會設(shè)立一個明確的數(shù)字作為目標(biāo),，并總能在一兩個月內(nèi)完成。

“我覺得,，目標(biāo)越是明確,，越感到自己對達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心?！鄙教镎f,。他的計(jì)劃里還包括想得到的地位、想得到的收入,、想具有的能力等,。然后，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關(guān)的業(yè)界知識方面努力累積,。終于在第一年的年末，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄,，提升了好幾個百分點(diǎn),。

山田自己得出了一個結(jié)論：“以前，我不是不曾考慮過要擴(kuò)展業(yè)績,、提升自己的工作成就,。但是因?yàn)槲覐膩碇皇窍胂攵眩瑳]有付諸行動,，當(dāng)然所有的愿望都落空了,。自從我明確設(shè)立了目標(biāo)，以及為了確實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后,，我才真正感覺到一股強(qiáng)大的動力正在鞭策我去達(dá)成它,。”

在日常生活,、工作中,，我們都會有自己長遠(yuǎn)的目標(biāo)，而長遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解,，將其細(xì)小化,、具體化。